房地产企业营销――方案?策划?模式 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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编辑推荐

　　本书以全过程管理为主线，内容包括项目管理的九大模块：
　　?项目阶段营销策划管理 ?寻找合适的销售代理公司 ?房地产企业广告营销
　　?房地产企业网络营销 ?房地产企业售楼处包装 ?房地产企业内部认购
　　?房地产企业开盘营销 ?房地产企业房展会营销 ?房地产企业活动营销
　　《房地产企业营销策划?方案?模式》实用性强，着重突出可操作性，书中附有大量的实战范本、活动方案，可帮助营销管理全过程中的相关人员提升工作能力，使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大作用。

内容简介

　　本书以全过程管理为主线，内容包括项目管理的九大模块：
　　?项目阶段营销策划管理 ?寻找合适的销售代理公司 ?房地产企业广告营销
　　?房地产企业网络营销 ?房地产企业售楼处包装 ?房地产企业内部认购
　　?房地产企业开盘营销 ?房地产企业房展会营销 ?房地产企业活动营销
　　《房地产企业营销策划?方案?模式》实用性强，着重突出可操作性，书中附有大量的实战范本、活动方案，可帮助营销管理全过程中的相关人员提升工作能力，使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大作用。

作者简介

　　　文伟坚，深圳宝利来集团（股票代码000008）副总裁助理，深圳职业技术学院校会第一届理事、深圳职业技术学院建筑与环境工程学院讲师。从事房地产开发和酒店运作工作十多年，曾任职于金地物业、万科物业等公司，具有丰富的房地产投资、建设管理、营销推广、销售、物业管理、房屋租赁、酒店建设管理经验，参与并负责了宝利来国际大酒店（五星级）等多家酒店的筹备建设工作以及宝利豪庭等多个房地产开发项目。

