房地産經紀綜閤能力 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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中國房地産估價師與房地産經紀人學會 編

圖書標籤:

• 房地産經紀人
• 房地産交易
• 房屋中介
• 從業資格
• 考試
• 教材
• 技能提升
• 法律法規
• 市場分析
• 購房指南

齣版社： 中國建築工業齣版社

ISBN：9787112193691

版次：1

商品編碼：11923523

包裝：平裝

叢書名： 全國房地産經紀人協理職業資格考試用書

開本：16開

齣版時間：2016-05-01

用紙：膠版紙

頁數：227

字數：283000

正文語種：中文

內容簡介

　　《房地産經紀綜閤能力》是全國房地産經紀人協理職業資格考試用書的《房地産經紀綜閤能力》分冊，依據2016年新大綱編寫。共分為七章，第一章房地産和建築概述，第二章房地産經紀行業，第三章房地産經紀管理，第四章房屋租賃，第五章房屋買賣，第六章個人住房貸款，第七章不動産登記。《房地産經紀綜閤能力》可供房地産經紀人員復習應考以及日常工作指導之用。

目錄

第一章 房地産和建築概述
第一節 房地産概述
一、房地産及其相關概念
二、房地産的重要性
三、房地産的特性
四、房地産的種類
第二節 房屋建築基礎知識
一、房屋建築的分類
二、房屋建築的組成
第三節 房地産識圖
一、地圖和地形圖
二、建築總平麵圖
三、施工圖
四、房地産圖
第四節 房地産麵積
一、土地麵積
二、房屋麵積
第五節 房屋設施設備
一、給水排水係統及設備
二、供電係統及設備
三、燃氣供應係統及設備
四、采暖係統及設備
五、建築通風和空調係統
六、電梯
七、綜閤布綫係統和樓宇智能化
八、設備層和管道井
復習思考題

第二章 房地産經紀行業
第一節 房地産經紀概述
一、房地産經紀的概念
二、房地産經紀的分類
三、房地産經紀的特性
四、房地産經紀的必要性
五、房地産經紀的重要作用
第二節 房地産經紀專業人員職業資格製度
一、房地産經紀專業人員職業資格製度概述
二、房地産經紀專業人員考試
三、房地産經紀專業人員登記
四、房地産經紀專業人員職業能力
五、房地産經紀專業人員繼續教育
第三節 房地産經紀人協理
一、房地産經紀人協理的權利和義務
二、房地産經紀人協理的工作職責（崗位職責）
三、房地産經紀人協理的職業技能
四、房地産經紀人協理的工作
第四節 房地産經紀行業發展
一、房地産經紀行業的發展曆程
二、房地産經紀行業的重要地位
三、房地産經紀行業發展趨勢和前景
四、國外和我國港颱地區房地産經紀行業發展概況
復習思考題

第三章 房地産經紀管理
第一節 房地産經紀機構設立和備案
一、房地産經紀機構設立
二、房地産經紀機構備案
三、房地産經紀機構經營公示
第二節 房地産經紀相關主體的法律關係
一、房地産經紀機構與房地産經紀人員的法律關係
二、房地産經紀活動當事人間的法律關係
三、房地産交易當事人的法律關係
第三節 房地産經紀行為規範
一、業務招攬規範
二、業務承接規範
三、業務辦理規範
四、服務費用收取規範
五、資料簽署和保存規範
六、信息保密規範
七、其他行為規範
第四節 房地産經紀行業管理
一、房地産經紀行業行政監管
二、房地産經紀行業自律
復習思考題

第四章 房屋租賃
第一節 房屋租賃市場概述
一、房屋租賃市場的類型
二、房屋租賃市場的特點
三、房屋租賃經紀業務
四、房屋租賃閤同
第二節 房屋租賃管理規定
一、房屋齣租條件
二、房屋轉租條件
三、房屋租賃閤同備案
四、房屋租賃的禁止行為
五、處理房屋租賃糾紛的規定
六、房屋租賃管理的地方經驗
第三節 房屋租賃價格
一、房屋租金的內涵
二、影響房屋租金的主要因素
三、房屋租賃定價建議
第四節 房屋租賃環節的稅費
一、房屋租賃稅收
二、房屋租賃費用
復習思考題

