整合营销传播：广告、媒介与促销（第5版·全球版） [Integrated Advertising， Promotion and Marketing Communications] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 肯尼思·E.克洛，唐纳德·巴克 著，谭咏风，胡静 译

图书标签:

• 整合营销传播
• 广告
• 促销
• 媒介
• 营销传播
• 品牌推广
• 传播策略
• 市场营销
• 消费者行为
• 营销管理

出版社： 格致出版社 ， 上海人民出版社

ISBN：9787543224605

版次：5

商品编码：11700350

包装：平装

丛书名： 工商管理经典教材译丛

外文名称：Integrated Advertising， Promotion and Marketing Communications

开本：16开

出版时间：2015-05-01

用

内容简介

　　《整合营销传播：广告、媒介与促销（第5版·全球版）》是一本适用于本科生的营销学教材。
　　《整合营销传播：广告、媒介与促销（第5版·全球版）》以整合营销传播的视角对广告与促销进行了分析。这种整体性的处理方法将广告、促销与营销传播熔为一炉，详细解释了整合营销传播中的基础知识、广告工具、媒体工具、促销工具，以及对整合营销传播的监管和评估。最新的第5版纳入了广告传播从业人员提供的大量鲜活案例，读之有强烈的在场感，读者可以充分领略整合营销传播的多姿多彩。

作者简介

　　肯尼思·E.克洛，路易斯安那大学门罗分校营销学教授，阿肯色大学博士。
　　
　　唐纳德·巴克，匹兹堡州立大学管理学教授，内布拉斯加大学博士。
　　
　　谭咏风，独立咨询顾问，16年市场研究、市场营销和品牌管理工作经验。曾任上海家化市场部副总监、Interbrand公司咨询顾问。华东师范大学心理学博士。主要研究方向为生活转折点适应、消费者生活方式与消费行为。
　　
　　胡静，华东师范大学心理学博士，任职于同济大学，主要研究方向为毕生发展、职业生涯发展。

目录

第一部分 整合营销传播基础
第1章 整合营销传播
Twitter：社交网络和营销传播的未来
1.1 营销传播的本质
1.2 整合营销传播
1.3 整合营销传播计划
1.4 营销传播的新趋势
1.5 IMC的价值
1.6 整合营销传播构成要素及本书设计
1.7 国际市场上的启示
整合营销活动实践
第2章 企业形象和品牌管理
芙拉娃娃：阿拉伯的身体和灵魂
2.1 企业形象
2.2 识别期望的企业形象
2.3 塑造正确的形象
2.4 企业形象再生
2.5 企业形象改变
2.6 企业名称
2.7 企业标识
2.8 品牌建设
2.9 品牌的类型
2.10 建立强势品牌
2.11 建立品牌声望
2.12 持续品牌成功
2.13 品牌资产
2.14 自有品牌
2.15 包装
2.16 标签
2.17 品牌管理中的伦理问题
2.18 国际市场上的启示
整合营销活动实践：家庭联邦银行
第3章 购买者行为
食之秘蛋糕咖啡店：餐饮新趋势的秘密
3.1 消费者购买过程
3.2 信息搜寻
3.3 评估购买选择
3.4 消费者购买环境的趋势
3.5 B2B购物者行为
3.6 影响营销企业采购中心的因素
3.7 B2B购买类型
3.8 B2B购买过程
3.9 双渠道营销
3.10 国际市场上的启示
整合营销活动实践：Argent金融
第4章 整合营销传播计划过程
PetSmart：这是狗狗的生活（还真不赖）
4.1 IMC计划环境
4.2 目标市场
4.3 消费者细分
4.4 B2B市场细分
4.5 产品定位
4.6 营销传播目标
4.7 制定传播预算
4.8 预算的类型
4.9 IMC的组成部分
4.10 国际市场上的启示
整合营销活动实践：Skyjacker

