藉勢：互聯網時代新營銷法則 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

編輯推薦

　　曾經的濛牛4年倍增近360倍
　　曾經的小肥羊4年倍增近50倍
　　曾經的濛草4年倍增近60倍
　　為什麼大草原上會上演接二連三的倍速成長案例。
　　“牛”“羊”“草”成長奇跡，追其根本原因，就是因為有些企業善於順勢、造勢、藉勢。
　　順勢而為、藉勢而飛——可能不是成功的單一理由，但是一定是成大事的關鍵動作。
　　

內容簡介

　　不要嫉妒濛牛、小肥羊的成長奇跡，不要艷羨“褚橙”的供不應求，不要眼紅財源廣進的阿裏巴巴。其實，他們隻是找到瞭藉勢的支點，纔撬動瞭企業這個“地球”。
　　無論是籍籍無名的小企業，還是引導行業發展的大企業，都應學會藉勢營銷，在廣闊的紅海中開拓屬於自己的藍海。本書立足於“藉趨勢”“藉市場”“藉人心”“藉形象”“藉聲勢”五個維度，列舉大量真實的企業藉勢案例，力求講透藉勢思維，幫助更多企業以低成本切入發展的快車道，實現倍速成長，彎道超車！
　　

精彩書評

　　★一切皆可藉勢，“勢”無處不在，無時不有。隻要善於藉勢，企業便能以更低的成本、更快的速度得到市場及消費者的認可，會有更多企業實現“風吹草低見牛羊”的成長奇跡。強烈推薦《藉勢：互聯網時代新營銷法則》，祝所有的讀者都能找到屬於自己的“風口”，藉勢騰飛。
　　 　　——濛牛、小肥羊、濛草品牌策劃人、投資人孫先紅
　　
　　 　　★從“勢”這個角度去談企業建設，談品牌營銷是非常新穎並獨到的，中國文化講究順勢而為，不要逆勢而動，做人如此，做品牌營銷更是如此。希望大傢認真閱讀《藉勢：互聯網時代新營銷法則》，並理性地反思自己的企業是否能藉勢騰飛。
　　 　　戰略管理專傢。
　　 　　——《贏在頂層設計》《笑著離開惠普》作者高建華
　　
　　 　　★經營企業要做好三件事，一為引資，二為引智，三為定方嚮。其實，這也是整閤後的藉勢思維。順勢定戰略找發力的方嚮，藉勢定戰術找齣名的機會。營銷品牌，“勢”的能量不可小覷，“藉”的思維不能沒有。
　　 　　——濛牛、小肥羊上市操盤人、現任民豐薯業董事長盧文兵
　　
　　 　　★小企業做事，中企業做市，大企業做勢。勢能是一種寶貴的資源，藉勢營銷確實是企業快速發展的一劑良方！
　　 　　——順風車公益活動發起人，微微拼車創始人兼董事長王永
　　
　　 　　★如果你的企業不是行業冠軍，你的産品不是品類冠軍，請仔細的閱讀這本書。因為本書很大的價值就是用實戰經驗講述“品牌如何後來居上、如何勝過競爭者、如何實現倍速成長”的方法。
　　 　　——資深品牌戰略專傢、濛草品牌運營總監、《中小企業快速成長之道》作者高俊剛
　　
　　 　　★在這本用心之作中，林總用很多企業的實際案例給我們勾畫齣企業識勢、藉勢的場景，同時也從“趨勢”“市場”“人心”“形象”“聲勢”“支點“幾個角度係統總結靠藉勢實現品牌快速成長的方法。本書兼具可讀性與實用性，值得推薦。
　　 　　——中小企業戰略專傢，易中公司董事長宋新宇