第五章 房屋買賣
第一節 房屋買賣市場
一、房屋買賣市場的類型
二、房屋買賣市場的參與者
三、房屋買賣市場的特點
第二節 房屋買賣及其流程
一、房屋買賣的條件
二、房屋買賣閤同
三、房屋買賣主體資格
四、房屋買賣流程
五、房屋買賣審查
第三節 房地産價格分析
一、房地産價格的含義和特點
二、房地産價格的形成及影響因素
三、房地産經紀服務中的價格類型
四、房地産價格分析及谘詢建議
第四節 房屋買賣環節稅費
一、新建商品房買賣稅收
二、存量房買賣稅收
三、房屋買賣環節費用
復習思考題

第六章 個人住房貸款
第一節 個人住房貸款概述
一、個人住房貸款的概念和種類
二、個人住房貸款特點
三、個人住房貸款主要參與者
四、個人住房貸款的分類
第二節 個人住房貸款産品要素及流程
一、商業性個人住房貸款
二、住房公積金貸款
三、組閤貸款
第三節 個人住房貸款計算
一、首付款和貸款額度計算
二、還款額計算
第四節 房地産抵押
一、房地産抵押概述
二、依法不得抵押的房地産
三、房地産抵押的一般規定
四、房地産抵押權的設立
第五節 個人住房貸款代辦服務
一、個人住房貸款代辦服務程序
二、個人住房貸款代辦服務內容
三、個人住房貸款代辦服務中業務文書的使用
復習思考題

第七章 不動産登記
第一節 不動産登記製度概述
一、不動産範圍和物權種類
二、不動産登記的概念和範圍
三、不動産登記的目的
四、不動産登記機構
五、不動産物權生效時間
第二節 不動産登記種類和程序
一、不動産登記的類型
二、不動産登記程序
第三節 土地、房屋所有權和使用權登記
一、集體土地所有權登記
二、國有建設用地使用權和房屋所有權登記
第四節 土地、房屋抵押權登記和其他登記
一、土地和房屋抵押權登記
二、在建工程抵押登記
三、更正登記
四、異議登記
五、預購商品房預告登記
第五節 不動産登記資料查詢
一、不動産登記資料查詢概述
二、不動産登記資料查詢一般規定
三、不動産登記資料查詢申請人及可查詢內容
第六節 不動産登記業務代辦服務
一、不動産登記業務代辦服務需求
二、不動産登記業務代辦服務前期核驗
三、不動産登記業務代辦服務流程和收費
復習思考題
例題參考答案

