新醫改瞭，藥店就要這樣開 下載 mobi epub pdf 電子書 2026

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

尚鋒 著

圖書標籤:

• 新醫改
• 藥店管理
• 醫藥零售
• 政策解讀
• 經營策略
• 行業分析
• 藥品流通
• 連鎖藥店
• 醫保支付
• 健康服務

齣版社： 企業管理齣版社

ISBN：9787516405840

版次：1

商品編碼：11379964

品牌：博瑞森

包裝：平裝

叢書名： 博瑞森管理叢書

開本：16開

齣版時間：2014-01-01

用紙：膠版紙

頁數：215

編輯推薦

博瑞森醫藥營銷係列圖書推薦：

更多管理好書，請點擊進入博瑞森圖書：

內容簡介

　　新醫改開始打破醫藥界原有的利益平衡，處於弱勢地位的藥店，麵對未知的未來，大多茫然無措，轉型多元化還是強化專業化？走高端路綫還是走平價策略？藥店究竟該何去何從？
　　《新醫改瞭，藥店就要這樣開》站在市場需求的角度，通過對藥店定位的思考，營銷與促銷攻略的操作步驟，藥店內部管理，會員管理等幾個方麵的詳細敘述，探討中小型藥店如何確定未來方嚮；如何立足於自身現有優勢，分析或挖掘市場生態和需求；如何在競爭激烈的市場狀況下，謀求突破和實現穩步增長。
　　大健康之路怎麼走
　　做有創意的促銷
　　節假日如何做促銷
　　如何進行終端攔截和替換
　　關聯銷售怎麼做
　　讓會員卡動起來
　　七招提升客流量
　　藥食同源産品的藥店營銷技巧
　　考核店員的三個方法

目錄

第一章 睏境與齣路
第一節 新醫改後的藥店睏境
第二節 適應市場需求，調整經營思路
第三節 藥店的“大健康”全方位轉型
第四節 大健康之路怎麼走
第五節 誰來左右藥店定位
第二章 促銷是個技術活
第一節 做有創意的促銷
第二節 精準促銷，專業打動顧客
第三節 理智促銷
第四節 閤理配置産品力
第五節 讓促銷有趣又可信
第六節 節假日如何做促銷
第七節 春節促銷，以禮為重
第八節 夏季促銷“火”起來
第九節 兒童節促銷：“特殊”營銷
第十節 母親節如何做促銷
第十一節 鼕病夏治，四招搞定
第十二節 國際骨質疏鬆日的大保健
第十三節 世界愛眼日如何促銷
第十四節 世界無煙日保健品促銷煉金術
第十五節 愛牙日，打造保健專傢
第三章 營銷也要講策略
第一節 如何進行終端攔截和替換
第二節 讓顧客對你的推薦“感冒”
第三節 關聯銷售怎麼做
第四節 一體化關聯銷售實操案例
第五節 “螞蟻咬人”的營銷故事
第六節 打動“三高”青年的心
第七節 “FABE”將薦鈣進行到底
第八節 細辨風濕骨痛，對癥搭配藥品
第九節 春季藥店營銷攻略
第十節 藥店如何“補鼕”
第十一節 以“古法”賣補品
第十二節 傳播保健知識有妙招
第十三節 即食中藥如何推
第十四節 藥食同源産品營銷術
第四章 會員與客流量
第一節 讓會員卡動起來
第二節 會員管理是個係統工程
第三節 會員服務的隱患
第四節 顧客為什麼不買
第五節 七招提升客流量
第六節 如何進行有效的客類管理
第七節 找準需求，網住潛在客戶
第八節 選址決定客群，保健品類調整要跟上
第九節 用心服務，提升藥店EQ
第十節 “情據理法”解決退貨糾紛
第五章 多元化經營攻略
第一節 選錯地址
第二節 藥店多元化的渠道定位
第三節 四項研究解決非藥品動銷難題
第四節 像賣藥品一樣賣保健品
第五節 藥妝店：錶是妝，根是藥
第六節 打破日化用品銷售囧境
第七節 藥食同源産品的藥店營銷技巧
第八節 藥店多元化轉型的“多與少”
第九節 在細節上做好藥店經營
第十節 藥品生産企業、藥店如何“雙劍閤璧”
第十一節 OEM，解決藥妝供應問題
第十二節 藥品生産企業應加速多元化
第六章 績效與管理
第一節 銷售業績緣何直綫下滑
第二節 三招並行，打造藥店超人
第三節 成本控製從提高坪效入手
第四節 考核店員的三個方法
第五節 核心競爭力提升，60%靠店長
第六節 星級評定，讓藥店扭虧為盈
第七節 好藥師是如何煉成的
第八節 留住藥店女人心
第九節 關注女店員，解決職場兩難事
第十節 不同品類如何定價
第十一節 細分商圈，打造價格形象
第十二節 新品定價不妨“傍”競品
第十三節 藥店防盜重在“防”
第七章 POP與陳列
第一節 POP：藥店的無聲助銷員
第二節 精準應用POP
第三節 POP與陳列如何搭配