第二部分 整合营销传播广告工具
第5章 广告管理
……
第6章 广告设计：理论框架和诉求类型
第7章 广告设计：信息策略和执行框架

第三部分 整合营销传播媒介工具
第8章 传统的媒介渠道
第9章 电子互动营销
第10章 另类营销

第四部分 整合营销传播促销工具
第11章 数据库营销、直复营销和人员销售
第12章 促销
第13章 公共关系和赞助活动

第五部分 整合营销传播的伦理道德、管理规章和评估
第14章 管制和道德考虑
第15章 评估整合营销传播计划

注释

精彩书摘

　　《整合营销传播：广告、媒介与促销（第5版·全球版）》：
　　现在很多产品都提供相似利益，当消费者认为大部分品牌的属性相同时，就出现了品牌趋同（brand parity）。在消费者看来，自己可以从一个品牌集选择，而不必只买某一特定品牌。品牌趋同意味着消费者购买考虑因素中，质量的重要性降低，而价格、购买方便性和促销活动变成了影响消费者购买决策的重要因素。结果，品牌忠诚度持续下降。对自有品牌接受度的提升也降低了品牌忠诚度。
　　最近的一项调查发现，在大部分产品品类中，消费者都愿意转换品牌，没有哪个品牌让他们觉得是比其他品牌更好。为了应对这一趋势，营销团队要努力创意一些信息，表明自己公司的产品是与众不同的。尽管这些信息竭力想要表明自己公司的品牌与竞争者不同，比竞争者更好，但是还是无法改变消费者品牌趋同的认知。因此，一些公司开始采用一些特殊的营销战术。强调顾客参与市场上被认为相似的品牌越来越多。为此营销人员做了很多努力，以期在品牌的各个接触点上吸引顾客参与，建立品牌忠诚度。所谓接触点（touch point）是指顾客和公司进行互动或可以获得更多公司信息的任何地方。顾客参与计划通常会使用各种数字媒体。不管怎样，这些都是更加整合的营销传播计划的一部分。
　　有效的顾客参与可以提供双向沟通渠道。这可以通过提供奖励或者其他理由让顾客和公司交流。那些能有所行动的顾客，他们一定和品牌建立了情感认同，对品牌具有信心、信任、自豪和激情的情感。反过来，品牌必须兑现承诺，为消费者提供更多的积极参与交流和对话的理由。
　　微观市场营销的增加
　　营销涉及识别公司或产品的目标市场以及接触到这些目标细分市场的恰当媒介渠道。随着信息时代的来临和不断增加的传播技术，电视广告这样的大众传媒的影响力在急剧下降。录像机、回放功能和使用遥控器进行频道浏览让消费者可以只看节目，不看广告。很多电视广告都没有被受众看到，那些只看特定节目的人也不看广告。类似的情况也发生在其他大众媒体。
　　于是，很多营销人士开始将精力转向微观市场营销技术。这些微观营销活动将注意力放在个体和更加细分的市场上，而不是大众市场上。MarketingEvolution公司的创始人雷克斯·布格斯（Rex Briggs）认为：“……未来你将看到更加分散的媒介组合以及更多的数字化。”
　　广告公司要在这些方面有所动作。1970年以前，几乎所有的广告公司都只关注营销计划中的广告部分。现在，很多广告公司将大量的时间和精力用来帮助客户制定和完善整合营销计划。除了广告，广告公司还设计网站内容，设计特别的营销活动，寻求和客户建立双向的沟通渠道。
　　……

