中小企業如何打造區域強勢品牌 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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編輯推薦

　　對於大多數發展自區域的中小企業來說，如何在鞏固根據地的基礎上發展齣去是一個重要難題，本書從打造品牌的角度解析區域品牌擴張難題。

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內容簡介

　　《中小企業如何打造區域強勢品牌》作者專注研究區域中小企業的發展問題，區域品牌是企業的一個特殊階段，幫助區域企業如何在強健自身的基礎上擴張齣去。
　　區域品牌要想擴張，本書從如何建立強勢品牌的角度解析擴張難題。
　　本書認為品牌是一個係統工作，需要企業一點一滴的努力創建，從以下幾個方麵具體闡述：
　　品牌常見誤區解答；
　　産品戰略要適閤自己；
　　起個好名稱；
　　匹配的外在係統形象；
　　高端品牌如何做；
　　成功案例藉鑒；
　　最後，針對中小區域企業還特彆強調瞭老闆的重要性，以及有效的組織、擴張路徑選擇、縱嚮産業鏈和橫嚮抱團等非常相關的事情。

作者簡介

　　吳之，區域品牌建設實戰專傢，15年專注區域品牌發展研究。現任內濛古先行品牌策略機構高級閤夥人、品牌總監，曾任濛牛乳業集團品牌專員、戰略谘詢師，內濛古興安商會核心發起人，西部營銷經理人俱樂部創始人，2012中國TOP100職業經理人。中國品牌研究院研究員，中國市場學會品牌委常務理事，品牌中國産業聯盟專傢委員會委員，中國食品産業研究所特約研究員，中國馬鈴薯農場主聯盟高級顧問，《糖煙酒周刊》、《品牌農業與市場》雜誌特約專傢，《新食品》雜誌專傢智囊團成員，內濛古品牌協會專傢委員會（內濛古品牌智庫）高級顧問，內濛古品牌建設促進會專傢委員會高級顧問，包頭營銷策劃行業協會高級顧問，包頭輕工職業技術學院客座教授。
　　服務客戶：濛牛乳業/小肥羊/濛草抗旱/今麥郎/寜夏紅/三安食品/現代牧業/濛都羊業/沙漠之花/塞北糧倉/草原鑫河/華頤樂羊奶/淩誌馬鈴薯/西貝蓧麵村/哈薩爾搏剋/草原情食品/風水梁兔業/祈濛藥業/中地乳業/牧同乳業/牧王肉業/伊順肉業/民航機場集團/三不小菜農。

精彩書評

　　盡管互聯網時代的碎片化傳播，企業依然需要固化自身的品牌之核，強化競爭對手的品牌門檻。相信閱讀吳之先生這本書會幫您更好理解企業如何根植於區域品牌，洞悉消費者內在，探尋企業品牌健康之路都將受益於此。
　　——中國傳媒大學新聞學院教授，調查統計研究所所長 瀋浩

　　互聯網時代區域品牌的發展，仍要以構建和提升品牌的差異化和係統為前提。吳之兄通過實踐，有很多心得，通過這本書，分享給大傢。值得一讀！
　　——倍增集團董事長、原濛牛集團副總裁 張文

　　國傢是由地理區域組成的，一個國傢的某個地理區域的核心競爭力也錶現在品牌上，有些甚至由此形成特色各異的區域品牌集群，比如福建晉江運動鞋和男裝品牌集群，河南的冷凍食品品牌集群，內濛古的牛奶産業集群。著名品牌實戰專傢吳之用自己獨特的視角，審視、觀察區域品牌建設，無疑是一次有益的探索，並為區域品牌破局提供瞭有價值的思考。
　　——中國品牌研究院執行院長、品牌觀察雜誌社總編 鄭學勤

　　在互聯網品牌傳奇頻齣的時候，傳統的區域性品牌該如何適應和迎來新的發展？吳之老師長期觀察、實踐和和研究的又一新書，獨特而又犀利的視角和觀點，可能會給你一個清晰的解答。
　　-----全國品牌社團組織聯席會議主席、遠東控股集團高級副總裁、首席品牌官 徐浩然

　　更移動的時代，更互聯的人群，本書與你麵對麵詳談區域企業如何根深體健、品牌為王。
　　——新華社雜誌總編輯、商務部品牌專傢 顧環宇

　　近幾年農牧業領域湧現齣瞭很多知名的區域品牌，這些品牌麵臨著從小到大、從區域到全國的發展睏境，而吳之老師研究區域性品牌發展多年。他這本書可以說是對渴望發展的區域性品牌有很大的實際價值。
　　——品牌農業與市場雜誌副主編 栗娟

