“互联网+”实践：装修行业如何升级自己的商业模式 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

编辑推荐

　　实用：适合各行各业的小老板参考

　　实在：没有空话，全是经营技巧

　　实效：给出十多种营销方法，拿来就用

　　实务：让有意向的客户迅速签单

　　接地气：看得懂，学得会，用得上

内容简介

　　本书是作者用亲身经历教你如何通过互联网接单，作为中国首次拿到风投的包工头、江水平模式创始人、装修行业懂得互联网的人，其独特的江水平模式帮传统企业转型互联网打开了思路，是减少企业运营成本的好模式，得到了装修界和互联网界的广泛认可。本书共分7章，分别讲了江水平模式、打造营销系统、打造流量系统、转化系统、企业故事、企业模式、自媒体明星采访。读者可以从中学到互联网创业、互联网接单、创造自己的口碑、规划创业平台、扩大客户流等。本书适合互联网营销的从业人员、O2O创业者、大学生创业者、所有有创业梦的人作为必读书，也可以作为传统行业的领导人和大型企业的中高层干部的参考用书，更是城市白领的案头休闲读物。

作者简介

　　江水平，真名张学军，中国第首次拿到风投的包工头，江水平模式创始人，装修行业懂得互联网的人。2013年仅靠3个管理人员就撬动了1000万元的业务量。2014年初，江水平成立了南京江水平信息科技有限公司。其独特的江水平模式帮传统企业转型互联网打开了思路，是减少企业运营成本的好模式，得到了装修界和互联网界的广泛认可。