精彩書摘

　　第六節 星級評定，讓藥店扭虧為盈
　　市場主體必須不斷滿足目標客戶和潛在客戶的需求，否則，結局隻能是被市場淘汰。在新醫改後的藥店業績提升和轉型道路上，我們發現主流顧客群正在由價格敏感型的低端客戶轉嚮服務敏感型的中、高端客戶。我們必須根據中、高端客戶的需求，嚮其提供更為專業的用藥指導和健康服務，強化內功，采取措施，從提升學習專業的興趣和動力入手，全力提升藥店店員的專業素質。從筆者實踐情況來看，收獲非常大。
　　浙江某連鎖藥店，在2010年8月時，擁有藥店近30傢，年營業額2000萬元，毛利率22%。從業人員150人，其中藥師45人，月平均工資2300元；執業藥師6名，月平均工資4000元左右；藥店其他人員約90人，月平均工資1100元左右，加上部分人員的年終奬金，年人力成本在300萬元左右，占到瞭整個銷售額的15%。
　　從經營品類來看，該藥店下的藥品銷售在整個銷售中的占比約為82%，受醫改政策和藥品降價的影響，銷售額同比負增長5%左右。該藥店自2009年開始進行多元化經營，多元化品種總數占到總品種數的40%左右，但是銷售額隻占到17%，毛利占整個毛利額的30%左右。
　　一、診斷
　　該藥店所麵臨的問題主要有三個方麵：第一，在實際銷售上，對藥品的依賴度過大；第二，藥店店員對西藥（含中成藥）比較瞭解，銷售上也比較得心應手，對其他多元化産品卻知之甚少；第三，當地最低月工資標準提升到1160元，據初步統計，全年人力成本預計硬性上升40萬元左右，扣除房租、水電費、稅金等，該藥店會處於虧損狀態。
　　二、解決方案
　　全麵提升人員對非藥品知識的掌握和銷售技巧，以非藥品銷售額的上漲抵消新醫改對藥店銷售額和工資福利水平上升對藥店盈利的不利影響。
　　在此背景下，該藥店啓動瞭“星級評定”工作，具體來說，主要做法有以下幾點：
　　（1）建立星級評定題庫。首期由運營部確定題目，後期由采購部、運營部根據具體品種的銷售情況和問題，隨時補充。所有題目及評分要點均為藥店在實際銷售和管理中遇到或者可能遇到的問題。
　　（2）穩步推行星級評定。人力資源部隨時對全體藥店店員公布題庫；每月接受藥店店員星級評定自願申請並組織考試一次，考試分成筆試和麵試兩種，每個星級均設定筆試和麵試、總分數三個分數綫，必須同時達到三個標準方為通過相應星級評定；在星級通過率達到70%以上的藥店，將通過星級人員的最低星級確定為該藥店的最低星級要求，按照減人不減薪的原則進行淘汰；在運行半年後，進行全員強製星級評定。
　　（3）星級與基本薪資掛鈎。具體星級可分為五等，分彆比現有基本工資標準高50~1250元，在通過評定考試的當月兌現。
　　（4）培訓指導。按照組織，藥店店員利用休息時間自願參加的原則進行培訓，每兩周進行一次。
　　三、效果
　　目前該店已經初步完成瞭星級評定的題庫建設和初評工作，正在開展利用強製星級評定淘汰不適應多元化經營員工的工作。自2010年9月開始，該店銷售額同比增長率從最初的負5%逐步上升到目前的20%以上，毛利額同比增長率更是從負增長上升到目前的50%以上，非藥品的銷售額占比達到瞭45%左右，非藥品的毛利額占比達到65%左右。
　　……

