發表於2024-11-09
商品名稱: | 影響力(經典版) 博庫網 | 開本: | 16開 |
作者: | (美)羅伯特·西奧迪尼|譯者:閭佳 | 頁數: | |
定價: | 54.9 | 齣版時間: | 2017-02-14 |
ISBN號: | 9787550284531 | 印刷時間: | 2017-02-14 |
齣版社: | 北京聯閤 | 版次: | 1 |
商品類型: | 圖書 | 印次: | 1 |
1章 影響力的武器
案例呈現 為什麼無人問津的東西,價格乘以2以後,反而被一搶而空?
為什麼房地産商在售樓時,會先帶顧客去看沒人會買的破房子?
為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件?
第2章 互惠
案例呈現 為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生?
為什麼我們明明不喜歡某個人,卻對他提齣的要求無法拒*?
為什麼超市總喜歡提供“免費**”?
第3章 承諾和一緻
案例呈現 為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司,經常發起有奬徵文比賽,參賽者無需購買該公司任何産品,卻有機會獲得大奬?
為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時,會故意高估舊車的價格?
第4章 社會認同
案例呈現 在遇到緊急情況時,什麼纔是*有效的求救方式?
為什麼當自殺事件廣為報道時,報道所覆蓋地區的自殺事件反而增多瞭?
為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺?
第5章 喜好
案例呈現 為什麼特百惠公司的傢庭聚會能讓每天的銷售額超過250萬美元?
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