发表于2024-12-23
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《传统企业如何做电商及微电商》细致梳理了传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝电商、O2O、微电商(微信电商、微商、微博电商、移动电商等)、新媒体(微博、微信)如何落地的思路、策略与节奏。本书内容定位为实战、一线、鲜活、干货,是众多电商人与微商人的电商、微商常识教材,也是众多传统企业做电商及微电商的行动指南。
第1部分 传统企业的电商策略规划 1
不同体量的企业的电商思路是不一样的,电商个体创业者(唯一的策略就是卖货) 与大型传统企业电商(策略上还是要做线上品牌)的电商策略完全不同;而大中型企业与小型企业的电商思路也完全不同。
第1 章 传统企业转型电商――不能遗漏的重点 2
1.1 转型电商必须要把握好的三件事情
1.2 确立自己的定位,找准合适的电商路径
1.3 用三个经验性数据来衡量电商运营节奏
1.4 如何建立电商团队组织和团队文化
1.5 电商运营的几个核心数据
1.6 传统企业如何获取电商信息以及学习资源
附件1 :龚文祥关于传统企业如何转型电商的原创微博观点精粹
附件2 :传统企业做电商的十大基本常识
附件3 :传统企业转型电子商务的最经典、最流行的十篇电商专业文章
第2 章 传统企业做淘宝和天猫电商――不能不知的策略 42
2.1 传统企业做淘宝和天猫电商的四个阶段
2.2 淘宝店铺定价的三大策略
2.3 如何做好淘宝分销
附件1 :龚文祥谈传统企业如何做淘宝和天猫电商
附件2 :大象的舞步――传统企业搏击淘宝
附件3 :中国电商十大最新变化与具体应对建议
附件4 :触电会成员给一家东莞传统企业做电商现场出谋划策实录
第2 部分 传统企业如何进行电商营销
随着新互联网时代环境的变化(微博、微信等社会化媒体的兴起),旧时代的营销法则将逐渐退出历史舞台,而新的营销时代已经来临。当然,目前中国市场还是以大众营销为主,不能因为社会化营销的兴起,就得出传统营销已死的结论。正确的做法应该是,仍用传统营销手段实际做事,同时关注新营销。
第3 章 传统企业的电商营销策略 80
3.1 旧营销时代落幕,新营销时代到来
3.2 电商营销的几个务实经验
3.3 电商营销首先仍然要找好定位与卖点
3.4 网上建立电商品牌的关键点
3.5 电商营销项目几个常识性的经验
3.6 龚文祥谈电商营销【精简版】
附件1 :市场拓展方格图――扩大生意机会的思考方法
附件2 :对一个细分市场(打工妹)做营销的案例
第4 章 传统企业的电商推广实战 109
4.1 树立正确的电子商务推广目标
4.2 电商推广的三个层面
4.3 电商推广的预算分配
4.4 效益性推广
4.5 十种最有效的推广手段介绍
4.6 B2C 网站的一些平均数据
4.7 电商推广的三板斧及三把刷子
4.8 B2B 营销节奏
4.9 如何设计一个有效的网络广告
4.10 网络营销的效果倍增法则
4.11 龚文祥谈电商推广【精简版】
附件:我自己操作策划过的最有效的中小企业市场推广之道
第3 部分 电商渠道
传统企业做电子商务面临着一个很重要的障碍,就是线上与线下的激烈冲突。这是很多传统企业老总或者老板必须要考虑的一个问题。很多传统企业虽然电商做得很好,但是会出现两难的情况:电子商务渠道虽然增加了销量,但是线下所减少的销量更多,引起线下渠道的强烈不满。
第5章 传统企业转型电商,如何做好电商渠道 138
5.1 如何应对线上、线下渠道冲突
5.2 传统企业的电商渠道策略
5.3 传统企业应重视做渠道分销
5.4 建立电子商务互联网全渠道体系
5.5 传统企业如何做跨境电商渠道
5.6 龚文祥谈电商渠道如何做【精简版】
附件1 :美国互联网在中国失败分析――对传统企业进入互联网参考
附件2 :“乐、性、赌、奖”中国特色互联网策划流行因素――对传统企业做互联网营销的启示
附件3 :唯品会电商成功学对传统企业做电商的启示
第4 部分 传统企业如何做微电商
首先来界定一下“什么是微电商”,我认为微电商是基于移动互联网,强调社会化媒体,以“社交+ 互动”为特性,以人为中心的电商,不同于过往以货为中心的PC 电商。微电商包括微商、微信电商、O2O 移动电商、微博电商、移动电商(手机淘宝、手机京东等)及各种垂直APP 电商等。
第6章 对中国微商行业的最新梳理 195
6.1 微商是不是“传销”
6.2 中国微商发展的四个阶段