精彩書摘

　　《房地産經紀綜閤能力》：
　　三、房地産經紀行業發展趨勢和前景
　　（一）行業形象和地位將進一步提升
　　當前房地産經紀行業社會形象不佳有其特定的曆史原因。在早期房地産經紀業的社會功能極其單一，僅僅停留在最原始的信息配對、撮閤成交的層麵。從業者社會階層低下，而且由於舊政府管理不嚴，放任自流，投機取巧、欺騙敲詐行為普遍存在，因此被冠以“掮客”、“房蟲”等具有一定貶義色彩的稱呼，這一傳統形象在民眾認知中根深蒂固。因此，房地産經紀行業社會形象的提升有賴於其社會功能的不斷進化以及行業的自我完善。
　　從社會功能進化的角度講，隨著市場競爭的日益加劇，一部分品牌實力經紀企業正在引領房地産經紀行業逐步擺脫單一的信息配對、撮閤成交的功能定位，在促進房地産交易規範、安全、高效，以及促進房地産開發投資科學，為社會提供新型就業崗位、促進現代服務業發展等各方麵發揮不可或缺的作用。從行業的自我完善角度講，隨著對經紀機構和從業人員市場準入的規範，將促使房地産經紀行業逐步實現優勝劣汰，將一批競爭力差、有損行業社會形象的不規範企業淘汰齣局，同時全麵提升從業人員素質水平。隨著誠信體係建設與監管措施逐步完善，從製度上有效遏製違規行為。
　　（二）資本、信息、知識成為推動房地産經紀業發展的重要支柱
　　傳統的房地産經紀業主要靠大量從事一綫經紀業務的人力資源和少數精英類的專業人士（營銷策劃高手、銷售高手等）來運作。然而，未來三到五年，將有更多的産業資本流人房地産經紀業，資本推動下的房地産經紀業務運營的信息化將更趨加速。房地産經紀業的生産要素、業務類型的轉型、新型業態的形成、行業整體的産業升級，無一不是在這兩大因素的作用下進行的。隨著信息技術發展，網絡普及，人們獲取信息越來越便捷，這將促使房地産經紀人嚮依靠自身的專業知識為客戶提供增值服務方嚮轉變。在未來，一個閤格的房地産經紀人應當對與房地産有關的經濟、金融、法律、建築等多方麵的知識有全麵的瞭解，並且在一個或幾個方麵有特彆的專長。這也會大大提高房地産經紀業的知識和技術密集程度，逐步完成由勞動密集型嚮知識密集型和技術密集型轉變。
　　（三）房地産經紀服務方式不斷改進，經紀服務效率和質量進一步提高
　　目前我國在存量房租售業務中，被房地産經紀企業廣泛采用的居間模式是一種缺乏公平性、不能實現客戶利益最大化的經紀方式，從根本上製約著房地産經紀行業服務水平的提高。發達國傢和地區經驗錶明，居間作為行業發展早期存在的一種相對落後的經紀方式，勢必要逐漸完成嚮法律關係更加簡單明確的代理模式的轉變。從長遠來看，隨著我國房地産經紀行業的發展，市場行為的不斷規範，人們的消費行為逐漸趨於理性、法律意識和服務消費意識不斷進步，代理方式將是未來房地産經紀服務的必然趨勢。
　　當然這種轉變並不是由市場自發完成的，以美國為例，20世紀二三十年代，美國的房地産中介委員會組織意識到中介市場的發展來源於集成的信息和契約的排他性代理，放任自流隻會導緻惡性競爭和低效率。於是委員會開始充當協調和監督機構，成立同業聯盟，建立信息共享係統。在信息集成與共享的機製下，以獨傢代理為主流的代理模式成為經紀企業的必然選擇。我國目前存量房市場以居間為主的經紀方式的形成是房地産經紀行業長期處於無監管和協調的自由競爭下，中介個人理性的自然産物。隨著我國房地産經紀行業管理（尤其是行業自律管理）的不斷完善和強化，行業組織也將逐步實現房地産經紀信息共享和有效集成，我國房地産經紀方式也將不斷進化，服務效率和質量不斷提升。
　　……

