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港颱原版 《業務之神的態度》 拒絕, 就是下一個機會!

港颱原版 《業務之神的態度》 拒絕, 就是下一個機會! 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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發表於2024-11-27

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圖書介紹

店鋪： 拇指原版圖書專營店
齣版社： 大樂文化有限公司
ISBN：9789869188401
商品編碼：11555216123

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圖書描述

內容簡介:

幽默、犀利、一語道破，作者獨特的敘事風格，讓人迫不及待想翻到下一頁 
完整分析業務心態、顧客關係、操控心理、銷售模式、異議處理…… 
好好品嘗，大口吞下。本書會帶你到達你一直想去的地方 

作者馬丁．林貝剋是知名的國際銷售人員， 
20多年來於16個國傢訓練齣無數優秀銷售員， 
且每年在全球舉辦150場演講， 
媒體稱呼他為「銷售界的保時捷」。 
他說成功的銷售沒有公式， 
隻要讓顧客心安，交易就一定成功瞭！ 

NO=拒絕？大錯特錯！ 
拒絕，就是機會！（N.O.= Next Opportunity） 

1.態度，決定你做超業的高度！ 
一般的銷售交戰守則說：銷售就是「用盡一切方法」，把商品賣給顧客。 
因此，平庸的業務員會這樣做： 
一股腦介紹，把產品特色背得滾瓜爛熟，卻完全忽略客戶的反應…… 
拚命拍馬屁、諂媚客戶，就算心裡OS「他真的是個豬頭」。 
還沒談判就自己先降價，隻為瞭要成交。 

以上狀況你我都不陌生，但這樣做真的能成交嗎？恐怕不盡然。 

事實上，優秀的超級業務員都該這麼做： 
再怎麼討厭的顧客都要設法找齣他的可愛之處，並真正尊敬他。 
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