发表于2024-11-26
“中国乔布斯”雷何逆袭已成红海之势的智能手机市场,从金山到小米,这令人惊诧的转身究竟凝聚多少辛酸,解密小米疯狂成长内幕,看雷军如何玩转“小米模式”。
雷军之谜,小米成功逆袭的背后隐藏了多少内幕?
令人瞠目结舌的定价模式,究竟是成本低廉,还是成本定价?
众矢之的的抢购销售模式,究竟是产能不足,还是饥渴营销?
持股式薪资的企业管理零宣传费用的论坛推广
扁平化管理的团队建设山寨之王中的科技创新
深层对话小米模式,解密“中国乔布斯”的打拼之路
只要站在风口,猪也能飞起来!——雷军
快速迭代,不断试错,逐步走向成功的彼岸。这是互联网时代的王道。
态度之谜:专注的“偏执狂”
作风之谜:在对的时间做对的事
家底之谜:厚积薄发储备动力
生意之谜:永不做一锤子买卖
抢滩之谜:用快字诀打天下
行事之谜:细节决定着事业的成败
公关之谜:长袖善舞得人心
延续之谜:青出于蓝的创造力
这是一个消费者决定厂家生产何种产品的时代。小米的开放性思维,给传统手机业带来了新的活力,越来越多的竞争对手开始跟随小米,在雷军身后亦步亦趋。但是小米究竟做了什么?雷军究竟做了什么?他们并不了解。雷军经常对媒体总结小米成功的七个字:专注、口碑、快。不过这七个字所代表的涵义,并没有多少人去深究。正因为如此,小米永远是小米,而其他人也成为不了另一个小米。
今天,我们来挖掘小米到底是怎么从零开始的。小米到底有多么专注?是如何追求的?它所要求的快是什么?只有解决诸如此类的问题,我们才能看到一个真正的小米,看到真实的雷军到底是怎么想的。谜一般的小米模式,值得我们去探究。
孙建华,硕士毕业于中国人民大学,现执教于青岛大学。多年来研究企业文化和企业历史,颇有成就。代表作品有《财务报表分析》、《1840-1945-近代中国金融发展与制度变迁》等。
第一章 专注的“偏执狂”
专注做好简单的事就是不简单 / 003
只有偏执狂才能生存 / 007
让激情帮助你全情投入 / 010
寻找解决问题最简单的方法 / 014
近乎疯狂地追求极致 / 018
等待的精髓是定力 / 022
把一切烦琐的事情抛弃掉 / 025
把一次创业当作毕生追求 / 029
你的核心竞争力是什么? / 033
第二章 在对的时间做对的事
成功路上,正确选择能事半功倍 / 039
没有目标,永远也无法到达目的地 / 043
机会来时要勇敢握住 / 047
永远领先对手一步 / 051
循序渐进地完成阶段目标 / 055
有取也要有舍 / 059
木桶效应决定着成败 / 062
反思会让失败变得有价值 / 066
第三章 厚积薄发储备动力
降低你的未来预期 / 073
实力是获得外界认可的前提 / 077
在痛苦中开始艰辛成长 / 080
最大的竞争对手是自己 / 084
企业要时刻保有忧患意识 / 088
经验是成功者的行动指南 / 092
第四章 永不做一锤子买卖
生意场上没有敌人 / 099
客户的声音是最美的音乐 / 103
超出顾客的期望,他们才会记住你 / 107
从顾客的抱怨中找不足 / 111
口碑是你最好的广告 / 115
公关是不可不懂的学问 / 118
只有双赢才能长久 / 122
换位思考反思自己 / 126
第五章 用“快字诀”打天下
速度、速度、还是速度 / 133
在快速前进中冷静思考 / 136
保持一颗敢于尝试的心 / 140
抓住最重要的环节 / 144
丢掉多余的包袱 / 148
跳蛙战术的成功智慧 / 152
万事俱备只是一种假设 / 156
追求效率但要稳定 / 160
扁平化才能极速 / 164
第六章 细节决定着事业的成败
创新从细节开始 / 171
查缺补漏,及时修补细节错误 / 174
尽量避开价格战 / 178
永远了解第一线的问题 / 182
省每一分钱的成本管理 / 186
好团队是成功的一半 / 190
强调责任感比管理更重要 / 193
第七章 长袖善舞得人心
成功需要贵人的助力 / 201
寻找最佳合伙人 / 205
在成功之前先积累人脉 / 209