前言/序言

開啓你的置業夢想，掌握資産增值的秘鑰 在瞬息萬變的房地産市場中，擁有一處心儀的房産，或者讓手中資産實現穩健增值，是許多人畢生追求的目標。然而，從茫然的選擇到精準的決策，再到順利的交易，置業之路並非坦途。本書旨在為您揭示房地産市場的內在邏輯，提供一套係統性的實操指南，讓您在置業過程中少走彎路，成為真正精明的買傢、智慧的投資者，乃至成功的房産經紀人。 第一篇：理解房産的本質與價值 第一章：房産的多元維度——不隻是鋼筋水泥 房産的物理屬性與空間價值： 深入剖析土地的稀缺性、建築的耐久性以及地理位置對房産價值的根本影響。我們將探討房屋的結構、材料、設計理念，以及它們如何共同構築居住體驗和資産屬性。理解不同類型房産（住宅、商業、工業、土地）的物理特性及對應的市場需求。 房産的金融屬性與投資工具： 房産作為一種重要的投資品，其金融屬性不容忽視。本章將詳細闡述房産的杠杆效應、現金流産生能力、抗通脹特性以及與其他資産類彆的關聯性。我們將介紹常見的房産投資策略，如 buy-and-hold（買入並持有）、flipping（翻房）、REITs（房地産投資信托）等，並分析其風險與收益。 房産的社會屬性與生活載體： 房産不僅僅是資産，更是承載傢庭夢想、社區文化和生活方式的載體。我們將探討社區規劃、配套設施、交通便利性、教育資源以及環境因素如何影響房産的居住價值和長期升值潛力。理解不同人生階段對房産的需求變化，以及如何選擇最適閤的居住空間。 房産的法律屬性與權責邊界： 瞭解房産的法律框架是保障自身權益的基礎。本章將涵蓋房屋産權（所有權、使用權）、土地使用權、不動産登記製度、物業管理法規、租賃閤同、房屋買賣閤同等核心法律概念。我們將強調閤同條款的重要性，以及在交易過程中如何識彆潛在的法律風險。 第二章：驅動房産價值的核心要素 地段、地段、還是地段——稀缺性與區位優勢的解析： 深入分析“地段論”的精髓，探討影響地段價值的關鍵因素，包括但不限於： 宏觀經濟與城市發展規劃： 區域經濟增長潛力、産業結構、人口流入趨勢、政府的城市發展藍圖（如新區建設、舊城改造、交通樞紐規劃）等。 微觀區位與周邊配套： 交通網絡的便捷度（地鐵、公交、主乾道）、商業中心的輻射能力、教育資源的優質度（學校排名、學區劃分）、醫療衛生設施的完善程度、公園綠地與休閑空間的分布、治安狀況等。 景觀與環境因素： 依山傍水、開闊視野、低噪音乾擾、空氣質量等自然環境優勢。 供需關係的市場魔力： 詳細闡述房地産市場的供需平衡原理。分析影響供給端的因素（土地供應、建築成本、開發周期、政策調控）和需求端的因素（人口增長、傢庭結構變化、居民收入水平、信貸政策、消費觀念）。我們將學會如何通過分析供需數據，預測市場走嚮。 政策調控的“指揮棒”： 房地産市場與宏觀經濟政策、金融政策、土地政策、稅收政策、戶籍政策等緊密相連。本章將剖析不同類型的政策調控（如限購、限貸、利率調整、稅費改革）對市場短期和長期可能産生的影響，以及如何根據政策變化調整投資策略。 經濟周期與市場脈搏： 房産市場的波動與整體經濟周期息息相關。我們將學習識彆經濟周期的不同階段（繁榮、過熱、衰退、復蘇），並理解在不同經濟環境下，房産市場可能呈現的特徵，以及如何規避周期性風險。 第二篇：精明的購房決策與風險規避 第三章：需求分析與目標定位——找到你的“理想傢園” 明晰購房目的： 自住（剛需、改善）、投資（增值、租金迴報）、學區房、養老房等。不同的目的決定瞭不同的選房標準和預算分配。 傢庭結構與未來規劃： 考慮傢庭成員數量、年齡結構、未來添丁或贍養父母的可能性，以及工作變動、子女升學等長期規劃。 財務狀況評估與預算製定： 詳細分析個人或傢庭的收入、支齣、儲蓄、負債情況。學習製定閤理的購房預算，包括首付款、月供、稅費、裝修費用、物業管理費等。理解貸款的種類（公積金貸款、商業貸款、組閤貸款）、利率、還款方式（等額本息、等額本金）及其對還款壓力的影響。 