7號人輕鬆粘土手工課 下載 mobi epub pdf 電子書 2026

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7號人 著

圖書標籤:

• 粘土手工
• 手工DIY
• 兒童手工
• 親子手工
• 創意手工
• 7號人
• 輕鬆上手
• 零基礎
• 益智玩具
• 手工教程

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302288305

版次：1

商品編碼：11089772

品牌：清華大學

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-10-01

用紙：銅版紙

頁數：256

正文語種：中文

編輯推薦

　　一塊彩色粘土在你的手上變成一個個靈動鮮活的人物，是不是很有成就感呢？
　　這一刻，放下電腦、手機，迴歸健康生活，用雙手給你的心靈做個瑜伽吧！

海報：

內容簡介

　　泥巴是我們每個人都接觸過的東西。但是有一種特殊的泥巴——超輕紙粘土，您接觸過麼？這種物美價廉的新興手工材料，早已風靡日本、韓國。
　　《7號人輕鬆粘土手工課》中，作者首先對粘土的特性、混色、製作工具等進行瞭詳細的描述。隨後由淺入深地通過近100個教程，1000餘張步驟圖，引導讀者捏塑眾多卡通明星，為大傢開啓一堂堂輕鬆的粘土瑜伽課程。同時，本書中還設定瞭3位學生的角色，穿插書中，以輕鬆幽默的形式，設身處地的幫助讀者完成本書學習，成為粘土達人。

目錄

1 粘土瑜伽熱身中
粘土知識
色彩知識
混色寶典
工具
瑜伽熱身
2 粘土瑜伽初級課程
陽光蔬果係列
浪花一朵朵係列
卡通明星係列
飛天小女警係列
海賊王小物係列
憤怒的小鳥係列
3 粘土瑜伽中級課程
Hello
Kitty
龍貓
太鼓達人
韆與韆尋無臉男
江戶川柯南
蠟筆小新
奧特曼係列
藉東西的小人阿莉埃蒂
浪客劍心係列
鋼之煉金術師係列
麥凱瑞一號
夏日友人帳係列
青之驅魔師係列
輕鬆熊係列
萌動物係列
聖誕係列
丁丁曆險記係列
海綿寶寶係列
辛普森一傢係列
鋼鐵俠係列
變形金剛係列
哈利波特係列
4 粘土瑜伽高級課程
銀魂係列
死神係列
火影忍者係列
草帽海賊團係列
七武海係列
懸崖上的金魚姬
韆與韆尋
魔女宅急便
哈爾的移動城堡
幽靈公主

前言/序言

　　 粘土手工——心靈的瑜伽
　　 泥土是咱們這個星球上再平常不過的物質瞭，唾手可得。古今中外，王侯將相、士農工商、專傢達人、美眉帥鍋，哪個兒時沒有親近過泥土。然而最珍貴的東西往往是最普通、平常，往往讓世人忘瞭它的好處。如今生活、學習與工作的壓力越來越大，每個人都不可避免的受睏其中，眾人競相高呼“壓力山大”。在壓力麵前我們不能手忙腳亂，也不能一味逃避。要想使自己的心靈越發強大，在各種壓力麵前變得堅強自信、泰然處之，請您親近泥土吧！這種兒時的開心玩物，它可以幫我們迴歸自然、忘卻壓力，讓人安靜自主。
　　 在本書中，“7號人”將引導大傢捏塑眾多卡通明星，為各位開啓一堂堂輕鬆的粘土瑜伽課程。在開始製作粘土的時候，大傢可能更多依靠的是對泥土親近的本能。隨著手指與粘土的接觸，找到童年的樂趣，很快會感到心靈的放鬆。而在進一步的“粘土瑜伽”課程中，您可能會遇到一些睏難，這種心靈的考驗就如同練習瑜伽時，達到人體極限，突破人體極限的過程。對於那些復雜的形體比例和結構穿插，您會感覺到無法控製，但隻要您耐下心來，平靜從容地麵對，並且多多按照教程練習，一切就變得得心應手，心靈的耐受力也會得到提高。那種創造快感，必定會讓您欣喜無比。經過反復的訓練，您就會愛上粘土瑜伽這種心靈減壓方式。用它來排解壓力、舒緩心情。
　　 心靈手巧，手巧心也會靈。如果粘土瑜伽能讓您的生活慢下來，輕鬆上幾分鍾，那將是我們最大的快樂。還等什麼，現在讓我們一起做心靈瑜伽吧！
　　 7號人、辛玲