　　江水平本人被垂直自媒体实战教练秦刚、南京日报、博客达人卢松松、创富志杂志社等各类媒体与记者采访和推广。

精彩书评

　　这是江水平先生真刀真枪的网络营销之道，对传统企业的网络营销有极大帮助；作者也是年轻人的榜样，在不惑之年从零开创了自己的互联网事业，值得年轻人借鉴！

　　——张药师阿胶糕创始人 曾钧

　　江水平草根出身，网络推广实战功夫高强，利用互联网和装修行业结合，独创了颠覆行业的江水平模式，他的经验非常值得每个创业者学习。

　　——通王科技 秦王会创始人--CEO 王通

　　江水平模式是全新的互联网+装修的商业模式创新，从开发客户到施工的全套服务体系有着巨大的创新，非常值得借鉴与推广。

　　——互联网高层战略专家 王紫杰

　　江水平模式是用互联网思维做“包工头”的模式，体现了质量可靠，公开透明，诚信为本，口碑至上，实现了业主、装修工人和包工头多方共赢，是一种很有价值和正能量的探索。

　　——品威客网创始人-CEO 黄国华

目录

江水平模式

1.1 互联网接单优势之一 ：全面展示企业形象 ......2

1.2 互联网接单优势之二 ：通过多种渠道获得客户 ......4

1.3 互联网接单方式 ......6

1.4 传统接单的劣势 ......8

1.5 设计师免费设计靠谱吗 ......10

1.6 江水平接单流程 ......11

1.7 员工在家办公 ......14

1.8 工人给老板发工资 ......18

1.9 先施工后付款，干不好不要钱 ......23

1.10 网络评判 ......24

打造营销系统

2.1 起名很重要 ......32

2.2 成交型网站的规划 ......35

2.3 网站布局的奥妙 ......39

2.4 网站内容的奥妙 ......42

2.5 置顶帖的奥妙 ......46

2.6 报价公开 ......52

2.7 赚钱模式 ......58

2.8 企业定位 ......63

2.9 好文案的重要性 ......64

2.10 刻画东西的手法 ......69

2.11 客户见证 ......75

2.12 砖砌橱柜，尖刀产品 ......77

2.13 多表现自己能做哪些产品 ......79

2.14 突出表现工人 ......81

2.15 装修日记教大家装修省钱办法 ......83

2.16 温馨的画面很容易打动客户的心 ......84

打造流量系统

3.1 QQ 引流的意义 ......93

3.2 QQ 昵称与头像的设置 ......94

3.3 QQ 聊天注意事项 ......95

3.4 QQ 小功能合理利用 ......97

3.5 QQ 空间的优势 ......99

3.6 坚持写说说和日志 ......101

3.7 QQ 空间的小功能 ......103

3.8 相册的功效 ......105

3.9 用心分享 ......107

3.10 视频引流 ......111

3.11 微信引流，扩大朋友圈 ......113

3.12 微信加粉方式 ......115

3.13 成功加粉 ......117

3.14 论坛引流 ......120

3.15 软文推广 ......126

3.16 软文推广之一 ：借壳 ......131

3.17 软文推广之二 ：借时 ......132

3.18 软文推广之三 ：借事 ......133

3.19 软文推广之四 ：借人 ......134

转化系统

4.1 线下工人管理细则 ......138

4.2 线上客服关系到公司未来的收入 ......146

4.3 “答客问”典型问题剖析 ......152

4.4 量房签约监理一个都不能少 ......170

4.5 真实本分不扯皮 ......176

4.6 转化为正能量 ......179

4.7 好产品需要不断打磨 ......182

4.8 如何教育你的客户 ......186

企业故事

5.1 企业故事的魅力 ......194

5.2 决定创业 ......198

5.3 创业初期 ......201

5.4 微信和朋友圈秦刚老师风投 ......203

5.5 中国第一个拿到风投的包工头 ......204

企业模式

6.1 选择合适的网络营销方案 ......210

6.2 团队的培养 ......214

6.3 企业检疫系统 ......221

6.4 江水平的装修行业梦 ......227

自媒体明星采访

江水平访谈 ：自明星概念创始人秦刚 ......230

江水平访谈 ：我为兄弟建议的自明星之路 ......236

江水平访谈 ：十一秒联盟创始人山上渔夫 ......238

精彩书摘

　　任神一样的写作技巧，没人看的文章，也是白搭。所以企业网络营销的重中之重就是流量的来源，怎样抓住流量导入自己的地盘，这是网络营销必须掌握的技能。流量来得最快的是广告，各式各样的网络广告；我感觉效果最好的是按钮式的广告，因为比较省事，点击一次，就可以直接链接到你的网站，这时候网站内容的好坏决定来人的黏度；西祠改版后，快速反应，立刻增加了按钮广告的投入，效果非常好。

　　所谓的按钮广告，就是在论坛的各个角落，有那么一小块是企业的小窗口，可以是图，也可以是文字，设计精良，抓住客户需求时点击是很可观的；一般这种广告点击一次大约花一块钱，当然价格高展现就会多，但过于高不划算。

　　按钮广告我所知道的有百度网盟。这个网盟我还没试过，但感觉形式不错，因为百度有个强大的功能，就是客户在百度框里搜索什么内容，通过大数据软件分析后，你下次再去任何网站，只要有网盟的，都会显示你搜过的广告内容，虽然有点晚一步的感觉，但是有很大的作用。

　　还有一种叫腾讯广点通，我在关注，找到感觉后会投入一部分，我对腾讯的东西历来都很感兴趣，相信会有很好的体验。

　　分类信息广告我已经投入，58 同城，但不知道为什么感觉不到效果，链接直接进他们站内给的简单的页面，那种简单的页面根本无法展现企业全貌；如果接外站，需要跳转一下，这样很难统计哪些流量来自 58 同城，除非在落地站有精确的统计工具；虽然我没认真关注这个广告形式，但感觉这分类网站的信息不是我要的那种。感觉分类信息的及时性比较强，点击后就可以成交的那种可以做一做。

　　我本人做的是西祠智投的广告，一般做这类广告最好做全年打算，一把投入进去，这样广告商会有一些资源向你倾斜，也会服务得很周到。如果大葱蘸酱，一月一月地投，价钱差不多，但免费资源和得到的关注度是绝不一样的。