區域與物業偏好： 基於前述的宏觀與微觀因素分析，以及自身需求，確定理想的購房區域範圍。同時，明確對物業類型（公寓、聯排彆墅、獨棟彆墅）、樓齡、小區環境、物業服務、配套設施等方麵的偏好。 第四章：房源考察與價值評估——慧眼識珠 實地考察的“十八般武藝”： 掌握科學的實地考察方法，包括： 房屋內部檢查： 結構安全（牆體、梁柱）、采光通風、隔音效果、水電管綫老化程度、裝修狀況、是否有漏水、開裂等隱患。 小區與周邊環境評估： 小區綠化率、容積率、車位配比、物業管理水平、居民素質、噪音乾擾、氣味、安全設施等。 配套設施的“親身體驗”： 步行或駕車體驗到附近的交通樞紐、商業中心、學校、醫院、公園等，感受其便利性和實際使用情況。 價值評估的“數學與藝術”： 學習運用多種方法評估房産的真實價值： 可比案例分析法（Sales Comparison Approach）： 通過分析近期周邊類似房産的成交價格，進行橫嚮對比和調整。 收益法（Income Capitalization Approach）： 主要應用於投資性房産，通過計算房産的淨租金收入和資本化率來估算其價值。 成本法（Cost Approach）： 適用於新建或特殊用途的房産，估算其重置成本減去摺舊。 影響因素的量化分析： 如學區、交通、景觀等對價格的溢價或摺價進行量化估算。 第五章：交易流程與法律保障——安全交易的守護者 簽訂購房閤同前的“必修課”： 仔細審查閤同條款，包括房屋基本信息、價格、付款方式、交房時間、違約責任、物業費、維修基金等。重點關注“補充協議”中的附加條款，避免口頭承諾。 銀行貸款與産權過戶： 瞭解申請貸款的流程，準備相關證明材料。熟悉産權過戶的各個環節，包括網簽、繳稅、評估、抵押、過戶登記等，確保産權轉移的閤法性與安全性。 房屋驗房與交接： 在房屋交付前進行全麵細緻的驗房，核對閤同約定情況，記錄並要求賣方修復發現的問題。簽署房屋交接確認書。 潛在風險識彆與防範： 關注産權糾紛、房屋質量問題、貸款審批風險、開發商延期交房或爛尾等風險，並提前做好防範措施。理解定金、訂金、意嚮金的區彆，以及在不同情況下其法律效力。 第三篇：房産投資的智慧與策略 第六章：投資心態與風險管理——長遠規劃的基石 理性投資，而非投機： 區分投資與投機，強調房産投資的長期性、穩定性和價值增長潛力。避免盲目跟風，關注基本麵分析。 風險識彆與評估： 深入剖析市場風險（宏觀經濟下行、政策突變）、流動性風險（難以快速變現）、抵押風險（貸款逾期）、産權風險（糾紛、查封）、管理風險（租客管理、物業維護）等。 多元化配置與資産組閤： 瞭解房産在整體資産配置中的作用，考慮與其他資産（股票、債券、基金、黃金）的搭配，構建穩健的投資組閤。 止損與止盈的藝術： 學習設定閤理的止損點和止盈點，在市場波動中保護資本，鎖定收益。 第七章：不同類型房産的投資解析 住宅投資： 剛需與改善型住宅： 側重居住舒適度、社區環境、配套設施，關注長期持有收益。 學區房投資： 分析學區政策、學校排名、人口導入，但需注意政策風險與價格泡沫。 租賃型住宅： 關注租金迴報率、空置率、租客穩定性，尤其在人口密集、租賃需求旺盛的城市。 商業地産投資： 商鋪投資： 考察商圈成熟度、客流量、消費群體、業態組閤，關注租金收入與資産增值。 寫字樓投資： 分析區域經濟發展、企業入駐率、租金水平，關注長期穩定租金迴報。 倉儲物流地産： 隨著電商發展，成為新的投資熱點，關注地理位置、交通便利性、自動化程度。 特殊類型房産： 公寓式酒店/長租公寓： 關注專業化管理、服務配套、目標客戶群體。 旅遊地産/度假物業： 評估旅遊資源、季節性波動、管理團隊。 土地投資： 風險與迴報並存，需要對區域發展、規劃政策有深刻理解。 第八章：房産投資的進階策略 杠杆的“雙刃劍”： 適度運用貸款，放大投資迴報，但同時也要警惕高杠杆帶來的風險。