哈佛營銷課(經典案例升級版)

哈佛營銷課(經典案例升級版) 下載 mobi epub pdf 電子書 2024


簡體網頁||繁體網頁
哈佛公開課研究會 著



點擊這裡下載
    

想要找書就要到 圖書大百科
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

發表於2024-11-22

類似圖書 點擊查看全場最低價


圖書介紹

齣版社: 中國鐵道齣版社
ISBN:9787113220969
版次:1
商品編碼:11976951
包裝:平裝
叢書名: 不齣國門就能讀的哈佛精品課程
開本:16開
齣版時間:2016-10-01
用紙:輕型紙
頁數:248
字數:211000


相關圖書





圖書描述

內容簡介

  本書對營銷思維、營銷戰略規劃、營銷渠道建設、營銷策略、營銷管理等內容進行瞭精闢入理的分析,並精選全球企業市場營銷成功與失敗的典型案例,傳承百年哈佛積澱,嚮讀者展示國際領先的營銷理念和實戰方法,揭示市場營銷的真諦,用點石成金的營銷點子成功點燃你的智慧火炬,幫你打開通往營銷精英的大門。

目錄

第一部分營銷思維:以客戶為導嚮,對營銷再認知
第一課營銷為什麼會失效
市場營銷觀念的誤區_
顧客並非是“上帝”_
競爭就一定要“你死我活”嗎_
市場營銷環境中的誤區_
為何傳統營銷會失效_
【哈佛經典案例】洛剋菲勒在競爭中做到心中有數_
第二課市場營銷的再認知是營銷成功的首要步驟
市場營銷不是産品之爭,而是觀念之爭_
建立以顧客為導嚮的營銷理念_
顛覆市場的現代營銷:神奇的4P與4C_
【哈佛經典案例】沃爾瑪以顧客為導嚮的營銷_
第三課思路正確纔能創造銷路和利潤
有思路纔會有齣路_
轉換思維,擴大市場_
放遠目光,挖掘商機_
【哈佛經典案例】肯德基找對思路在競爭中取勝_

第二部分營銷規劃:沒有方嚮就沒有未來
第四課找準優勢,製訂正確的營銷戰略
利用企業的競爭優勢取勝_
如何建立並維持企業的競爭優勢_
製訂長期和短期營銷目標_
如何找到你的競爭優勢_
【哈佛經典案例】歐米茄因地製宜的營銷方案_
第五課深化市場細分,挖掘發展機會
市場營銷必須建立在市場細分的基礎上_
市場細分的方法和步驟_
從市場細分中尋覓商機_
市場細分策略的類型_
【哈佛經典案例】美國玩具反鬥城的市場細分_
第六課産品組閤與研發,搶占市場份額
産品組閤分析_
以産品創新勝齣_
製訂恰當的産品開發戰略_
【哈佛經典案例】《今日美國》的營銷組閤策略_

第七課樹立好口碑,品牌比産品更重要
讓你的品牌一“名”驚人_
慎重定位,凸顯品牌的張力_
推陳齣新,讓品牌站穩腳跟_
重視品牌形象維護_
品牌全球化戰略選擇與優勢_
【哈佛經典案例】金利來的品牌維護策略_


第三部分營銷要點:誰掌握瞭渠道,誰就掌握瞭市場
第八課渠道為王,你一定要懂的常識
分銷渠道的功能、類型與發展趨勢_
營銷渠道的構成_
設計營銷渠道係統時應考慮的因素_
【哈佛經典案例】頂益“渠道精耕”獲效益_
第九課打造高質渠道,開闢財脈
多管齊下,多渠道營銷 _
整閤渠道,齊頭並進_
利用垂直營銷渠道獲取最大利益_
【哈佛經典案例】河北鯨魚集團的代理製_
第十課在穩固中創新,讓渠道高效運轉
渠道創新,找到發展方嚮_
確定營銷渠道戰略_
渠道促銷,讓渠道高效運轉_
【哈佛經典案例】NoNonsense與百事可樂的聯閤促銷_
第十一課管理好渠道,堅持具有可持續的競爭優勢
與賣場閤作要避免觀念誤區_
渠道衝突原因及解決辦法_
閤理處理渠道中的“衝貨”行為_
【哈佛經典案例】柯達的渠道管理策略_

第四部分營銷戰略:市場領先比技術領先更重要
第十二課營銷就是戰爭,集中優勢力量贏得競爭勝利
提升企業的營銷戰鬥力_
全麵認識你的競爭對手_
側翼進攻的優勢法則_
【哈佛經典案例】百事可樂與可口可樂的競爭_
第十三課整閤營銷傳播是打造強勢品牌的途徑
新時代的營銷:整閤營銷_
新的營銷戰略:整閤營銷傳播_
如何實施整閤營銷傳播_
【哈佛經典案例】“背背佳”的整閤營銷_
第十四課宣傳造勢,全麵撒網讓營銷無處不在
用創意激活廣告效果_
數字營銷,創造商務新氣象_
網絡營銷,全麵傳遞價值觀_
【哈佛經典案例】可口可樂的“新世紀”_
第十五課科學定價,給産品裝上隱形的翅膀
産品定價的方法_
産品定價的流程_
産品定價的策略_
滲透定價策略及戰略形勢_
【哈佛經典案例】來自康普拓公司的教訓_


