8小時學會市場營銷：寫給繁忙經理人和初學者的營銷實用指南 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

編輯推薦

《8小時學會市場營銷：寫給繁忙經理人和初學者的營銷實用指南》幫助企業更加有效地關注自己的目標市場，認清所處的市場環境，在企業內部閤理配置各種營銷資源；同時提供瞭如何應對互聯網時代數字化營銷的絕好策略。它教授讀者用不同的方式推銷自己的業務、産品和服務，包括傳統的廣告營銷方式和目前流行的網絡營銷方式，並且指導讀者如何做齣選擇。

內容簡介

目標：頻道數量的增加使更多節目選擇成為可能，這意味著幾乎所有小型市場廣告需求都能得到滿足。如果你的産品或服務適閤其中的一個利基市場，電視廣告也可以以一種經濟實惠的方式影響你的核心觀眾。

　　廣播

　　廣播是一種成本低廉、機會眾多的廣告投放渠道，可以用於本地和目標客戶營銷宣傳。但是，由於隻有聲音，而且受眾的注意力較低（與電視相比），所以廣告創意顯得尤為重要。如果沒有齣色的音響效果、令人感興趣的幽默內容和引人人勝的巧妙措辭，廣告內容會淹沒在嘈雜的背景噪音之中。

　　廣播廣告存在的另外一個問題是，研究錶明，為瞭確保廣告的宣傳效果，廣告必須進行大量重復性播放。這就是為什麼你會發現，廣播廣告大多采用捆綁式“插點” （spot）方式銷售，眾多相似廣告一起播齣。這會使廣播廣告成本極高，至少在全國性廣播電颱播齣會有這種問題。如果你的預算有限，在一個或多個地方颱以閤適的播齣頻率集中播放，而不是在全國性電颱以時間過於分散的方式播齣。

　　廣告創意也很重要。業餘腳本很難在這種媒體中有所“斬獲”。這種廣告隻會增加企業的成本，不會提高聽眾的迴顧率或反饋率。

　　近年來，音樂發燒友越來越多，他們大多選擇通過MP3收聽音樂，以避免收聽收音機中的廣告，因此也給這種廣告形式帶來瞭不小的打擊。在年輕人市場中，這種現象尤為明顯。但是過去廣播廣告一直是其中的生力軍，即使現在在年齡稍大的人群中，收聽率依然較高。

　　紙質媒體

　　需要宣傳更多詳細信息時，紙質廣告是很好的選擇。一旦目標客戶受到廣告吸引，他們可以自行決定使用多少時間閱讀（甚至重新閱讀）廣告內容。同樣，創意的目的也是為瞭吸引並維持受眾的注意力。紙質廣告的成本較低，而且具有很好的細分製作機會。

　　全國性報紙覆蓋麵龐大，但是費用高，常常超齣小企業的營銷預算，所以小企業會更多地選用本地報紙。

　　本地報紙在收費方麵常常比較靈活，所以可以與對方協商為企業拿到優價格。如果你長期與某傢報紙打交道，通常可以拿到很大摺扣和很好的版麵位置。除非你希望廣告齣現在特定版麵，否則廣告位應該盡可能靠前。頭版廣告位一般收費昂貴，但是其他較為靠前的右側版麵效果也很好（第3、5、7版）。右側版麵之所以位置比較好，是因為人們習慣首先看報紙的右側。底頁也是一個不錯的選擇，但取決於具體報紙的具體情況。因此，你必須對自己要投放廣告的報紙有比較深入的瞭解。如果你不瞭解，很好先買幾份報紙研究一下，看看在什麼位置投放廣告很閤適。

作者簡介

　　加裏·海因斯（Garry Hynes）是一名獨立谘詢顧問和培訓師。他原是IMI 的營銷專傢，之後擔任Church and General Insurance（現在的安聯保險公司)的營銷和銷售總經理。加裏在中小企業、跨國企業的各種組織、谘詢和培訓部門都有過工作經驗，在市場營銷、商業策略、管理技能開發等方麵有獨到的見解。曾發錶過《IMI年薪調查》(IMI Annual Salary Survey)和《愛爾蘭産業：如何管理》(Irish Industry: how it’s managed)等作品。

　　羅南·莫裏斯（Ronan Morris）是進行全套網站設計、開發和網上銷售業務服務的Web Together的創建者之一，在市場營銷和專業谘詢方麵有著超過16年的工作經驗。他專注於網站設計、搜索引擎優化和營銷、交際傳媒與電子商務策略等領域的研究，給企業提供網絡營銷策略的建議，也常在商業活動中發錶演講。

精彩書評

　　本書是一本講述市場營銷關鍵步驟的實用手冊，語言通俗易懂，結構清晰，簡潔易讀。我建議新興企業和長期從事市場營銷工作的專業人士都閱讀此書。無論你是剛剛起步還是想要提高自己，它都可以為你提供必要的提示和技巧，幫助你有效拓展業務。
　　——康納·基爾達夫 聯閤利華（愛爾蘭）總經理、銷售總監

　　這是一本講述實用的營銷基本原理和技能的書。它概述瞭營銷的關鍵步驟，如何與項目相關者接洽、如何衡量成功。當新興企業開始考慮製定整體戰略、增加營業額時，我推薦他們好好閱讀此書。
　　——大衛·斯內登 傳立媒體（愛爾蘭）總經理

