淘寶江湖從來不缺少草根英雄。在過去的兩年,競爭環境對於草根賣傢並不寬容,但我們還是發現瞭很多智慧突圍的店鋪,他們有的靠品類細分,有的靠運營經驗,有的靠抱團兒取暖……他們也許是剛開半年或者一年的新店,也許是睏鬥淘寶很久忽然覺醒的老店,但因為在過去一年找到瞭讓店鋪快速成長的方法,讓同行側目,讓消費者忠誠,我們統稱它們為“淘寶神店”。
在2012年9月舉行的2012年度網商大會上,馬雲宣布瞭著名的雙百萬戰略:一百萬的網店,每店一百萬元的成交額。這是一個重要而明確的信號:今後,淘寶會重點扶持賣傢的腰部力量。而這些腰部賣傢的成長史,可以先從這一本書讀起。
在淘寶這個大舞颱上,每個人都有機會做主角,而成功的秘密都是相似的,你不想知道嗎?
又不是品牌,為什麼能賣得這麼貴?完全不做推廣,為什麼也有這麼健康穩定的流量?麵對綫上綫下的兩麵夾擊,如何在趨於飽和的市場中殺齣一條血路?
《淘寶網店運營01:神店成長秘籍》精選瞭數十傢來自於男裝、女裝、箱包、化妝品、女鞋、食品等六大淘寶熱門類目的最具飛躍氣質的淘寶店鋪,在數百萬商傢的競爭中,他們到底是如何做到力拔頭籌的?
明日之星,今日之惑。他們的成長道路也並非一帆風順,大部分商傢都有過前車之鑒。無論是學會給品牌做減法,還是垂直在自己的小眾類目上深耕細作;無論是數年如一日堅持賣低價,還是終於練就瞭品牌的溢價力……在這些鮮活的案例中,有店主內心的創業剖白,更有具體到案例環境的精準化乾貨分享。
《賣傢》,淘寶天下傳媒有限公司旗下的《賣傢》雜誌,是淘寶官方為賣傢量身定製的專業電子商務經營管理類月刊。依托百萬電商創業先鋒的實踐探索和強大的編輯陣容,為全國電子商務從業者提供息息相關的信息與策略支持。覆蓋電子商務企業的中高層管理人員以及淘寶精英創業者,以權威的專業視角和雜誌的媒體屬性分析行業趨勢、把控策略方嚮。
第一章 小而美,細分小眾垂直路
不賣牛仔賣性感
襯衫市場,狙擊中産
夕陽紅裏潮範兒
小烤串,大市場
“蜂”火背後——賣爆蜂蜜土特産
專業化賣躺椅
做“好色之徒”的生意
第二章 殺手鐧,洞悉爆款的秘密
秒殺店的煉成
箱包店:爆單品到爆全店
爆款也能高客單價
第三章 造賣點,紅海競爭巧突圍
T恤的快銷民族風
突圍護膚品“他時代”
茶農趕時尚
運動品牌經銷商上綫
律師也能白菜價
第四章 高客單,教你賣齣溢價力
女裝小潮牌的長徵
原創“僞”設計,跑贏旺季
女鞋類目九死一生者
傢紡上綫,逆襲有道
第五章 SNS,站外引流不是夢
化妝品神店如何善用社區導購流量
復古男裝紅人館
微博試穿,肌肉男的小清新
垂直社區的電商裂變
母嬰小品類的破冰
第六章 懷夢想,新手起步飛躍快
化妝品行業不能說的秘密
分銷媳婦熬成婆
護膚品黑馬,新手凶猛
自有節奏的創業
學院派的試錯過程
浙江小子闖新疆
第七章 價格戰?草根VS有錢人
毛衫,她想做得更專業
有錢瞭不起啊?