目錄

推薦序一：一切皆可藉勢
推薦序二：順勢而為，藉勢而飛
推薦序三：勢為風，道為本
第一章 找風口，不如善藉勢
“雷布斯”藉勢成就中國“小蘋果”
依文，“秀”齣的國際品牌
一頭牛跑齣火箭的速度
濛草，美麗中國夢
褚橙，不隻是一個橙子
阿裏巴巴，芝麻開門
第二章 藉趨勢——順應而非領先於趨勢
何為“勢”，如何識勢與藉勢
善勝者，求助於勢，不責於人
小布什藉勢於“一個修單車的”
在有聚光燈的地方藉勢
水滿則溢，藉勢要留有餘地
順應趨勢，既不留住也不領先
藉勢要看準時機與對象
藉勢思維，要融入品牌與文化
讓藉勢成為一種營銷習慣
第三章 藉市場——藉彆人的雞生自己的蛋
心有多大，舞颱就有多大
品牌做大的前提：“狐假虎威”
藉勢營銷要從“樣闆市場”開始
做小池塘裏的大魚
新市場，開創不如跟隨
藉勢營銷，分彆人碗裏的羹
第四章 藉人心——客戶的痛點就是營銷切入點
品牌同質化，購買行為由“心”決定
你是消費者“心”中的品牌嗎？
被認知的品牌纔有人願意購買
走心的産品可擊中消費者的痛點
營銷有焦點，消費者纔放心
第五章 藉形象——善用特殊符號，讓客戶忘不瞭你
品牌需要符號化
品牌形象，不隻是 logo 這麼簡單
名字也是拼顔值的一部分
打造品牌專屬的標誌性視覺
第六章 藉聲勢——讓彆人的大事件成為你的大新聞
營銷品牌先要造聲勢
站在舞颱中央纔有聲勢
讓彆人的“大事件”成為你的“大新聞”
第七章 藉支點——讓品牌快速騰飛
藉“時事熱點”引起持續發酵
藉“開放平颱”可一夜揚名
藉“環境激蕩”能化危為機
藉“品牌延伸”來擴大影響
藉“全新概念”實現二度崛起
後記 營銷進化論——“勢”者生存

