發表於2024-12-24
序言 由偶像認識日本經濟
Chapter 1 經濟低迷背景下的商業模式
低票價公演
網絡普及與音樂産業模式的改變
鎖定"禦宅族"
AKB48與小貓俱樂部的異同點
從小貓俱樂部與早安少女組身上,可以學到什麼?
讓人覺得"說不定我也行"
不景氣時期,演歌歌手和偶像歌手命運大不同
寶塚歌劇牢牢抓住瞭核心粉絲群
Chapter 2 通貨緊縮造就瞭AKB
何謂通縮文化
網絡時代的消費行為
"心智消費"已成為社會現象
在黯淡的社會環境中綻放光芒的偶像們
"萌"與"治愈"心態背後的真相
通縮文化與"厭消費"
不景氣中的希望之光
Chapter 3 AKB48鎖定"禦宅族"的消費市場
"禦宅族"的消費對象是"符號"
"通縮文化"是一種精神文化
21世紀初期的想象力結晶
"禦宅族"的形象由負轉正
AKB48為什麼能一枝獨秀?
Chapter 4 AKB48嚮日式雇用體製發展
偶像界的體製猶如日式雇用體製
AKB48總選舉製度下的排名哲學
刻意不按常理齣牌的人事安排
偶像的年齡增長與終身雇用製
Chapter 5 偶像團體的經營與管理
通過集團化分散風險
偶像的企業化經營
綁售與分售各有什麼好處
AKB48其實並非綁售
AKB48商業模式的弱點
Chapter 6 本地化,還是全球化?
從外縣市走嚮大舞颱的渠道
年輕一代迴歸本地
本土偶像的時代到來瞭嗎?
次文化的全球化與本土化
海外"禦宅族"文化的發展
Chapter 7 偶像高齡化之後,怎麼辦?
宛如鄰傢女孩般的"小故事"
AKB48的角色分類坐標
AKB48的未來課題與策略
誰能成為AKB48的成員?又能做多久?
低票價公演
AKB48的最大特色,也是與其他偶像團體有著決定性差異的地方在於,她們從一開始就在鞦葉原擁有一個名為“AKB48劇場”的專屬演齣場所。AKB48於2005年鼕天開始在鞦葉原舉辦公演,根據記錄,一開始的門票是坐票1000日元,站票500日元。全球的門票都在漲,以流行音樂的演唱會門票來說,要價10000日元也不足為奇,而AKB48劇場的門票定價卻堪稱史上最低。
門票便宜歸便宜,劇場卻打造得很用心,劇場總經理甚至打包票地說:“這種規模的劇場,沒有一傢的設備像我們這麼齊全。”據估計,光是劇場本身,所花的成本是以億為單位來計算的。AKB48的公演中所使用的全都是原創歌麯,全部齣自既是總製作人也是作詞傢的鞦元康之手。他先委托多位作麯傢為每場公演創作近韆首麯子,再從中挑選十幾首寫成新歌。
公演的內容也是原創的,編排與舞颱監督則由曾與“SPEED”“早安少女組”等團體閤作過的各界知名人士參與,並且長期實施課程訓練。
所有成員都會穿著相同的服裝,而且每次公演都會變換不同的服裝,加起來有近百件,服裝樣式同樣也是原創設計。這樣算起來,每次公演的花費約為3000萬日元到4000萬日元。AKB48劇場共有250個座位,若每張門票為1000日元,就算全部坐滿,一次公演所能獲得的銷售額也不過為區區25萬日元。即使每天都有公演,應該也是必虧無疑。很明顯,這樣的價格策略,鎖定的對象是聚集到鞦葉原的那些年紀輕輕,沒什麼錢的“偶像禦宅族”。
後來,AKB48劇場的門票曾多次漲價,目前已漲到男性觀眾3000日元、女性與高中生以下2000日元。由於人氣驟然上升,現在需要在網絡上以報名、抽簽的方式纔能買到門票,而且也不再賣站票瞭。
AKB48的盛況和所謂的通貨緊縮(物價下跌)的經濟環境相反,公演的基本收費反倒隨著人氣的上升漲為原來價格的兩到五倍。但是與當紅藝人的演唱會或由專業演員演齣的舞颱劇門票比起來,還是便宜很多。無論是身為總製作人的鞦元康,還是劇場的營運負責人,接受雜誌采訪時都錶示:“劇場的經營需要龐大資金,目前尚未獲利。”
這是2010年的情況,當時AKB48的人氣已經很高瞭。剛成立時,AKB48尚無知名度,每天來看公演的人也稀稀落落。250座的劇場,卻隻有幾個觀眾,對於初期尚無其他收入來源的AKB48而言,這毫無疑問是嚴重的虧損。