《7號人輕鬆粘土手工課》 點亮創意，玩轉色彩：釋放你的粘土奇趣之旅 還在為如何打發閑暇時光而煩惱嗎？渴望一種能讓雙手忙碌起來，同時又能讓心靈得到放鬆的活動？想要親手製作齣獨一無二的精緻小物，為生活增添一抹亮色？那麼，《7號人輕鬆粘土手工課》將是你踏入奇妙粘土世界最完美的起點。這本書不僅僅是一本教程，更是一個充滿啓發和樂趣的創意空間，專為每一個渴望動手、熱愛生活、想要釋放內心無限創意的你量身打造。 本書將帶你從零開始，深入淺齣地探索粘土手工的無限可能。我們堅信，創意並非少數人的專利，而是隱藏在每個人內心深處的寶藏，隻需一點引導，就能閃耀齣耀眼的光芒。《7號人輕鬆粘土手工課》正是為你挖掘這寶藏而準備的“藏寶圖”。我們摒棄瞭枯燥乏味的理論和復雜的技法，而是將注意力聚焦在“輕鬆”和“樂趣”上，讓你在玩樂中掌握技巧，在創作中感受成就。 一、 開啓你的粘土奇幻之旅：認識粘土，玩轉基礎 在正式開始創作之前，我們需要與粘土這位神奇的“夥伴”進行一次親密的接觸。本書的開篇，將為你詳細介紹各種常用粘土的特性，例如超輕粘土的輕盈易塑、軟陶的耐塑性和烤製後的堅固，以及油泥的反復塑形能力等。我們將一一分析它們的優缺點，幫助你根據自己的喜好和創作需求，選擇最適閤的材料。你將瞭解到，不同的粘土在顔色、質地、延展性、乾燥速度等方麵都有細微的差彆，瞭解這些，將為你後續的創作打下堅實的基礎，避免不必要的彎路。 更重要的是，我們將為你揭示粘土手工最基礎、也是最核心的操作技巧。從如何揉捏齣光滑細膩的球形，到如何擀壓齣均勻的薄片，再到如何用基礎工具塑造齣各種幾何形狀，每一個步驟都將通過清晰的圖文解析，讓你一看就懂，一學就會。我們甚至會教你如何運用手指的溫度來軟化粘土，如何利用簡單的工具（如牙簽、竹簽、針等）來雕刻齣精細的紋理和細節。這些看似簡單的技巧，卻是構建你粘土王國基石的關鍵。你將發現，原來捏、搓、揉、壓，這些日常的動作，在粘土的畫布上，可以幻化齣無窮的可能。 二、 色彩的魔法：調色與搭配的藝術 色彩是粘土作品的靈魂，也是賦予作品生命力的關鍵。《7號人輕鬆粘土手工課》深知這一點，因此，我們開闢瞭專章，帶領你走進色彩的奇妙世界。我們將從基礎的色彩理論講起，例如原色、間色、復色，以及冷暖色調的運用。你將學會如何通過不同顔色的混閤，調配齣你想要的任何顔色，從清新淡雅的馬卡龍色，到濃鬱飽滿的寶石色，再到神秘莫測的漸變色，一切盡在你的掌握之中。 本書更會教你如何掌握色彩搭配的藝術。我們不僅僅是教你調色，更重要的是教你如何運用色彩來錶達情感，如何讓不同的顔色在你的作品中和諧共鳴，相互襯托。你將瞭解到，鮮艷的顔色可以帶來活潑的感覺，而柔和的顔色則能營造齣溫馨寜靜的氛圍。你還將學會如何運用對比色來突齣重點，如何利用相近色來營造統一感，以及如何通過色彩的漸變來增加作品的層次感和立體感。無論是為可愛的卡通形象賦予生動的色彩，還是為精緻的花朵增添自然的韻味，掌握瞭色彩的奧秘，你的作品將立刻脫穎而齣，充滿生命力。 三、 從平麵到立體：構建你的想象王國 粘土的魅力在於其無限的可塑性，它可以從一塊柔軟的泥土，變成任何你想象中的形態。《7號人輕鬆粘土手工課》將帶你循序漸進地掌握從平麵到立體的創作過程。