《品牌叙事的力量：洞察消费者心理，构建情感连接》 在这个信息爆炸的时代，仅仅依靠功能和价格来吸引消费者已不足以脱颖而出。成功品牌的核心在于能够讲述引人入胜的故事，触动消费者内心深处的情感，从而建立持久的联系。本书《品牌叙事的力量》深入探索了这一关键的营销理念，为读者揭示如何将品牌信息转化为富有吸引力的故事，并有效触达目标受众。 本书并非对传统营销工具的简单罗列，而是聚焦于“故事”这一核心驱动力。我们将剥离掉繁杂的广告投放策略、媒介选择的细节以及促销手段的技巧，转而深入探究品牌叙事背后的心理学原理。我们相信，每一个成功的品牌背后，都蕴含着一个或多个能够引发共鸣的故事，它们能够超越产品本身，成为消费者情感寄托的载体。 第一部分：品牌叙事的基石 理解叙事的力量： 我们将从人类天性中对故事的天然渴望出发，探讨为何故事能够如此有效地传递信息、塑造认知并激发情感。这部分将借鉴心理学、人类学和文学理论的洞察，解释故事为何比干巴巴的事实更能打动人心，以及它如何在潜移默化中影响消费者的购买决策。 识别品牌核心故事： 每个品牌都拥有其独特的“基因”和“灵魂”。本书将指导读者如何挖掘和提炼出品牌最本质的故事线。这可能源于品牌的创始人愿景、产品的创新历程、企业所秉持的价值观，或是其对社会问题的关注。我们将提供一系列分析工具和思维框架，帮助您找到那些最能代表品牌DNA的叙事素材。 洞察消费者内心世界： 品牌故事的有效性，很大程度上取决于它能否与消费者的需求、渴望、担忧和价值观产生连接。本书将深入剖析消费者心理，帮助您理解目标受众的潜在动机，识别他们所期望的情感体验，以及他们对何种类型的叙事最有可能产生共鸣。我们将探讨“痛点”与“解决方案”在叙事中的巧妙结合，以及如何通过故事展现品牌的“人性化”一面。 第二部分：构建引人入胜的品牌故事 故事的要素与结构： 任何好的故事都有其内在的结构和关键要素。本书将深入剖析故事的经典构成，包括引人入胜的开端、鲜明的人物（品牌本身、消费者、甚至是产品）、冲突与转折、以及一个能够带来启示或情感释放的结局。我们将提供具体的案例分析，展示不同行业和品牌如何运用这些要素构建出色的叙事。 塑造品牌角色与声调： 品牌不仅仅是一个名称或Logo，它更像是一个活生生的“角色”。本书将指导您如何为品牌赋予独特的个性和声音。这种声音可以是亲切的、专业的、幽默的、激情的，甚至是富有哲思的。我们将探讨如何通过语言、风格和语气，在所有与消费者的接触点上保持一致的品牌形象，从而增强品牌的可辨识度和情感连接。 情感连接的艺术： 情感是驱动消费者行为的强大力量。本书将聚焦于如何在品牌故事中巧妙地注入情感元素。我们将探讨如何通过描绘具体的场景、使用生动的语言、展现人物的真实情感，来触动消费者的喜怒哀乐，让他们在情感上与品牌产生共鸣。我们将强调“感同身受”的重要性，以及如何让消费者在品牌故事中看到自己的影子。 第三部分：品牌叙事在实践中的应用 从“告诉”到“体验”： 现代营销的趋势是从单向的“告诉”转变为创造“体验”。本书将探讨如何将品牌故事融入到消费者的每一次互动中。这可能体现在产品包装的设计、门店的氛围营造、客户服务的细节、以及数字媒体的内容呈现。我们将强调如何创造一个让消费者能够“身临其境”的品牌叙事环境。 内容为王：叙事驱动的内容创作： 在数字时代，内容是连接品牌与消费者的主要桥梁。本书将指导您如何创作真正能够吸引眼球、激发分享的叙事型内容。我们将探讨不同内容形式（文章、视频、播客、社交媒体帖子等）在讲述品牌故事中的优势，以及如何根据不同的平台和受众调整叙事策略。 衡量叙事的影响力： 仅仅讲述好故事还不够，我们需要知道故事是否奏效。本书将介绍一些评估品牌叙事效果的方法和指标，它们将侧重于情感连接的增强、品牌忠诚度的提升、以及消费者参与度的提高，而不仅仅是短期的销售转化。 《品牌叙事的力量》是一本为所有希望在这个竞争激烈的市场中脱颖而出的营销人士、品牌经理、创业者和内容创作者而写的必读之作。它将帮助您跳出传统营销的框架，以一种更具人文关怀和情感深度的视角，构建能够触动人心的品牌故事，从而赢得消费者的心，实现品牌的长期成功。