目录

第一章　项目阶段营销策划管理 1
第一节　项目前期营销策划管理 2
要点1：项目前期营销策划的工作流程 2
要点2：编制《市场调研报告》 2
要点3：编制《产品策划书》 4
【实战范本】××项目产品策划书 5
第二节　项目导入期营销策划管理 14
要点1：项目导入期营销策划的工作流程 14
要点2：编写《项目营销策划整体工作计划表》 15
【实战范本】项目营销策划整体工作计划表 17
要点3：确定项目案名 18
要点4：确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面 19
要点5：编制《项目VI管理手册》 20
要点6：销售中心的选址、装修和布置 21
要点7：编制《营销策划书》 24
第三节　项目开盘期营销策划管理 26
要点1：项目开盘期营销策划的工作流程 26
要点2：项目开盘期营销策划的工作重点 26
要点3：项目开盘前营销策划的准备事项 27
要点4：编制《项目定价建议报告》 27
要点5：编制《项目开盘方案》 29
要点6：编制《项目开盘销售情况总结》 30
第四节　项目持续销售期营销策划管理 31
要点1：项目持续销售期的工作流程 31
要点2：项目持续销售期的工作重点 32
要点3：编制《项目年度营销推广工作计划》 32
要点4：项目持续销售期的价格调整 33
第五节　项目尾盘销售期营销策划管理 34
要点1：项目尾盘销售期的工作流程 34
要点2：编制《项目尾盘销售计划》 34
第六节　项目交付前营销策划管理 35
要点1：项目交付前营销的工作流程 35
要点2：项目交付前营销的工作重点 36
要点3：项目交付管理 36
要点4：编制《产品使用说明书》 39
要点5：制作园区标识系统 39
第二章　寻找合适的销售代理公司 41
第一节　销售代理公司基础知识 42
知识1：代理模式种类 42
知识2：对代理公司的考察要点 44
知识3：选择代理公司的步骤 44
【实战范本】××项目销售代理招标书 45
【实战范本】商品房分销代理合同（代理公司与房地产企业） 52
【实战范本】房地产销售代理协议书 57
知识4：与代理公司合作的注意事项 59
知识5：房地产企业与代理公司合作的常见问题 62
第二节　知名房地产销售代理公司 63
公司1：中原地产 63
公司2：合富辉煌 64
公司3：世联地产 65
公司4：宁波迪赛 65
第三章　房地产企业广告营销 67
第一节　广告基础知识 68
知识1：广告的定义及作用 68
知识2：广告分类 68
知识3：广告预算的分类及作用 69
【实战范本】年度广告预算分配表 69
知识4：影响广告预算的因素 70
知识5：广告预算分配 72
知识6：广告预算控制 73
知识7：制作广告预算书 73
知识8：广告预算方法 75
知识9：广告策划程序 76
第二节　传统媒体广告营销 77
要点1：电视广告营销 77
【实战范本】电视广告合作协议 78
要点2：电台广告营销 80
要点3：报纸广告营销 82
【实战范本】报纸广告合作合同 83
要点4：杂志广告营销 84
【实战范本】杂志广告刊登协议 85
第三节　户外媒体广告营销 86
要点1：户外广告的定义 86
要点2：户外广告的分类 86
要点3：申请发布户外广告的程序 87
要点4：户外广告的特征 87
要点5：与广告公司签订制作合同 88
【实战范本】户外广告制作合同 88
要点6：公交车身广告营销 90
【实战范本】公交车身广告发布合同 91
要点7：地铁广告营销 92
【实战范本】地铁广告发布合同 94
要点8：电梯广告营销 96
第四章　房地产企业网络营销 97
第一节　网络营销基础知识 98
知识1：微信营销 98
知识2：微博营销 98
知识3：博客营销 99
知识4：电子邮件营销 101
知识5：论坛营销 102
知识6：搜索引擎营销 103
第二节　网络营销活动方案 105
方案1：××微信活动方案 105
方案2：房产微信上线关注赢取大奖 105
方案3：××项目新浪乐居微博营销方案 106
方案4：“2010寻找红人”—万科深圳地产项目试水微博营销 108
第五章　房地产企业售楼处包装 111
第一节　售楼处包装基础知识 112
知识1：售楼处形象管理 112
【实战范本】××项目售楼处标准配置 112
【实战范本】××项目售楼处服务规范 114
知识2：售楼处功能设置 115
知识3：售楼处销售流程规范 116
【实战范本】售楼处客户接待流程 117
【实战范本】大定节点流程 118
【实战范本】退定（更名、换房）流程 119
【实战范本】客户签约流程 120
【实战范本】客户退房、换房流程 121
【实战范本】客户按揭办理流程 122
知识4：售楼处包装方案 123
【实战范本】××售楼处包装方案 123
知识5：售楼处与样板房的位置关系 125
第二节　样板房包装基础知识 125
知识1：样板房的设置要点 125
知识2：样板房的包装要点 126
【实战范本】××楼盘样板房装修方案 127
第六章　房地产企业内部认购 131
第一节　内部认购基础知识 132
知识1：内部认购的方式 132
知识2：内部认购的作用 132
知识3：内部认购的基本思路 133
知识4：编制《认购协议》 136
【实战范本】××项目内部认购协议 137
【实战范本】××项目商品房内部认购协议 138
知识5：内部认购的抽签流程 139
【实战范本】××项目抽签选定单位流程 140
【实战范本】××项目加推排队发售流程 141
第二节　内部认购方案汇总 142
方案1：××项目内部认购总体营销执行方案 142
方案2：××项目内部认购方案 147
方案3：××项目内部认购方案 152
第七章　房地产企业开盘营销 157
第一节　开盘营销基础知识 158
知识1：选择合适的入市时机 158
知识2：项目楼盘开盘的把控要点 158
【实战范本】××楼盘开盘相关物料筹备类清单 159
【实战范本】××楼盘开盘活动应急预案 165
第二节　开盘营销方案汇总 169
方案1：××楼盘开盘活动方案 169
方案2：××楼盘开盘活动方案 174
方案3：××楼盘开盘活动方案 176
方案4：××三期典藏现房盛大开盘暨业主联谊答谢会 179
第九章　房地产企业房展会营销 183
第一节　房展会基础知识 184
知识1：房展会的举办主体 184
知识2：房展会的举办时间 184
知识3：影响房展会的因素 184
知识4：房展会的展厅布置 185
第二节　房展会营销策划方案 186
方案1：××楼盘房展会营销推广方案 186
方案2：××楼盘秋季房地产交易会策划方案 188
方案3：××楼盘春季房展会参展方案 190
方案4：××楼盘春季房地产展销会方案 193
方案5：××项目××房展会参展方案 195
方案6：××项目××房展会参展方案 198
第十章　房地产企业活动营销 203
第一节　活动营销基础知识 204
知识1：活动营销的流程 204
知识2：活动营销的定位 204
知识3：活动营销的定位选择 205
第二节　活动营销案例汇总 206
方案1：××项目奠基仪式活动方案 206
方案2：××项目奠基仪式活动方案 208
方案3：××楼盘圣诞节业主联谊活动方案 210
方案4：××楼盘七夕楼盘促销活动方案 211
方案5：××楼盘开盘周年业主会活动方案 213
方案6：××楼盘集体婚礼活动方案 215
方案7：××楼盘钓鱼比赛活动方案 216
方案8：××楼盘感恩节活动方案 218
方案9：××楼盘冰激凌DIY活动方案 220
方案10：××楼盘中秋活动方案 221
方案11：××楼盘端午节活动方案 226

