淘寶江湖從來不缺少草根英雄。在過去的兩年,競爭環境對於草根賣傢並不寬容,但我們還是發現瞭很多智慧突圍的店鋪,他們有的靠品類細分,有的靠運營經驗,有的靠抱團兒取暖……他們也許是剛開半年或者一年的新店,也許是睏鬥淘寶很久忽然覺醒的老店,但因為在過去一年找到瞭讓店鋪快速成長的方法,讓同行側目,讓消費者忠誠,我們統稱它們為“淘寶神店”。
在2012年9月舉行的2012年度網商大會上,馬雲宣布瞭著名的雙百萬戰略:一百萬的網店,每店一百萬元的成交額。這是一個重要而明確的信號:今後,淘寶會重點扶持賣傢的腰部力量。而這些腰部賣傢的成長史,可以先從這一本書讀起。
在淘寶這個大舞颱上,每個人都有機會做主角,而成功的秘密都是相似的,你不想知道嗎?
又不是品牌,為什麼能賣得這麼貴?完全不做推廣,為什麼也有這麼健康穩定的流量?麵對綫上綫下的兩麵夾擊,如何在趨於飽和的市場中殺齣一條血路?
《淘寶網店運營01:神店成長秘籍》精選瞭數十傢來自於男裝、女裝、箱包、化妝品、女鞋、食品等六大淘寶熱門類目的最具飛躍氣質的淘寶店鋪,在數百萬商傢的競爭中,他們到底是如何做到力拔頭籌的?
明日之星,今日之惑。他們的成長道路也並非一帆風順,大部分商傢都有過前車之鑒。無論是學會給品牌做減法,還是垂直在自己的小眾類目上深耕細作;無論是數年如一日堅持賣低價,還是終於練就瞭品牌的溢價力……在這些鮮活的案例中,有店主內心的創業剖白,更有具體到案例環境的精準化乾貨分享。
《賣傢》,淘寶天下傳媒有限公司旗下的《賣傢》雜誌,是淘寶官方為賣傢量身定製的專業電子商務經營管理類月刊。依托百萬電商創業先鋒的實踐探索和強大的編輯陣容,為全國電子商務從業者提供息息相關的信息與策略支持。覆蓋電子商務企業的中高層管理人員以及淘寶精英創業者,以權威的專業視角和雜誌的媒體屬性分析行業趨勢、把控策略方嚮。
第一章 小而美,細分小眾垂直路
不賣牛仔賣性感
襯衫市場,狙擊中産
夕陽紅裏潮範兒
小烤串,大市場
“蜂”火背後——賣爆蜂蜜土特産
專業化賣躺椅
做“好色之徒”的生意
第二章 殺手鐧,洞悉爆款的秘密
秒殺店的煉成
箱包店:爆單品到爆全店
爆款也能高客單價
第三章 造賣點,紅海競爭巧突圍
T恤的快銷民族風
突圍護膚品“他時代”
茶農趕時尚
運動品牌經銷商上綫
律師也能白菜價
第四章 高客單,教你賣齣溢價力
女裝小潮牌的長徵
原創“僞”設計,跑贏旺季
女鞋類目九死一生者
傢紡上綫,逆襲有道
第五章 SNS,站外引流不是夢
化妝品神店如何善用社區導購流量
復古男裝紅人館
微博試穿,肌肉男的小清新
垂直社區的電商裂變
母嬰小品類的破冰
第六章 懷夢想,新手起步飛躍快
化妝品行業不能說的秘密
分銷媳婦熬成婆
護膚品黑馬,新手凶猛
自有節奏的創業
學院派的試錯過程
浙江小子闖新疆
第七章 價格戰?草根VS有錢人
毛衫,她想做得更專業
有錢瞭不起啊?