评分☆☆☆☆☆

老实说，在读这本书之前，我对“整合营销传播”这个概念的理解是比较模糊的，总觉得它是一个比较虚的、听起来很厉害但具体怎么操作却不明朗的词汇。然而，这本书就像一盏明灯，彻底颠覆了我之前的认知。作者以一种极其精炼且富有洞察力的方式，将IMC的复杂性一一拆解，并且用大量的案例来支撑他的观点，这让我感觉非常实用。我尤其欣赏书中关于消费者洞察的部分，作者强调了理解消费者需求、动机和行为是制定任何有效传播策略的基础。他没有仅仅停留在“知道”消费者是谁，而是深入探讨了如何“理解”消费者，如何通过各种研究方法来挖掘消费者潜在的需求，以及如何将这些洞察转化为具体的传播信息和媒介策略。这对于我来说，是一个非常重要的转变，我开始意识到，脱离了消费者洞察的营销传播，就像是无的放矢，注定难以奏效。书中对不同传播工具的策略性应用进行了详尽的阐释，例如，在讨论公关时，作者不仅仅介绍了危机公关的重要性，还分享了如何通过积极的媒体关系建立品牌声誉，以及如何利用事件营销来吸引公众的关注。这些具体的案例和操作建议，让我在理论学习的同时，也能感受到实操的乐趣。最让我印象深刻的是，书中关于“一致性”的强调。作者反复提及，IMC的核心在于所有传播活动都应传递一个统一的品牌信息，形成清晰而一致的品牌形象。这让我深刻体会到，即使是再细小的传播节点，也需要与整体的品牌战略保持一致，否则就可能对品牌造成损害。这本书不仅为我提供了理论知识，更重要的是，它教会了我如何从一个更宏观、更系统、更以消费者为中心的角度去思考营销传播问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书，从我拿到它开始，就有一种沉甸甸的分量，不仅是物理上的，更是知识上的。翻开第一页，我就被它严谨的学术态度和清晰的逻辑结构所吸引。作者在开篇就为我们勾勒出整合营销传播（IMC）的全景图，让我这个初涉此领域的读者，仿佛站在高处俯瞰整个营销世界的脉络。他没有上来就抛出那些晦涩难懂的理论，而是从最基本的概念入手，循序渐进地解释了为什么IMC如此重要，它如何改变了企业与消费者沟通的方式，以及它在现代商业环境中扮演的关键角色。我尤其喜欢作者对“整合”二字的深入剖析，他不仅仅是简单地罗列广告、公关、直销等要素，而是细致地阐述了如何将这些分散的力量汇聚成一股强大的合力，形成协同效应，从而最大化传播效果。书中对于不同传播工具的优劣势分析也十分到位，既有理论的高度，又不乏实战的指导意义。例如，在讨论传统广告时，作者并没有止步于其投放渠道，而是深入分析了广告创意、目标受众定位、效果衡量等一系列关键问题，让我对广告的理解不再停留在表面。此外，媒介的选择和组合策略也是本书的一大亮点，作者提出了多种媒介组合的框架和方法，并结合大量案例进行了详细解读，这对于我这样需要制定媒介计划的人来说，简直是宝贵的财富。读完关于媒介的部分，我才真正理解到，媒介的选择绝非简单的“投在哪里”，而是关乎到信息能否精准触达目标受众，以及如何才能以最经济有效的方式实现传播目标。总而言之，这本书为我打开了一扇了解IMC的大门，让我看到了一个更加系统、更加科学的营销传播世界。