与优秀的人共事 / 213
建立同盟关系 / 216
共同的利益让彼此走到一起 / 220
用人不疑,疑人不用 / 224
选好人更要留住人 / 228
马蝇效应可以完善管理 / 232
第八章 青出于蓝的创造力
站在巨人的肩膀上 / 239
变通是企业的灵魂 / 243
可以跟风,但要超越风 / 247
永远不惩罚创新失败 / 251
向对手学习并超越他 / 255
另辟蹊径,发现蓝海 / 259
“只要站在风口上,猪都能飞起来。”雷军的这句话几乎成为互联网时代的一句标志性口号。互联网成就了雷军,也创造了小米。从金山到小米,从天使投资人到二次创业,雷军的最后一役,打得漂亮。传统手机业已经进入小米时代。
自从苹果公司推出的iPhone智能手机在全球范围内大获成功以后,曾经红极一时的摩托罗拉、诺基亚因为错失良机,已经身处死亡边缘。须知,在小米诞生的2011年,这两个品牌在中国手机市场尚处于前五。随着中国手机行业过渡到智能时代,受市场竞争愈演愈烈、价格战你来我往、山寨手机横行等多方影响,国内手机厂商的境遇可以说每况愈下。
然而,越是在这样的时代背景下,小米的成功就显得越耀眼。
2013年,雷军在一场外部讲话中如是说:“去年小米销售额为126亿元,今年有非常大的把握突破300亿元,年增140%,而明年可能会进一步超过500亿元。”对于多如过江之鲫的智能手机厂商而言,这几乎是不可能完成的任务,但是小米做到了。
看到小米的成功,竞争对手们红了眼。经过反复的研究、推敲,所有人得出了一个一致的结论,小米成功的关键在于互联网。随着互联网的膨胀,很多人都意识到一个改变,那就是传统行业即将受到互联网巨大的冲击,互联网对传统行业将形成一种颠覆。但是很少有人能够看到未来的走向。
就好比第二次工业革命,完成了以机器生产代替手工劳动的转变,提高的是效率。其根本是因为传统的制造业都是封闭式生产,由生产商决定生产何种商品,而不是由消费者决定。互联网的兴起被视作即将到来的“第三次工业革命”的前奏,如今,生产商和消费者的地位完全颠倒,由消费者来决定需要什么产品,生产商才能来生产这种产品。效率已经走到了极致,大规模生产时代宣告终结,这意味着规模制造的优势越来越小,消费者的参与度越来越高。
小米的开放性思维,给传统手机业带来了新的活力,值得我们去思考与学习。小米与其他手机厂商最大的区别,用小米掌门人雷军说过的话就是:“我们不是一家手机企业,而是一家互联网企业。”
现在,越来越多的竞争对手开始跟随小米,在雷军身后亦步亦趋。但是小米究竟做了什么?雷军究竟做了什么?他们并不了解。雷军经常对媒体总结小米成功的七个字:专注、极致、口碑、快。不过这七个字所代表的涵义,并没有多少人去深究。正因为如此,小米永远是小米,而其他人也成为不了另一个小米。
今天,我们来挖掘小米到底是怎么从零开始的。小米到底有多么专注?是如何追求极致的?它所要求的快是什么?只有解决诸如此类的问题,我们才能看到一个真正的小米,看到真实的雷军到底是怎么想的。小米的成长过程,也可以说是雷军的心态和思维改变的过程。走进历史,作为小米成长历史的旁观者,跟上“雷布斯”的蜕变脚步,让我们从这本书中去了解一个抛去浮夸的小米以及雷军。小米是一个神话,但也是一家企业;雷军是一个梦想家,但也是一个凡人。
只有偏执狂才能生存
“创业如跳悬崖,我40岁,还可以为我18岁的梦想再赌一回。”——雷军
正如英特尔公司前CEO安迪·格鲁夫说的那句广为流传的话:“唯有偏执狂才能生存。”用这句话来形容小米和雷军恰到好处。偏执不是成功的唯一条件,但是却能造就成功。能够成功的人往往是少数,因为他们坚持己见、力排众议,当然走向成功过程中,他们也付出了汗水与劳动、经历了艰难与困苦。不过,如果没有那一丝偏执,也许很多人难以坚持到最后,风雨过后总会有彩虹,但是能够在雨中站立到最后的人却并不多。
倒退30年,也就是改革开放初期,造就了一个名词叫“下海”。“下”有屈就的意思,因为当时的许多人员原本是政府机关人员,工作稳定,生活无忧,他们放弃有保障的就业体系而从事风险较大的商业行为,这也是一种偏执。雷军也是这样的一个人。
