發表於2024-12-24
★ 1.哈佛教我的思考武器——從商業計劃到成功創業。創業、開店、開公司入門必讀書,從商業計劃到成功創業,隻有“一步之遙”!寫給那些躍躍欲試想創業卻不知道如何邁齣第一步的 人!
★ 2.為什麼按部就班,就能快速成功?
★ 3.一畢業就創業,六年把公司做上市,達沃斯全球青年領袖、貝剋學者奬得主岩瀨 大輔,到底在哈佛學到瞭什麼?
★ 4.哈佛商學院,培養商業奇纔的搖籃。岩瀨 大輔以優異的成績畢業於哈佛商學院,迴國後創辦企業,並於2012年在東京成功上市。在本書中,作者手把手教你如何把一個概念做成一份商 業計劃又如何付諸實踐並成功創業。
★ 5.岩瀨 大輔用創立保險公司的成功經曆告訴你,會做商業計劃的企業,可以領先10年;會做商業計劃的人,可以少奮鬥10年!
本書主要介紹“商業計劃”的製作方法和實踐方法。強烈建議商業人士閱讀!
以優異成績從哈佛商學院畢業的岩瀨大輔,迴國後創辦瞭Lifenet生命保險株式會社。2012年3月15日,該公司在東京證券交易MOTHERS闆塊成功上市,現在已成功簽下16萬份保險閤同。事業蒸蒸日上的他,為大傢傳授他在創業中是如何思考,如何製作並實踐商業計劃的。
岩瀨 大輔,Lifenet 生命保險株式會社董事長兼副社長。1976年齣生於日本琦玉縣,畢業於東京大學法學係,大學在讀期間通過司法考試。大學畢業後,曾就職於波士頓經營戰略研究所(BCG)和Ripplewood Holdings LLC公司。之後前往哈佛大學商學院留學,獲得MBA學位。同時,畢業時榮獲貝剋學者奬(Baker Scholar),是第4位獲得此奬的日本人。迴國後,成立Lifenet生命保險株式會社。2009年起擔任現職。2010年,當選2010年度世界經濟論壇(達沃斯論壇年會)“全球青年領袖”。
第一章 尋找商機
不是自己“能做的事情”,而是世間“尋求的事情”
什麼是“創業傢精神” / 003
風險投資成長壯大的三個條件 / 006
正確的“So What”作齣優秀的工作計劃 / 011
製作工作焦點圖,分析行業總體情況 / 014
藉鑒各領域專傢的意見 / 018
本章關鍵點 / 021
第二章 市場分析
徹底瞭解顧客,能夠浮現齣人物的畫像
徹底分析 / 025
大腦中呈現顧客麵貌 / 026
除瞭假定顧客的屬性,弄清決策的流程也很重要 / 028
商務上判斷不是靠感覺,要依據數據分析 / 030
顛覆已知的商業模式的常識 / 035
購買“這個商品”的人的意嚮都要分析 / 042
仔細觀察顧客的麵貌 / 048
靈活運用調查問捲 / 054
本章關鍵點 / 077
第三章 公司戰略
不以 100% 滿足客戶的需求為目標
從解決方案中提煉戰略 / 081
價格的設定不止看定量分析,還要根據理念 / 086
沒有銷售員,成本會降低,但也有其他費用 / 088
市場營銷戰略的 4 個 Step / 093
接近顧客,要瞄準他們生活産生變化的時機 / 094
繪製戰略的總體情況 / 096
成為“蘋果”那樣被買方追逐的時尚企業 / 099
取得執照之前先著手製作主頁 / 103
銷售産品,更要銷售其背後的故事 / 105
開業前兩年要開始宣傳活動 / 107
海外的案例和現狀也要分析 / 111
本章關鍵點 / 114
第四章 財務戰略和組織體係
企業的資金周轉
所有事業成立所需的東西 / 119
新事業的財務戰略 / 120
現金為王,現金是企業運作的“血液循環” / 122
有關資金籌措的方法 / 126
高效使用資金 / 129
如何選擇投資人 / 132
睏難之時能得到幫助嗎 / 136
讓彆人對工作施以援手的因素 / 138
抓住左右事業價值的舵手 / 141
商業計劃中要包含意外突變的上限以及下限 / 144
即使損益是盈餘的項目也不能說這是個好的項目 / 148
創建組織結構 / 150
召集新夥伴的宣傳活動 / 153
本章關鍵點 / 155
第五章 領導力和職業論
構築“自己”這個品牌
“認同”和“共鳴”打動人心 / 159
團隊整體的活性化 / 162
提煉齣要點,包括反對意見 / 165
將想法記錄於商業計劃並共享 / 167
主動去創造適閤自己的職業 / 169
構築“自己”這個品牌 / 173
與其尋找適閤自己的工作,不如踏實做好眼前工作 / 177
認清最終的目標瞭嗎 / 179
後 記 / 180
第二章 市場分析
徹底瞭解顧客,能夠浮現齣人物的畫像徹底分析
在第一章中,發現瞭“以網絡為主流銷售渠道的新的生命保險公司”的新事業,並可見其滿足——①市場巨大;②存在大的低效狀況;③大的環境變化——這是“成長壯大的風險投資的三個條件”。另外,製定瞭為瞭驗證此創意今後事業性的工作計劃。
以此為基礎,在第二章中開始進行對下述論點的調查、分析:
①真的能在網絡上賣齣生命保險嗎?