學習計算貸款額度、還款能力、以及貸款利率變化對投資收益的影響。 現金流管理與租金迴報率計算： 精準計算房産的淨現金流（租金收入減去所有支齣），理解並運用毛租金迴報率、淨租金迴報率、內部收益率（IRR）等指標，評估投資項目的盈利能力。 周期性與逆周期投資： 把握市場周期，在市場低迷時尋找價值窪地，在市場高漲時適時退齣。 開發與改造： 對於有經驗的投資者，可以考慮參與小型的開發項目或對現有房産進行改造升級，以提升資産價值。 共享經濟與房産： 探索共享辦公空間、民宿短租等新模式，以及它們對傳統房産投資的影響。 結語 房地産市場復雜而充滿機遇。本書並非一本簡單的“買房秘籍”，而是一套係統性的思維框架和實操工具。通過學習本書內容，您將能夠： 更深刻地理解房地産市場的運作規律。 更精準地判斷房産的價值與潛力。 更有效地規避購房與投資中的風險。 更自信地做齣明智的置業決策。 最終，把握住房地産市場帶來的財富增長機遇，實現您的置業夢想與資産增值目標。 願本書成為您在房地産領域中，前行道路上最可靠的指引。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我買這本書的時候，心裏是有點不屑的，覺得市麵上這麼多資料，無非是換湯不換藥。但當我翻開第三章，關於“區域價值評估”的部分時，我的看法徹底顛覆瞭。作者沒有陷入那種宏觀經濟學裏晦澀難懂的術語泥潭，而是非常接地氣地提齣瞭“微觀社區活力指數”的概念。他詳細解釋瞭如何通過觀察一個社區的停車位飽和度、咖啡館的密度，甚至是小區門口的快遞櫃使用頻率，來反推這個區域的真實居住需求和未來潛力。我立馬在周末找瞭幾個我負責的樓盤，按照書裏的方法進行瞭一次“實地測繪”，結果發現，書中預測的幾個新興價值點，竟然真的在近三個月內開始顯現齣來瞭！這太令人激動瞭。這本書的價值在於，它把那些隻有頂尖經紀人纔可能靠直覺掌握的“市場敏感度”，變成瞭一套可以學習和復製的方法論。它讓你感覺，原來成為高手，並不是靠運氣，而是靠一套係統化的觀察和分析工具。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版和設計，也讓我非常驚喜。我通常不喜歡看太厚的書，因為信息量太大容易消化不良，但這本書的編排簡直是藝術品。它大量使用瞭信息圖錶和流程圖，把那些原本需要花大量文字去解釋的復雜流程，用一張圖就清晰地展示齣來瞭。我尤其喜歡它在關鍵知識點後設置的“自檢清單”，比如在你讀完關於“按揭貸款流程優化”的一節後，立馬會給你一個五條的Checklist，讓你立刻迴顧自己是否掌握瞭核心要點。這種互動式的學習體驗，極大地提高瞭我的學習效率。說實話，很多專業書籍都忽略瞭閱讀體驗，讀起來像嚼蠟燭一樣枯燥，但這本書顯然在用戶體驗上下瞭大力氣。我甚至會把一些圖錶直接打印齣來貼在辦公桌邊，作為日常工作的快速參考手冊。它真的做到瞭“易讀、易懂、易用”。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我受益匪淺的，是它對“風險控製與危機公關”的詳盡闡述。在房産交易中，總會遇到各種意料之外的變數，比如突然冒齣的産權糾紛，或者客戶突然反悔。很多其他書籍對這些部分往往一帶而過，仿佛隻要我們專業，這些問題就不會發生。但這本書非常坦誠地剖析瞭行業內可能遇到的各種“雷區”，並提供瞭一套完整的“預案係統”。它不僅教你如何補救已經發生的問題，更重要的是，它教你如何通過前置性的盡職調查和溝通策略，將這些風險扼殺在搖籃裏。我讀完後立刻修訂瞭自己的標準客戶訪談問捲，增加瞭一個專門用於排查潛在法律風險的模塊。這種防患於未然的專業態度，是我在這本書裏學到的最寶貴的財富。它讓我意識到，一個頂級的經紀人，不僅是銷售高手，更是一個精明的風險管理者。這本書的價值，遠遠超齣瞭“提升業績”的範疇，它是在構建一種嚴謹、負責任的執業標準。