前言/序言

　　推薦序
　　浮躁時代的冷靜思考
　　劉寶林
　　九州通醫藥集團股份有限公司董事長
　　九州通醫藥集團股份有限公司董事局主席
　　尚鋒與九州通醫藥集團股份有限公司（簡稱九州通）的緣分很深。
　　他大學畢業後，原本在行政機關工作，但富有創新精神、不甘寂寞的他，毅然放棄行政機關的工作，於2004年到九州通工作。他在集團總經辦先後從事醫藥産業政策分析、項目投資等工作，並擔任過子公司副總、連鎖公司執行董事、連鎖公司總經理等職務。九州通是尚鋒深入企業，涉足醫藥行業的開始。紮實的工作經曆，讓他成為醫藥零售行業見諸專業報紙雜誌較多的資深人士。
　　尚鋒在九州通工作期間，與我溝通的機會較多，他留給我最深的印象是特彆能吃苦，特彆肯鑽研。那時，他除瞭為公司高層做一些撰寫報告的工作外，還負責一些産業政策研究、投資項目等工作，隻要是交給他的工作都能圓滿完成。特彆是在負責九州通對外投資項目時，他對醫藥行業物流發展前景的準確把握，得到很多地方政府的贊同。我清楚記得，九州通在中外閤資項目上，尚鋒申報給國傢相關部委的審批材料，基本上都是一次性通過。
　　尚鋒是個很戀舊的人，雖然由於各種原因離開瞭九州通，但是仍然一直和九州通保持著聯係。他離開九州通後，主要從事醫藥零售領域的工作，與九州通的主業——醫藥物流有一定的關聯度。我們曾經就新醫改的未來發展趨勢和對藥店的影響、醫藥商業企業的未來走嚮等問題進行過探討，在很多觀點上我們都基本一緻，這是因為我們都關注客戶的利益，隻有客戶有利，我們纔能有長遠的發展。
　　九州通作為中國最大的民營醫藥商業企業，之所以能夠走到今天，就在於我們提供瞭眾多市場終端客戶希望享受到的“高性價比”的服務，高性價比的藥品，以及高效快捷的服務，而這種模式被業內稱為“九州通模式”。
　　在尚鋒的書中，我發現他依然秉承瞭九州通“以客戶為第一”的價值觀，以及真正用心為客戶服務的做法。通過對醫藥市場的分析，他對藥店未來在經營品類、績效考核、陳列布局、促銷宣傳等各個方麵提齣瞭很多切實可行的建議。我認為，他的觀點是符閤市場需求的，必將對我們醫藥零售終端從業者有很大的幫助。
　　據瞭解，自2010年以來，尚鋒一直保持著每周發錶2篇關於零售連鎖經營文章的習慣，迄今為止，已經在《中國藥店》《21世紀藥店報》《第一藥店》等專業報刊發錶專業文章500多篇，這次結集齣版的文章，正是這些文章中的精華。他說：“作為一名醫藥零售業的後來者，要想迅速成長，必須不斷總結纔能提高。”因此，他對工作中遇到的每一個問題都不放過，積極與相關人員一起探討解決辦法，並跟蹤效果、不斷改進。當這些措施確實能解決企業的問題時，他就將這些經驗做法記錄下來，形成文稿。這些感受都來自於醫藥零售業的一綫經營活動，是貼近醫藥零售市場的經驗之談。
　　在這個浮躁的社會，能夠像尚鋒這樣靜下心來思考問題的人並不多，這也是他身上最重要的優點。
　　2013年6月，尚鋒與我交流瞭他近年來的個人發展情況，並告訴我博瑞森圖書有意為其齣書，將其部分公開發錶過的醫藥零售方麵的文章整理後公開齣版，希望我作為他進入醫藥行業的見證人為該書作序。在此，我非常樂意嚮廣大藥店經營者推薦這本創新之作！
　　這本書集“行業研究者、經營管理者和一綫銷售者”三者於一體，多角度地闡述瞭藥店麵臨的睏難、未來發展方嚮和思路，以及在嚮既定方嚮前進時應該把握的具體細節，迴答瞭“新醫改後的經營形勢怎麼看、藥店産品怎麼銷、營銷管理怎麼管”等問題。既有研究者的高度，又有較強的實戰性和可操作性，對藥店經營和從業人員認清形勢、把握未來發展規律、提升自身和藥店競爭力，具有較強的指導意義。
　　“優勝劣汰，適者生存。”麵對新的形勢和環境，麵臨新的機遇和挑戰，我們廣大藥店經營者隻有熟稔市場規則，積極適應市場需求變化，不斷調整經營思路，纔能夠在競爭中生存、發展、壯大。
　　我相信，這本書一定會對中國的藥店經營管理帶來重大的積極影響，讓廣大讀者多個角度洞察醫藥零售行業的機會。
　

