发表于2024-12-23
1.全面介绍格力在董明珠、朱江洪等人的带领下如何从小作坊成长为世界级大企业;
2.从营销、管理、技术、用人等多个角度深入分析、归纳格力的成功之道;
3.紧扣社会热点,有很强的时代感。
《格力能赢的40堂创业课》是一部格力的发展史,从营销、决策、技术、管理、战略等多个角度解读格力怎样从一个“小作坊”发展为如今的世界五百强企业。
格力是务实的企业,当全国的空调业都在遵守“潜规则”赚钱的时候,格力一次次做出敢于突破又令人目瞪口呆的决策;在“互联网+”横行的今天,在电子商务渗入到各个领域的今天,格力仍然坚持做实业;在跨国企业都去劳动力更低廉、利润更大的地方建厂的今天,格力竟然不为金钱所动,坚守“工匠精神”,去欧洲、美国等竞争激烈的地方开拓疆土。
为什么格力总是做出让人意想不到的事?它到底有怎样的底气?
根据《日本经济新闻》发布的《2015年全球主要商品与服务市场份额调查》显示,中国家用空调企业,该年曾向全世界出口7.3亿台空调,其中格力出货量超过1.7亿台,约占国内制冷产品1/4的“江山”,高居行业的榜首。
2016年上半年,格力净利润64亿元,同比增加11.9%。一份份成功的喜报,一组组闪光的数字,都在表明,格力电器是中国制冷行业当之无愧的排头兵。
1987年,格力电器的前身——珠海市海利冷气工程股份有限公司正式成立。当时,这家公司位于拱北将军山下北岭的一片荒地上,靠着10万元的资金艰难起步。但由于经营不善,该公司一度只能依靠关口倒卖香烟所得,勉强支付工人的工资。
随着朱江洪调任该厂的厂长,格力电器才走上了正轨,直到董明珠的加入,格力电器才得以真正地壮大。可以说,朱江洪和董明珠就是格力公司的灵魂,朱江洪加董明珠的“双珠(朱)”格局,就是格力电器成功的骨架。想要书写格力电器雄踞世界制冷高峰的传奇,必须要弄清楚朱江洪和董明珠的努力和奋斗过程,从他们沾满汗水的脚印上,洞彻格力企业的经营脉络以及独特的经营秘籍。
董明珠出生于“六朝古都”南京。在36岁之前,丝毫也看不出她与此城的“王气”有任何关系。36岁之后,董明珠了加入了格力电器,她从一个微小的营销员干起,竟开创了一个雄霸世界的格力电器王国。
董明珠只用了一年时间,便完成了由打工嫂到成功的空调业务员的蜕变。从1992年开始,董明珠开始独当一面,她在安徽拼命地跑市场,并以“先款后货”的方式,在淮南市签下了她人生中第一笔意义重大的订单。
空调市场传统的营销手段是先货后款,董明珠的“先款后货”完全颠覆了当时商场的陋习。董明珠绝非“嘴把式”的先卖后不管,而是货到后人也随之来到了淮南那家商店,当起了“五星级”售货员。
爱默生曾经说过:热情是飞跃的闪电,它的功率是不可用人们常识中的马力来计算的。董明珠以明星级的服务,让第一个以“先款后货”方式经销格力空调的商店,很快售罄首批空调,并获得不菲的利润。榜样的力量是无穷的,一个能人可以带活一片市场,一个贤达更可以让企业兴旺。1992年,董明珠个人在安徽的销售额竟突破1600万元,整个空调界都为之震惊。
当时格力电器的“掌门人”是朱江洪,他慧眼识珠,很快便发现了董明珠这颗冉冉升起的销售明星,便一纸调令将她派到了一直由“春兰”和“华宝”空调唱“双雄会”的江苏,让她在那里攻城略地,打开格力空调的新市场。
天道酬勤。1993年,董明珠在南京的销售额竟达到3650万元。她竟将格力空调在南京的销售量提高到了11倍之多。董明珠的售货量,让格力总厂震惊,让空调业的同行羡慕,而在当时,销售员的工资是和销售量挂钩的,董明珠也因此得到了相当丰厚的回报。
