“粉”营销：移动互联网时代下的粉丝经济 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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编辑推荐

　　“造粉”时代，我们的营销必须做出改变。致极的产品和优秀的品牌会自然地聚集到一群人，但这种能力并不是所有企业都具备的。在互联网时代和社群红利时代，品牌消失与扩张的速度都变得亘古未有，而建立品牌的方式也变得更加简单，粉丝与利润双丰收的秘诀就在于“粉”营销。
　　“粉”营销不仅是一种概念和口号，更是一种实实在在的战术和玩法。《“粉”营销：移动互联网时代下的粉丝经济》是一本极具实用价值和粉丝思维的创意营销书，书中详解的粉丝运营策略、粉丝营销平台搭建方法、粉丝营销推广方法、各行各业的“粉”营销赚钱之道、粉丝营销活动的策划方案运营技巧，定能助您汇聚庞大的粉丝群，开启“粉”营销的神奇之旅！

内容简介

　　在《“粉”营销：移动互联网时代下的粉丝经济》中，作者深入解读了“粉”营销的概念，探讨企业如何利用“粉”营销拉动销售额，“粉”营销即“粉丝营销”的略称，是指企业利用优秀的产品或企业知名度，拉拢庞大的消费者群体作为自己的“粉丝”，再利用“粉丝”相互传导的方式，达到营销目的的商业理念。

目录

第一章 得“粉丝”者得天下
小米手机缔造的神话
是谁创造了一个又一个票房神话
粉丝经济——势不可挡的经济潮流
造“粉”时代，我们的营销必须做出改变

第二章 从传统营销到“粉”营销
什么是“粉”营销
粉丝营销——自下而上地影响受众
传统营销模式解析（一）：
4P营销——以产品为中心的传统营销模式
传统营销模式解析（二）：
4C营销——以客户需求为产品生产指导的模式
营销重要的不是工具，而是背后的思维模式
“粉丝”才是真正的企业品牌打造者

第三章 “粉丝”营销力=企业的影响力
明星就是号召力
故事的力量——给予品牌一个精彩的好故事
“网络红人”——振臂一呼，应者云集
“屌丝”——得“屌丝”者得天下
微博与微信——每一条评论与转发都是对企业的宣传与推广
网络新闻——互联网世界中的意见领袖
论坛——树立企业品牌口碑的根据地
微信——提供强大的消息推送功能
陌陌营销——提供区域定位的营销方式

第四章 “粉”营销应该怎么做——“粉丝”经济时代的营销操作实务
移动互联时代没有客户，只有“粉丝
“粉”营销的根本——以“粉丝”为本的人性营销
“粉”营销实际上是信息互动的手段
树立和提高品牌及产品的知名度和美誉度
打破自话自说的固有宣传推广方式

第五章 “粉”营销的“三大纪律”与“八大法则
“粉”营销的“三大纪律
“粉”营销的“八大法则

第六章 从虚拟到现实——”粉丝“活动的组织与策划
翼码公司40万人”找自己
社交媒体助力线下活动——活动做得好不好，关键看动不动脑
线上线下互动——“粉丝”是忠诚的消费者更是参与者
内容为王，体验制胜——让“粉丝”们获得线上线下不同的消费体验
收获最重要——活动是一门遗憾的艺术
关键是在遗憾中学到了什么

第七章 经典案例与分析
雷军与他的小米手机
郭敬明与他的《小时代》
中粮让都市白领也“疯狂
魅族：要成为真正的魅力源头
炸弹二锅头复制小米”粉丝“的营销之路
成长中的柒零社——换粉、聚粉、凝粉
凡客不”凡“——凡客诚品的”粉丝“营销

精彩书摘

　　《“粉”营销：移动互联网时代下的粉丝经济》：
　　得““粉丝””者得天下
　　小米手机缔造的神话
　　绚丽的舞台，疯狂的“粉丝”，震耳欲聋的喝彩声，整齐划一的安保人员……这不是明星演唱会的现场，也不是某大牌明星见面会，而是小米手机的新品发布会现场。这是2014年4月6日小米科技成立两周年庆祝活动上的情景，米粉们的狂热可见一斑。
　　当时，上千米粉从各地赶到北京参加狂欢盛宴，小米手机董事长兼CEO雷军“雷教主”在台上一呼百应，现场气氛绝不亚于明星演唱会。现场公开发售，10万台小米手机仅用了短短的6分5秒便被全部被抢光。在武汉、广州等地，本来小米之家是上午9点才上班，可是很多“粉丝”8点前就早早地来到门口排队，等待购买新机。
　　2012年夏天，一场估值达40亿美元的融资创下了当年中国企业全年的融资之最；接着，小米科技对外宣布，2012财年出货量为719万台，销售额（含税）达126亿元。一家成立不到3年、产品卖了只有1年多的创业公司从命悬一线竟然跻身百亿元俱乐部，与国际大牌并驾齐驱，这样的成绩在全球创业公司中也绝无仅有。
　　小米是怎么做到的呢？大致有以下几点原因：首先是高配低价，性价比极高。小米手机1999元的售价要比同级别配置的竞品低一两千元，这个价格充分满足了“屌丝”网民的需求，低价享受高端产品对谁都有足够的吸引力。其次是软件开发采用众包模式，手机制造业的数十家供应商都是大牌企业，且都曾是苹果公司的供应商。最后，不得不说小米手机的产品发布会和预售很像iPhone的翻版，一来“雷教主”的服饰和“乔帮主”（苹果公司创始人乔布斯）就非常相像，二来不论是现场布置还是现场氛围都非常像，最重要的当然是小米公司的“粉丝”营销，雷军自己曾经总结小米手机成功的要诀有3个，即创业团队、创新和粉丝经济，而粉丝经济的优势是这3个要素当中最为重要的因素。小米手机创办伊始，雷军就描绘了一张前进方向的蓝图。通过互联网培养“粉丝”，通过手机顶级配置并强调性价比的方式吸引用户。
　　……

前言/序言

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