穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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王利芬，李翔 著

图书标签:

• 马云
• 阿里巴巴
• 创业
• 商业
• 传记
• 互联网
• 电商
• 中国经济
• 企业史
• 管理

出版社： 北京联合出版社

ISBN：9787550234925

版次：1

商品编码：11532631

包装：平装

开本：16开

出版时间：2014-09-01

用纸：胶版纸

页数：288

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

适读人群 ：创业者、读马云书的读者们

　　

　　阿里巴巴上市后，首度官方授权作品
　　距离马云ZUI近，马云只认这一本
　　王利芬是ZUI熟悉马云的创业者，联合作者李翔与马云相交十年，是马云ZUI信得过的媒体人。
　　附赠史玉柱、冯仑、任志强、刘永好、江南春、李静、吴鹰、沈国军、沈南鹏、张纪中、赵薇、郭广昌评说马云视频，有关战略、团队建设、为人处世、兴趣爱好等。
　　省时间学干货：阿里巴巴27个关键节点，首次呈现马云创业智慧，《穿布鞋的马云》认真梳理阿里巴巴15年的历史，归纳出对创业者有益的27个关键节点：关于融资、关于团队、关于管理、关于谈判、关于失败、关于企业愿景、关于企业文化、关于战略、关于人才……节省创业者从数百本同类书中沙中淘金的时间，一网打尽创业者遇到的一切问题。
　　

　　

扫描二维码，获得史玉柱曹国伟任志强等14位大佬近距离观察马云视频：

　　

　　

内容简介

　　2014年9月16日，阿里巴巴上市，估值1500-2000亿美金，将成为全球体量大的互联网公司之一，马云也将成为近代以来，全球视野里伟大的中国创业者。从1992年创立海博翻译社到2014年，创业22年，马云终成一代青年人的创业偶像，创业者们渴望跟马云学习。
　　不过，马云的演讲非常多，相关图书达数百本，创业者如果想学习如沙里淘金一般。
　　为节省创业者大量的时间，熟悉马云的创业者王利芬携手马云信得过的媒体人李翔，认真梳理阿里巴巴15年的历史，从生死存亡的27个节点提取马云创业的智慧：关于融资、关于团队、关于管理、关于谈判、关于失败、关于企业愿景、关于企业文化、关于战略、关于人才……不鸡血不励志不神话马云，大限度地接近真实的马云，可能是迄今为止，客观、真实、完整还原马云22年创业史的里程碑作品！看马云，这一本就够了！

作者简介

　　王利芬，优米网创始人&CEO;央视资深栏目制片人兼主持人，北京大学文学博士。2006年创办《赢在中国》，是迄今为止国内具影响力的创业节目。2007-2009年，马云连续三个赛季担任总决赛评委，并担任36进12和12进5的评委。2009年底创办北京优视米网络科技有限公司。2013年担任制片人、主持人，制作《赢在中国蓝天碧水间》公益真人秀节目，马云再次担任总决赛评委。

　　李翔，记者和作家拥有超过10年的商业报道经验，长期跟踪采访阿里巴巴，曾数次采访马云，被很多人视为马云信任的记者。2004年在《经济观察报》开始职业生涯。2011-2013年，任esquire中文版的主编。随后重新回到商业报道领域，出任《财经天下》周刊主编。

目录

001序言马云对我创业的决定影响最大
［节点1］
1992年，第一次创业：海博翻译社
002创业项目的选择
［创业新视角］
006创业项目的选择无法规模化
007初次创业获得的历练
［时代大视野］
009被忽略的开始

［节点2］
1995年5月，成败中国黄页
014找到创业方向
［创业新视角］
019二次创业与互联网相遇
019选择来自运气和对未来的坚信
020在别人的反对中仍然坚信
020得到用户需要先用媒体启蒙
021不了解资本的滋味导致创业失败
［时代大视野］
022敏锐的机会发现者

［节点3］
1997年12月，外经贸商务信息中心
026选择创业团队
［创业新视角］
029创业团队理念相同至关重要
［时代大视野］
030马云的学习时期

［节点4］
1999年1月，湖畔花园创立阿里巴巴
034建立清晰的愿景
［创业新视角］
038七年创业铺就了阿里巴巴
040互联网颠覆线下进出口贸易
［时代大视野］
041建立愿景，建立“神话”

［节点5］
1999年，蔡崇信加入阿里巴巴
046要有懂资本的人才
［创业新视角］
049资本市场的人才是公司核心人才
［时代大视野］
051最重要的合伙人，往后退一步的合伙人

［节点6］
1999年10月，第一次融资：高盛
056如何取舍融资
［创业新视角］
059蔡崇信的加入为投资打下了基础
059第一笔投资的重要性
［时代大视野］
060阵容豪华的投资人

［节点7］
2000年1月，软银孙正义投资阿里巴巴
064理想的投资人
［创业新视角］
067有钱时拿钱才容易
068蔡崇信的才能再次发挥巨大作用
［时代大视野］
070又一个媒体“神话”

［节点8］
2000年，首次危机，裁员
074扩展规模时最容易犯错
［创业新视角］
077没有盈利模式时有很多员工是危险的
078中国公司国际化步骤必须谨慎
［时代大视野］
079泡沫的遗产，示弱的艺术

［节点9］
2000年9月，西湖论剑，打造企业文化
084造势
［创业新视角］
090小公司的行业大格局
090互联网泡沫中抱团取暖
091品牌和市场活动早于产品出现
［时代大视野］
091武侠文化与借势金庸