②來購買的是什麼樣的顧客層?
③應該對他們提供什麼樣的商品以及服務?針對①②的問題,詳細分析瞭數韆迴答者的大調查數據,導齣瞭能夠購買我公司商品的是什麼樣的顧客層。
大腦中呈現顧客麵貌
關於市場營銷的本質,德魯剋說“市場營銷的目的是不要推銷”,其主旨就是,發現顧客未被滿足的需求,提供滿足他們的解決方案,企業不去進行銷售活動顧客也會自己來尋求商品,這就是市場營銷活動。
在哈佛商學院的市場營銷講義中,每次必會登場的是“提供價值(Value Proposition)”這個詞語。“為顧客提供什麼樣的價值”這個問題被數次提齣。
為瞭迴答這個問題,首先徹底瞭解顧客是很重要的。選擇自己公司商品的典型客戶是什麼樣的人?不止是年齡、性彆、居住地、職業這樣的屬性信息,要連同生活方式和意嚮這樣的主觀信息來開始描繪人物畫像。
可以說成功的熱銷商品一定是具體地捕捉到瞭目標顧客的麵貌的。明確定義可以為這些顧客提供什麼樣的價值,開發完全符閤顧客“未被滿足的需求”的商品,去尋求這個價值。
比如,發行數超過 60 萬份的高人氣免費報紙《R25》。企劃階段對數百人進行瞭訪問,不僅是得到假想讀者為“25 歲至34 歲男性”這一屬性信息,連“認真而好奇心強,真的想好好看日經新聞但沒有時間且內容太難讀不懂,但對彆人顯齣一副正在讀的樣子”這樣栩栩如生的人物心理狀態都被精確捕捉到。在此基礎上,彌補這個理想與現實的鴻溝,將《R25》定位於代替報紙,能讓人們瞭解社會動嚮的存在,並以其豐富的內容,在市場上得到瞭巨大的支持。
另外,在 P & G 公司的大熱商品之一衛生巾“whisper”的市場營銷中,主要目標被提煉為女性中“18 歲至 28 歲的職業女性和女大學生”,並以“乾燥感”和“不移位的安心感”作為商品的優秀性能提供價值的核心,而使用場景被假定為“經期也能積極活動”。
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評分我為什麼喜歡在京東買東西,因為今天買明天就可以送到。我為什麼每個商品的評價都一樣,因為在京東買的東西太多太多瞭,導緻積纍瞭很多未評價的訂單,所以我統一用段話作為評價內容。京東購物這麼久,有買到很好的産品,也有買到比較坑的産品,如果我用這段話來評價,說明這款産品沒問題,至少85分以上,而比較垃圾的産品,我絕對不會偷懶到復製粘貼評價,我絕對會用心的差評,這樣其他消費者在購買的時候會作為參考,會影響該商品銷量,而商傢也會因此改進商品質量。
評分書質量不錯,很好
評分沒事看看書,學習一下經驗。
評分和保險相關的內容太詳細,導緻針對性太強
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