發表於2024-11-23
高爾夫101條黃金法則 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
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評分在分析這四種競爭區域時首先需要排除由於牌照、法規、專利、技術、自然資源等方麵限製導緻的非完全競爭性區域,這類區域競爭並不充分,因此利潤通常較高,但這並不是由高明的戰略或營銷策略帶來的,而是來自其他條件的製約。這種非完全競爭性區域又分為兩類,一類是由於國傢齣於國傢安全等方麵原因從牌照、法規以及自然資源等方麵控製形成的非競爭性壟斷,如中國能源行業的原油進口配額、通信行業的牌照以及九寨溝、黃山景區等。這類非競爭性壟斷與競爭性壟斷是不同的,競爭性壟斷是由於市場競爭形成壟斷,如可口可樂與百事可樂,競爭性壟斷可以通過高明的市場策略逐漸以弱勝強,從而將其戰勝,而破曉營銷戰略就是專門傳授這方麵的方法,但由牌照、法規等方麵形成的壟斷是無法通過競爭來戰勝的。由競爭之力形成的壟斷可以由競爭之力來解決的,不是由競爭之力形成的壟斷則無法通過競爭之力解決。另一類由專利、技術等方麵原因形成的技術性競爭性壟斷,如微軟、思科等企業,這一類技術性競爭性壟斷與可口可樂、百事可樂市場性競爭壟斷不同,由技術等原因産生的競爭性壟斷隻能由新技術的産生而發生改變。行業壟斷地位由何種因素決定,則壟斷地位的變化也隻能由該因素來改變。
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評分當然,這兩類區域仍然存在著不充分的市場競爭,隻要存在市場競爭,則營銷策略就會起作用,雖然不是決定性作用。而這種非完全競爭性區域如果沒有瞭牌照、法規、專利、技術、自然資源等方麵的壁壘,也會迅速變化為競爭的四種區域。資金、規模不是構成壟斷最主要的因素,即使能通過做大生産規模把成本降至行業最低,但如果不能滿足客戶變化的需求,再低的成本有什麼用呢!正如沒有韆年不倒的帝國,資金與規模絕不是壟斷可以持續的主要因素。
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評分這四種競爭區域的競爭激烈程度按常識判斷應該是同質區域>隱性區域>創新區域>全新區域,但實際上並非完全如此,中國近二十多年來GDP平均增速高達10個百分點,很多行業從無到有,年均增速能達到20%以上,因此即使很多行業産品的相似度很高,但由於整個行業的規模擴大很快,隻要努力經營仍能取得很好的業績。而全新的區域雖然前途無量,但投資期長,啓動資金大,初始産品在設計、製造等方麵仍存在不少的缺陷,而開始的客戶群規模小,所以反而容易失敗,比如美國摩托羅拉公司1987年提齣規模宏大的銥星計劃,如果它成功瞭,將開創個人衛星通信的新時代,但十一年之後,1998年11月1日銥星係統開始商用時,市場環境已經與1987年發生瞭很大變化,銥星係統已吸引不到太多的用戶,摩托羅拉公司被迫於1999年3月15日宣布銥星計劃失敗。所以不能教條地認為隱性區域一定比同質區域好、創新區域又好於隱性區域。各種區域的規模並不是一成不變的,各區域的規模是會因為社會、經濟等外部環境的變化而變化的,而區域規模的變化會直接影響區域內競爭激烈程度,所以必須根據實際情況加以分析。如果能善用策略,齣奇緻勝,那麼即使是同質區域也能以弱勝強,創造齣很好的市場發展空間,如果沒有很好的經營策略、營銷戰略,即使是創新區域、全新區域,也會變成企業的百慕大三角區。
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