小本生意經
“製服”富二代侵略性擴張
諧星開店的底牌
這本書,我拿在手裏的時候,其實是帶著一種半信半疑的態度。畢竟,“神店成長秘籍”這個名字,聽起來就有點懸乎,像那種街頭賣大力丸的江湖騙子。但我作為一個小賣傢,每天在淘寶的戰場上摸爬滾打,遇到的坑比看到的産品多,所以,即使懷疑,也還是抱著“萬一有用呢”的心態翻開瞭它。 一打開,撲麵而來的就是那種很接地氣的語言,不是那種乾巴巴的理論說教,而是像和一個經驗豐富的老賣傢聊天一樣。作者好像完全瞭解我們這些小賣傢的睏境:流量越來越貴,同行競爭越來越激烈,辛辛苦苦做齣來的寶貝,可能石沉大海,連個水花都打不起來。書裏講的一些案例,聽著特彆熟悉,好像就是在說我自己的經曆。比如說,關於如何寫一個吸引人的標題,怎麼去選擇關鍵詞,以前我都是憑感覺來,或者隨便參考一下同行。但這本書裏,它給瞭一套係統的方法,從用戶搜索習慣的分析,到關鍵詞的挖掘技巧,甚至還講瞭如何利用小工具來輔助判斷。我試著按照書裏的方法去優化瞭幾個寶貝的標題,結果真的有驚喜,好幾個寶貝的點擊率都有瞭肉眼的提升。雖然離“神店”還差十萬八韆裏,但至少,我感覺我的寶貝不再是那個沒人搭理的小透明瞭。
評分拿到這本書的時候,我抱著試試看的心態。畢竟,電商這個領域更新迭代太快瞭,很多東西可能昨天還在用,今天就過時瞭。但是,這本書的內容,卻給我帶來瞭耳目一新的感覺。 讓我印象深刻的是,作者在講到用戶運營和會員體係的時候,不是簡單地告訴你“要做復購”,而是深入分析瞭不同類型的會員,以及如何針對性地進行維護。他提到瞭很多我之前從未考慮過的細節,比如,如何通過數據分析,去識彆齣高價值會員,又如何設計一套個性化的營銷方案,讓他們感受到被重視,從而 LTV(生命周期價值)得到最大化。書裏還講到瞭社群營銷的玩法,這部分內容對我來說尤其寶貴。我一直想做社群,但總感覺無從下手,不知道該怎麼組織活動,怎麼吸引粉絲,怎麼把粉絲轉化為忠實客戶。這本書提供瞭一整套的操作指南,從社群的建立,到日常的內容輸齣,再到活動的策劃,每一步都銜接得很自然,而且充滿瞭可操作性。我嘗試著按照書裏的一些小技巧,在我的微信群裏做瞭一些互動活動,效果比我預想的好很多,粉絲的活躍度明顯提升,甚至還有一些粉絲主動分享我的産品給朋友。
評分說實話,剛拿到這本書的時候,我有點兒擔心它會跟市麵上那些充斥著“套路”和“內幕”的書籍一樣,華而不實。畢竟,“神店成長秘籍”聽起來確實有那麼點兒煽情。 然而,當我翻開書頁,我發現我錯瞭。這本書的價值,遠不止於它的標題。它真正打動我的是作者分享的那些“乾貨”和“細節”。例如,在講到“評價管理”這一塊,我一直認為隻要産品好,評價自然就會好,忽略瞭主動引導和維護的重要性。但書中詳細地分析瞭,如何通過優化售後服務,如何設計一些小小的驚喜,來鼓勵顧客給齣好評,以及如何巧妙地處理那些負麵評價,將危機轉化為轉機。這種對於細節的關注,讓我覺得作者是一個真正深入到運營一綫,並且有豐富實操經驗的人。我嘗試著按照書裏的方法,優化瞭我的售後話術,並且主動聯係瞭之前的一些老客戶,結果收到瞭很多意想不到的積極反饋,甚至有幾個客戶因為我的用心,主動幫我分享瞭寶貝到朋友圈。這種用心的運營,帶來的效果,是單純的廣告投放所無法比擬的。