精彩书摘

　　　第一章 项目阶段营销策划管理 9
　　房地产企业项目营销策划管理，主要是对项目不同阶段的营销策划管理，即项目前期营销策划管理、项目导入期营销策划管理、项目开盘期营销策划管理、项目持续销售期营销策划管理、项目尾盘销售期营销策划管理、项目交付前营销策划管理。 9
　　　第一节 项目前期营销策划管理 9
　　要点01：项目前期营销策划工作流程 9
　　要点02：《市场调研报告》编制 10
　　要点03：编制《产品策划书》 11
　　【实战范本】××项目产品策划书 13
　　　第二节 项目导入期营销策划管理 20
　　要点01：项目导入期营销策划工作流程 20
　　要点02：编制《项目营销策划整体工作计划表》 22
　　【实战范本】项目营销策划整体工作计划表 23
　　要点03：确定项目案名 24
　　要点04：确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面 26
　　要点05：编制《项目VI管理手册》 26
　　要点06：销售中心的选址、装修和布置 28
　　要点07：编写《营销策划书》 31
　　　第三节 项目开盘期营销策划管理 33
　　要点01：项目开盘期营销策划工作流程 33
　　要点02：项目开盘期营销工作重点 33
　　要点03：项目开盘前营销策划准备事项 34
　　要点04：编写《项目定价建议报告》 34
　　要点05：编写《项目开盘方案》 36
　　要点06：编写《开盘工作总结》 37
　　　第四节　项目持续销售期营销策划管理 38
　　要点01：项目持续营销期工作流程 38
　　要点02：项目持续营销期工作重点 39
　　要点03：编写《项目年度营销推广工作计划》 39
　　要点04：项目价格调整 40
　　　第五节 项目尾盘销售期营销策划管理 41
　　要点01：项目尾盘营销期工作流程 41
　　要点02：编制《项目尾盘销售计划》 42
　　　第六节 项目交付前营销策划管理 43
　　要点01：项目交付营销工作流程 43
　　要点02：项目交付前营销工作重点 43
　　要点03：项目交付管理 44
　　要点04：编制《产品使用说明书》 47
　　要点05：制作园区标识系统 48