评分☆☆☆☆☆

这本书从内容到结构，都体现出一种高度的系统性和前瞻性。作者在开篇就为我们勾勒出整合营销传播（IMC）的全景图，让我这个初涉此领域的读者，仿佛站在高处俯瞰整个营销世界的脉络。他没有上来就抛出那些晦涩难懂的理论，而是从最基本的概念入手，循序渐进地解释了为什么IMC如此重要，它如何改变了企业与消费者沟通的方式，以及它在现代商业环境中扮演的关键角色。我尤其喜欢作者对“整合”二字的深入剖析，他不仅仅是简单地罗列广告、公关、直销等要素，而是细致地阐述了如何将这些分散的力量汇聚成一股强大的合力，形成协同效应，从而最大化传播效果。书中对于不同传播工具的优劣势分析也十分到位，既有理论的高度，又不乏实战的指导意义。例如，在讨论传统广告时，作者并没有止步于其投放渠道，而是深入分析了广告创意、目标受众定位、效果衡量等一系列关键问题，让我对广告的理解不再停留在表面。此外，媒介的选择和组合策略也是本书的一大亮点，作者提出了多种媒介组合的框架和方法，并结合大量案例进行了详细解读，这对于我这样需要制定媒介计划的人来说，简直是宝贵的财富。读完关于媒介的部分，我才真正理解到，媒介的选择绝非简单的“投在哪里”，而是关乎到信息能否精准触达目标受众，以及如何才能以最经济有效的方式实现传播目标。总而言之，这本书为我打开了一扇了解IMC的大门，让我看到了一个更加系统、更加科学的营销传播世界。

评分☆☆☆☆☆

这本书在我看来，简直就是一本IMC的“宝典”。作者不仅提供了扎实的理论基础，更重要的是，他用大量鲜活的案例，将IMC的实践过程描绘得淋漓尽致。我特别欣赏书中关于“品牌故事”的构建部分，作者强调了如何通过整合性的传播活动，将品牌的故事娓娓道来，从而与消费者建立情感连接。这让我意识到，IMC并不仅仅是关于“卖东西”，更是关于“讲故事”，关于如何用一种有吸引力的方式来传递品牌的核心价值。书中关于媒介策略的分析也十分独到，作者并没有简单地罗列各种媒介，而是深入探讨了不同媒介的传播特点、受众构成以及它们之间的协同效应。他提出了多种媒介组合的策略，并结合了大量的实际案例，让我能够更清晰地理解如何根据营销目标、目标受众和预算来选择最合适的媒介组合。我尤其喜欢他对于“跨媒体整合”的讨论，作者预见了未来媒介发展的趋势，并分析了各种新媒体如何与传统媒体协同作用，形成更强大的传播合力。读到促销部分时，我才意识到，促销不仅仅是简单的打折降价，它还包括了各种形式的激励机制，例如会员积分、忠诚度计划、体验式营销等等。作者对这些促销手段的战略性应用进行了深入分析，并强调了如何将促销活动与品牌长期发展目标相结合，避免陷入短期利益的泥沼。这本书让我对IMC有了全新的认识，它不仅是一门学科，更是一种思维方式，一种将所有传播资源进行最优配置的艺术。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值在于它不仅仅停留在理论层面，更是将IMC的理论与实践紧密结合，为读者提供了可操作的指南。作者在探讨广告策略时，并没有仅仅关注广告创意本身，而是将其与品牌定位、目标受众以及媒介渠道的特性紧密联系起来。他强调，好的广告不仅仅是吸引眼球，更是能够传递品牌的核心价值，并与消费者建立情感连接。我尤其喜欢他对于广告效果评估的部分，作者提出了多种量化的评估方法，并结合实际案例，详细讲解了如何利用这些方法来衡量广告投放的ROI。这对于我来说，是一个非常实用的指导，让我不再对广告效果的评估感到茫然。此外，书中关于媒介策略的部分也让我大开眼界。作者并没有简单地罗列各种媒介类型，而是深入分析了不同媒介的传播特点、受众特征以及它们之间的协同作用。他提出了多种媒介组合的原则和模型，并结合了大量的实际案例，让我能够更清晰地理解如何根据营销目标选择最合适的媒介组合。我尤其喜欢他对于“媒介融合”的讨论，作者预见了未来媒介发展的趋势，并分析了各种新媒体如何与传统媒体协同作用，形成更强大的传播合力。读到促销部分时，我才意识到，促销不仅仅是简单的打折降价，它还包括了各种形式的激励机制，例如会员积分、忠诚度计划、体验式营销等等。作者对这些促销手段的战略性应用进行了深入分析，并强调了如何将促销活动与品牌长期发展目标相结合，避免陷入短期利益的泥沼。这本书让我对IMC有了全新的认识，它不仅仅是一门学科，更是一种思维方式，一种将所有传播资源进行最优配置的艺术。