［节点10］
2000年10月，中国供应商
096找到适合自己的模式
［创业新视角］
099将互联网观念浓缩成可售卖的产品
100统一思想提振士气同样是基础
［时代大视野］
102如何靠赚钱赢得舆论

［节点11］
2003年5月10日，再入湖畔花园做淘宝
106阿里生态系统的开始
［创业新视角］
110战略选择决定公司未来格局
110投资人带来的不只是资金
111成熟的商业项目运作
［时代大视野］
112淘宝，马云又讲了一个好故事

［节点12］
2003年至2006年，大战eBay
116找到一流的对手
［创业新视角］
119商业智慧以一当十
［时代大视野］
121战胜eBay就是最好的市场营销手段

［节点13］
2003年，创支付宝
124根据用户的需求创新
［创业新视角］
127走中国特色的道路
128没试过的人和事永远不要说不可能
［时代大视野］
129人们为什么乐于谈论支付宝

［节点14］
2004年6月，网商大会
134一定要有梦想
［创业新视角］
138为电子商务的生态圈鸣锣开道
［时代大视野］
140造词的艺术

［节点15］
2005年，杨致远和雅虎并入阿里巴巴
144连续犯错
［创业新视角］
148最大投资额再次震惊国内外
149雅虎投资是祸是福？
［时代大视野］
150开始名满天下，谤亦随之

［节点16］
2006年，《赢在中国》任评委
154“创业名嘴”诞生
［创业新视角］
157能创业还能总结的企业家极少
［时代大视野］
159赢在电视

［节点17］
2007年11月，B2B上市
164抓准时机
［创业新视角］
166务实的商业模式
168创业者对上市时机的把握
［时代大视野］
169成为符号，但也开始沉默

［节点18］
2008年，做阿里云
174超前布局，拥抱变化
［创业新视角］
178淘宝之后又一重要战略选择
178不懂技术的创业者要会判断技术
［时代大视野］
179技术雄心

［节点19］
2009年，阿里造节，“双十一”
184C2B时代到来
［创业新视角］
187市场需求决定了节日的狂欢指数
［时代大视野］
190顺势造节

［节点20］
2010年，支付宝内资化、VIE事件、拆支付宝
194创业者面临的暴风雨
［创业新视角］
197在水中游泳的人都是很艰难的
［时代大视野］
201无法遏制的负面舆论

［节点21］
2010年，合伙人制度激活102年价值文化
206对未来的希望和信心
［创业新视角］
209阿里巴巴合伙人制度
［时代大视野］
210隔空论辩

［节点22］
2011年2月，诚信反腐
214触及底线
［创业新视角］
218抢业务增长量与规范管理的平衡
［时代大视野］
219透明化处理内部问题：“将伤口给别人看”

［节点23］
2011年6月，淘宝一拆三，三拆七，七拆二十五
224组织结构大变革
［创业新视角］
227业务快速变化需要新组织结构支撑
［时代大视野］
229了不起的拆分试验

［节点24］
2013年5月，布局物流，做“菜鸟”
234对社会有敬畏之心
［创业新视角］
237电子商务生态系统的布局
［时代大视野］
238食言与圈地？

［节点25］
2013年6月，余额宝诞生
242互联网思维向传统行业渗透
［创业新视角］
245进入更为艰难的领域
［时代大视野］
246余额宝冲击波

［节点26］
2014年，IT到DT，阿里巴巴的移动战略
250面向新经济体的布局
［创业新视角］
252两个视角看阿里巴巴的并购
［时代大视野］
253马云恐惧了吗

［节点27］
2014年9月，美国上市
258感恩过去，敬畏未来
［创业新视角］
261穿布鞋的马云
［时代大视野］
265喧嚣中上市
268附录马云演讲：与年轻人面对面