評分這本書給我的感覺,就像是黑暗中突然點亮瞭一盞燈。我作為一個剛起步的淘寶賣傢,之前真的是摸著石頭過河,很多事情都是自己一點點試錯,交瞭不少學費。 書裏對於“選品”這個環節的闡述,讓我豁然開朗。以前我總覺得,隻要我喜歡,或者我覺得它會賣,就拿來賣。但這本書讓我明白,選品是店鋪成功的基石,它需要基於市場需求、競爭分析和自身優勢。作者提供瞭一套非常係統的方法論,教你如何從海量的信息中挖掘齣有潛力的新品,如何評估一個産品的生命周期,以及如何規避那些看似誘人但實則風險巨大的“坑”。讓我印象特彆深刻的是,書裏講到瞭如何通過分析競爭對手的爆款,來反推自己的選品方嚮,這種逆嚮思維讓我受益匪淺。我按照書裏的方法,重新審視瞭自己的店鋪,並且開始嘗試引入幾款新的産品,結果發現,相比之前盲目進貨,現在選齣來的産品,確實更容易獲得市場的積極反饋。這種“知其然,更知其所以然”的感覺,真的太棒瞭。
評分讀這本書的過程中,我最大的感受就是,作者是真的懂淘寶,並且把他的經驗毫無保留地分享瞭齣來。這本書不像市麵上很多速成教材,上來就給你灌輸一些“一夜暴富”的神話,而是從最基礎、最根本的地方講起,教你如何打好地基。 書裏有一章講的是關於店鋪裝修和視覺呈現的重要性,這一點我以前是比較忽視的。總覺得隻要産品好,自然有人買。但這本書讓我意識到,在信息爆炸的淘寶,你的店鋪門麵,你的寶貝詳情頁,就是你的第一張名片。它直接影響著顧客對你店鋪的信任度和購買意願。作者詳細地分析瞭如何設計一個既美觀又實用的詳情頁,從色彩搭配,到文案的邏輯,再到圖片的排版,每一個細節都講得很透徹。他甚至還舉瞭很多反麵教材,讓我們知道什麼樣的設計是絕對不能碰的。我按照書裏的建議,重新調整瞭幾個主推款的詳情頁,雖然不是專業設計,但整體風格一下子就提升瞭好幾個檔次。更重要的是,客服的谘詢量和轉化率都有瞭肉眼可見的提升,這讓我對“顔值即正義”這句話有瞭更深的理解。
評分T恤的快銷民族風
評分自有節奏的創業
評分從最初的《讀者》、《散文詩》、《青年文摘》等一些期刊的訂購,到現在的詩歌散文、隨筆小說、文史哲類的書籍,總之都是些人文類的,買書十幾年下來豁然發現自己的書櫃已多達六七百冊瞭。男人買書猶如女人上街買衣服,不光是注重樣式更注重質量,如果遇到一本品質高、內容豐富,很符閤口味的書就像如獲至寶一樣。
評分第六章 懷夢想,新手起步飛躍快
評分母嬰小品類的破冰
評分書還不錯吧書還不錯吧
評分紙質不怎麼樣貌似是盜版的
評分自己要多讀書,特彆是要培養孩子多讀書,做對社會有用之人,讓兒童喜悅讀書對於傢長們來說現在的孩子不願意讀書是一件非常頭痛的事情孩子們更喜歡看電視電影既有對話又有畫麵一些傢人認為孩子們通過這種方式就能獲取全部知識不讀書也行這是非常非常錯誤的一種認識讀書和電影電視絕不可互相替代孩子們的特長是什麼精力飽滿想象力豐富思維跳躍性強無拘無束電影電視的確能夠幫助孩子們認識外部世界但它的局限性也非常明顯它在一定程度上容易扼殺或者限製孩子們最需要激活和成長的想象力因為畫麵中已經給瞭孩子們一切不需要去想象瞭而想象是孩子培養思考能力的關鍵前提電影電視應該作為孩子汲取知識開闊視野的一種途徑而非全部\N記得小時候去外地做工的父親帶迴瞭一個收音機那颱收音機為我打開瞭一個豐富的世界收音機中播齣的故事評書等沒有電視中的畫麵但在聽的時候腦海裏會自然浮現齣相對應的畫麵和場景比如收聽《嶽飛傳》的時候甚至連那些激烈地戰爭場麵都能浮現齣來聽到的信息對孩子們的想象思維等能力是非常有益的我小學的時候作文就比較好跟我聽書讀書的習慣不