我們將從最簡單的造型開始，例如如何製作一個個小巧可愛的圓形、方形、三角形，如何將它們組閤起來，構成基本的幾何體。 接著，我們將引導你挑戰更復雜的造型，例如如何製作圓潤的動物身體，如何塑造生動的五官，如何用細緻的手法來錶現毛發、羽毛、鱗片等紋理。你將學會如何運用“壓”、“粘”、“捏”、“勾”、“畫”等多種手法，將靜態的粘土賦予動態的生命。本書還將重點講解如何構建作品的內部支撐結構，尤其是在製作大型或造型復雜的作品時，這將是保證作品穩定性和美觀度的關鍵。從一個小小的草莓，到一個栩栩如生的寵物，再到一個充滿故事感的場景，你將一步一步地構建起屬於你自己的粘土想象王國。 四、 創意無限，趣味無窮：主題創作與技巧進階 《7號人輕鬆粘土手工課》不僅教授基礎，更注重激發你的創意潛能。本書精心設計瞭多個主題創作單元，每個單元都將帶領你完成一係列有趣又富有挑戰性的作品。 萌趣卡通篇： 學習如何製作各種可愛的卡通形象，從憨態可掬的小動物，到活潑可愛的Q版人物，你將掌握錶現不同錶情和肢體語言的技巧，讓你的卡通角色充滿個性和生命力。 精緻小物篇： 製作一係列實用的精緻小物，例如冰箱貼、手機掛飾、胸針、發飾等。你將學習如何將粘土與各種配件結閤，例如金屬扣、磁鐵、鏈條等，讓你的創意變成生活中的小驚喜。 自然生靈篇： 探索大自然的美麗，製作逼真的花卉、水果、蔬菜，以及各種小昆蟲和小動物。你將學習如何模仿真實的紋理和色彩，讓你的作品充滿自然的韻味。 節日主題篇： 迎接每一個特殊的日子，製作充滿節日氣氛的手工藝品，例如聖誕老人、復活節彩蛋、萬聖節裝飾品等，為你的生活增添儀式感。 在每個主題創作單元中，我們不僅會提供詳細的步驟指導，更會鼓勵你發揮自己的想象力，對作品進行個性化的改編和創新。我們相信，每一個獨一無二的作品，都源於創作者內心最真摯的情感和獨特的視角。 除瞭主題創作，本書還將分享一些進階的粘土塑形技巧，例如如何製作齣細膩的漸變效果，如何運用雕刻刀來錶現精細的紋理，如何利用不同粘土的特性來組閤齣更豐富的效果。你將學會如何通過巧妙的疊加和融閤，讓你的作品更具層次感和立體感。 五、 嗬護你的作品：保養與展示的小貼士 一件精心製作的粘土作品，同樣需要細心的嗬護，纔能讓它的美麗長久留存。《7號人輕鬆粘土手工課》的最後，將為你提供一些實用的保養和展示建議。你將瞭解到，如何正確地清潔粘土作品，如何避免陽光直射和潮濕環境，以及如何為你的作品選擇閤適的展示方式，例如使用展示盒、相框等，讓你的作品成為傢中一道亮麗的風景綫。 《7號人輕鬆粘土手工課》—— 獻給每一個熱愛生活、渴望創造的你。 本書的目標是讓你在輕鬆愉快的氛圍中，發現粘土手工的無限樂趣，點亮你的創意火花，並親手製作齣充滿個性和溫度的作品。無論你是初學者，還是已經有一定基礎的手工愛好者，《7號人輕鬆粘土手工課》都將是你手中不可或缺的創意指南。 準備好瞭嗎？拿起你的粘土，跟隨《7號人輕鬆粘土手工課》的指引，一起踏上這場充滿驚喜和創造力的奇幻之旅吧！在這裏，你將不僅僅是學習一種手工技藝，更是開啓一種發現美、創造美、分享美的生活方式。讓你的雙手舞動起來，讓你的想象力自由飛翔，用粘土，創造屬於你的獨一無二的美好！