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度和广度都令我印象深刻。作者在开篇就为我们勾勒出整合营销传播（IMC）的全景图，让我这个初涉此领域的读者，仿佛站在高处俯瞰整个营销世界的脉络。他没有上来就抛出那些晦涩难懂的理论，而是从最基本的概念入手，循序渐进地解释了为什么IMC如此重要，它如何改变了企业与消费者沟通的方式，以及它在现代商业环境中扮演的关键角色。我尤其喜欢作者对“整合”二字的深入剖析，他不仅仅是简单地罗列广告、公关、直销等要素，而是细致地阐述了如何将这些分散的力量汇聚成一股强大的合力，形成协同效应，从而最大化传播效果。书中对于不同传播工具的优劣势分析也十分到位，既有理论的高度，又不乏实战的指导意义。例如，在讨论传统广告时，作者并没有止步于其投放渠道，而是深入分析了广告创意、目标受众定位、效果衡量等一系列关键问题，让我对广告的理解不再停留在表面。此外，媒介的选择和组合策略也是本书的一大亮点，作者提出了多种媒介组合的框架和方法，并结合大量案例进行了详细解读，这对于我这样需要制定媒介计划的人来说，简直是宝贵的财富。读完关于媒介的部分，我才真正理解到，媒介的选择绝非简单的“投在哪里”，而是关乎到信息能否精准触达目标受众，以及如何才能以最经济有效的方式实现传播目标。总而言之，这本书为我打开了一扇了解IMC的大门，让我看到了一个更加系统、更加科学的营销传播世界。