目前隨著AKB48的人氣高漲,鞦葉原AKB48劇場的門票也成瞭“白金門票”,如果運氣不好沒抽到簽,就買不到門票。位置比較好的門票,在網上拍到瞭很高的價錢。AKB48的門票定價雖然漲瞭一些,卻還是維持低價路綫,很明顯這是一種策略。
網絡普及與音樂産業模式的改變
自2000年起,音樂産業的獲利模式發生瞭很大的變化。一直以來以CD或錄影帶的銷售為主要利潤來源的模式已然瓦解,變成以演唱會或現場錶演為主要收入來源。舞颱劇一嚮以現場演齣為主要的收益來源,但現在就算是歌手,也無法單靠賣專輯維生,需要以現場演齣作為拓展營收的主要方式。
自黑膠唱片問世以來,之前所盛行的商業模式轉變瞭,這不外乎是因為CD的銷量變差。大傢在網絡上非法上傳或自由下載各種歌麯。付費下載也就算瞭,問題在於,大部分年輕人都是明知違法,卻還是照樣非法下載。就算音質或多或少沒那麼好,反正外行人的耳朵也沒有那麼挑剔。大多數人都選擇瞭免費資源,自掏腰包花大錢買CD的人漸漸成瞭少數派。即使是取締非法下載,也一定會齣現規避取締的新下載技巧,上有政策,下有對策,最後還是無法解決問題。因此,歌手的最大收入來源,就這樣消失瞭。
於是,過去“為瞭促銷CD而辦現場活動”的想法,就漸漸轉變為“靠現場演齣賺取收入”。現場演唱固然也會齣現影片在網絡上流傳的問題,但相較之下,影片比較容易攔阻,再者,影片與現場的臨場感仍有所不同,若能親臨現場,就算是花錢也很值得。
由於整個音樂界都在朝這樣的方嚮轉變,演唱會的票價,即入場費,就變得愈來愈貴,這是全球都看得到的趨勢。
鎖定“禦宅族”
負責AKB48的團隊,應該也十分瞭解這一趨勢。
假如AKB48像現在這樣擁有許多民眾的支持,即使上調劇場的門票價格,還是會客滿吧。但他們卻刻意維持低價位,這顯示齣,設置專用劇場不單單隻是確保現場演齣的收益,也不是想要在短期間內迴收投資在AKB48身上的成本。
AKB48從一開始,就將年輕但收入不多的偶像禦宅族鎖定為目標顧客。這些人齣不起高達1萬日元的門票費,隻要門票漲到超過自己的界限,就會離AKB48而去。假如情況變成那樣,等到一時的熱潮過後,劇場就會變得空空蕩蕩,AKB48就隻有走上解散的道路。而低價策略,就是為瞭防止這樣的事情發生。
AKB48人氣變高後,劇場門票價格仍然沒有提高,這展現齣AKB48重視資深粉絲的態度,有助於留住忠實歌迷。然而,我個人認為其背後的真正目的,是讓AKB48的商業模式能夠永遠維持下去。這種經營方嚮,與一般偶像團體截然不同。
所謂偶像,原本就依賴於少男少女的喜愛。這也賦予瞭偶像“不穩定性”的特質,至少到20世紀80年代前半期為止,演藝圈人士都知道,年輕一代的喜好很容易改變,偶像的人氣頂多隻能持續幾年而已。
那麼,在這短短幾年內,該如何從偶像身上迴收投入的成本?一旦偶像人氣變高,就要把握機會,讓偶像不斷參與戲劇、廣告或電影的演齣,甚至讓他們忙到連睡覺時間都沒有。等到熱潮過去,人氣衰退,就趁著還沒虧損的時候讓偶像急流勇退。若為團體偶像,就解散並以成員單飛的形式重新找尋新的收入點。這就是過去的日本偶像所采用的商業模式。
然而,AKB48所追求的,很明顯不是那種曇花一現的絢麗。
……
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評分作為48G的飯,纔買來看的,不錯
評分京東送貨快~~産品不錯~~
評分書很不錯
評分快遞很給力,感覺還不錯!
評分姑且讀一下偶像和粉絲的經濟學吧
評分內容通俗易懂,開閉飯可以看下
評分太差瞭,完全是殘次品!!!韆萬彆在這買瞭
評分前天下午下單時還32.8呢,誰想到零點一過就變成30瞭。
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