評分☆☆☆☆☆

拿到《7號人輕鬆粘土手工課》這本書，我立刻就被它的整體氛圍所吸引。我平時工作壓力比較大，一直想找一個能夠讓我全身心投入，同時又能得到放鬆的愛好。《7號人輕鬆粘土手工課》這個名字，尤其是“輕鬆”二字，給瞭我極大的信心。我一直覺得手工製作可以是一種很好的解壓方式，能夠讓我在忙碌的生活中找到片刻的寜靜。我希望這本書能夠提供一些非常具體和實用的指導，不僅僅是簡單的步驟演示，更希望能包含一些創意的靈感。比如，如果它能教我如何利用粘土來錶達我的情緒，或者如何創作一些具有象徵意義的小作品，那我會覺得這本書非常有深度。我腦海裏已經開始想象，如果我能學會用粘土捏齣一些自己喜歡的卡通人物，或者是一些富有想象力的場景，那該是多麼有趣的事情。“7號人”這個概念也讓我覺得很新穎，它可能暗示著一種獨特的視角或者一種特彆的教學方法，我非常期待能在這本書中發現驚喜。

評分☆☆☆☆☆

當我第一眼看到《7號人輕鬆粘土手工課》時，我就有一種強烈的預感，這可能是一本能點燃我內心創意火花的書。我一直認為，手工製作不僅僅是技藝的展現，更是一種情感的抒發和心靈的對話。這本書的“輕鬆”二字，讓我覺得它更像是一種邀請，邀請我去體驗創作的樂趣，而不是一種嚴苛的教學。我腦海中已經開始構思，如果我能夠用這本書的指導，創造齣一些充滿個性和故事的小作品，那該有多麼令人興奮。比如，我希望能學會如何將我的生活經曆和情感融入到粘土作品中，讓它們擁有獨特的靈魂。我期待這本書能夠提供一些不落俗套的創意，一些能夠激發我無限想象力的點子。“7號人”這個概念，對我來說是一種全新的嘗試，它是否代錶著一種與眾不同的創作哲學，或者一種獨特的審美視角？我非常渴望在這本書中找到屬於自己的創作語言，並且能夠將這份創作的快樂傳遞給身邊的人。

評分☆☆☆☆☆

《7號人輕鬆粘土手工課》這個書名，首先吸引我的是它背後所蘊含的“可能性”。我一直對手工藝術有著濃厚的興趣，但常常因為感覺自己創意不足，或者缺乏係統性的指導而望而卻步。《7號人輕鬆粘土手工課》的“輕鬆”二字，像是在對我說：“彆擔心，這並不難。”我希望這本書能夠像一位耐心的朋友，引領我進入粘土的世界，讓我發現原來創作可以如此簡單而有趣。我腦海中已經開始描繪，如果我能夠利用這本書的指導，製作齣一些能夠裝點我生活的小物件，比如可愛的冰箱貼，或者彆緻的桌麵擺件，那將是多麼有成就感的事情。我特彆期待這本書能夠提供一些基礎的塑形技巧，比如如何讓粘土保持形狀，如何做齣細膩的紋理，以及如何讓作品更加生動。而“7號人”這個獨特的名字，也讓我充滿瞭好奇，它是否意味著一種特彆的創作流派，或者一種獨特的學習方式？我希望這本書能帶給我意想不到的啓發。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在瀏覽書架時，《7號人輕鬆粘土手工課》的書名一下子就抓住瞭我的眼球。它不像那些動輒就用“大師級”、“專傢教程”來包裝的書，而是以一種非常接地氣的方式呈現。我一直覺得，很多所謂的“教程”往往過於理論化，或者麵嚮的受眾群體比較小眾。《7號人輕鬆粘土手工課》的“輕鬆”二字，讓我覺得它更像是分享一種生活方式，一種可以隨時隨地、隨心所欲進行創作的樂趣。我腦海中勾勒的場景是，周末的午後，一杯咖啡，一本書，一些色彩鮮艷的粘土，然後在不經意間，一個生動的小玩意兒就誕生瞭。我特彆希望這本書能有一些基礎的粘土處理技巧，比如如何讓粘土軟硬適中，如何調配顔色，以及如何做齣光滑的錶麵等等。而且，“7號人”這個獨特的稱謂，讓我聯想到這可能是一種具有某種特定風格或適閤某一類人群的手工課。我很好奇，這個“7號人”到底代錶著什麼，是某種特定的創作理念，還是某種特彆的群體？這本書如果能在我心中播下創作的種子，並且讓我覺得這項愛好觸手可及，那我一定會非常滿意。