精彩书摘

　　节点5
　　1999年，蔡崇信加入阿里巴巴
　　要有懂资本的人才
　　蔡崇信，耶鲁大学法学院的硕士毕业生。在纽约有过两年的律师工作经验，后又在瑞典InvestorAB风险投资部任亚洲部总裁，主要负责亚洲的投资业务。正因为工作便利，当时的他对中国新兴市场的发展很感兴趣。蔡崇信之所以会加入阿里巴巴，源于他和马云的一次谈判。那时，马云正在为阿里巴巴的发展寻找风险投资，蔡崇信代表InvestorAB公司与马云谈投资合作，最终合作没有谈成。在谈判的第4天，蔡崇信突然对马云说：“那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”当时的马云大吃一惊：“你到我这儿来，我养得起你吗？我这每个月可就500元人民币的工资，你还是再考虑考虑吧。”
　　最开始的时候，蔡崇信的妻子也不同意他辞去那样一份高薪的工作去阿里巴巴，可是在她和马云谈过之后，她也相信了阿里巴巴日后将大有前途。蔡崇信的妻子和马云说：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我的。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放弃上百万美元的年薪加入阿里巴巴跟着马云干，每个月的工资变成区区500元。
　　当问蔡崇信为什么要放弃百万美元的年薪，而选择阿里巴巴时，他说：“组成团队是很大的艺术。当时我在瑞典公司做投资，做得不错，没想到要创业，为什么要来（阿里巴巴）？阿里巴巴特别吸引我的第一是马云的个人魅力；第二是阿里巴巴有一个很强的团队。1995年5月第一次见面在湖畔花园，当时他们有十几个人。第一感觉是马云的领导能力很强，团队相当有凝聚力。开始做公司，一个人不容易做起来，有了团队成功的概率会更高。把（阿里巴巴）这个团队和其他团队作比较，这个团队简直是个梦之队，我们团队高层的背景不一样，各有短长，可以互补。马云能认识到别人的长处，了解自己的不足和需要帮助的地方。互相弥补的心态很重要，否则会有怨气和冲突，这是组建团队的关键。这里有一些做事情的人，他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时，没有非常理智的依据，更多地来源于内心的强烈冲动，我喜欢和有激情的人一起合作，也喜欢冒险！所以我就决定来了，如此而已。”
　　蔡崇信当时的收入，用马云开玩笑的话说就是“可以买下几十个当时的阿里巴巴”。但他放弃了一切，加入了阿里巴巴，这件事情在当时常被人谈起，称蔡崇信所在的投资公司进行的这次投资，是“赔了夫人又折兵”。
　　在蔡崇信加入的时候，阿里巴巴正在准备成立公司，马云当时对蔡崇信说：“就等你这样的人来帮我们成立公司。”马云很看好蔡崇信的工作能力，他对蔡崇信的工作做出过这样的评价：“蔡崇信是专门负责与投资人对话的。每当我有一个重大的涉及股东利益的想法时，只要找蔡崇信把话说到他懂就可以了，他会再去找投资人把话说明白的。”
　　蔡崇信在加入的时候就任CFO，并开始着手注册公司。他为18个创始人准备了一个完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做得滴水不漏。蔡崇信的到来，使阿里巴巴开始真正规范化运作。另外，既精通法律又精通财务，且熟知国际惯例的蔡崇信为阿里巴巴与国际化大公司的合作提供了很大的方便，同时也增强了风险投资对阿里巴巴的信任度。
　　2002年，马云在宁波演讲时，谈到了一点：成功必定是团队带来的。他说：“我一直倡导在中国企业要讲究团队精神，阿里巴巴今天做得非常不错。我是我们公司的说客，我是光说不练的人。我们的团队我觉得非常骄傲，我们公司有4个‘O’的团队，下面我把我们公司做的事情跟大家分享。我们COO关明生是我们的总裁，在GE、BTR等全球500强公司做了25年的经理人，英国籍香港人；我们的CFO蔡崇信，瑞典InvestorAB公司做投资的，他是法学博士，加拿大籍中国台湾人；我们的CTO吴炯，雅虎搜索引擎发明人，美国籍上海人；我是中国国籍，杭州户口。我们4个人各守一方，现在合作的非常好。合作都是团队做出来的。如果别人把你当英雄，你千万不能把自己当英雄，如果自己把自己当英雄必然要走下坡路。”
　　创业新视角
　　资本市场的人才是公司核心人才
　　在讨论本书27个节点时，我坚持一定要把蔡崇信的加入作为一个单独的节点提出来引起大家的重视。原因有几点：
　　第一，高盛等这样国际一流的投资机构在1999年投资如此小的公司，蔡崇信起到了极其重要的作用。
　　第二，在与孙正义的融资过程中，蔡崇信两次说no，得以让阿里巴巴拿到了一个好的投资价格。
　　第三，阿里巴巴B2B2007年在香港上市，以及后来的一系列战略布局性质的收购兼并都是他起的直接作用。