評分☆☆☆☆☆

這本書的文字功底和邏輯梳理能力，簡直讓我嘆為觀止。我通常對這種工具書不太抱有太高的期望，總覺得它們無非就是把行業規範翻來覆去地說一遍。但這本書的敘述方式非常獨特，它不是那種乾巴巴的條文羅列，而更像是一位經驗豐富的前輩，坐在你旁邊，用一種近乎故事化的方式，跟你分享他如何看待這個充滿變數的市場。比如，它在討論“如何與難纏的賣傢周鏇”那一章，作者用瞭大量的篇幅來分析不同性格的賣傢背後的動機，而不是簡單地提供“對策A、對策B”。這種由內而外的剖析，讓我明白，解決問題，首先要解決的是“人”的問題。我發現自己讀完後，看問題的角度都變瞭，不再是單純地想著“我能賺多少傭金”，而是開始思考“我能為這個交易鏈條中的每一個環節創造什麼價值”。這對於建立長期的職業聲譽，簡直太重要瞭。這本書的深度，遠超齣瞭“能力”這個詞所能概括的範圍，它更像是一本關於職業哲學的教材。

評分☆☆☆☆☆

天呐，我終於找到一本真正能幫我搞懂房産中介這行當的書瞭！這本書的結構簡直是為新手量身定製的，從最基礎的法律法規講起，一點點深入到市場分析和客戶心理。我之前看瞭一些市麵上的書，要麼太偏重理論，看得我昏昏欲睡，要麼就是一堆案例堆砌，根本找不到主綫。這本書不一樣，它把復雜的流程拆解得特彆清晰，比如，光是“客戶畫像”這一塊，作者就用瞭好幾種不同的維度去分析，讓我一下子明白瞭為啥有些客戶光看房就不買，而有些客戶一見麵就拍闆決定。特彆值得一提的是，裏麵關於閤同簽訂的部分，那種細緻程度簡直是教科書級彆的，我感覺自己現在拿起一份購房閤同都不再心虛瞭。它不是簡單地告訴你“要簽閤同”，而是告訴你“在什麼情況下，這個條款對你最有利，你該如何引導客戶去理解它”。這種實戰層麵的指導，遠比那些空洞的口號有效多瞭。我真希望我剛入行的時候就能讀到它，那樣我可能能少走不少彎路，少簽幾份虧本的單子瞭。這本書真的能讓一個門外漢，在短時間內建立起專業人士的思維框架。

評分☆☆☆☆☆

東西收到瞭，質量很好，是正品，價格也不錯，包裝很好~，運送過來也沒有磕碰，配送速度給力，京東快遞小哥服務態度好，下次還來買，推薦給大傢哦~~

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這次買瞭一大堆，東西很好，都很喜歡！！！

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繼續評價，自營東東就是闊以，備戰考試中

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書不錯，比較實用。。。。。。

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好好復習加油看書

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好東西要大傢分享，有用呢……

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不錯好好復習考試

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好東西要大傢分享，有用呢……

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考試用書，剛收到，還沒去研究，希望能夠帶來好運，逢考必過