发表于2024-11-05
传统经济主导下的企业,服务范围的半径很明确,跳出了这个范围就不再是企业的目标人群。
互联网下的企业,服务范围无限扩大,全世界都是你的客户。
客户群虽然变大,如果消费者不买单,一切玩完。
在媒体上谈情怀,谈理想,谈商业模式,谈销售技巧,通通都不管用了。
传统企业更是如坐针毡,转型是找死,不转型是等死。
本书介绍的这些企业运营模式,有的成功了,有的失败了,有的是过去成功转型后失败,有的是过去成功转型后更成功……希望读者读完本书后,能找到适合自己的商业模式,早日成功转型。
面对自由市场的竞争,所有的企业,不管是传统还是现代,是在创业起点还是在腾飞过程,都将面临残酷的考核。而一旦他们创造了价值的模式,就有可能领一代风骚,成时代标杆。
互联网的思维浪潮让各个传统企业不寒而栗,谋求转型的呼声越发高涨。本书梳理了十年来各个传统行业的领军企业的变革历程,有成功的经验,也有失败的教训,更多的是对当下行业“适者生存”的积极思考。
周忠华,《商界》杂志社总编辑。
第一编 取势——商业模式的十大维度
开篇:中国式企业基因
企业未来的“网式”创新
变革之源:新经济的轮回
用画布构建商业模式
找到企业独特的价值和定位
人资管理未来挑战
盈利模式的三种设定
开一家善意的公司
平台策略三大陷阱
商业模式走向“生态”竞争
用户3.0时代:从产品思维到商业生态
结语:差异化构建完美垄断
第二编 明道——十年商道进击之石
开篇:商道嬗变十年路
商业生态篇
困局
死账背后
破局
社区唤醒新生
十年趋势篇
触网的焦虑
存量市场困境迷雾
网络渠道探险手册
第三次工业革命:想象改变世界
争斗——BAT筑墙
重启——激活社交关系圈
1.5时代需要连接与联合
商业模式篇
趋善避异
何为“善公司”
未来驱动力
引擎就在身边
寻找动力基点
别样企业的娱乐生活
管理方法篇
好管理你不敢学
企业开放
未来公司魅影
穿越迷失
驰援一线
商业沉浮篇
云端的企业
关键时刻
赴美上市的悲情路
百亿美元的教训
谁最危险
结语:商业模式创新的春天来了吗
第三编 优术——十年模式经典重构
开篇:人,才是你的商业模式.
败局篇
百思买的退却
“星晨急便”一夜急变
凡客:反思无用
开心网:开心不起来
360:周鸿神的创新窘境
尚德联盟为何解体
盛大:深陷死循环
ITAT服装连锁:对赌链上的两只蚂蚱
百安居:巨人的利润陷阱
悬空的李宁
创新篇
饥饿的小米
观致汽车:整合者抢跑
大众点评:开放平台
格兰仕:钓深海里的鱼
通威:当好“五个家”
“借鸡下蛋”途家网
熙可:安全逼上全供应链
京东:巨无霸的小而美
酒仙网:渠道革命者的和平演变
云端有花痴
唯品会的难言之“盈”
生命力篇
百丽:集团军作战
墨西哥水泥:为穷人建房子
奈飞:大数据知人心
万科社区增量实战
潍柴动力:打造动力解决平台
亚马逊:绘制长线路径
宜家:地面掘进
兴业银行:后发者先至
云商苏宁:在互搏中融合
中粮食物链
结语:谁是商业模式他妈
第四编 践行——商业模式践行者说
传统企业春天来了
产品要先被骂一骂才能跑起来
如何挡住2017年涌入的好莱坞巨头
大数据将成新能源
新电商正在向我们走来
互联网让资源得到更好利用
让我们谈谈未来
用手机连接世界
从冷房子到温暖的家
每一个互联网平台都是一个商业地产
用口碑把小米养大
多屏合一时代
序 言:
一夜之间,一切都变了。在互联网从IT时代走向DT时代的路上,所有的企业都感受着一阵阵的寒意,这其中当然也包括互联网企业和移动互联网企业。
曾经战无不胜的4P理论,后来所谓的互联网思维,在现实面前都显得软弱无力,消费者不买单,你就完蛋,即使你在媒体上把情怀、理想和自己“独到”的商业模式吹破天也没有用。
传统企业更是如坐针毡,转型是找死,不转型是等死,没有一个人能够告诉你这个世界怎么了?企业应该怎么办?