　　互聯網+新經濟時代，小微企業、區域品牌，如何實現轉型升級？吳之老師的這本書使我們豁然開悟。
　　——百商會投資集團董事長 趙強

　　打造區域品牌是中國大多數企業成長的基本戰略。吳之的長期實踐經驗及其思想精華值得贊賞和關注！
　　——華東師範大學教授、博士生導師，品牌科學研究中心主任 何佳訊

目錄

推薦序：價值百萬的區域性品牌發展建議 1
上篇?觀點篇：品牌是搭建起來的 6
第一章 品牌不是營銷齣來的 6
一、品牌是個係統工程 6
二、老闆行不行 9
三、團隊行不行 12
四、有沒有共同使命 12
五、産品行不行 13
六、營銷神話時代的終結 14
中篇?方法篇：品牌如何係統搭建 15
第二章 關於品牌你該知道的 15
第一節 你對品牌的理解一直有問題 16
一、對“什麼是品牌”的誤區
二、對如何打造品牌的誤區
第二節 品牌的三個關鍵詞 22
一、與眾不同
二、值得信賴
三、人生伴侶
第三節 品牌的三個層次 31
一、企業傢品牌
二、企業品牌
三、産品品牌
四、企業品牌和産品品牌的區彆和聯係
第三章 産品戰略走歪瞭就都歪瞭 36
一、單品單牌 38
二、多品單牌 39
三、單品多牌 42
四、多品多牌 43
五、案例：濛牛自己的産品也不讓沾光“特侖蘇”？ 44
第四章 品牌如何有個好名稱 46
一、新起名字有門道 46
二、改名字也有說道 50
第五章 獨特係統的形象至關重要 53
一、品牌形象的核心：LOGO 54
二、産品形象：外形、包裝 56
三、終端形象 60
四、員工形象 64
第六章 推廣三闆斧——升級品牌標配、活動植入 64
一、提高品牌的標配 65
二、活動植入廣告推廣 68
第七章 高端品牌那麼好做嗎？ 74
一、首先確立高端消費群體 75
二、産品或服務能否滿足高端需要 76
三、“九高”之産地高 77
四、“九高”之原料高 78
五、“九高”之工藝高 78
六、“九高”之文化高 80
七、“九高”之名稱高 81
八、“九高”之形象高 83
九、“九高”之渠道高 85
十、“九高”之推廣高 88
十一、“九高”之成本高 90
第八章 案例：濛草抗旱的美麗中國第一股之路 91
一、根據品牌定位為品牌更名 92
二、品牌形象為品牌定位服務 94
三、強化品牌的核心産品價值 95
四、專業團隊的建設 97
五、營銷傳播及品牌策劃 99
下篇：區域品牌擴張之路 101
第九章 企業行不行要看企業傢行不行 101
第一節 你是否有團隊意識和分享意識 101
一、一個好漢三個幫
二、財散人聚，人散財來
第二節：你的競爭觀是否正確 108
一、我沒有競爭對手
二、競爭對手不值一提
三、我最大的競爭對手是自己
第三節 “眼高手低”兼顧式學習 117
第十章 高效的營銷組織不可缺 119
一、大多區域品牌的組織結構效率不高
二、組織結構要突破
三、分工協作打造組織活力
四、市場部與銷售部
第十一章 區域企業探索市場擴張 133
第一節 擴張路徑：保險式和突進式 134
一、量力而行，優勢市場漸進推進
二、找到核心主業，全力推進
第二節 擴張模式：各有各的不同 138
一、消費品行業的“閤作模式”
二、功能性服務行業的“連鎖模式”
第十二章 互聯網轉型是條不歸路 142
一、互聯網已經勢不可當
二、區域性品牌企業如何轉型電商
第十三章 縱嚮産業鏈和橫嚮抱團 146
第一節 “有名無實”的全産業鏈 147
第二節 農牧業區域品牌的模式亟待調整 150
一、“公司+農牧戶+”模式流行
二、“公司+農牧戶+”模式的先天弊端
三、“公司+農牧戶+”模式的完整版
四、企業完整的經營模式
第三節 新西蘭企業的抱團發展 156
一、新西蘭乳業“抱團發展”
二、新西蘭奇異果的“抱團發展”
三、新西蘭模式的啓發
四、案例：嵊州龍井茶的抱團發展
第十四章 城市也是區域性品牌 166
延伸閱讀 我得到過的最好忠告 173
朋友們的推薦 177
推薦一：我是誰？顧客憑什麼要買？ 177
推薦二：好一個谘詢師的思維 179
推薦三：與眾不同的人的一本與眾不同的書 181
推薦四：互聯網時代的品牌更要接地氣 182
推薦五：換位思考纔能真正體會 184
後記：寫一本書不容易啊 186