6.3 2015 年微信官方针对微商出台的最新举措梳理
6.4 2015 年微商生态总结
6.5 从投资角度看微商价值
6.6 20 种微商细分模式总结
6.7 触电会成员的十个微商模式
第7 章 传统企业如何落地微商的具体建议 217
7.1 目前传统企业进入微商的机会
7.2 2015 年传统企业应该如何落地做微商
7.3 传统企业做微商要做健康微商模式
附件1 :龚文祥谈微商的微博观点
附件2 :微商实战讨论――如何刷屏?如何解决存囤货
附件3 :微商实操细节――如何设置头像及如何发朋友圈信息
附件4 :《冰与火之歌:微商的游戏,截至2015 年7 月中国微商第2 季最新总结报告》
第8 章 传统企业如何做微信电商 246
8.1 传统企业做微信电商应有的态度
8.2 微信电商在整个传统企业转型电商中处于“第三”的位置
8.3 认清微博、微信和手淘的不同作用
8.4 微信电商入驻的三大主流途径
8.5 传统企业做微信电商的三个阶段
8.6 传统企业做微信电商的三个步骤
8.7 如何做微信营销
8.8 龚文祥谈微信营销的具体实战技巧【精简版】
第9 章 传统企业接地气做O2O 的节奏与方法 257
9.1 什么是O2O 及如何看待O2O
9.2 传统企业做O2O 的一般步骤
9.3 传统生活服务企业如何做O2O
9.4 传统品牌商品企业如何做O2O
9.5 传统零售企业如何做O2O
9.6 传统小店如何做O2O
9.7 龚文祥:传统企业如何做O2O【精简版】
第10 章 传统企业如何做微博电商 280
10.1 新浪微博推出新动作大力发展微电商
10.2 如何解决企业微博零转发、零评论的怪圈
10.3 在微博上能卖货的几个环环相扣的要素
10.4 微博电商案例分享
附件1 :给传统企业微博电商化的十条具体建议
附件2 :龚文祥分享微博运营与营销的具体实战经验【 精简版】
第11 章 传统企业如何做移动电商 301
11.1 移动电商趋势
11.2 目前中国移动电商的现状
11.3 传统企业做移动电商的节奏
11.4 传统企业做移动电商的营销推广
11.5 龚文祥谈移动电商【精简版】
第5 部分 如何做自媒体及电商创业
如果说中国实物电商的格局已经基本确定,那么没有仓储物流的生活服务类电商会是中国电商未来的增长点,也是中国电商创业者的未来机会之所在。生活服务类O2O 电商绝对是比实物电商大几十倍的市场,中国有那么多的实体店面,有那么多的“食、住、行”及精神层面的需求,一旦开启互联网化及电商化进程,其中的电商创业机会也将更多地涌现出来。
第12 章 龚文祥:我的电商个人自媒体实战经验之谈 318
12.1 “龚文祥”电商“个人自媒体”的品牌规划
12.2 龚文祥在易观电商论坛谈如何做电商类个人自媒体经验
附件:龚文祥谈新媒体定位与微博运营
第13 章 如何进行电商创业 343
13.1 生活服务类O2O 电商
13.2 建议从赢利电商模式开始创业
13.3 重度垂直电商细分领域的创业机会
13.4 下一步电商格局变化对电商创业的影响
13.5 电商创业过程中可能碰到的关键问题
附件1 :判断你是否适合电商创业的打分标准
附件2 :漫谈潮汕人开店创业的技巧
附件3 :传统企业做电商及微电商用到的服务商(供参考)
附件4 :龚文祥谈电商创业
附件5 :买此书的福利
鸣谢 374
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评分写的比较偏个体户自己做全网营销,要是个人的话可以看下。
评分可以的,非常满意,觉得很有收获。
评分质量不错 内容还没看
评分全网营销主要是帮助企业在转型的时候得到参考和学习,企业无论是做网络营销或者移动营销都离不开传统营销,现在的互联网+概念和O2O的模式都是证明这一点,所以企业想转型就需要考虑全面的布局,就需要系统的了解和掌握三网(传统营销、网络营销、移动营销)的概念和系统知识,并且要明白如何把三网联动起来打造一个围绕企业循环的流量闭环,主要从三网的现状和思维转化,网络营销的平台及推广,移动营销的顶层设计模式和微信营销来介绍。
评分帮助很大的书,龚老师算行业的权威了,分享的干货很多
评分好很好非常好!好很好非常好!好很好非常好!好很好非常好!好很好非常好!好很好非常好!好很好非常好!好很好非常好!好很好非常好!好很好非常好!
评分知识全面,分析透彻,值得入手。
评分买了很多很多的书,哎!这评价就要评好久,太麻烦了!
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