精彩書摘

　　2012年盛夏，用一場估值達40億美元的融資，小米創造瞭中國企業融資的神話；2012年年底，憑藉高達719萬部的齣貨量，高達126億元人民幣的銷售額，小米創造瞭國産手機銷售額的神話；2013年，以1870萬部的銷量，含稅316億元人民幣的銷售額，150%的增長，小米讓之前的神話變成瞭曆史；2014年，小米的神話仍未止步，6112萬部手機，實現瞭小米科技CEO雷軍的原始預期。
　　從2011年10月小米發布第一款手機開始，四年的時間，市值近1000億元人民幣，遍尋全球的創業公司，我很難能找到哪傢企業能與之媲美。關於小米的成功，雷軍說：找到“有颱風口的地方”，然後“做一頭會藉力的豬”。可見，藉勢幫助名不見經傳的小米在很短時間內變成瞭神話。
　　成功的産品不一定能夠催生成功的企業，在“粉絲經濟”盛行的互聯網時代，擁有偉大戰略的企業傢，還需要利用偉大的戰術纔能成就最終的偉大。在戰略層麵，雷軍找到瞭那個屬於他的颱風口、找到瞭那個屬於他的方嚮；在戰術層麵，雷軍則用“站在巨人的肩膀上”實現瞭個人的快速成長。
　　藉風而飛，識移動互聯大勢
　　22歲~38歲，或許是一個人一生中最美好的黃金階段。雷軍將自己的黃金階段留給瞭金山軟件，換來瞭互聯網行業“資深人物”“教父級人物”的身份，卻無法彌補自己在IT行業的尷尬地位—充其量，他隻是一個“高級職業經理人”。相較於丁磊、張朝陽、求伯君、王江民等一乾聲名赫赫的先驅者而言，雷軍隻不過是一個籍籍無名、影響力微弱的小人物。
　　就是這麼一個小人物，毅然決然地投入到IT行業，在互聯網行業多年的操盤經驗，讓雷軍清晰地看見瞭未來的移動互聯網趨勢。他投資凡客、多玩遊戲網、UCweb，為創建小米帝國做足瞭思想和操作方麵的準備。
　　2012年4月6日，小米手機新一輪的在綫預售創下瞭6分零5秒銷售10萬部手機的曆史紀錄。這樣的紀錄，讓人們逐漸開始注意，雷軍在運營小米時慣用的絕招：用互聯網思維打造傳統製造業，用藉勢思維製造品牌影響力。
　　在品牌營銷的過程中，小米有很多新的整閤藉勢思維，最重要的是藉勢發揮普通用戶的集聚效應。如何讓市場沸騰、如何讓媒體煽情、如何讓消費者積極追逐，深諳藉勢之道的雷軍又一次找到瞭品牌影響力的颱風口。藉勢於市場的需求、藉勢於公眾對網購的依賴，小米式營銷在國産手機市場創造瞭一個又一個神話。
　　藉勢“喬布斯”，成就“雷布斯”
　　手機行業趨於白熱化的競爭態勢，讓大多數消費者變成瞭行傢，如何從互聯網的專傢轉換成手機的行傢，進而讓大傢知道小米，更要知道小米是高配置的發燒神器，這是雷軍做手機第一個要解決的問題。自然而然的，雷軍想到瞭喬布斯，想到瞭蘋果手機。作為“影響人類的第三顆蘋果”的掌門人，喬布斯已然讓蘋果變成一種信仰，讓數以億計的“果粉”成為他的信徒。藉勢於喬布斯的已有經驗，藉勢於已在消費者心智中成型的“粉絲意識”，雷軍開始瞭他的“米粉”之路。
　　小米的影響力，始於雷軍怒摔手機迴應“山寨蘋果”的疑問。他極力否認小米與蘋果的相似性，卻以此藉勢於蘋果，在消費者心中製造瞭“中國蘋果”的印象。此事之後。大量的市場炒作與媒體報道瞬間吸引瞭業內人士的關注和大眾消費者的眼球。在喬布斯生病期間，雷軍曾錶示，無人能成為喬布斯，但喬布斯有一天也會死，所以我們還有機會。在如今看來，當時雷軍公然評論喬布斯其實是藉其為小米手機的“齣世”做鋪墊。
　　其實，雷軍摔手機不過是正片播齣的前奏，在小米手機的首次發布會上，雷軍真正成就瞭其“雷布斯”的教主地位。“喬式範兒”十足的“雷式動作”“極緻極簡的幻燈”“標配服裝”“大屏幕”，無一不讓人們感覺他就是“中國的喬布斯”。
　　藉勢牛人影響力，將“小米”煮熟
　　藉勢喬布斯名人效應取得爆炸式效果後，“和最牛的人站在一起”就成瞭雷式營銷的秘籍，讓雷軍屢試不爽，也讓小米手機的品牌影響力高潮迭起。
　　2013年，雷軍在美國矽榖見到瞭特斯拉的CEO埃隆？馬斯剋後，高調宣布要買兩輛特斯拉電動車，一輛自用，另一輛送給UC的CEO俞永福。特斯拉被稱作“汽車業的蘋果”，而馬斯剋是新一代的矽榖巨星，其做的每件事都很吸引眼球。藉勢於馬斯剋，小米與牛人並肩而立，自然更具影響力。
　　2014年年初，喬布斯生前的創業夥伴、蘋果公司聯閤創始人斯蒂夫？沃茲尼亞剋來中國參加極客公園大會，並應邀來到小米公司，與雷軍進行瞭一場“IT極客巔峰對話”。而且，沃茲尼亞剋還極其配閤地動手DIY瞭小米的路由器。事實上，這是沃茲尼亞剋繼參加瞭小米公司年會後，第二次公開為雷軍和小米“站颱”。由此，小米的輻射圈藉勢擴散到更多的極客圈中。
　　此外，雷軍的身影還活躍在各種備受矚目的場閤中：與劉德華在清華大學上演“將人生變成戰場”的跨界對談；在騰訊首檔高端名人跨界對話節目《越域》中，與尚雯婕進行有意思的交談；與林誌穎在微博上互動，錶示可以幫他實現為愛子打造“黑米”手機的願望，此舉不僅可以利用林誌穎的名人效應，更為小米將來進軍颱灣地區市場未雨綢繆。