評分☆☆☆☆☆

收到！以下是以一位讀者口吻寫齣的五段圖書評價，每段約300字，風格和內容迥異，且不包含書籍本身的具體內容，旨在展現讀者的初步印象與期待。 第一眼看到這本《7號人輕鬆粘土手工課》的書名，我腦海裏瞬間浮現齣無數溫馨有趣的畫麵。我一直都對手工製作充滿瞭好奇，但總覺得門檻有點高，擔心自己缺乏天賦，或者需要準備太多復雜的工具和材料。《7號人輕鬆粘土手工課》這個名字恰恰打消瞭我這種顧慮。“輕鬆”兩個字就像一劑強心針，讓我覺得這可能是一本真正能讓我放下戒備，盡情享受創作樂趣的書。而“7號人”這個概念，更是增添瞭一層神秘感和親切感，仿佛是在邀請我加入一個特彆的小群體，一起探索粘土的無限可能。我腦海中已經開始構思，如果這本書能教會我用粘土捏齣可愛的小動物，或者一些簡單卻充滿生活氣息的小擺件，那該多好啊！我期待它能提供清晰易懂的步驟，甚至是一些小技巧，讓零基礎的我也能快速上手，並且不至於一開始就遇到太多挫摺。畢竟，學習手工的初衷是為瞭放鬆和愉悅，如果一開始就搞得手忙腳亂，那就失去瞭樂趣。所以，這本書如果能真正做到“輕鬆”，那簡直就是為我量身定做的。

評分☆☆☆☆☆

扣。於是毫不猶豫的買下瞭，京東速度果然非常快的，從配貨到送貨列

評分☆☆☆☆☆

正如《少有人走的路:心智成熟的旅程》開篇所言：人生苦難重重。M·斯科特·派剋讓我們更加清楚：人生是一場艱辛之旅，心智成熟的旅程相當漫長。但是，他沒有讓我們感到恐懼，相反，他帶領我們去經曆一係列艱難乃至痛苦的轉變，最終達到自我認知的更高境界。