　　我不建议小微企业做大型广告，比如，西祠首页一个通栏一天是九千多元，一个浮动窗口是几万元，不建议投；很多小企业会舍不得投入广告，靠人员一点一点去找免费资源，那样很可怜，推广人员也苦，企业也苦，在找推广人员时，一定考核对付费广告的认识。企业老板也要明白这个原理，免费广告不是没有，但在没找到强大的免费广告之前，付费广告一定要做，不然日子比较难过；如果推广人员只会免费手法，那么聘用时候要小心，有可能带来恶

　　果；一些参与网络营销学习的兄弟姐妹也要深知，真正能带来资源的，还是付费广告，包括百度竞价等方法，要仔细深入研究，研究透过些年才可能达到企业总监级别，千万别被免费的迷惑住。

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前言/序言

　　为什么编写本书

　　这是一个成功学泛滥的年代。成功人士往往只谈成功之道，不提遇挫之苦。对于成功学，多数创业者趋之若鹜。其实，相较于高高在上的成功学，对于他们而言，接地气的挫折学可能更有价值。时至今日，互联网已经切入我们每个人的工作、生活和学习的每个角落。利用互联网这个工具，有人游戏，有人购物，有人上课，有人交友，有那么一部分人却利用它完成人生最完美的逆袭，让我们来欣赏互联网知名企业创始人在自己的创业路上是怎样一步一步走过来的。

　　通过本书你可以学到什么

　　● 学会互联网创业。本书是让更多的人知道没有学历、没有经验、没有人脉（如江水平）也一样在互联网这样一个高速发展的行业中创业。

　　● 学会互联网接单。互联网接单能全面展示企业形象，通过多种渠道获得客户。

　　● 学会创造自己的口碑。学会利用企业故事、空间相册等小细节来创造自己的口碑，达到不一样的效果。

　　● 学会规划创业平台。学会规划网站、QQ 空间等平台，达到引流客户、稳定客户心的效果。

　　● 学会扩大客户流。学会微信引流、视频引流、论坛引流等扩大客户流的方法。

　　关于江水平

　　江水平，中国第一个拿到风投的“包工头”，江水平模式创始人，被业界誉为装修行业最懂互联网的人、中国互联网装修模式创始人。江水平真名张学军，江水平是其网名。他在家装行业从业 9 年，创建了独特的南京江水平装修队，当时只通过西祠论坛在网上接单，在仅有 3 个管理人员的情况下，撬动了 1000 多万元的业务量。江水平装修模式采用与传统装修行业不同的运营理念，采用在互联网上接单、先装修后付款、装修业主与工人结账、工人给老板发工资的模式运营。员工在家就可以办公，节省了运营成本和办公费用，为传统企业转型互联网打开了思路，是传统企业转型互联网的好模式，得到装修界和互联网界的广泛认可。2014 年，江水平创办南京江水平信息科技有限公司，组建了运营团队，建立了全国性的装修论坛——青瓦巷论坛。在网站上线、域名没申请的情况下，仅靠江水平独特的互联网装修模式，就吸引了全国 100 余个城市和地区的加盟。江水平独特的互联网装修模式，被众多门户网站相继专题报道，其本人也被众多业内知名人士关注，著名垂直互联网实战教练秦刚、《南京日报》、博客达人卢松松、创富杂志社等媒体也对其进行了采访。希望通过本书，让更多的人认识和了解江水平，了解独特的江水平模式。

　　读者对象

　　● 互联网营销从业人员

　　● O2O 创业者

　　● 传统行业的领导人

　　●大型企业的中高层干部

　　● 大学生创业者

　　● 城市白领

　　● 所有有创业梦的人

　　江水平愿与各界朋友沟通、交流，共谋发展。

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书写的挺好，内容很全面，很实用

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作者的立意很鲜明，观点也很新颖，但是很有启发性，绝对是不可多得的好书