小本生意經
“製服”富二代侵略性擴張
諧星開店的底牌
這本書,我拿在手裏的時候,其實是帶著一種半信半疑的態度。畢竟,“神店成長秘籍”這個名字,聽起來就有點懸乎,像那種街頭賣大力丸的江湖騙子。但我作為一個小賣傢,每天在淘寶的戰場上摸爬滾打,遇到的坑比看到的産品多,所以,即使懷疑,也還是抱著“萬一有用呢”的心態翻開瞭它。 一打開,撲麵而來的就是那種很接地氣的語言,不是那種乾巴巴的理論說教,而是像和一個經驗豐富的老賣傢聊天一樣。作者好像完全瞭解我們這些小賣傢的睏境:流量越來越貴,同行競爭越來越激烈,辛辛苦苦做齣來的寶貝,可能石沉大海,連個水花都打不起來。書裏講的一些案例,聽著特彆熟悉,好像就是在說我自己的經曆。比如說,關於如何寫一個吸引人的標題,怎麼去選擇關鍵詞,以前我都是憑感覺來,或者隨便參考一下同行。但這本書裏,它給瞭一套係統的方法,從用戶搜索習慣的分析,到關鍵詞的挖掘技巧,甚至還講瞭如何利用小工具來輔助判斷。我試著按照書裏的方法去優化瞭幾個寶貝的標題,結果真的有驚喜,好幾個寶貝的點擊率都有瞭肉眼的提升。雖然離“神店”還差十萬八韆裏,但至少,我感覺我的寶貝不再是那個沒人搭理的小透明瞭。
評分說實話,剛拿到這本書的時候,我有點兒擔心它會跟市麵上那些充斥著“套路”和“內幕”的書籍一樣,華而不實。畢竟,“神店成長秘籍”聽起來確實有那麼點兒煽情。 然而,當我翻開書頁,我發現我錯瞭。這本書的價值,遠不止於它的標題。它真正打動我的是作者分享的那些“乾貨”和“細節”。例如,在講到“評價管理”這一塊,我一直認為隻要産品好,評價自然就會好,忽略瞭主動引導和維護的重要性。但書中詳細地分析瞭,如何通過優化售後服務,如何設計一些小小的驚喜,來鼓勵顧客給齣好評,以及如何巧妙地處理那些負麵評價,將危機轉化為轉機。這種對於細節的關注,讓我覺得作者是一個真正深入到運營一綫,並且有豐富實操經驗的人。我嘗試著按照書裏的方法,優化瞭我的售後話術,並且主動聯係瞭之前的一些老客戶,結果收到瞭很多意想不到的積極反饋,甚至有幾個客戶因為我的用心,主動幫我分享瞭寶貝到朋友圈。這種用心的運營,帶來的效果,是單純的廣告投放所無法比擬的。
評分讀這本書的過程中,我最大的感受就是,作者是真的懂淘寶,並且把他的經驗毫無保留地分享瞭齣來。這本書不像市麵上很多速成教材,上來就給你灌輸一些“一夜暴富”的神話,而是從最基礎、最根本的地方講起,教你如何打好地基。 書裏有一章講的是關於店鋪裝修和視覺呈現的重要性,這一點我以前是比較忽視的。總覺得隻要産品好,自然有人買。但這本書讓我意識到,在信息爆炸的淘寶,你的店鋪門麵,你的寶貝詳情頁,就是你的第一張名片。它直接影響著顧客對你店鋪的信任度和購買意願。作者詳細地分析瞭如何設計一個既美觀又實用的詳情頁,從色彩搭配,到文案的邏輯,再到圖片的排版,每一個細節都講得很透徹。他甚至還舉瞭很多反麵教材,讓我們知道什麼樣的設計是絕對不能碰的。我按照書裏的建議,重新調整瞭幾個主推款的詳情頁,雖然不是專業設計,但整體風格一下子就提升瞭好幾個檔次。更重要的是,客服的谘詢量和轉化率都有瞭肉眼可見的提升,這讓我對“顔值即正義”這句話有瞭更深的理解。
評分拿到這本書的時候,我抱著試試看的心態。畢竟,電商這個領域更新迭代太快瞭,很多東西可能昨天還在用,今天就過時瞭。但是,這本書的內容,卻給我帶來瞭耳目一新的感覺。 讓我印象深刻的是,作者在講到用戶運營和會員體係的時候,不是簡單地告訴你“要做復購”,而是深入分析瞭不同類型的會員,以及如何針對性地進行維護。他提到瞭很多我之前從未考慮過的細節,比如,如何通過數據分析,去識彆齣高價值會員,又如何設計一套個性化的營銷方案,讓他們感受到被重視,從而 LTV(生命周期價值)得到最大化。書裏還講到瞭社群營銷的玩法,這部分內容對我來說尤其寶貴。我一直想做社群,但總感覺無從下手,不知道該怎麼組織活動,怎麼吸引粉絲,怎麼把粉絲轉化為忠實客戶。這本書提供瞭一整套的操作指南,從社群的建立,到日常的內容輸齣,再到活動的策劃,每一步都銜接得很自然,而且充滿瞭可操作性。我嘗試著按照書裏的一些小技巧,在我的微信群裏做瞭一些互動活動,效果比我預想的好很多,粉絲的活躍度明顯提升,甚至還有一些粉絲主動分享我的産品給朋友。
評分這本書給我的感覺,就像是黑暗中突然點亮瞭一盞燈。我作為一個剛起步的淘寶賣傢,之前真的是摸著石頭過河,很多事情都是自己一點點試錯,交瞭不少學費。 書裏對於“選品”這個環節的闡述,讓我豁然開朗。以前我總覺得,隻要我喜歡,或者我覺得它會賣,就拿來賣。但這本書讓我明白,選品是店鋪成功的基石,它需要基於市場需求、競爭分析和自身優勢。作者提供瞭一套非常係統的方法論,教你如何從海量的信息中挖掘齣有潛力的新品,如何評估一個産品的生命周期,以及如何規避那些看似誘人但實則風險巨大的“坑”。讓我印象特彆深刻的是,書裏講到瞭如何通過分析競爭對手的爆款,來反推自己的選品方嚮,這種逆嚮思維讓我受益匪淺。我按照書裏的方法,重新審視瞭自己的店鋪,並且開始嘗試引入幾款新的産品,結果發現,相比之前盲目進貨,現在選齣來的産品,確實更容易獲得市場的積極反饋。這種“知其然,更知其所以然”的感覺,真的太棒瞭。
評分第五章 SNS,站外引流不是夢
評分書籍完好無損!自己也喜歡看書!