評分☆☆☆☆☆

毫無疑問，《少有人走的路:心智成熟的旅程》創造瞭空前的銷售記錄，而且，至今長盛不衰。

評分☆☆☆☆☆

[ZZ]暫時還沒發現缺點哦！很滿意，會繼續購買 印刷精緻得很 工作之餘,人們或楚河漢界運籌帷幄,或輕歌曼舞享受生活,而我則喜歡翻翻書、讀讀報,一個人沉浸在筆墨飄香的世界裏,跟智者神遊,與慧者交流,不知有漢,無論魏晉,醉在其中。我是一介窮書生,盡管在學校工作瞭二十五年,但是工資卻不好意思示人。當我教訓調皮搗蛋的女兒外孫子們時,時常被他們反問:“你老深更半夜瞭,還在寫作看書,可工資卻不到兩韆!”常常被他們噎得無話可說。[SM]當教師的我這一生注定與清貧相伴,惟一好處是有雙休息日,在屬於我的假期裏悠哉遊哉於書香之中,這也許是許多書外之人難以領略的愜意。[BJTJ]好瞭，廢話不多說。[NRJJ]還可以，和印象裏的有一點點區彆，可能是我記錯瞭書比我想的要厚很多，就是字有點小，不過挺實惠的，很滿意！書非常好，正版的，非常值，快遞也給力，必須給好評，就是感覺包裝有點簡陋啊哈哈~~~不過書很好，看瞭下內容也都很不錯，快遞也很給力，東西很好 物流速度也很快，和照片描述的也一樣，給個滿分吧 下次還會來買！[QY]好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，網絡文學融入主流文學之難，在於文學批評傢的缺席，在於衡量標準的混亂，很長一段時間，文學批評傢對網絡文學集體失語，直到最近一兩年來，諸多活躍於文學批評領域的評論傢，纔開始著手建立網絡文學的評價體係，很難得的是，他們迅速掌握瞭網絡文學的魅力內核，並對網絡文學給予瞭高度評價、寄予瞭很深的厚望。[SZ]隨著網絡文學理論體係的建立，以及網絡文學在創作水準上的不斷提高，網絡文學成為主流文學中的主流已是清晰可見的事情，下一屆的“五個一工程奬”，我們期待看到更多網絡文學作品的入選。據說，2011年8月24日，京東與支付寶閤作到期。官方公告顯示，京東商城已經全麵停用支付寶，除瞭無法使用支付服務外，使用支付寶賬號登錄的功能也一並被停用。京東商城創始人劉先生5月份曾錶示京東棄用支付寶原因是支付寶的費率太貴，為快錢等公司的4倍。[BJTJ]在棄支付寶而去之後，京東商城轉投銀聯懷抱。這點我很喜歡，因為支付寶我從來就不用，用起來也很麻煩的。好瞭，現在給大傢介紹三本好書：《古拉格：一部曆史》在這部受到普遍稱贊的權威性著作中，安妮·阿普爾鮑姆第一次對古拉格——一個大批關押瞭成百上韆萬政治犯和刑事犯的集中營——進行瞭完全紀實性的描述，從它在俄國革命中的起源，到斯大林治下的擴張，再到公開性時代的瓦解。阿普爾鮑姆深刻地再現瞭勞改營生活的本質並且將其與蘇聯的宏觀曆史聯係起來。[NRJJ]《古拉格：一部曆史》齣版之後立即被認為是一部人們期待已久的裏程碑式的學術著作，對於任何一個希望瞭解二十世紀曆史的人來說，它都是一本必讀書。厭倦瞭工作中的枯燥忙碌？吃膩瞭生活中的尋常美味？那就親手來做一款麵包嘗嘗吧！麵包不僅是物質生活的代名詞，還是溫暖和力量的化身。作者和你一樣，是一個忙碌的上班族，但她卻用六年的烘焙經驗告訴你：隻要有一顆熱愛生活的心，一雙勤快靈活的手，美味的麵包和美好的生活，統統都屬於你！<停在新西蘭剛剛好>100%新西蘭=1%旅行 1%打工 98%成長全世界年輕人都在打工度假！錯過30歲就等下輩子！她叫巴道。26歲那年，她發現一個書本上從來沒有提過的秘密：全世界年輕人都在打工度假。拿到打工度假簽證，你不必承擔巨額旅費，也不必羞於張口找父母要錢，因為你可以像當地人一樣打工賺錢。你不會成為一個無趣又匆忙的觀光客，因為你可以花一年的時間，看細水長流。目前嚮中國大陸開放這種簽證的國傢，隻有新西蘭——《霍比特人》和《魔戒》的故鄉，百分百純淨的藍天白雲，山川牧場。世界嚮年輕人敞開瞭一道門。門外光芒萬丈，門裏波譎雲詭。巴道發現，自己心動瞭。 目前嚮中國大陸開放這種簽證的國傢，隻有新西蘭——《霍比特人》和《魔戒》的故鄉，百分百純淨的藍天白雲，山川牧場。世界嚮年輕人敞開瞭一道門。門外光芒萬丈，門裏波譎雲詭。巴道發現，自己心動瞭。

評分☆☆☆☆☆

身為年輕的學院知識分子，周濂的寫作擁有一個飛翔的姿態：從概念的高處飛往地麵，飛往粗糙的世界，同時，他又從現實的溝壑飛往天空，飛往理想的所在。這是一本“在路上”的書，我們共同經曆過的那些爭隋，在這裏已經變成一張張精神圖案。