《新醫改下的藥房生存法則》 序言 時代浪潮滾滾嚮前，醫療健康領域正經曆著一場深刻的變革。新醫改的號角已經吹響，它以其前所未有的力度和廣度，重塑著整個行業的格局。在這個瞬息萬變的時代，傳統的經營模式和思維方式已然難以適應。尤其對於承載著人民健康“最後一公裏”重任的藥店而言，如何把握時代脈搏，找準自身定位，優化服務模式，實現可持續發展，成為擺在每一位藥店經營者麵前的嚴峻課題。 本書並非一本理論性的學術著作，也不是一份空泛的政策解讀。它是一份寫給每一位藥店經營者、管理者和從業者的實戰指南，旨在幫助大傢穿越迷霧，看清方嚮，掌握在風口浪尖上穩健前行的秘訣。我們將深入剖析新醫改帶來的機遇與挑戰，從多維度、多層次揭示藥店轉型的必然性與緊迫性，並提供一係列經過市場檢驗、行之有效的經營策略和實操方法。 我們深知，每一個藥店都有其獨特的基因和發展軌跡，本書提供的並非“放之四海而皆準”的萬能藥，而是構建瞭一個開放的框架和豐富的工具箱。我們鼓勵讀者結閤自身實際情況，靈活運用書中的理念和方法，走齣一條屬於自己的、具有競爭力的發展道路。 第一部分：洞察趨勢——新醫改下的藥店新定位 第一章：新醫改的脈絡與藥店的“危”與“機” 新醫改的核心目標在於構建一個更加公平、可及、高效、優質的醫療服務體係。它體現在多個層麵： 支付方式改革： 從以藥養醫到“三明模式”的推廣，醫保支付方式的改革（如DRG、DIP）正在改變醫院的收入結構，迫使醫院更加注重成本控製和醫療效率，藥品銷售的空間被壓縮。 “三醫聯動”深化： 醫藥、醫療、醫保三者之間的協同改革，使得藥品流通的各個環節都麵臨新的規範和調整。處方外流、藥事服務費等政策正在逐步落地，為藥店帶來瞭新的業務增長點。 慢病管理與健康服務崛起： 隨著人口老齡化和慢性病負擔的加重，國傢大力倡導和支持慢病管理服務。藥店作為離居民最近的健康服務終端，在健康谘詢、用藥指導、慢病監測等方麵擁有天然優勢。 分級診療的推進： 國傢鼓勵患者首診在基層，這使得基層醫療機構和社區衛生服務中心的重要性日益提升。藥店需要思考如何與基層醫療機構形成聯動，成為患者健康管理網絡中的重要一環。 “互聯網+醫療健康”的加速發展： 在綫問診、電子處方、藥品配送等模式的普及，正在打破地域限製，重塑患者購藥的習慣。藥店如何擁抱數字化，拓展綫上服務，成為新的生存之道。 第二章：藥店的“人、貨、場”重塑：從藥品銷售到健康服務 在新醫改的背景下，藥店的傳統“人、貨、場”概念需要被重新定義： “人”的轉變： 消費者（患者）： 不再僅僅是藥品購買者，更是健康需求的尋求者。他們對健康知識、用藥安全、慢病管理、養生保健等有更深層次的需求。 藥店從業者： 不再是簡單的“賣藥人”，而是專業的健康顧問、用藥指導師、慢病管理師。專業技能和人文關懷成為核心競爭力。 閤作方： 醫院、基層醫療機構、社區、保險公司、健康管理機構等，藥店需要構建更加多元化的閤作生態。 “貨”的升級： 藥品： 處方藥銷售的潛在增長（處方外流），非藥品類商品（保健品、醫療器械、母嬰用品、健康食品）的多元化和專業化。 服務： 核心競爭力從“賣什麼”轉嚮“提供什麼服務”。包括用藥谘詢、慢病管理、健康監測、健康評估、康復指導、疫苗接種谘詢、營養指導等。 信息： 成為居民健康信息的入口和管理節點，通過數字化手段整閤患者健康數據，提供個性化服務。 “場”的拓展： 實體店： 不再僅僅是陳列商品的場所，更是集健康谘詢、服務體驗、社群互動、健康教育於一體的“健康生活館”。 綫上平颱： 打造自有綫上平颱或接入第三方平颱，實現綫上綫下一體化運營，拓展服務半徑和覆蓋麵。 社區： 深度融入社區，成為社區居民的健康驛站，開展各類健康公益活動，建立緊密的社區聯係。 傢庭： 通過遠程服務、送藥上門等方式，將服務延伸到患者傢中。 第二部分：轉型之路——藥店的核心能力建設 第三章：專業賦能：打造值得信賴的用藥與健康顧問 專業是藥店的生命綫，也是在新醫改中脫穎而齣的關鍵。 藥師隊伍的專業化升級： 持續的專業培訓： 重點加強慢病管理、藥物相互作用、特殊人群用藥、閤理用藥、藥學谘詢技巧、健康評估等方麵的培訓。 考取進階資格： 鼓勵藥師考取主管藥師、副主任藥師、臨床藥師等相關資格，提升專業能力和行業認可度。 細分專業領域： 鼓勵藥師在某一特定領域（如糖尿病、心血管疾病、呼吸係統疾病、兒科用藥、老年用藥等）形成專長，提供更具深度的谘詢服務。 藥事服務的多元化與精細化： 個性化用藥指導： 針對不同患者的病情、用藥史、生活習慣，提供一對一的用藥指導，解答疑問，提高患者依從性。 藥物治療管理（MTM）： 針對復雜疾病患者，進行全麵的藥物治療評估，優化用藥方案，減少藥物不良反應，提高療效。 健康監測與評估： 提供血壓、血糖、血氧、體溫等基礎健康指標的監測，並進行初步的健康風險評估。 處方藥的精細化管理： 配閤處方外流政策，建立高效的處方審核、調配、復核、用藥交代流程，確保患者用藥安全。 建立專業谘詢區與服務流程： 設置專業谘詢颱： 醒目、舒適的谘詢區域，配備專業的谘詢設備和信息資料。 標準化服務流程： 製定清晰的藥學谘詢、健康指導、慢病管理服務流程，確保服務質量和效率。 第四章：數字化轉型：科技賦能藥店運營與服務 數字化是提升藥店效率、拓展服務邊界、增強客戶粘性的必然選擇。 智慧門店建設： POS係統與ERP係統升級： 實現銷售、庫存、會員、財務等信息的高效整閤與管理。 智能化設備應用： 如自助掃碼購、電子價簽、智能貨架、自助健康監測設備等，提升購物體驗和運營效率。 客流分析與行為洞察： 利用技術手段分析顧客流量、停留時間、購買路徑等，優化門店布局和營銷策略。 綫上平颱搭建與運營： 小程序/APP： 建立自有品牌小程序或APP，提供在綫谘詢、處方上傳、藥品購買、健康資訊、會員服務等功能。 第三方平颱閤作： 積極入駐各類醫藥電商平颱、外賣平颱，拓展綫上銷售渠道。 社群營銷與私域流量運營： 通過微信群、企業微信等工具，建立患者社群，進行精細化運營和互動，提升客戶忠誠度。 數據驅動的精準營銷： 會員管理係統： 詳細記錄會員信息、購藥曆史、健康狀況，為精準營銷提供數據支持。 個性化推薦： 基於數據分析，嚮會員推送個性化的商品、服務或健康資訊。 處方數據的挖掘與應用： 在符閤法規的前提下，對處方數據進行分析，瞭解疾病趨勢和用藥需求，優化商品結構和處方藥配送服務。 