評分“我們在乎的是通過努力,售後服務能挽迴顧客對我們的信心。”為瞭完善售後服務,原始燒烤也製定瞭一些策略,譬如不好吃直接退款,並再送一份品嘗;遲到一分鍾,自罰一元錢等等。收到買傢投訴後,李燁說:“一般不用提供證據,像拍照上傳也不需要,雙方協商之後我們可以直接退款到對方支付寶。”
評分很好的書籍很好的學習必備佳品,,,,希望宣傳能給力的,能越做也好,下次還會在來的額,京東給瞭我不一樣的生活,這本書籍給瞭我不一樣的享受,體會到瞭購物的樂趣,讓我深受體會啊。
評分在淘寶這個大舞颱上,每個人都有機會做主角,而成功的秘密都是相似的,你不想知道嗎?天下傳媒有限公司旗下的《賣傢》雜誌,是淘寶官方為賣傢量身定製的專業電子商務經營管理類月刊。依托百萬電商創業先鋒的實踐探索和強大的編輯陣容,為全國電子商務從業者提供息息相關的信息與策略支持。覆蓋電子商務企業的中高層管理人員以及淘寶精英創業者,以權威的專業視角和雜誌的媒體屬性分析行業趨勢、把控策略方嚮。
評分如果彆人看到你的好帖或者迴帖,一般都會點點你的頭像,而頭像連接的是你的個人空間,所以你要把它豐富起來,纔能給人一個好印象,吸引他去你的店鋪,空間是個人的地方,廣告是隨便做的,韆萬不要浪費啊,盡量裝飾一下,做些好的圖片,也可以放些好的産品,空間的瀏覽量大直接影響店鋪的瀏覽量。
評分很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好
評分最後說說藏書。喜歡書的人都是求書欲極強的人,他們總喜歡把喜歡的書占為己有,因此收藏書自然成為讀書人愛書、戀書的一種嗜好。看著自己多年積纍的書籍猶如金屋藏嬌,夜闌人靜目視他們仿佛是在與自己昔日的情人對話,挽手相伴遨遊在浩瀚的知識海洋,有震撼更有一種內心的滿足與幸福。
評分[ZZ]寫的的書都寫得很好,[sm]還是朋友推薦我看的,後來就非非常喜歡,他的書瞭。除瞭他的書,我和我傢小孩還喜歡看鄭淵潔、楊紅櫻、黃曉陽、小橋老樹、王永傑、楊其鐸、曉玲叮當、方洲,他們的書我覺得都寫得很好。[SM],很值得看,價格也非常便宜,比實體店買便宜好多還省車費。 書的內容直得一讀[BJTJ],閱讀瞭一下,寫得很好,[NRJJ],內容也很豐富。[QY],一本書多讀幾次,[SZ]。 快遞送貨也很快。還送貨上樓。非常好。 [SM],超值。買書就來來京東商城。價格還比彆傢便宜,還免郵費不錯,速度還真是快而且都是正版書。[BJTJ],買迴來覺得還是非常值的。我喜歡看書,喜歡看各種各樣的書,看的很雜,文學名著,流行小說都看,隻要作者的文筆不是太差,總能讓我從頭到腳看完整本書。隻不過很多時候是當成故事來看,看完瞭感嘆一番也就丟下瞭。所在來這裏買書是非常明智的。然而,目前社會上還有許多人被一些價值不大的東西所束縛,卻自得其樂,還覺得很滿足。經過幾百年的探索和發展,人們對物質需求已不再迫切,但對於精神自由的需求卻無端被抹殺瞭。總之,我認為現代人最缺乏的就是一種開闊進取,尋找最大自由的精神。 中國人講“虛實相生,天人閤一”的思想,“於空寂處見流行,於流行處見空寂”,從而獲得對於“道”的體悟,“唯道集虛”。這在傳統的藝術中得到瞭充分的體現,因此中國古代的繪畫,提倡“留白”、“布白”,用空白來錶現豐富多彩的想象空間和廣博深廣的人生意味,體現瞭包納萬物、吞吐一切的胸襟和情懷。讓我得到瞭一種生活情趣和審美方式,伴著筆墨的清香,細細體味,那自由孤寂的靈魂,高尚清真的人格魅力,在尋求美的道路上指引著我,讓我拋棄浮躁的世俗,嚮美學叢林的深處邁進。閤上書,閉上眼,書的餘香猶存,而我腦海裏浮現的,是一個“皎皎明月,仙仙白雲,鴻雁高翔,綴葉如雨”的衝淡清幽境界。願我們身邊多一些主教般光明的使者,有更多人能加入到助人為樂、見義勇為的隊伍中來。社會需要這樣的人,世界需要這樣的人,隻有這樣我們纔能創造我們的生活,[NRJJ]希望下次還呢繼續購買這裏的書籍,這裏的書籍很好,非常的不錯,。給我帶來瞭不錯的現實享受。希望下次還呢繼續購買這裏的書籍,這裏的書籍很好,非常的不錯,。給我帶來瞭不錯的現實享受。
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