　　我与阿里巴巴的许多员工都很熟，但我没怎么见到过蔡崇信。有一个人曾说，世界上很少有一个人如此富有却如此低调。走在大街上不是熟人没有人会认出他来。他是1999年加入的阿里巴巴，他的年薪据说当时是百万美元，但他居然加入阿里巴巴，每月拿500元人民币的工资。阿里巴巴的最初股权结构据说是他用手写出来的一个凭据，但这个凭据其实搭建了一个公司清晰的利益分配形式。这一点十分重要，因为创业者往往不会分配股权，往往有许多创业公司在这一点上做得不好让公司全军覆没。但马云真的很幸运，他有了蔡崇信。我创业后一直想找一位懂资本的人，人家问我找什么样的人时，我说我要找蔡崇信那样的人，朋友们对我说，蔡崇信那样的人不是找来的，而是上帝送来的，是机缘巧合。
　　在公司的运作中，有几种人是难以在团队中培养的，一种是懂资本的人才，其他是财务、法律人才。因为这几种人才不仅要懂专业，而且需要经验。一般的公司多半是在上市前引进这样的人才，但蔡崇信在创业的当年加入，极大地加强了阿里巴巴驾驭高额资金，以及多次在国际资本市场融资的能力。还有一些公司很幸运的是夫妻中有一人谙熟资本市场，这样的公司运作上市的能力也会很强，如SOHO中国的张欣来自高盛，当当网的俞渝来自华尔街。
　　至于蔡崇信当时为什么执意要加入阿里巴巴，我们的确不知道。但我相信，1999年，他一定是看到了未来互联网世界的前景，一定是看到了马云这样一个团队实现这个前景的能力。
　　蔡崇信说：“我在香港，准备去成立一家开曼群岛公司，但在这么做之前，我们要知道哪些人将成为股东。我给马云打了一个电话：‘你肯定是创始人，而你还列举了一大堆其他人。在你的公寓里，你也称他们为创始人，但是他们将成为股东吗？你能不能给我发一份即将成为原始股东的名单呢？’随后，我收到一份传真发来的名单，名单上还有很多人，我真的感到很惊讶。基本上，在马云公寓里工作的所有人，从第一天起就成了创始人，这些人都是马云的学生。马云将很大一部分公司股权让给了创业团队。这就是马云，我想这是独一无二的，在其他地方找不到。其他企业家往往会说：‘我想尽可能多持有股份，掌控公司。’从第一天开始马云的心怀就是开放的，与人分享的。我真心佩服他。”
　　时代大视野
　　最重要的合伙人，往后退一步的合伙人
　　蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴最重要的人之一。
　　上市之前，阿里巴巴四个董事席位，雅虎一席、软银一席，另外两席留给阿里巴巴，一位是马云，另一位就是蔡崇信。上市之后，招股书里写明，蔡崇信仍占一席董事会席位。在阿里巴巴的合伙人制度中，有两个人是永久合伙人，一个是马云，另一个是蔡崇信。
　　蔡崇信毫无疑问也是阿里巴巴重要人物中最少接受媒体访问的人之一。
　　我只见过蔡崇信一次。在日本，淘宝同雅虎日本合作。马云、孙正义、陆兆禧和雅虎日本CEO井上雅博都在新闻发布会上露了面。马云当时还在阿里巴巴B2B上市之后不接受采访的承诺期，发布会结束后没和孙正义一起参加群访。但晚上他来跟我们一起在居酒屋吃饭。还有个男人跟他一起来了，这个男人就是蔡崇信。从头至尾，都是马云在同大家开玩笑，回答问题。蔡崇信安静地坐在旁边听，脸上挂着笑。结束之后，再陪马云离开。
　　在一次少见的采访中，他对《福布斯》杂志说：“我以前是个律师，懂得如何设立公司，并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识，所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里，我感到非常自信、非常自如。我没想过要大包大揽，我知道自己的角色是什么。”
　　这段话可以清楚地表明蔡崇信在公司的职责和分工。
　　在早期，是他帮助阿里巴巴明确自己的员工持股制度。早年有报道写过蔡崇信是如何在小黑板上给阿里巴巴的同事们解释股权、期权和财务制度。接下来，是他帮助马云进行每一轮的融资，直到操刀阿里巴巴的两次上市——2007年的阿里巴巴B2B上市和这一次的集团整体上市。
　　蔡崇信出身于台湾一个律师世家，同时拥有在投资银行工作的经历。这让阿里巴巴无论在面对早期的高盛等投资者，还是随后的软银与雅虎，都可以显得自信和游刃有余。马云和蔡崇信可以对孙正义两次说no，就是这种自信的表现。
　　另一方面，阿里巴巴始终将蔡崇信隔绝于媒体之外。至今为止，蔡崇信也只接受过少量英文媒体的采访。原因可能是公司认为拥有海外背景的蔡崇信，会让西方媒体感觉到更亲切。但对于包括我在内的很多中文媒体提出的采访要求，阿里巴巴都会礼貌地拒绝，称蔡崇信从来不接受采访。
　　对于公司而言，如果只能有一个人来代表公司，让所有媒体的聚光灯都打在他身上，让他接受所有的赞誉和毁谤，让他成为公司的象征物来接受所有针对公司的批评与指责，那么这个人只能是马云。这是创始人的宿命，也是创始人的责任，哪怕他最重要的合伙人也替代不了这个角色。因为对于公众舆论而言，公司只能用一个声音讲话，太多的声音，只会让这个公司的形象变得模糊。
　　马云找到了蔡崇信，并充分信任他在财务与资本上的能力；蔡崇信加入阿里巴巴，能在这样一个全球性公司的萌芽期就加入，这是命运对他们双方的眷顾。但这种好运气也必须加以克制。在几乎所有需要聆听阿里巴巴的声音的时候，蔡崇信都会安静地向后退一步，这正是克制。他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什么。
　　……