世上本没有救世主,如果说有,那也是企业自己。两千年的商业史,出现过两次大的技术革命和无数次经济危机,很多企业会死掉,但总有企业能够幸存下来并且涅槃重生。历史告诉我们,越是复杂的局面越要追求简单,越是激烈竞争越要回归本质。
什么是本质?对于企业来讲,商业模式就是企业的本质,是企业生存和永续经营必须要设计好的问题。特别是今天,三千年之未有的变局,企业面临的更多问题是原有的模式和道路难以为继,更需要有新的适合企业的商业模式探索出来。
遗憾的是,互联网自由和连接的美好基因,却带有天然的垄断性,这直接导致了一个很残酷的局面—要么赢,要么出局。传统经济主导下的企业,服务范围是有半径的,一个超市的服务半径500米,一个饭馆的服务半径1 000米,再远,就不是主要目标人群。而互联网把地球都变成了一个村,福建一个农民做的鞋子不再只卖给附近的村庄,而是可以卖到全国。垄断就是在这种机制下形成的,强者恒强,你越来越难用对手擅长的方法打败对手。
那到底应该怎么办?我也不知道。而我在本书中所要做的一个工作是基于商业模式,对过去十年企业发展的故事作一个梳理,他们中有些是成功者,有些是失败者,有些是过去成功转型后失败,有些是过去成功转型后更成功……这些故事不是大学商学院里的理论,而是商场实战中的现实:凡客,一家曾经有着美好未来想象的企业,因为贪婪,最终竹篮打水一场空;开心网,曾经全民偷菜的盛景,在狂热褪去后变得一片凄凉;百思买,一家有着成功经验的跨国公司,来中国发展,想要给中国市场上一课,结果被中国市场上了一课;百丽,实体店的王者,在电商的冲击下显得步履维艰……
这些企业或许是你的同行,或许不是,但万物相通,想必你可以从它们的成败沉浮里学习经验,吸取教训。
整本书分为四编,分别是取势、明道、优术和践行,仍然按照我们比较熟悉的学习模式进行编选。在取势编中,我们介绍了商业模式的十大维度,意在帮助企业找到独特的价值和定位;在明道编中,我们列举了十年商道中那些不变的规则、模式、方针、制度、打法和经验等;在优术编中,我们介绍了十年模式的经典重构;在践行编中,我们提到了实体经济和虚拟经济中,一些成功企业是如何为客户创造价值的。
没有成功的企业,只有时代的企业,时间越久,我们越难感受到这句话的正确,以及基业长青的伟大。那些曾经成功的企业没有永远成功,那些商海浮沉的故事留了下来,供今天的企业家和创业者思考和借鉴。
这本书叫《最佳商业模式》,你也知道,这世上没有最佳的商业模式,只要适合你的企业,就是好的商业模式。有人说国家模式是最好的模式,其实国家模式就是平台模式,就像淘宝那样,淘宝提供平台,让商家和消费者在上面交易,淘宝收取一定的管理费。平台模式虽好,但不是每个企业都适合做平台,有时候依附于平台,做内容,做垂直,一样可以活得很好。
见多方能识广,当你看到许许多多的企业和模式,你更会明白,这世上没有放之四海而皆准的真理,真理只有联系实际,才能真正起到作用。
写这篇序言的时候,北京还在下雨,写完序言的时候,外面已经是艳阳天。这正如我们所处的时代,即使风雨,终将见彩虹。对于企业来讲,既然选择了这条路,就要不畏困难,风雨兼程。
这世上所有的东西都会败给时间,成功都是暂时的,历史的车轮却滚滚向前,如果我们能够以更大的格局去看成败,眼前的这些困难,又算什么呢?
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