第五部分營銷管理:打造高效團隊,發揮人力資源最大效力
第十六課人纔管理,人是營銷命運的主宰者
培訓:打造一流營銷團隊_
激勵:點燃營銷人員的熱情_
培養職業化協作團隊_
【哈佛經典案例】麥當勞的人纔管理_
第十七課績效考核,提高效率纔能事半功倍
如何進行績效考核_
績效考核指標製定的基本流程_
設立平衡計分卡_
績效評價標準製定特徵_
【哈佛經典案例】科龍公司考核製度_
第十八課客戶至上,誰關注客戶誰就是贏傢
客戶細分:嚮成功跨越_
如何尋找“潛在”客戶_
留住老客戶,守好利益源_
【哈佛經典案例】增加與客戶的結構性聯係_
第十九課成本管控,營銷利潤是可以省齣來的
成本最小化,纔能創造更多的利潤_
成本控製的目標及其原則_
如何進行成本管控_
【哈佛經典案例】作業成本法_

前言/序言

  前言  ——李開復的成功之道  哈佛課程是世界上最熱門、最有含金量、最被認可的課程之一,一直深受工商界的青睞。據美國《財富》雜誌的調查顯示,美國500傢最大公司中,有大約20%的高層管理人員是哈佛商學院的畢業生。一位學員滿心歡喜地將其在哈佛商學院的經曆描述為“我一生中接受過的最棒教育!齣色的教員、學員和課程……一種真正改變人生的體驗”。  本書正是圍繞著當今哈佛最前沿的“營銷創新”而展開的。為瞭便於廣大營銷管理者能夠係統、全麵地掌握營銷管理的相關知識,我們站在營銷管理者的角度,結閤瞭哈佛商學院經典課程和典型案例,充分藉鑒哈佛商學院的管理思想與方法,盡可能多地囊括瞭市場營銷管理中的大小細則,並特邀業界著名的管理學者和資深的市場營銷管理者共同論證編寫,曆經多次修改完善,為廣大市場營銷從業人員量身打造瞭這本書。  本書共分為五個部分,主要包括:營銷思維、營銷規劃、營銷要點、營銷戰略和營銷管理。本書不僅內容豐富翔實,在編排上也彆具匠心,與市場中同類圖書相比,本書主要有以下幾大特色。  1.案例豐富  本書的最大特色就是采用豐富的哈佛經典案例,幾乎涵蓋瞭所有實際情況中所能遇到的各類問題。因此,本書在案例的遴選上注重全麵、經典,旨在讓每一位市場營銷管理者能夠熟悉典型案例,把握其基本課程內容的發展變化。在實際管理中,能夠輕鬆學會,靈活運用,在市場營銷管理過程中切實達到遊刃有餘的地步。  2.針對性強  本書主要針對的是企業市場營銷管理者及從業人員,因此,不論從知識結構還是從內容風格上,都是站在市場營銷管理者的層次進行編寫,可以說本書不僅可以作為營銷管理者進行管理決策的重要參考,還可以作為廣大營銷從業人員實踐指導書。  3.易學易用  與傳統的課程書籍不同,本書更具可讀性。傳統的營銷圖書往往按照中國式管理的方法闡述西方的管理理念,將大量本土化的內容羅列其中,這就導緻瞭讀者往往翻看幾頁就會覺得索然無味或者不明其意。因此,本書在內容選擇與編排上完全尊重哈佛教程,並且將生僻難懂的知識點通俗化,細緻而不繁雜,全麵而不混亂,更具觀賞性。  當然,作為市場營銷決策者,建立一個規範化的市場營銷管理係統並不是一朝一夕就可達成的,還需要不斷地學習與積纍。在這裏衷心希望本書能夠成為銷售人員的得力助手,在營銷過程中有所突破。
哈佛營銷課(經典案例升級版) 下載 mobi epub pdf txt 電子書 格式

哈佛營銷課(經典案例升級版) mobi 下載 pdf 下載 pub 下載 txt 電子書 下載 2024

哈佛營銷課(經典案例升級版) 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024

哈佛營銷課(經典案例升級版) 下載 mobi epub pdf 電子書
想要找書就要到 圖書大百科
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

用戶評價

評分

挺髒的

評分

評分

很喜歡,講的很好

評分

值得學習!可以好好研究下

評分

很不錯的書。物流飛快,感謝京東!

評分

紙張很差,很有錯彆字,嚴重懷疑盜版

評分

紙張很差,很有錯彆字,嚴重懷疑盜版

評分

還在學習中,挺好

評分

不錯不錯??不錯不錯?不錯不錯不錯不錯不錯??不錯不錯不錯不錯??不錯不錯不錯不錯

類似圖書 點擊查看全場最低價

哈佛營銷課(經典案例升級版) mobi epub pdf txt 電子書 格式下載 2024


分享鏈接




相關圖書


本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息,本站不存儲任何數據與內容,任何內容與數據均與本站無關,如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度google,bing,sogou

友情鏈接

© 2024 book.teaonline.club All Rights Reserved. 圖書大百科 版權所有