前言/序言

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"[ZZ]的这本[SM]真挺不错的，很好的书，正版价格也划算，满意！读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 让你的生活过得更充实，学习到不同的东西。高尔基先生说过：“书籍是人类进步的阶梯。”[BJTJ] 让我得到了一种生活情趣和审美方式，伴着笔墨的清香，细细体味，那自由孤寂的灵魂，高尚清真的人格魅力，在寻求美的道路上指引着我，让我抛弃浮躁的世俗，向美学丛林的深处迈进。合上书，闭上眼，书的余香犹存，而我脑海里浮现的，是一个“皎皎明月，仙仙白云，鸿雁高翔，缀叶如雨”的冲淡清幽境界。愿我们身边多一些主教般光明的使者，有更多人能加入到助人为乐、见义勇为的队伍中来。社会需要这样的人，世界需要这样的人，只有这样我们才能创造我们的生活，[NRJJ] 书不错，买得值!从小我就喜欢读书。在灿烂的阳光中，在膝上摊开一本书，闻着薄薄的纸上散发出的淡淡的油墨的清香，旁边放上一杯水，听风吹开书页的美妙声音。妈妈为了熏陶我爱读书的品性，在家的墙壁上安装了一个红色的小书架，我总是站在前面，仰着头看那些花花绿绿的小册子，我知道，对书的喜爱，从那时起，就深深地印在了我的心里。 无论是厚重肃穆的字典、精巧感人的小说、空灵芳馨的散文集，抑或是精辟真挚的小故事，他们或让我了解了人生的至真至纯，或使我懂得了世界的广大、知识的无限。[QY] 性价比很高 书是正版的，之前有过担心滴。内容还行吧，尽管我没觉得有多充实。冲着是名人写的，书的质量还行就不挑剔了。卖家发货挺快的，第二天就收到了。书还是不错的，精装外壳，发货速度真心的快，评价晚了，书不错，应该再早点看的。推荐看，只是粗浅认识了一下，已经感觉到自己逻辑思维更加清晰。好书，受益匪浅，如果不好好研究一下此书，绝对是人生一大遗憾。这天女友打电话问我借本书，说她写作需要参考，我说我家没有，但我可以帮你找。我一边接电话一边就上网搜索，很快找到，立马告诉她网上京东有。她说我不会在网上买书啊。我嘲笑她一番，然后表示帮她买。很快就写好订单写好她的地址发出去了。果然第二天，书就送到她那儿了。她很高兴，我很得意。过了些日子，我自己又上网购书，但下订单后，左等右等不来。以前从来不超过一星期的。我正奇怪呢，刘静打电话来笑嘻嘻地说，哎，也不知道是谁，心眼儿那么好，又帮我订了好几本书，全是我想要的，太好了。我一听，连忙问她是哪几本？她一一说出书名，晕，那是我买的书啊。原来我下订单的时候，忘了把地址改过来，送到她那儿去了。这下可把她乐死了，把我先前对她的嘲笑全还给我了。不过京东送货确实很快。我和女友都很满意。好了，废话不说。|好了，我现在来说说这本书的观感吧，坐得冷板凳，耐得清寂夜，是为学之根本；独处不寂寞，游走自在乐，是为人之良质。潜心学问，风姿初显。喜爱独处，以窥视内心，反观自我；砥砺思想，磨砺意志。学与诗，文与思；青春之神思飞扬与学问之静寂孤独本是一种应该的、美好的平衡。在中国传统文人那里，诗人性情，学者本分，一脉相承久矣。现在讲究“术业有专攻”，分界逐渐明确，诗与学渐离渐远。此脉悬若一线，惜乎。我青年游历治学，晚年回首成书，记忆清新如初，景物历历如昨。挥发诗人情怀，摹写学者本分，意足矣，足已矣。[SZ]"

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没有外皮塑封包装哦，不过翻看还不错！

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很好的一本书。

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