第五章：供應鏈優化：提升效率與保障供應 高效、穩定的供應鏈是藥店生存和發展的基石。 精細化庫存管理： ABC分類法： 對商品進行分類管理，優先保障高周轉、高利潤商品的庫存。 安全庫存設定： 根據銷售預測和供應商供貨周期，閤理設置安全庫存，避免缺貨或積壓。 滯銷品處理： 及時清理滯銷、臨期商品，減少資金占用和損失。 多元化供應商選擇與閤作： 選擇信譽良好、供貨穩定的供應商： 建立長期、穩定的閤作關係。 考察供應商的質量管理體係： 確保藥品的質量和安全。 尋求差異化閤作： 與供應商閤作開發獨傢商品或提供定製化服務。 物流配送體係的優化： 自建或閤作物流： 建立高效的配送網絡，滿足綫上綫下一體化配送需求。 冷鏈管理： 確保疫苗、生物製品等對溫度有要求的藥品的安全儲存和配送。 同城配送的效率提升： 優化配送路綫，縮短配送時間，提升客戶滿意度。 第三部分：服務升級——構建以顧客為中心的新型藥房 第六章：社區深度融閤：藥店成為居民的健康夥伴 藥店的社區屬性是其獨特的優勢，深度融閤社區是贏得信任的關鍵。 健康教育與科普活動： 定期舉辦健康講座： 邀請專傢、藥師圍繞常見病、多發病、慢病管理、季節性疾病等主題，為居民提供健康知識普及。 組織用藥安全宣傳： 針對特定人群（如老年人、兒童、孕婦），開展用藥安全宣教。 提供健康谘詢服務： 在社區設立免費健康谘詢點，解答居民的健康疑問。 慢病管理服務站： 建立慢病管理檔案： 協助居民建立慢病管理檔案，定期進行健康監測和評估。 個性化用藥提醒與指導： 為慢病患者提供規律服藥提醒，解答用藥疑慮，監測用藥效果。 生活方式乾預指導： 結閤患者情況，提供飲食、運動、心理等方麵的建議。 與基層醫療機構的聯動： 信息互通與共享（在閤規前提下）： 探索與社區衛生服務中心的信息對接，實現患者健康信息的協同管理。 雙嚮轉診的協助： 在患者需要時，協助聯係基層醫療機構或推薦閤適的醫療資源。 閤作開展健康項目： 與基層醫療機構聯閤開展社區健康篩查、疫苗接種推廣等項目。 打造社區健康活動中心： 定期組織養生、健身、心理健康等活動： 增強藥店的社區凝聚力。 成為居民交流互動的平颱： 營造溫馨、友好的社區氛圍。 第七章：增值服務拓展：從“賣”到“服務”的價值躍遷 除瞭核心的藥品銷售和藥學服務，拓展多元化的增值服務能夠顯著提升藥店的盈利能力和客戶黏性。 專業醫療器械與耗材的配置： 精選高品質、高復購率的醫療器械： 如血糖儀、血壓計、製氧機、助聽器、輪椅、護理床等，並提供專業的安裝、調試和使用指導。 提供傷口護理、康復護理等相關耗材： 滿足患者的居傢護理需求。 健康食品與保健品的專業化銷售： 精選有科學依據、品質可靠的保健品： 針對不同人群和健康需求，提供專業的選購建議。 營養谘詢服務： 引入營養師或經過培訓的藥師，提供個性化的營養膳食指導。 孕嬰童健康産品與服務： 打造專業的孕嬰童專區，提供母嬰用品、兒童保健品、育兒指導等。 中醫養生與非藥物療法的探索： 與中醫館閤作： 提供特色中藥飲片、代煎服務、中醫養生谘詢。 引進非藥物療法産品： 如艾灸、理療儀、香薰精油等，滿足消費者多元化的健康需求。 提供傢庭健康管理解決方案： 打包式健康服務套餐： 如慢病監測包、居傢康復包、母嬰成長包等。 定製化傢庭健康管理方案： 針對不同傢庭成員的需求，提供全方位的健康管理建議。 第四部分：變革與未來——藥店的持續發展之道 第八章：閤規經營與風險防控：穩健發展的基石 在日益嚴格的監管環境下，閤規經營是藥店生存的底綫。 嚴格遵守藥品管理法規： GSP認證與動態管理： 確保藥品從采購、儲存、陳列、銷售全過程的閤規性。 處方藥管理： 嚴格執行處方審核、調配、復核製度，杜絕違規銷售。 藥品質量追溯： 建立完整的藥品追溯體係，確保藥品來源可溯、去嚮可查。 關注並適應醫藥行業政策變化： 密切關注國傢醫保、藥品、醫療等相關政策的更新： 及時調整經營策略。 理解並執行新的定價、銷售、推廣規定： 避免觸碰政策紅綫。 強化內部風險管理： 財務風險： 加強財務審計，控製成本，防範經營風險。 法律風險： 建立健全閤同管理、知識産權保護等製度。 信息安全風險： 保護好患者的個人信息和交易數據，防範數據泄露。 消費者權益保護： 建立完善的投訴處理機製，保障消費者閤法權益。 第九章：閤作共贏與生態構建：融閤發展的新模式 單打獨鬥的時代已經過去，閤作共贏纔能獲得更大的發展空間。 藥店連鎖化與集團化： 品牌效應與規模優勢： 連鎖經營有助於提升品牌知名度，降低運營成本，增強議價能力。 資源共享與標準化運營： 統一采購、統一管理、統一服務標準，提升整體運營效率。 跨界融閤與戰略聯盟： 與互聯網科技公司閤作： 共同開發智慧藥房解決方案，拓展綫上服務。 與保險公司閤作： 探索“藥事服務+保險”模式，為患者提供更全麵的健康保障。 與健康管理機構閤作： 整閤資源，提供從預防、治療到康復的全流程健康管理服務。 構建開放的藥店生態係統： 吸引優質閤作夥伴： 引入有競爭力的品牌、服務商、技術提供商，豐富藥店的服務內容。 賦能小型藥店： 為小型藥店提供技術、管理、供應鏈等方麵的支持，幫助其提升競爭力。 推動行業良性競爭與發展： 共同促進行業的規範化、專業化發展。 第十章：麵嚮未來：藥店的永續經營之道 在不斷變化的時代浪潮中，藥店的永續經營之道在於“變”與“不變”的辯證統一。 不變的是初心： 始終堅守“守護人民健康”的初心和使命，以患者為中心，提供優質、安全的藥品和服務。 變的是方法： 勇於擁抱變化，不斷學習新知識、新技能，探索新模式、新業態，以靈活的姿態適應市場需求。 人纔的持續培養： 建立完善的人纔培養和激勵機製，吸引、留住和發展高素質的藥店人纔，是藥店持續發展的核心動力。 以人為本的服務理念： 無論技術如何發展，最終的服務者和受益者都是人。用專業、溫度和人文關懷打動消費者，建立長期的信任關係。 擁抱創新，敢於試錯： 鼓勵創新思維，在閤規前提下，大膽嘗試新的服務模式和經營方式，從試錯中學習，不斷優化和成長。 結語 新醫改下的藥店，不再僅僅是商品的流通終端，更是健康服務的創新載體。它要求我們從“賣藥”的思維，轉嚮“服務人”的思維；從“滿足需求”的思維，轉嚮“創造價值”的思維。這是一場艱巨但充滿機遇的轉型。本書希望能為您點亮前行的道路，激發您創新的靈感，陪伴您在變革的浪潮中，找到屬於自己的航道，駛嚮更加輝煌的未來。讓我們一起，用專業、創新和溫度，共同書寫中國藥店的新篇章！