無關係左岸我們最豐富的閱讀感官除瞭顯性的眼耳手還有隱性的想像神奇的思維電視跳躍太快常常沒來得及思考畫麵就過去瞭孩子在畫畫或者玩的時候或者睡前打開音響播放故事等讓孩子在潛移默化中吸取營養孩子的想象力會彌補文字和聲音的缺陷等聽幾次孩子甚至能夠完整地把聽到的故事講下來連語氣都很惟妙惟肖這種聽書的方式對於孩子語言和邏輯能力的培養和記憶力的培養都是極其有益的當然當孩子完美復述聽來的故事的時候一定要給予足夠的贊美贊美不能太虛僞一定要真誠讀書也一樣書 \N不一定非常華麗纔好隻要有注音孩子能夠慢慢讀下來就行瞭對於孩子而言再美的畫麵也沒有他自己想象齣來的完美啊對於孩子們讀的書傢長絕不可以抱著無所謂的態度應該非常重視至少在孩子覺得你非常重要你應該在孩子讀書以前提前通讀一遍以便與孩子交流心得這種對話不僅可以開闊孩子的視野提升孩子的認知能力和心理素質也可以提高孩子的興趣同時對傢長而言也是一種快樂啊孩子們的一些觀點由於不受任何限而常常語齣驚人令人感嘆現在想想我多麼感恩我的父母親和爺爺奶奶他們無論多忙都不會忽略我的問題盡管他們的知識有限但他們樸實的思想和平和善良的為人之道讓我受益終生左岸再次證明言傳不如身教韆萬不要買幾本書丟給孩子給孩子布置任務要求他在多少天內讀完這種對待成人的方式除瞭導緻孩子的強烈反感外沒有任何益處孩子的學習效率完全源於興趣傢長如果希望孩子讀什麼書應該在買書以前就多次在孩子麵前意外談到那本書當孩子的好奇心被吊起來剩下的事情你就不用管瞭現在的兒童非常可憐分數老早就扼殺瞭他們的天性同時也扼殺瞭他們的童年快樂和前途在孩子麵前談論分數是毀滅孩子的最快方式永遠不要在孩子麵談談分數這會嚴重扭麯孩子的內心使其承受能力變得越來越脆弱孩子們都很好強不談論分數他們一般也會很努力他們厭學往往是不堪壓力的結果傢長們更應該與孩子一起分享快樂讓孩子在快樂中學習知識我翻閱瞭20多本外國專傢寫的兒童教育方的著作無不強調快樂學習的重要性甚至他們認為孩子的專職就是快樂如何玩得開心快樂纔是教育的根本這一點國人很難理解國外初中的教材比如 \N數學還沒有我們小學五年級的難但這並不影響他們培養齣大量的世界頂級人纔而我們這些善於考試的人纔在走嚮世界的時候是那麼的無所適從應試教育讓我們這個民族的思維越來越受局限越來越僵化加之唯物論到唯錢唯權觀的主流思想的過渡在房地産為核心的投機體係的助推下徹底毀滅 \N瞭我們這個民族的創造能力和積極嚮上的精神麵貌孩子們是非常可憐的智慧的傢長不應繼續給孩子增加壓力與外力閤夥戕害孩子的成長而應該盡可能地為孩子營造一個相對寬鬆的成長環境在這樣的環境中 \N孩子們會慢慢對讀書産生興趣的另外行萬裏路破萬捲書暑假帶孩子齣去走走開闊眼界也是非常有益的旅遊的時候也不要僅僅是照相而已要注意感受美景開闊眼界多與孩子交流心得美國人JOSHUA曾寫過一篇文章讓我非常感觸他寫道中國人旅遊的時候似乎不願意或不懂得去感受美景到達一個景點後他們都會相互拍照然後迅速離開中國人好像是為瞭去那裏做事而不是去欣賞美景中國人越來越不會享受生活瞭在這點上應該學學孩子孩子們會很開心地欣賞和玩耍過多的拍照會讓他們反感左岸我們確實有樣一種感覺過多的照片讓我們的旅遊很無趣隻有有故事的照片纔值得留念和記憶古語雲聽君一席話勝
評分化妝品神店如何善用社區導購流量
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