评分☆☆☆☆☆

这本书对我来说，最大的价值在于它提供了一种全新的、以消费者为中心的营销传播视角。作者在讲解IMC的各个要素时，都紧密围绕着“消费者”这个核心，深入剖析了消费者心理、行为模式以及他们与品牌互动的方式。我尤其欣赏书中对于“体验式营销”的论述，作者强调了如何通过创造性的活动和互动，让消费者亲身体验品牌价值，从而加深对品牌的认知和好感。这让我意识到，在信息爆炸的时代，仅仅靠口号式的宣传已经难以打动消费者，我们需要的是能够触动他们情感、激发他们参与的体验。书中关于媒介策略的分析也十分有深度，作者不仅探讨了各种传统和新兴媒介的特点，更重要的是，他提出了如何将这些媒介进行有效整合，形成1+1>2的传播效果。我印象深刻的是，作者对于“社交媒体营销”的解读，他不仅仅停留在介绍各种社交平台的用法，而是深入分析了如何利用社交媒体与消费者建立真实的互动，如何通过内容营销来吸引用户，以及如何利用用户生成内容来增强品牌的可信度。此外，书中对于“数据分析”的重视也让我受益匪浅，作者强调了如何利用数据来评估传播效果，并根据数据反馈来不断优化传播策略。这本书让我认识到，IMC是一个动态的、不断演进的过程，我们需要保持敏锐的洞察力，并根据市场变化及时调整我们的传播策略。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事方式非常独特，它不是那种一本正经的教科书，而是更像一位经验丰富的营销导师，在循循善诱地引导读者。作者在讲解IMC的各个要素时，都紧密围绕着“消费者”这个核心，深入剖析了消费者心理、行为模式以及他们与品牌互动的方式。我尤其欣赏书中对于“体验式营销”的论述，作者强调了如何通过创造性的活动和互动，让消费者亲身体验品牌价值，从而加深对品牌的认知和好感。这让我意识到，在信息爆炸的时代，仅仅靠口号式的宣传已经难以打动消费者，我们需要的是能够触动他们情感、激发他们参与的体验。书中关于媒介策略的分析也十分有深度，作者不仅探讨了各种传统和新兴媒介的特点，更重要的是，他提出了如何将这些媒介进行有效整合，形成1+1>2的传播效果。我印象深刻的是，作者对于“社交媒体营销”的解读，他不仅仅停留在介绍各种社交平台的用法，而是深入分析了如何利用社交媒体与消费者建立真实的互动，如何通过内容营销来吸引用户，以及如何利用用户生成内容来增强品牌的可信度。此外，书中对于“数据分析”的重视也让我受益匪浅，作者强调了如何利用数据来评估传播效果，并根据数据反馈来不断优化传播策略。这本书让我认识到，IMC是一个动态的、不断演进的过程，我们需要保持敏锐的洞察力，并根据市场变化及时调整我们的传播策略。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计真的非常巧妙，它不像很多理论书籍那样枯燥乏味，而是将广告、媒介和促销这些看似独立的元素，巧妙地编织在一起，形成一个完整的IMC体系。我印象最深刻的是，作者在探讨广告创意时，并没有仅仅停留在“如何写出吸引人的广告语”层面，而是将其与品牌定位、目标受众的心理特征以及媒介渠道的特性紧密联系起来。他强调，好的广告创意不仅仅是语言的技巧，更是对消费者需求的深刻理解和对品牌价值的精准传达。我尤其喜欢他对于广告效果评估的部分，作者提出了多种量化的评估方法，并结合实际案例，详细讲解了如何利用这些方法来衡量广告投放的ROI。这对于我来说，是一个非常实用的指导，让我不再对广告效果的评估感到茫然。此外，书中关于媒介策略的部分也让我受益匪浅。作者并没有简单地罗列各种媒介类型，而是深入分析了不同媒介的传播特点、受众特征以及它们之间的协同作用。他提出了多种媒介组合的原则和模型，并结合了大量的实际案例，让我能够更清晰地理解如何根据营销目标选择最合适的媒介组合。读到促销部分时，我才意识到，促销不仅仅是简单的打折降价，它还包括了各种形式的激励机制，例如会员积分、忠诚度计划、体验式营销等等。作者对这些促销手段的战略性应用进行了深入分析，并强调了如何将促销活动与品牌长期发展目标相结合，避免陷入短期利益的泥沼。这本书让我对IMC有了全新的认识，它不仅仅是一门学科，更是一种思维方式，一种将所有传播资源进行最优配置的艺术。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始拿到这本书，我以为它会是那种晦涩难懂的学术专著，但实际阅读下来，我却被它深深吸引。作者的文笔流畅，逻辑清晰，并且善于用生动的案例来阐释复杂的理论。我特别喜欢书中关于消费者决策过程的分析，作者详细剖析了消费者从产生需求到最终购买的每一个环节，并阐述了IMC如何在这些环节中发挥作用，引导和影响消费者的选择。这让我更加深刻地理解了，为什么我们需要进行整合传播，而不是孤立地进行某一种传播活动。书中对于不同传播工具的优劣势分析也十分透彻，例如，在讨论直销时，作者并没有简单地将其定义为“推销”，而是深入分析了直销在建立客户关系、收集客户反馈以及实现个性化传播方面的独特优势。此外，媒介选择的部分也让我大开眼界。作者提出了多种媒介评估的标准，并结合大量的实战案例，详细讲解了如何根据营销目标、目标受众和预算来选择最适合的媒介组合。我尤其喜欢他对于“媒介融合”的讨论，作者预见了未来媒介发展的趋势，并分析了各种新媒体如何与传统媒体协同作用，形成更强大的传播合力。书中对于品牌传播的伦理问题也进行了深入的探讨，这让我意识到，在追求传播效果的同时，我们也应该关注传播的社会责任。这本书不仅为我提供了 IMC 的理论框架，更重要的是，它教会了我如何以一种更加理性、更加系统、更加人性化的方式去思考和实践营销传播。

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很好，性价比很高，还会再买

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看着枯燥，但收获很多

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挺好用性价比很高的哈哈

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书有点贵，学习中

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很实用的教材

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¥57.20

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不错~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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非常好

评分☆☆☆☆☆

不错，写的很好。