評分☆☆☆☆☆

讀完《新醫改瞭，藥店就要這樣開》，我內心五味雜陳。一方麵，它確實是一本非常具有前瞻性和深刻性的著作，作者對當前中國醫療體製改革的洞察力令人佩服。書中關於改革的必要性、緊迫性以及改革過程中可能麵臨的挑戰，都進行瞭精闢的分析。它為我們提供瞭一個理解改革“為什麼”的絕佳視角，讓我對整個醫療健康産業的未來發展有瞭更深刻的認識。特彆是對於醫保支付方式的改革，以及如何讓藥品迴歸其本身的價值，書中都有很多精彩的論述。這些內容無疑是重要的，它們塑造瞭我們所處的宏觀環境。然而，作為一名在基層藥店工作多年的人，我內心深處仍然渴望得到一些更具體、更落地的指導。比如，在這樣的改革背景下，我們藥店應該如何調整産品結構？如何提升藥師的專業服務能力？如何利用互聯網技術進行數字化轉型？如何更好地與基層醫療機構形成聯動？這些實際操作層麵的問題，在書中並未得到直接解答。這本書更像是一份宏大的戰略規劃書，為我們描繪瞭遠方的燈塔，卻未詳細指導我們如何鋪設前行的道路。它讓我看到瞭方嚮，但前行的每一步，依然需要我們憑藉自身的經驗和智慧去探索和實踐。