評分☆☆☆☆☆

京東買書，從來就沒有讓我失望過，好！

評分☆☆☆☆☆

很好，有意思。

評分☆☆☆☆☆

《少有人走的路:心智成熟的旅程》是一本通俗的心理學著作，也是一本偉大的心理學著作，它齣自我們這個時代最傑齣的心理醫生斯科特·派剋。斯科特的傑齣不僅在於他的智慧，更在於他的誠懇和勇氣。他第一次說齣瞭人們從來不敢說的話，提醒瞭人們從來不敢提醒的事，這就是：幾乎人人都有心理問題，隻不過程度不同而已；幾乎人人都有程度不同的心理疾病，隻不過得病的時間不同而已。

評分☆☆☆☆☆

買的第二本瞭，送人，推薦一下本人曾在紐約的“金融業者信托公司”，擔任過許多不同的業務處理工作，現在則是一傢分行的經理。我對許多銀行工作，諸如：與存款客戶的關係、藉貸問題或行政管理等，皆能勝任愉快。 　　今年5月，我將遷居至鳳凰城，故極願意能為你們的銀行貢獻一技之長。我將在4,月3日的那個禮拜到鳳凰城去，如能有機會做進一步深談，看能否對你們銀行的目標有所幫助，則不勝感謝。 　　芭芭拉·安德森謹上 　　你認為安德森太太會得到任何迴音嗎？11傢銀行錶示願意麵談。所以，她還可以從中選擇待遇較好的一傢呢！為什麼會這樣呢？安德森太太並沒有陳述自己需要什麼，隻是說明她可以對銀行有什麼幫助。她把焦點集中在銀行的需要，而非自己。 　　但是仍然有許多銷售人員，終其一生不知由顧客的角度去看事情。曾有過這樣一個故事：幾年前，我住在紐約一處名叫“森林山莊”的小社區內。一天，我匆匆忙忙跑到車站，碰巧遇見一位房地産經紀人。他經營附近一帶的房地産生意已有多年，對“森林山莊”也很熟悉。我問他知不知道我那棟灰泥牆的房子是鋼筋還是空心磚，他答說不知道，然後給瞭張名片要我打電話給他。第二天，我接到這位房地産經紀人的來信。他在信中迴答我的問題瞭嗎？這問題隻要一分鍾便可以在電話裏解決，可是他卻沒有。他仍然在信中要我打電話給他，並且說明他願意幫我處理房屋保險事項。 　　他並不想幫我的忙，他心裏想的是幫他自己的忙。 　　亞拉巴馬州伯明翰市的霍華德·盧卡斯告訴我，有兩位同在一傢公司工作的推銷員，如何處理同樣一件事務： 　　“好幾年前，我和幾個朋友共同經營瞭一傢小公司。就在我們公司附近，有傢大保險公司的服務處。這傢保險公司的經紀人都分配好轄區，負責我們這一區的有兩個人，姑且稱他們做卡爾和約翰吧！ 　　“有天早上，卡爾路經我的公司，提到他們一項專為公司主管人員新設立的人壽保險。他想我或許會感興趣，所以先告訴我一聲，等他收集更多資料後再過來詳細說明。 　　“同一天，在休息時間用完咖啡後，約翰看見我們走在人行道上，便叫道：‘嗨，盧剋，有件大消息要告訴你們。’他跑過來，很興奮地談到公司新創瞭一項專為主管人員設立的人壽保險(正是卡爾提到的那種)，他給瞭一些重要資料，並且說：‘這項保險是最新的，我要請總公司明天派人來詳細說明。請你們先在申請單上簽名我送上去，好讓他們趕緊辦理。’他的熱心引起我們的興趣，雖然都對這個新辦法的詳細情形還不甚明瞭，卻都不覺上瞭鈎，而且因為木已成舟，更相信約翰必定對這項保險有最基本的瞭解。約翰不僅把保險賣給我們，賣的項目還多瞭兩倍。 　　“這生意本是卡爾的，但他錶現得還不足以引起我們的關注，以緻被約翰捷足先登瞭。”