前言/序言

　　马云对我创业的决定影响最大
　　王利芬
　　2009年底我从央视辞职后，走上了与马云一样的创业征途。在决定离开央视前的那年9月份，我参加了阿里巴巴的网商大会，跟马云在西湖边的凯悦大酒店吃饭时，我告诉他，我要离开央视创业了。他说：“啊，你搞大了！”我说：“你做了一个淘宝网站，是淘物质的东西，我要做一个网站淘大脑里的经验和智慧，你看我这个东西还没有物流，一点儿也不麻烦。”他没有过多评论，只是说他正在部署云计算的事情，说下一个五年一定是云计算的时代。今天我写这本书时，离那个时间点已近五年了，云计算已经成为今天最热的词。现在看来当时他脑子里想的东西与我脑子里想的东西相差十万八千里，他说的我根本听不懂，我说的完全跟他不在一个层面上。其实媒体人很多时候真的听不懂那些业界人士的话，他们往往从最浅层的角度进行大众化的阐释。
　　但是，马云的创业的确给了我最直接的启发和激励。我是文科出身，根本与技术无缘。当时在网络成功的王志东、张朝阳、丁磊、马化腾、史玉柱、李彦宏都是与计算机相关的理科专业出身，与互联网密切相关，他们在互联网的成功是跟我这样的人完全没有关系的一件事情，我熟悉的柳总也来自科学院，做的也是我很陌生的IT领域的业务。所以，即便技术领域的创业十分让人羡慕，我也觉得是一件跟我无关的事情。就算我眼睁睁地看到了电视行业的衰退，也没有办法走到互联网这个行业。但是，作为英语教师并且不懂技术的马云在互联网的成功，则让我彻底改变了这个想法，我觉得学英语的可以做互联网，我学中文的也可以一试。马云三个赛季都是《赢在中国》的评委，他的创业经历我很熟悉，重要的是他所选择的靠奋斗，用商业智慧阳光地实现人生价值，完成人生的方式我最认可。从他身上，你可以看到，因为与未来接轨，因为相信明天，因为不放弃，因为团队的努力，他就可以完成一种自己亲手创造的如同“探索?发现”般的人生。《赢在中国》三个赛季他不仅担任总决赛的评委，还担任36进12和12进5的评委，在这个过程中，与他相处的时间其实很多。一个人如果榜样就在身边的话，榜样辐射的力量的强度要远远大于那些你并不了解、没有接触的明星带来的力量。
　　我是2005年1月份在达沃斯年会世界经济论坛上认识马云的，当时中国银行的副行长朱民（现任国际货币基金组织副总裁）请参会的中国嘉宾一起吃午饭。午饭很特别，在瑞士达沃斯小镇一个半山腰的小餐厅，窗外雪景伸手可及，我们七八个人吃得酣畅淋漓。席间马云话很少，很腼腆的样子，那个样子好像以后我再也没有看到过。我问他，阿里巴巴一年的收入是个什么量级？他东绕西绕没有正面回答我的问题。2004年底阿里巴巴旗下的淘宝开始烧钱，B2B的收入也只有3.59亿元人民币。今天作为创业者的我，知道一个公司在第五年收入达到这个规模确实是不容易的，但在达沃斯那样一个世界500强CEO、企业家云集的地方，也许他认为阿里巴巴的收入不足以表现他的实力吧，也许还有别的原因，反正他没有说出来。2005年我从美国回来，想做《赢在中国》这个节目，约他喝咖啡。当我说明了《赢在中国》所追求的理念和价值观后，他爽快地答应了我，说愿意全心全意投入做评委，理由是他欣赏节目的价值观。价值观是一个在生活中常常不被人重视的东西，但是他很看重。而对于一档节目来说，如果没有价值观的引领，就如同没有灵魂。当初如果不是理念上认同的话，让他三个赛季投入那么多时间是不可能的。我创业后才深深感到如此长时间地投入到一个节目中，对于一个企业的创始人来说是多么不容易。
　　现在看来，在邀请马云做评委时，我其实并没完全认识到他的价值，这就像我做了《赢在中国》三个赛季的节目，前前后后有500多位企业家评委加入其中，而我根本不懂企业一样。
　　我真正认识到马云的价值是在创业后。在创业初期那些比较难熬的时刻，我常常在网上看他关于创业的演讲，发现自己以前根本没有听懂，或者说只是字面和语句上的懂，只有自己身处水深火热的创业中时，他的关于融资、关于团队、关于管理、关于谈判、关于失败、关于企业愿景、关于企业文化、关于战略、关于人才等这些，我才真真切切地听到了心里。那些熟悉而陌生的演讲，在我创业艰难时给了我力量。与此同时，我深切地意识到，许多东西我们也许看似听懂了，其实没真懂。想当年也就是离开央视前，我兴致勃勃地告诉马云的那个网站，其实上线不到三周我就关了。原因是我对互联网技术完全没有判断，只是凭着一腔热情就上马了，当时点对点视频和音频技术根本不可能支持客户所需要的服务。就算过去了四年多的现在，那个技术对一个创业公司来说依然是一个很大的挑战。
　　在创业上，我与马云的差别是蚂蚁和大象的级数，我在生存状态扑腾，而他在布局云端，让他解决我创业中的问题如同用高射炮打蚊子。所以我创业后尽管一年中有几次机会可以见到他，但很少请教他，因为觉得这么小的问题一定浪费他的时间，也肯定入不了他的眼。而不懂技术又在互联网中创业的我又只熟悉他，于是，我就把《赢在中国》的节目再找出来看，搜他在各个场合关于创业的演讲，看阿里巴巴的各种书和报道，期望从中找到我需要的东西。我找到了一些想要的，但花了大量的时间，如同沙中淘金，因为他的报道太多了，关于他的书近百本。我在想，马云已经是一代青年的创业偶像，一定有更多的创业者像我一样希望了解关于马云创业的商业智慧，而他的那些智慧都是在阿里巴巴生死存亡的那些关键节点上历练出来的。所以我想，如果认真梳理一下阿里巴巴15年的历史，我们一定可以归纳出对创业者有益的东西，可以节省创业者大量的时间。
　　为此我邀请了媒体人李翔与我一起点评这些关键节点。我从创业者的角度点评，李翔从媒体人的角度看。因为马云的创业从一开始就像一个启蒙运动一样，需要教育用户使用互联网、相信互联网，所以我们看到，他可以说是在最重要的节点上都有媒体报道、媒体开道，媒体的角度一定是一个很精彩的角度。我希望这些点评可以把马云和阿里巴巴还原到历史发展的每一个阶段去，而不是看着今天已经成功的马云，去神化他在某个历史阶段的选择和判断。在许多关于马云的书中，不乏各种溢美之词，更多的是神化。那些文字让创业者与马云离得十万八千里，那些文字让所有有梦想的人根本不敢上路，那些文字让我们觉得马云遥不可及，真的是传奇，似乎就是外星人。我在想，如果不是我有机会与马云很熟，而是通过看那些神化他的书，我很难获得改变人生轨迹的力量。我希望本书写的马云是一个接近真实的马云。1995年，《东方时空》的樊馨蔓跟随马云所拍摄的专题片《生活空间?书生马云》中有一句旁白，大体意思是说马云在到处推广中国黄页受阻的当晚，坐在车上时沉默无语，街道的灯光反射在他脸上，让他显得有些感伤。2005年我找他做《赢在中国》的评委时，他跟我讲了当时闯荡北京的生活，还睡过地铺，他说离开北京时自己发誓说：“北京，我一定会回来的！再回来时北京一定不能这么对待我！”他说这两句话时的眼神我现在还记得，很是伤感，很是激动，尽管当时咖啡厅里的光线很暗，我似乎还是看到了他没有流出眼泪。那样的眼神更加促使我把《赢在中国》这个节目做好，真正传达创业者的心声。《赢在中国》主题歌《在路上》的歌词是我写的，其中有一句是：“路上的心酸融进了我的眼睛。”我想，这句话是因为看了很多马云这样的眼神才浮上心头的吧。
　　我之所以写这两个场景，是因为我想表达：他是一个普通人、一个凡人。他的杰出：是因为他看到了，并相信未来；是因为他相信了，还和一个团队一起去身体力行了；在身体力行中面对许多艰难时还不放弃。他曾说，即便是下跪也要把互联网泡沫跪过去。我不相信成功学，但我相信做到这几点的人都可以成功。
　　我是学文学的，在本书里我基本上就用大白话来表达我的看法，因为我不希望任何文采——当然创业中也没有太多时间讲究文采——把一个有血有肉的马云写成某种传奇或者神话，那是我最不希望看到的。
　　据马云的司机说，马云现在基本上就是穿布鞋，去一些正式场合才会换上皮鞋，但见完后回到车里，马上又换回布鞋。这段话我一直都忘不掉，原因也许是这个场景非常能体现马云的状态。布鞋舒服随性、平实且透气，是一个人最能掌握自己，并且可随时急行还不损脚的状态。布鞋是马云的常态人生，皮鞋只是他人生某些必不可少的点缀。所以本书取名《穿布鞋的马云》。
　　在写作过程中，我发现自己在写创业前几年时比较有感觉，写到后面会有些吃力。原因很清楚，就是我自己创业只有四年多，对于一个小创业者，以创业者的心态最大限度地去接近马云是容易的。但是，后来的阿里巴巴已成为一个电子商务生态系统，已是一个大数据服务商，并以此升级进入中国制造业、健康文化环保等领域时，我驾驭起来就有些力不从心。因为这个路我没有走过，可以对接的经验也都是间接的，但我还是硬着头皮写下去了。原因是在一定时间节点上，其实每个人的认知都会有局限性，把它写出来放在这里，作为我自己探索企业发展节点的思考也未尝不可。只是那些大企业家们看了一笑时，要多多包容才是。好在还有李翔的点评，可以在某种意义上稀释我的一些不足。
　　研究和写作阿里巴巴27个节点的过程真的是一个学习的过程，这句话没有半点儿水分。如果不是要写作出版，我不会在繁忙中停下来，花这么多时间认真地研究这个企业。虽然我知道，一个创业者如果有时间认真研究一个企业，无论是成功还是失败的，都会获益良多。但因创业太繁杂、太忙碌，总是止于愿望。这次写作的过程其实也是一个最好的接受培训的过程，我内心很庆幸自已的这个选择。同时，更希望读者，特别是创业者们，从中得到的收获会像我一样多。

穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点 这是一部深刻剖析中国互联网巨头阿里巴巴跌宕起伏发展史的史诗级叙事。它不只是一个商业帝国的崛起传奇，更是一场关于 vision、韧性、决策与时代浪潮的宏大交响。本书将我们带回那个充满未知与机遇的互联网洪荒时代，以一种近乎电影式的镜头语言，捕捉阿里巴巴从一个杭州湖畔的办公室，一步步蜕变为全球市值数千亿美元的商业帝国过程中，那些至关重要、足以改写命运的27个“节点”。 如果说任何一个伟大的企业都有一本属于自己的“史记”，那么《穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点》无疑就是阿里巴巴那部跌宕起伏、惊心动魄的史诗。本书并非枯燥的商业理论堆砌，也不是空洞的成功学口号，它以一种引人入胜的故事性，将我们沉浸在阿里巴巴波澜壮阔的发展历程之中。从互联网萌芽期的艰难起步，到面对严峻挑战的生死一线，再到引领行业变革的辉煌时刻，每一个节点都如同一个十字路口，阿里巴巴的领导者们在此做出了改变一切的抉择。 故事的开端，是在中国互联网尚处于朦胧时代，信息闭塞、技术落后、信任机制缺失的背景下。马云，这位以其独特魅力和坚定信念而闻名的创业者，以及他那群充满理想的早期伙伴，怀揣着“让天下没有难做的生意”的宏愿，在杭州西湖边简陋的办公室里，播下了阿里巴巴的种子。本书并非简单复述这一耳熟能详的起源，而是深入挖掘那些不为人知的细节，那些在无数个不眠之夜中，关于商业模式的争论、关于技术瓶颈的攻克、关于团队凝聚力的考验，以及最关键的——那些塑造了阿里巴巴早期基因的、最初的27个关键决策。 本书的独特之处在于，它并非按照时间顺序线性叙事，而是聚焦于那27个“生死节点”。这些节点，有些是外部环境的巨变，如互联网泡沫的破裂、SARS疫情的突袭、金融危机的冲击；有些是内部战略的抉择，如B2B业务的深耕、淘宝网的推出、支付宝的诞生、菜鸟网络的构想；还有些则是关于人才的招募与培养、关于文化的塑造与传承、关于与竞争对手的博弈，甚至是如何在资本的洪流中保持初心和独立性。每一个节点，都像是阿里巴巴发展道路上的一道坎，跨过去，便是坦途；跌倒，则可能万劫不复。 读者将跟随作者的笔触，一同体验阿里巴巴在每个关键时刻所面临的巨大压力和艰难抉择。例如，在B2B业务的初期，如何在一个缺乏信任的环境中建立起商户之间的交易平台？当竞争对手如雨后春笋般涌现时，阿里巴巴又是如何凭借其独特的“中国味道”和对客户需求的深刻理解，站稳脚跟的？而淘宝的诞生，更是改变了整个中国电商格局的里程碑事件，本书将深入解析这个决定，在当时面临的巨大风险和内部的强烈反对声浪中，是如何被拍板决定的，以及它如何最终颠覆了传统的零售业。 当然，任何一家成功的企业都绕不开“危机”二字。本书不会回避阿里巴巴发展过程中的每一次低谷和挑战。从早期因为资金短缺而濒临绝境的时刻，到面对eBay的强势竞争，再到后来因为支付宝的独立而引发的与雅虎的巨大争议，这些时刻都足以让一家企业分崩离析。然而，阿里巴巴却在一次次危机中涅槃重生，展现出强大的生命力和战略智慧。本书将剖析在这些“生死时刻”，马云和他的团队是如何做出判断、凝聚力量、化险为夷的。例如，在SARS期间，如何利用疫情加速电子商务的发展？在面临eBay的强大攻势时，淘宝又是如何凭借免费策略和本土化优势，最终实现反超？ 本书的魅力还在于，它不仅仅聚焦于马云个人，而是将目光投向了整个阿里巴巴的创始团队和早期员工。在那些艰苦卓绝的日子里，正是这群怀揣梦想、敢于担当的“十八罗汉”们，用他们的汗水和智慧，一点一滴地构建起阿里巴巴的帝国。本书将通过生动的细节，展现这些核心人物在不同节点上的角色、贡献以及他们的思考，让读者更全面地理解阿里巴巴成功的“群像”。 此外，本书也深入探讨了阿里巴巴独特的企业文化是如何在这些关键节点上形成并得以延续的。“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观，是如何在一次次商业决策中得到体现？“拥抱变化”的精神，又是如何在快速迭代的互联网时代，成为阿里巴巴保持竞争力的法宝？这些文化基因，在每一个节点上都发挥了至关重要的作用。 《穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点》是一部充满洞察力的著作，它不仅为我们讲述了一个商业神话的诞生，更揭示了一个企业如何在不确定性中寻找确定性，如何在瞬息万变的时代浪潮中，凭借精准的判断和坚定的执行，一次次抓住机遇，战胜挑战，最终成就伟业。它不仅是研究阿里巴巴发展史的宝贵资料，更是对所有创业者、管理者以及任何对商业发展感兴趣的人，一次深刻的启迪。 每一个节点，都是一个故事，一段传奇。这本书，就是关于这27个故事的合集，它们共同编织了阿里巴巴波澜壮阔的史诗，也为我们勾勒出中国互联网产业发展的一幅波澜壮阔的画卷。它告诉我们，伟大的事业，往往诞生于非凡的勇气和无数次艰难的抉择之中。