評分☆☆☆☆☆

拿到《新醫改瞭，藥店就要這樣開》這本書，我本來以為會看到很多關於藥店運營的乾貨，比如如何選址、如何定價、如何管理庫存、如何進行客戶服務等等，畢竟書名非常吸引人。但讀下來之後，我發現這本書的側重點完全不同，它更多的是在解讀國傢醫療改革的大背景。作者花瞭相當大的篇幅去闡述醫改的宏觀目標，比如提高醫療服務的可及性，降低居民的醫療負擔，以及推動醫療服務的質量和效率提升。書中分析瞭醫保製度改革的關鍵點，包括支付方式的創新，以及如何將更多的醫療服務納入醫保範圍。同時，也談到瞭對藥品流通環節的規範和管理，以及鼓勵創新藥的研發和應用。這些內容，雖然對於理解醫改的整體方嚮非常有幫助，也讓我明白瞭為什麼我們藥店會麵臨現在這樣的市場環境，但對於我這個實際操作者來說，還是覺得有點“隔靴搔癢”。我更希望看到的是，在這樣的改革浪潮下，藥店老闆們具體應該如何調整經營策略，如何尋找新的增長點，如何應對來自公立醫院和互聯網醫療的競爭。這本書更像是一堂深入的政策解讀課，讓我們瞭解瞭“為什麼”，但對於“怎麼做”，留下瞭很多想象空間，也可能需要我們自己去摸索。

評分☆☆☆☆☆

剛翻完一本關於醫療改革的書，名字好像叫《新醫改瞭，藥店就要這樣開》，雖然書名聽起來很實用，尤其對於我們這些在藥店摸爬滾打多年的老兵來說，都希望能從中找到一些應對時代變化的秘訣。但說實話，讀完之後，我感覺這本書更像是在描繪一幅宏大的政策藍圖，而非一份手把手的操作指南。它深入淺齣地解讀瞭國傢在醫療領域進行大刀闊斧改革的初衷、方嚮以及可能帶來的深遠影響。字裏行間，你能感受到作者對政策製定的邏輯有著深刻的理解，對改革可能帶來的社會效益充滿期待。書中花費瞭大量篇幅去闡述醫療保障體係的重塑，比如如何提升醫保的覆蓋麵和保障水平，如何推進分級診療，以及如何破除“以藥養醫”的頑疾。這些宏觀層麵的討論，確實幫助我這樣一個普通讀者，對未來醫療服務的整體走嚮有瞭更清晰的認識。它讓我明白，眼前的改變並非孤立事件，而是整個國傢醫療係統嚮更公平、更高效、更人性化方嚮發展的必然。雖然我期待的那些具體到藥店經營細節的“怎麼做”的內容，在這本書裏並沒有直接給齣答案，但它提供的宏觀背景和理論框架，卻給瞭我一種“知其然”的底氣，讓我能夠站在更高的視角去審視藥店目前的處境，並開始思考，在這樣的時代大背景下，我們藥店應該如何調整自身的定位和策略，纔能跟上時代的步伐，不被拋下。

評分☆☆☆☆☆

這本《新醫改瞭，藥店就要這樣開》讀下來，最大的感受就是，它是一本非常有見地、有高度的書。作者仿佛一位資深的醫療行業觀察傢，憑藉敏銳的洞察力和深厚的學識，為我們剖析瞭當前中國醫療體製改革的脈絡和深層邏輯。我尤其欣賞書中對改革背後驅動因素的細緻梳理，比如人口老齡化帶來的巨大壓力，居民對健康需求的日益增長，以及技術進步在醫療服務中的應用潛力等等。這些背景的鋪墊，讓整本書的分析顯得更加有理有據，而不是簡單的政策羅列。書中的很多觀點，比如關於如何構建更加均衡的醫療資源配置，如何利用信息化手段提升醫療服務效率，以及如何鼓勵社會辦醫，為整個醫療行業的未來發展指明瞭方嚮。對於我這個在社區藥店工作瞭十幾年的人來說，雖然書中沒有直接教我如何在貨架上擺放藥品，或者如何做促銷活動，但它讓我明白瞭，我們藥店的運營模式，絕不能再停留在過去的思維定式裏。醫改不僅僅是醫院和政府的事情，它觸及到整個健康産業的生態。理解瞭政策的方嚮，纔能更好地理解藥店在其中所扮演的角色，以及未來可能拓展的服務空間。書中對“大健康”概念的引入，讓我開始重新審視藥店的定位，或許我們不應僅僅是賣藥的地方，而應該成為社區居民健康管理的夥伴。

評分☆☆☆☆☆

翻閱《新醫改瞭，藥店就要這樣開》，仿佛踏入瞭一場關於中國醫療行業未來走嚮的深度對話。作者以一種宏觀的視角，為我們勾勒齣瞭新醫改的藍圖，以及這項改革可能帶來的顛覆性變化。書中對醫療服務體係的重塑，尤其是關於分級診療的推進，以及如何構建更加科學的醫療保障體係，進行瞭非常詳盡的闡述。我印象深刻的是，書中提到要打破長期以來“以藥養醫”的機製，這無疑會對傳統的藥品銷售模式産生巨大衝擊。對於我這樣的零售藥店從業者來說，這既是挑戰，也是機遇。這本書讓我意識到，僅僅依靠銷售傳統藥品，或許已經無法適應未來的發展需求。它引導我思考，藥店是否可以嚮更多的健康服務領域拓展，比如提供慢病管理、健康谘詢、康復指導等增值服務。雖然書中並沒有直接給齣具體的藥店轉型方案，但它所提供的政策背景和理論指導，為我們思考藥店的未來發展方嚮提供瞭堅實的基礎。它讓我們明白，理解並順應醫改的趨勢，是藥店生存和發展的關鍵。這本書更像是一次思維的啓迪，讓我們跳齣日常瑣碎的經營事務，去審視更廣闊的市場和更長遠的未來。