1988年,雷军写下第一行程序的时候,他一定没有想到今后会创办小米,因为当时雷军坚信软件是一个机会。怀揣着软件梦想,雷军毕业之后加入了金山。4年后雷军作为金山软件总经理已是国内“十大IT杰出青年”,执掌山后,雷军花3年时间开发组件《盘古》,最后因受到微软冲击而惨败。
但是,雷军依旧相信软件,走出失败阴影之后,重新带领着金山做游戏软件、开发金山词霸,力挽狂澜,挽回颓势。直到2007年10月,雷军终于将金山带上了港交所。雷军在金山坚持了15年,为软件奔波。而也是这15年,互联网兴起,后来者已经居上。完成使命两个月后,雷军选择了离开。尽管金山并不能算一个很大的平台,让雷军错过了互联网最初的浪潮,但是却成全了雷军的偏执。雷军说,他曾以为金山可以承载他的梦想,于是在一件事情上争取了15年。
尽管金山的经历并没有实现雷军的梦想,却为小米的诞生打下了坚实的基础,也告诉雷军,只要足够坚定,就一定能够等到机会。对于大多数人来说,如果事不可为,放弃很简单。但是,通往伟大的路上,并没有一条畅通无阻的道路。正如小米,在雷军建立小米的过程中,面临的困境与阻碍远远要比金山更大,但是雷军相信,小米可以承载他的梦想,那么即便比15年金山路还要长,他也一定能够坚持到最后。
对于成功的人而言,有时候成功不仅是一次理性的分析与最佳的选择,而是选定一个方向,不撞南墙不回头。然而,偏执并非不可理喻,也不是简单的固执。其中区别在于,偏执的成功者,开局是理智的,过程是疯狂的;而固执的失败者,开局是模糊的,过程是迷茫的。
偏执是有前提的,也是有准则的:首先,偏执的背后是信心。头脑一热并不适合偏执,正如雷军与小米,如果没有长远的眼光,理性的判断,雷军也无法坚持走下去。雷军始终相信,小米的未来是具有庞大想象力的,能够很快成为一家世界五百强企业,甚至成为一家媲美苹果的伟大公司。
2013年的央视年度经济人物颁奖典礼上,雷军与格力电器董事长董明珠公开打赌:未来5年,小米和格力谁的营业规模更大。雷军表示5年内如果小米模式营业额击败格力,董明珠输给自己1元,董明珠则表示,愿意把赌注提高到10亿元。格力电器发展了23年,已经成为首家“千亿家电上市企业”,而小米尽管成绩斐然,如今不过才第4个年头。
其次,偏执的第二条准则应该是理性,理性也就是看清自己,看清别人,看清环境。偏执的人容易坚定的做某一件事,但是也容易被一件事牵绊。雷军在坚持软件的时候,也发现了互联网的潜力,然而只要软件还有一线成功的希望,雷军也很难放弃,转投互联网,这在一定程度上让雷军错过了最佳的时机。意识到这一点,雷军总结了5点反思:人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆创新。
正是基于理性的反思,2010年4月,雷军创办了小米。尽管错过了最佳时机,但是他也因此有了最够的经验和更大的资本,抱着必输的新态来创业,那就轰轰烈烈赌一把,于是小米颠覆了整个手机行业。偏执很多时候都像一把双刃剑,也许会带来一些低谷和起伏,但是
只要坚定信念,偏执狂就一定能够找到出路,一往无前。马云就是一个很好的例子,马云在创办阿里巴巴之前在大学教书,工作轻松,收入稳定。但是一次机会让马云接触到电子商务,从那以后马云就着了迷,他偏执地认为,电子商务未来定会爆发。马云固执地辞去工作,所有的
朋友都劝他想清楚,但他听不进去。当时在中国还没有电子商务的概念,几乎没有人相信所谓的网络交易,马云就像一个推销员一样,博取人们的认同和理解。而今天,阿里巴巴已经成为中国最大的电子商务公司,也再也不会有人质疑当初的马云。
雷军把赌注压在了小米身上,而小米把赌注压在了互联网身上,目前看来,他们的决定是正确的。虽然未来小米能够成长到什么程度,能不能成为伟大的企业还无法做出结论。但毋庸置疑的是,雷军的创业梦已经完成了,而小米只要按照现在的路走下去,一定是成功的。
……
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