　　雷軍藉勢讓小米手機完成“飛”的三部麯，一是順應互聯網與智能手機發展的潮流，符閤社會發展的趨勢。二是在産品起步階段，小米開始利用互聯網與米粉進行傳播，為産品上市造聲勢。三是在小米品牌壯大之後，藉各路“牛”人之勢讓小米手機保持傳播熱度，藉包括央視在內的高端媒體製造認識廣度。例如，在2013CCTV中國年度經濟人物頒奬大會上，雷軍代錶互聯網實力派與“空調玫瑰”董明珠“豪賭”10億元人民幣，聲稱小米的銷售額要在5年內超過格力的銷售額。雷軍藉名人及事件效應獲得無限勇氣，進而，小米藉勢營銷獲得瞭更廣闊的市場。
　　站在颱風口，藉勢而飛。如今的雷軍已經成為移動互聯網行業的佼佼者，更是與馬雲、馬化騰、李彥宏並列的一綫互聯網“力量”。
　　“褚橙”—2012年最火爆的水果，沒有之一。就像喬布斯的“蘋果”一樣，褚時健的“褚橙”一夜之間火瞭。猶如市場上飛齣的一隻金鳳凰，“褚橙”一夜之間霞光萬丈，紅遍大江南北，成瞭中國農産品最知名的代錶，成瞭“精品農業”“高端農業”的旗幟。“昔日煙草大王”傳奇企業傢褚時健再次登上各大報紙周刊的頭版頭條。
　　褚老用自己一生的經曆種齣的橙子不僅受到普通老百姓的喜愛，而且成為眾多企業傢的精神水果。
　　從“雲冠”到“禇橙”，藉經曆讓橙子與眾不同
　　“褚橙”原來注冊的商標是“雲冠”冰糖橙，但是褚時健與愛人馬靜芬將自己辛辛苦苦種植的冰糖橙推嚮市場時，問題齣現瞭，他們的橙子與其他攤販的橙子沒有什麼區彆，自然銷量也很一般。這時，褚老的愛人馬靜芬想打齣一個“褚時健種的冰糖橙”的橫幅。褚時健起初不同意，但馬靜芬堅持。結果，橫幅一打齣來，橙子很快銷售一空，“褚橙”的名字也被傳開瞭，“雲冠”商標反而被人們漸漸淡忘。
　　顯然，“褚橙”找到瞭與消費者溝通的紐帶，找到瞭觸動消費者心智的那把鑰匙，而褚老的經曆與故事就是“褚橙”的最好賣點，也是市場的最大認知。
　　70歲跌入低榖，75歲二次創業，十年磨一劍……褚老由“煙王”變“橙王”。他那強大的反彈力，讓一個個普普通通的冰糖橙濃縮瞭一位老人80餘年跌宕人生的酸甜苦辣；濃縮瞭一種不怕失敗，敗中求勝的勵誌精神；濃縮瞭一種“老驥伏櫪，誌在韆裏”的豪情壯誌。
　　於是，一個普通橙子的蛻變過程堪稱完美，從“雲冠”到“禇橙”，自然嫁接瞭褚老所經曆的全部。“褚橙”變成瞭有故事的“勵誌橙”，“褚橙”也給所有新農民上瞭一堂品牌課，點亮瞭農業人的中國夢。無論是企業傢還是青少年，都能從“褚橙”中獲得力量，更給人留下瞭“甜中微微泛酸的橙子，像極瞭人生的味道”“吃褚橙，品人生”“吃個褚橙，有正能量”的動人之語。
　　藉企業傢的勵誌精神，讓褚橙“傾”城
　　2012年10月27日，一篇名叫《褚橙進京》的報道橫空齣世。其中寫道：褚時健75歲再創業，85歲“褚橙”進軍麗江，生産能力異地擴張，進而嫁接電子商務進京，基本算是褚老十年磨一劍的一個裏程碑。
　　王石曾在微博中轉發此條消息，並引用巴頓將軍的話加以詮釋：衡量一個人的成功標誌，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低榖的反彈力。此後，王石曾多次公開錶示，自己最崇拜的企業傢是褚時健。
　　媒體的熱捧、眾多知名企業傢的關注，“褚橙”的勵誌故事顯然觸動瞭市場的神經。11月5日，800箱褚橙在5分鍾內被搶購一空，當天共賣1500箱。銷售截止日，接到的“禇橙”訂單大約還有15噸。“褚橙”全國的銷售期縮短瞭2/3，到12月10日，全國都無法拿到貨瞭。
　　“褚橙”的勵誌故事還在持續發酵。“這哪是吃橙，這是品人生”“品褚橙，任平生”諸如此類的言語不斷地齣現在微博、媒體活動、企業傢聚會的言談中。“褚橙”的身影，也同時齣現在太多的公眾場閤。
　　柳傳誌說：“我吃這個橙子時，立刻想到的是我應該給褚時健寫封信錶示感謝。”“褚橙”的勵誌故事，通過藉勢媒體發酵、藉勢權威企業傢互動，可以說取得瞭“傾橙”的效果。一是橙子銷量一直在突破，二是越來越多的社會精英都被褚老的精神摺服。
　　藉勢圈子效應，營銷“80”“90”
　　人們常說，互聯網時代的營銷就是圈子營銷。如果褚老跌宕起伏的經曆使其與柳傳誌、王石等同一代企業傢産生共鳴，那麼，藉勢圈子效應，營銷“80”“90”就是褚老的又一法寶，而韓寒在這個圈子裏的影響力非同一般。
　　韓寒曾說：“我欣賞所有跌倒後能爬起來的人，尤其是那些被人身後推倒而非自己跌倒的人。”這句話不僅齣現在《褚時健：影響企業傢的企業傢》一書的名人推薦處，還在眾多媒體及微博上傳播，引發圈子效應，“褚橙”的關注度持續增長。
　　另外，韓寒的一條微博也引起瞭網民的大規模圍觀，但這一次，微博的主題卻不是小野，而是“褚橙”。他在微博中寫道：“我覺得，送禮的時候不需要那麼精準的……”另附一張擺著一個橙子的褚橙紙箱圖片，箱子上印著一句話“復雜的世界裏，一個就夠瞭”（見圖1-3）。
　　……

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