朱江洪却偏偏在这时候,调董明珠离开她自己辛苦开拓出来的市场,到格力总部担任经营部副部长。朱江洪调董明珠“进京勤王”,绝对是有原因的,因为格力原来的那位部长,抵挡不住高薪的诱惑,竟领着经营部的骨干一起跳槽了。
疾风知劲草,板荡识诚臣。董明珠当业务员,可以说薪水丰厚,可是干经营部长,只能赚点可怜的死工资。当时的董明珠,完全可以回绝朱江洪的任命,但她二话没说,毅然来到珠海,挑起了经营部副部长的担子,她上任后,一改当业务员时好说话的形象,雷厉风行地开始了大刀阔斧的改革……
朱江洪主管研发和生产,是一个典型的技术男;董明珠主管市场和销售,是一个霸气十足的铁娘子。科龙电器前总裁王国端曾形容:朱江洪遇到董明珠是朱的福气,董明珠遇到朱江洪是董的运气。“朱董配”成就了格力,技术狂人加营销女皇的最强组合,见证了中国电器由“中国制造”转变为“中国创造”的传奇。
1994年以来,董明珠为了格力电器的发展,先后推出了“淡季返利”和“年终返利”政策,通过灵活而高效的营销策略,使经销商与厂商成为一个“铁板”似的整体,董明珠抓住了市场的发展与变化的龙头,一举奠定了格力电器在制冷行业内的领导地位。
董明珠为了使格力空调超常规、跨越式的发展,她大胆地采用了全新的市场布局及营销方法:他们首先借助业务员营销模式站稳脚跟,接着采取大户营销模式加速发展,利用联合代理模式(区域营销公司模式)扩大规模,并让专业代理的营销模式成为格力发展的加速器,最后开设格力专卖店,格力空调一统制冷“江湖”的五级营销模式,就是格力空调营销的“五连跳”,格力电器雄踞国内空调业老大的宝座,继而成为世界制冷行业的领跑者。
董明珠心怀家国、情系苍生、臻于至善。她领着员工,使格力电器从一个无名的小厂,变成2015年销售收入977.45亿元、净利润为125.32亿元的世界级企业,这里面的方方面面,非是简单的表格可以描述,也非苍白的文字所能形容。
没有改革开放,没有“董明珠们”的锐意进取、不断攀登科研高峰、掌握商业的制高点,中国就永远不会有“世界500强”。2015年,美国《福布斯》杂志发布“全球上市公司2000强”排行榜,珠海格力电器股份有限公司位列第385位,并摘取了福布斯家用电器类榜单的桂冠。
格力电器董事长董明珠曾对李克强总理说:“我们不需要国家的产业政策扶持,只要有公平竞争的环境,企业自己就可以做好!”
董明珠能有这样的豪言壮语,说明她的手中一定掌握着格力电器独步天下的秘密武器,她思想的储纳箱中,绝对装着笑傲营销界的“独孤九剑”剑谱。
格力电器的成功之路并非难以复制,董明珠一步一个脚印地走来,她走过的道路,就是可供职场年轻人借鉴的创业图,她取得成功的经验,就是职场经理人学习的好教材。
《格力能赢的40堂创业课》从格力的企业精神、营销管理、科研创新和企业文化等十多个方面进行详述,并做了鞭辟入里的分析,每个章节中皆有实例、亦有理论、更有方法,具有极强的操作性。
前人说:“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。”学习格力的经验,分享董明珠成功的营销理念,其目的是掌握其精髓,只有将学到手的经验发扬光大,并站在成功巨人的肩膀上,才能使自己人生的坐标调得高远,并铸就明日更为耀眼的辉煌。
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评分多多读书,书中自有黄金屋,跟着孩子一起学习。过年活动价一百十本书,买了不少,还是喜欢纸质书籍。
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