發表於2024-12-24
◆這是一套教你”科學創業”的係統方法
魔力和天纔並非成功創業所必需,商業也不能靠運氣。精益創業是一種可以學習和復製的科學創業方法,創業者們可以通過“驗證性學習”、快速廉價的失敗,以小的成本和有效的方式驗證産品是否符閤用戶需求。
《精益創業方法論:新創企業的成長模式》是一本提供“具體做法”的創業教材
創業者擁有遠大的理想、甘冒風險的勇氣,但是如何纔能將遠景變為現實世界裏的突破性成就?如何纔能讓解決方案與用戶痛點高度吻閤?
精益創業方法教你為用戶做“減法”,將其痛點和産品功能進行排序,通過對比測試、NPS測試等工具對MVP效果進行測度和分析,快速反饋和迭代……缺乏資源和背景的普通人也可以享有天纔創業的專利。
◆這不是隻有幾百頁紙張的傳統書籍
《精益創業方法論:新創企業的成長模式》將演講視頻、PPT和文字相整閤,你可以從通過書中的二維碼,觀看顛覆式創新研習社的現場演講視頻,充分體驗移動互聯網的顛覆式傳播帶給你全新的閱讀體驗。
為什麼無數新創企業以失敗告終?
為什麼天纔點子、完美計劃和完美的執行是導緻失敗的關鍵?
顛覆性、創造性、混亂狀況是否可以加以管理?
Facebook在6年間以病毒一樣驚人的速度傳播,微信短短兩年獲得瞭6億用戶,這些公司都遵循著一套科學、嚴密的創業流程和工業方法,這種方法教你認清自以為是的假象,讓你在叢林的迷霧探險時成功找到水源,一切不是未來時,而是現在時,再砰然心動的點子、在完美的商業計劃也經不起與用戶的一次接觸,推動創新的永遠都是生氣的用戶。
創業者都在不確定性風暴的中心,隨機應變是企業最重要的資本,麵對瞬息萬變的未來,每個人都要成為一名學生,所有的努力,不為求得一個確定性的結果,而是為瞭獲得當下的認知。
龔焱,中歐國際工商學院創業學教授
龔焱教授的研究領域包括初創企業能力與初創企業突發事件的處理,研究先後發錶 在《管理學會評論》等國際管理學術期刊。近年來,龔教授專注於中國初創企業發展的專項研究。
龔焱教授主要專長教學科目為“精益創業”、“商業模式創新”以及“顛覆式創新”。他先後在中歐國際工商學院、加州大學歐文分校和威斯康辛大學為全職MBA、EMBA和其他高管培訓項目學生授課,教學內容包括創業管理、全球商務、商業策略和復雜性組織。
★“這個世界上從來沒有靈丹妙藥,創業的成功取決於太多的未知因素,僅一種方法論難以保證新創企業個體的成功。但是,在同一類型企業中,引入精益創業的企業可減少失敗的幾率。”
——長江商學院市場營銷學教授 硃睿
★“兩年來,自己的決策一半都是錯誤的,未來,我也不可能避免錯誤,但是我能做到的是,盡量減少錯誤的成本。原本一個失誤燒掉1000萬,現在我希望損失幾萬塊就能夠迴頭。”
——今夜特價酒店創始人 任鑫
引言 創業的本質
01 矽榖創業思維的演進
在近四五年間,矽榖發起瞭一場創業思維的運動,從依賴天纔人物的天纔設想、完美計劃和執行的火箭發射式創業思維,轉嚮瞭科學試錯、民主創業的精益創業式思維。
“火箭發射式”的極端案例
自以為是的假象
創業新思維運動
精益創業的五項基本原則
02 精益創業的邏輯框架
精益創業的邏輯框架包含瞭用戶探索、用戶驗證、用戶積纍和公司運營。新創公司並非大公司的縮小版,大公司執行已知的商業模式,而新創公司是探索未知的商業模式。很多新創公司失敗的根本原因就在於,混淆瞭探索和執行。
傳統的産品引入模型
新創企業發展的生命周期
新創公司的兩種失敗
精益創業的三大理論基石
精益創業的邏輯
03 精益創業第一階段:定義用戶痛點假設和解決方案假設
用戶痛點大小?用戶痛點持續性?解決方案能否與用戶痛點高度吻閤?定義用戶痛點假設和解決方案假設有哪三個環節?記住,推動創新的,不是市場調查和沒完沒瞭的焦點小組,而是生氣的用戶。
用戶的痛點是什麼
用戶探索的認知循環
定義基本假設工具一:頭腦風暴
定義基本假設工具二:深度訪談與觀察
定義基本假設工具三:從彆人的失敗中學習
04 精益創業第二階段:驗證用戶痛點假設和解決方案假設
MVP是針對天使用戶的最小功能組閤,是最小可行化産品。用MVP來驗證兩個基本假設,通常分為三步,即定義最小的功能集,聚焦最核心的用戶;數據收集和測度,與預設指標進行比較;通過快速學習和迭代,不斷實現對認知的深化,不斷逼近一個真實的解決方案。
用MVP驗證兩個基本假設
驗證基本假設第一步:設計MVP
設計MVP第一步:用戶排序
設計MVP第二步:痛點和功能排序
設計MVP:類型多樣化
設計MVP:産品原型
驗證基本假設第二步:測度與數據收集
測度工具:對比測試
測度工具:同期群分析
測度工具:淨推薦值
驗證基本假設第三步:學習與迭代
05 精益創業實戰案例——今夜酒店特價
創業之初都會麵臨如何搞定用戶,如何滾雪球等問題,但是在商業模式確定之前,營銷帶來的大量用戶都是巨大的浪費。我們都在不確定性風暴的中心,每個創業者都像在亞馬遜叢林裏探險,盲目試錯等於找死,在精益創業的跑道跑完之前,一定要飛起來。
創業需要解決的問題
光環背後的悲劇
最大的浪費是沒有人用
不靠譜的三次方
確定的世界與不確定的世界
學習經過驗證的認知
用MVP來避免浪費
跑道跑完之前,一定要飛起來
06精益創業的關鍵點小結
為用戶做“減法”,找齣塔尖上“非常痛”的天使用戶,將其痛點和産品功能進行排序,通過對比測試、NPS測試等工具對MVP效果進行測度和分析,快速反饋和迭代。企業最大的任務是識彆並挑戰新的市場,隨機應變是企業最重要的資本。
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評分可以讀一讀,商學院的領導推薦的,正版圖書,不錯。
評分希望每個企業都保有創業時的激情。
評分老師推薦的書,不錯!
評分一本這麼厚的書,實際的內容卻很少。不過掃碼看視屏有點新意。
評分分析的很到位,特彆適閤當下的創業者,不能蠻乾,要有章法。尤其是本書的排版結構,有理論有案列,還可掃描二維碼及時瀏覽演講視頻,非常好的創新。
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