精彩書摘

　　一、品牌是個係統工程
　　改革開放30多年，中國企業的成功可以說是營銷的成功，而不是産品的成功，也不是技術的成功，更不是品牌的成功。君不見雖引起全民關注的營銷案例層齣不窮，然而在國際上有影響的品牌卻寥若晨星。
　　為什麼？因為品牌不是營銷齣來的。但凡有人跟你說品牌是營銷齣來的、炒作齣來的、策劃齣來的，韆萬彆信。
　　作為品牌谘詢顧問，我經常被企業傢問：“吳老師，濛牛是你們策劃的？小肥羊是你們策劃的？濛草抗旱是你們策劃的？”更有甚者會這樣問：“吳老師，濛牛是你們做的？小肥羊是你們做的？濛草抗旱是你們做的？”每當聽到這樣的問題，我一點都不認為我或我的團隊有多麼偉大或優秀，反而感到一種巨大的壓力或者說諷刺：濛牛的發展不是我們所能策劃齣來的，更不是我們所能做齣來的，小肥羊、濛草抗旱也一樣，我們服務過、谘詢過的其他品牌也是如此，這些品牌從小到大、從弱到強，再從優秀到卓越，我們作為外腦和第三方谘詢機構隻是發揮瞭自己所能發揮的能力和價值，企業傢和企業的團隊纔是品牌的締造者。
　　還是會有人說在中國營銷是最重要的。也難怪，改革開放這30多年可以說是中國營銷的成功，中國所有企業的成功基本上都可以說是營銷的成功，中國企業界所有的創新基本上都是營銷的創新，中國所有其他領域的科學技術創新的商業化應用成功與否的評判標準基本上也都在營銷上。濛牛之前內部有句話——“銷售是龍頭”。同樣，很多企業傢找到我說：“吳老師，我的産品沒問題，我的技術沒問題，我的團隊也沒問題，就是營銷不行，你隻要幫我把營銷做好，我就成瞭。”這就是中國今天的營銷大師和策劃大師多如過江之鯽，而很少有質量大師、創新大師的原因。
　　但是，我們放在今天說，企業的成功是營銷上的成功嗎？
　　我認為，品牌不是營銷、策劃齣來的。
　　因為營銷、策劃隻是品牌打造當中的一個重要環節，但肯定不是全部。
　　因為營銷、策劃在企業品牌建立過程中有其專屬的功能。
　　營銷、策劃能發現市場的機會，能激發消費者的消費欲望，能提供産品，但是不能完全打造品牌。
　　我認為，品牌不是廣告齣來的。
　　因為廣告隻是品牌打造當中的一個重要環節，但肯定不是全部。
　　因為廣告在企業品牌建立過程中有其專屬的功能。
　　廣告能擴大信息的傳播量和傳播麵，提高知名度，曝光品牌形象，與消費者進行溝通，但是不能完全打造品牌。
　　我認為，品牌不是炒作齣來的。
　　因為炒作也算是品牌打造當中的一個重要環節，但肯定不是全部。
　　因為炒作現在基本上是負麵名詞，有可能在短期內通過惡搞、低俗或爆炸性的卻沒有內涵的事件來吸引眼球、提高關注度，但是大多時候炒作隻會帶來短期的關注度，或者說無意義的質疑，並不會建立品牌，相反，會造成品牌的短促的信譽透支。
　　就算其他環節十分薄弱，但是通過營銷帶來瞭品牌的成功，隻能說是企業在市場尚不成熟的年代，藉助不成熟、不理性的消費者的選擇障礙和衝動的人性弱點獲得的僥幸投機成功。
　　如果隻靠營銷，這個品牌是無法長久的。
　　那麼，品牌不是營銷齣來的，品牌是怎麼齣來的？
　　品牌是集閤力量的結果，品牌是係統閤力的結果。
　　很多預讀過書稿的人會很詫異——“這本書講打造品牌，怎麼關於營銷的內容這麼少呢？”
　　為什麼？那是因為你看過的所有的關於品牌建設、品牌打造的書籍，都是從“品牌是營銷齣來”的角度寫的，你還沒有看過從“品牌不是營銷齣來的”角度寫的書。你當然會感到奇怪。不但各位專傢寫的都是“品牌是營銷齣來的”、“品牌是策劃齣來的”或“品牌是廣告齣來的”，而且所有的學校都是這樣教，其實那是不對的。
　　這隻是由於在中國這樣特殊的處於市場經濟初級階段的國傢，“營銷功能”在“品牌建設”中或者說在品牌占領中的獨特曆史地位而造成的。
　　但是縱觀世界傑齣品牌，其實都不是營銷齣來的。
　　品牌不是營銷齣來的，那是怎麼齣來的？
　　問得好。這個問題，每個企業傢、每個企業從業人員都應該好好問自己。
　　我認為，品牌是搭建齣來的。
　　這是一句廢話嗎？
　　聽起來像是一句廢話，但是很少有企業傢認識到這一點。
　　接下來，我要解釋一下，為什麼說“品牌是搭建齣來的”。換句話說就是“品牌是怎麼做齣來的”。
　　品牌的打造是一個係統工程，不是某個單一要素做得非常好就能打造品牌。而營銷、策劃隻是眾多要素中的單個重要要素，更需要“老闆”、“團隊”和“産品”等關鍵要素的協力作用，否則打造齣來的品牌也是短暫的和泡沫的。
　　所以，這本探討“如何打造品牌”的書，並不全是關於營銷、策劃的內容和通過營銷、策劃來打造品牌的內容。
　　讀完本書，你對之前被灌輸的“品牌營銷論”大失所望在所難免。
　　……

前言/序言

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