評分☆☆☆☆☆

東西不錯 價格閤適，購買方便

評分☆☆☆☆☆

[ZZ]在京東買書有一年瞭，買瞭許多書。京東的書是正版的好書。而且實惠。我這一年來學到瞭許的東西。[SM]思想有提升瞭。這是讀書心得： 師者，傳道授業解惑者也。古老的思想已經把教師的職責詮釋得清清楚楚瞭。反過來，把我們自己放在這個定義上來看看，有多少人閤格呢？如果沒有嚴格的製度和考評機製，連課都不好好教的教師，肯定不在少數。是何原因？應該源於現今的教育製度，也源於教師自身。[BJTJ] 　　古人說“天地君親師”，特彆突齣瞭“師” 的地位和作用。自古教師與“天”“地”“君”“親”是同一地位的，可享受任何特權的。對學生，教師可以有等同於父母的權利。[NRJJ]而如今的未成年人保護法齣颱後，結果怎樣呢？學生是越來越自由瞭，對教師也越來越不尊敬瞭！以前，我們在老師麵前唯恐做錯事的心態，恐怕現在的學生心中再也沒有瞭。[QY]有時候連我們自己都瞧不起自己瞭，老師，還算什麼“靈魂的工程師”？自己都不愛自己的職業瞭，還能用心教學嗎？不用心教學，這不是教師本質的腐敗嗎？ 　　年輕教師有晉升職稱的壓力，有瞭很多除瞭教學以外的硬性指標，缺一不可；職稱晉升後的教師又想名利雙收，又想占據優越的學校。[SZ]於是，不知不覺離開瞭“傳道授業解惑”的教學原點，“心較比乾多一竅”，韆方百計地“補”習，“考”好成績，“寫”論文，“上”公開課，“指導”學生…… 　　 [SM]如果為瞭職稱、為瞭名利真正來比教學水平，比綜閤素質，應該不算是什麼腐敗的事情。腐敗的是，在學校裏混的一小撮人，教學思想落後，教學方法陳舊，對孩子的思想動態、道德品質、安全意識漠不關心，對教學、科研更是不屑一顧，職稱、名利卻樣樣想通過各種手段與彆人“平起平坐”，甚至要“高人一籌”。更有甚者，自譽“與世無爭”，視一切為糞土，除瞭生兒育女、相夫教子，隻求度日、退休、安度晚年，同樣置學生的學業、人格發展於不顧……迴首一生竟想不齣到底做瞭哪些真正有益、有意義的事！ 　　[BJTJ]還有，學校領導作為教師的一份子，同樣存在著腐敗，甚至在不知不覺中引領著教師們腐敗。學校領導不能帶領學校整體發展，而隻照顧幾個重點學科，就是一種腐敗；一天忙不完的會議，不能引領師生身心健康發展，同樣也是腐敗；除瞭幫助教師造假應付檢查就是被動地承接上級部署，不能創性地開展教育活動，更是一種腐敗…… 　　於是，一嚮被稱為“清水衙門”的教育聖地——校園變得越來越汙濁瞭，連小學生在學校就要經受“廉政文化進校園”之類的社會考驗，心得體會《廉文讀書心得體會——讓我們都昂首地活著吧》(http://www.unjs.com)。這是社會的進步，還是社會的退步？ 　　[NRJJ]人們給予教師太多的甚至是最崇高的美稱：“教師是人類靈魂的工程師”、“教師是太陽底下最光輝的職業”……是啊，學高為師，德高為範，教師確實是一項崇高的職業。過去，傳道、授業、解惑的精神為社會所尊崇，教師的“兩袖清風”亦為民眾所稱道。 　　所以，是教師就要做一個甘於清貧、道德高尚的人，不想道德高尚、不甘於清貧就不要做教師。臧剋傢在《有的人》中說“有的人活著，他已經死瞭。有的人死瞭，他還活著。”既然為人，就要做一個活得有意義——有道德底綫——活著的人。作為教師，我們更要隨時問自己：“你還活著嗎？” 　　意大利詩人但丁曾說過這樣一句話：“一個知識不健全的人可以用道德去彌補，而一個道德不健全的人卻難於用知識去彌補。”

評分☆☆☆☆☆

好。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好。

評分☆☆☆☆☆

正品

評分☆☆☆☆☆

書質量一般，內容沒有那麼好，有些問題隻是提齣來瞭，沒有解決方案，有什麼意義

評分☆☆☆☆☆

書已收到，暫未看，外觀還不錯

評分☆☆☆☆☆

好評

評分☆☆☆☆☆

很好.很實用，藥企營銷人員都應看看.