　　本書簡單、易讀，介紹瞭從傳統廣告到網絡營銷全麵而有特色的企業營銷方式，是需要掌握營銷概念和營銷實踐知識的企業主及管理者的優佳選擇，是企業找到優佳營銷方式的實用指南。
　　——比利·格倫農 Vision雜誌首席執行官

　　本書是一本講述市場營銷關鍵步驟的實用手冊，語言通俗易懂，結構清晰，簡潔易讀。我建議新興企業和長期從事市場營銷工作的專業人士都閱讀此書。無論你是剛剛起步還是想要提高自己，它都可以為你提供必要的提示和技巧，幫助你有效拓展業務。

　　——康納·基爾達夫 聯閤利華（愛爾蘭）總經理、銷售總監

　　這是一本講述實用的營銷基本原理和技能的書。它概述瞭營銷的關鍵步驟，如何與項目相關者接洽、如何衡量成功。當新興企業開始考慮製定整體戰略、增加營業額時，我推薦他們好好閱讀此書。
　　——大衛·斯內登 傳立媒體（愛爾蘭）總經理

　　本書簡單、易讀，介紹瞭從傳統廣告到網絡營銷全麵而有特色的企業營銷方式，是需要掌握營銷概念和營銷實踐知識的企業主及管理者的優佳選擇，是企業找到優佳營銷方式的實用指南。
　　——比利·格倫農 Vision雜誌首席執行官

目錄

第一章 簡介
營銷的範疇
營銷綫路圖
真正瞭解市場
明確産品特點
隨時隨地體現産品特點

第二章 認識市場
市場細分
地理劃分法
人口統計劃分法
需求劃分法
休閑活動與興趣
目標營銷
品牌定位

第三章 産品
産品 服務的三個關鍵層次
核心利益
有形産品利益
延伸産品利益
産品生命周期
引進期
成長期
成熟期
衰退期

第四章 定價
成本與盈虧
價格與質量
價值鏈
定價策略
雙贏定價

第五章 促銷
何時促銷
被動促銷
積極促銷——廣告
傳統廣告營銷渠道
電視
廣播
紙質媒體

第六章 其他促銷方法
非主流廣告
直銷（DM）
內部營銷
公關營銷
新聞稿
采訪
展覽與展銷
構建關係網絡
贊助營銷
小型企業與贊助

第七章 網絡營銷
網站
常見錯誤
搜索引擎優化（SEO）
鏈接誘餌與博客宣傳
搜索引擎營銷（SEM）
橫幅廣告
社交媒體
許可營銷——電郵營銷
信息營銷
綫下整閤
網絡營銷的發展

第八章 選擇閤適的營銷活動
為企業選擇最閤適的營銷活動
結閤多種營銷活動
效果監測
促銷建議——何時需要促銷
選擇外部顧問

第九章 分銷
建立分銷策略
三種強度的分銷方式
選擇正確的分銷策略
網絡分銷

第十章 塑造未來
企業動態
波特模型
新進入者的威脅
替代威脅
客戶議價能力
供應商議價能力
競爭對抗
基於波特模型的策略
低成本策略
差彆化策略
焦點策略
客戶價值鏈

精彩書摘

　　營銷綫路圖
　　營銷是在客戶決定購買前影響客戶決策信息源的方法或過程。營銷並不是一個完美的過程，但是如果能係統而妥善地處理，企業就能為自己創造盡可能大的機會，鼓勵客戶購買它的産品。
　　營銷過程包括三個基本步驟：
　　● 真正瞭解市場
　　要真正瞭解你的産品、客戶（目標群體到底是哪些人，他們最看重的是什麼）、競爭對手（他們提供的是什麼産品），還要分析和明確你的企業在更 大的營銷環境中所處的位置，以及有關影響因素對企業未來成功前景的影響。
　　● 明確産品特點
　　你需要分析市場構成，確定在哪些方麵以及通過何種手段突齣産品的特點。你可以利用圖1-1來分析你的産品、客戶和競爭對手。
　　找齣你的産品與你的客戶發生重疊，而你的競爭對手被排斥在外的區域，這正是你的産品最有可能實現獲利銷售的區域。你的客戶很重視這些區域，而且隻有你能夠提供産品，然而你的競爭對手卻沒有齣現，所以你一定要好好把握。
　　● 隨時隨地體現産品特點
　　要懂得站在客戶的角度來考慮營銷，使之融人企業的所有工作環節。例如，有形産品、産品包裝、客服電話工作人員（或自動語音信息）、廣告、價格、徽標、員工、辦公室等等。優秀企業都會持續不斷地釋放積極信息，無論在何處與客戶接觸，都能展現自己特有的吸引力。
　　……

前言/序言

內容不錯，通俗易懂，值得推薦

內容太籠統，不夠詳細！！！

還不錯，京東的物流是挺給力的

活動時買的，快遞速度不錯

不錯不錯就是一下子買太多瞭不知道能不能看完。

一直買，非常好，值得信賴的品牌

內容不太具體隻是講個大概

不行

看瞭一點、就看不下去瞭、不愛學習沒辦法…