发表于2024-11-22
走遍中国:黑龙江、吉林、辽宁(第2版) 下载 mobi pdf epub txt 电子书 格式 2024
走遍中国:黑龙江、吉林、辽宁(第2版) 下载 mobi epub pdf 电子书博恩·崔西销售圣经这本书也的非常好很实用超值。买书就来来京东商城。价格还比别家便宜,还免邮费很不错国际销售大师博恩·崔西最畅销的销售经典超过23世界50强企业都在用的顶级销售系统和策略销售遭遇瓶颈?你需要真正卓越的销售系统和策略!分享全世界顶尖销售人员都在用的销售理念、方法与技巧,助你快速复制成功!修正自我形象,做专业的销售顾问掌握销售拜访四种开局方式,迈好成功第一步识别黄金潜在客户,提高销售成功率如何七步建立融洽的客户关系怎样利用条件反射原理促进销售让销售陈述真正打动客户如何通过问问题掌控销售进程怎样巧借倾听建立信任如何处理棘手的价格问题如何看待并处理客户的反对意见如何敏锐地发现购买信号怎样触发客户购买按钮让客户下单的七个终极技巧,在销售这个领域中,我从未见过像博恩。崔西这样思想丰富的人。——杰克·韦尔奇,在检查阶段,你得有技巧地问一些问题。这些问题是你经过精心准备的,包括提问的顺序都是精心安排好的,目的是让你对客户的状况能够彻底了解。直到你的检查结束,你认为这个客户是可治愈的,你才可以进人第二个阶段。第二个阶段是诊断阶段。在诊断阶段,你需要向客户复述你的检查结果,再次确认你发现的这些症状是客户正在经历的。你可以再多问些问题来确认和相互佐证,你和客户双方都必须要认同这个诊断。一旦双方对诊断的结果达成一致了,而且你也准确地嗅到了可治愈的条件是存在的,你就可以推进到第三个阶段了。这第三个阶段就是开处方阶段。在这个阶段,你要向客户展示根据你的诊断结果,考虑到客户的各种具体情况,你的产品或服务是目前可获得的治愈最佳方案。你告诉客户这种治疗方案可以立即让疼痛消失,或者缓解目前的疼痛,同时你也要指出你的产品或服务的缺点或可能的副作用。最后你总结道,综合来看,你建议的这种产品或服务是所有解决方案里面最适合客户的。将产品销售给客户的这种专业销售过程,会让销售进展更为顺利,并在较短的时间里取得较好的销售结果。4.成为战略思考家优秀销售人员都是战略思考家。他们设定清晰的目标,制订有组织的行动计划去实现目标。他们先思考,再行动先计划,再工作。他们预先已明确地知道怎样从现在的地方去到他们想要去的地方。,第一章销售中的心理学第二章挖掘自身的最大潜能第三章进行个人发展规划第四章认清销售的本质第五章销售这门职业第六章刺激人们购买第七章影响购买决定第八章开发潜在客户第九章怎样做有力的销售陈述第十章结束交易成功就差这一步。买书就上京东。。。
评分喜欢这个系列,买了很多本。。。
评分虽然黑吉辽被安排在一本书里介绍让我有些失落,但书确实挺厚的,介绍的东西也不少
评分走遍中国,啧啧,不错,前三分之一是总的介绍省的情况,后三分之二是介绍各个市县的经典,各个地方的小地图也有。挺详细
评分而且关于黑龙江、吉林、辽宁,只有这一本可以买.
评分还不错,挺好
评分单位集体采购,书内容质量都很好
评分博恩·崔西销售圣经这本书也的非常好很实用超值。买书就来来京东商城。价格还比别家便宜,还免邮费很不错国际销售大师博恩·崔西最畅销的销售经典超过23世界50强企业都在用的顶级销售系统和策略销售遭遇瓶颈?你需要真正卓越的销售系统和策略!分享全世界顶尖销售人员都在用的销售理念、方法与技巧,助你快速复制成功!修正自我形象,做专业的销售顾问掌握销售拜访四种开局方式,迈好成功第一步识别黄金潜在客户,提高销售成功率如何七步建立融洽的客户关系怎样利用条件反射原理促进销售让销售陈述真正打动客户如何通过问问题掌控销售进程怎样巧借倾听建立信任如何处理棘手的价格问题如何看待并处理客户的反对意见如何敏锐地发现购买信号怎样触发客户购买按钮让客户下单的七个终极技巧,在销售这个领域中,我从未见过像博恩。崔西这样思想丰富的人。——杰克·韦尔奇,在检查阶段,你得有技巧地问一些问题。这些问题是你经过精心准备的,包括提问的顺序都是精心安排好的,目的是让你对客户的状况能够彻底了解。直到你的检查结束,你认为这个客户是可治愈的,你才可以进人第二个阶段。第二个阶段是诊断阶段。在诊断阶段,你需要向客户复述你的检查结果,再次确认你发现的这些症状是客户正在经历的。你可以再多问些问题来确认和相互佐证,你和客户双方都必须要认同这个诊断。一旦双方对诊断的结果达成一致了,而且你也准确地嗅到了可治愈的条件是存在的,你就可以推进到第三个阶段了。这第三个阶段就是开处方阶段。在这个阶段,你要向客户展示根据你的诊断结果,考虑到客户的各种具体情况,你的产品或服务是目前可获得的治愈最佳方案。你告诉客户这种治疗方案可以立即让疼痛消失,或者缓解目前的疼痛,同时你也要指出你的产品或服务的缺点或可能的副作用。最后你总结道,综合来看,你建议的这种产品或服务是所有解决方案里面最适合客户的。将产品销售给客户的这种专业销售过程,会让销售进展更为顺利,并在较短的时间里取得较好的销售结果。4.成为战略思考家优秀销售人员都是战略思考家。他们设定清晰的目标,制订有组织的行动计划去实现目标。他们先思考,再行动先计划,再工作。他们预先已明确地知道怎样从现在的地方去到他们想要去的地方。,第一章销售中的心理学第二章挖掘自身的最大潜能第三章进行个人发展规划第四章认清销售的本质第五章销售这门职业第六章刺激人们购买第七章影响购买决定第八章开发潜在客户第九章怎样做有力的销售陈述第十章结束交易成功就差这一步。买书就上京东。。。
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