评分☆☆☆☆☆

读罢《穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点》，我脑海中回荡着无数个关于勇气、坚持与智慧的画面。这本书以其独特的视角，将马云和阿里巴巴的发展轨迹，浓缩为27个至关重要的“节点”。这些节点，如同生命中的十字路口，每一次的选择都可能将企业引向截然不同的未来。我尤其对书中描述的阿里巴巴早期与传统零售巨头博弈的过程感到震撼，那种以弱胜强的战略思维，以及在无数次艰难谈判中展现出的非凡韧性，都让我对“商业智慧”有了更深刻的理解。作者并没有回避那些争议和困难，反而将它们放大，让我们看到一个伟大企业背后所经历的阵痛与磨砺。这让这本书更显真实和可信。它不仅仅是一本关于商业成功的案例分析，更是一部关于如何在高压之下做出关键决策，如何从失败中汲取教训，以及如何构建一个能够应对一切挑战的强大组织的百科全书。这本书给我最大的启示是，伟大的事业并非源于一蹴而就，而是源于无数个在关键时刻，敢于承担风险，勇于做出决定的积累。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的冲击，远超我最初的预期。我原本以为会看到一本充斥着商业术语和高深战略的书，但《穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点》却以一种极其生动、甚至有些朴实的方式，讲述了一个关于梦想如何照进现实的传奇。我特别着迷于作者对于那些“节点”的挖掘和解读，它们仿佛是夜空中最亮的星，指引着阿里巴巴前进的方向。每一次的危机，每一次的机遇，每一次看似不起眼的抉择，都被作者抽丝剥茧般地呈现在读者面前。我仿佛能看到那个穿着布鞋、目光坚毅的马云，在一次次绝境中，是如何凭借着过人的远见和非凡的勇气，带领团队走出迷雾，迎来黎明。书中关于人才的论述也让我受益匪浅，它不只强调了领导者的重要性，更深入地探讨了团队建设，以及如何在激烈的竞争中留住人心，凝聚力量。读完这本书，我不仅对阿里巴巴的商业模式有了更深的理解，更对创业的本质有了全新的认识：它并非一帆风顺的坦途，而是布满荆棘，需要无数个“节点”的考验，需要坚韧不拔的信念，以及一群志同道合的伙伴，才能最终抵达彼岸。

评分☆☆☆☆☆

《穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点》如同一部引人入胜的纪录片，将我带入阿里巴巴波澜壮阔的创业历程。我被书中对每一个“节点”的深入剖析深深吸引，它们不仅仅是历史事件的梳理，更是对决策背后逻辑、情感冲击以及长期影响的细致解读。我最欣赏的是，这本书没有将马云塑造成一个完美的英雄，而是展现了他作为普通人的挣扎、怀疑，以及在压力下的坚持。这种真实感，让整个故事更加具有感染力。书中所描绘的，关于阿里巴巴在不同时期，如何面对技术变革、市场竞争、政府监管等一系列严峻挑战，以及那些在关键时刻扭转乾坤的战略部署，都让我惊叹不已。它让我深刻理解到，一个企业的生死存亡，往往取决于少数几个关键时刻的决策。这本书不仅是商业人士的必读之作，对于任何一个对梦想、对坚持、对如何在不确定时代中寻找出路感兴趣的人来说，都具有极高的阅读价值。它让我看到了一个伟大的企业是如何在一次次的考验中，锻造出钢铁般的意志和卓越的创新能力。

评分☆☆☆☆☆

《穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点》无疑是一部能够触动人心的作品。它并非简单地记录了一个商业帝国的崛起，而是将马云这个人物，以及阿里巴巴这个组织，置于一个个极具挑战性的“节点”之中，让我们得以窥见其最真实、最脆弱，也最坚韧的一面。我非常欣赏作者的叙事方式，语言流畅而富有感染力，使得那些复杂的商业决策和危机时刻，读起来却格外引人入胜。书中对细节的刻画尤为出色，我仿佛能闻到早期创业者们在简陋办公室里的汗水味，听到他们为了一个想法而争论不休的声音，感受到他们面对质疑时的压力与不甘。特别是关于阿里巴巴如何在中国互联网的萌芽期，在 BAT三国鼎立尚未形成之时，如何找到自己独特的生存之道，这一点让我深受启发。它不仅仅是一部关于商业的书，更是一部关于如何在不确定性中寻找确定性，如何在逆境中保持乐观，如何在挑战中不断突破自我的精神史诗。这本书让我看到了一个企业家不仅仅是商业领袖，更是一位有血有肉、有情有义的追梦人。

评分☆☆☆☆☆

读完《穿布鞋的马云：决定阿里巴巴生死的27个节点》，我感觉自己好像亲身经历了一场波澜壮阔的创业史诗。这本书最吸引我的地方在于，它没有像许多传记那样，将人物塑造成一个高高在上的神坛人物，而是非常接地气地展现了马云，乃至阿里巴巴这个巨头，是如何一步步从最微小的起点，克服重重困难，最终成长起来的。那些“27个节点”并非简单的事件罗列，而是像精准的手术刀，剖析了阿里巴巴在发展历程中那些关键的、甚至是生死攸关的转折点。我尤其对其中关于早期融资的描述印象深刻，读着马云和团队如何在资源匮乏的情况下，用远超常人的毅力和智慧去打动那些最初的投资者，那种绝望与希望并存的张力，读来让人心潮澎湃。这本书不仅仅是关于马云和阿里巴巴，更是关于创业精神、关于坚持、关于如何在黑暗中寻找光明的生动教材。它让我深刻理解到，任何伟大的成就，都离不开无数个在关键时刻做出的正确（或充满勇气的）决策，以及团队成员之间那种无与伦比的凝聚力。即使对商业不甚了解的读者，也能从中感受到一种强大的生命力，一种不屈不挠的奋斗精神。

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书不错，崭新的，终于可以等到马云爸爸的书了。

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挺不错的商品，非常好，而且自营快递很快，客服也很耐心解答我的问题，这次购物非常好

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经常网购，总有大量的包裹收，有很多的评语要 写！但是，总是写评语花掉了我大量的时间和精 力！回头想想」我花了钱了」还要我花这么多的时 间和精力来写评语是不是很不划算？所以一般我总 是不去评价或者随便写写但这次我决定认真的写 写，给我觉得能拿到我五星好评的宝贝以示感谢和 尊敬！首先，这是我第一次来这个店买，是朋友推 荐的，看他们每个人都买了，我也按捺不住激动的 心，也来购买了份，宝贝是性价比是很高的，虽然 不一定是最好的，但我觉得是表现最棒的。在与卖 家的沟通中，无论是前期咨询还是后期询问，卖家 都能好好解答，服务态度还是非常好的。另外，物 流的速度也是可以理解的，现在物流都这么繁忙． 我们旁边的物流站点的人，天天工作到很晚，风里 来雨里去的去送一个个的包裹，服务很好，客服热 情！宝贝是我想要的，满意！

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非常好的一本书，内容丰富，可以从中学到很多东西

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很好的书，正版，质量好，送货快，相信京东

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一直信赖京东，质量可靠，物流也很给力，以后会继续关注

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单位买书，买自营的书优惠大而且方便，图书基本都很好，唯一不足是有个别书本延迟发发，耽误了一点时间

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全面而比较客观与认识马云，值得一看

评分☆☆☆☆☆

包装好，运输及时，物流给力。