發表於2024-12-23
1.全麵介紹格力在董明珠、硃江洪等人的帶領下如何從小作坊成長為世界級大企業;
2.從營銷、管理、技術、用人等多個角度深入分析、歸納格力的成功之道;
3.緊扣社會熱點,有很強的時代感。
《格力能贏的40堂創業課》是一部格力的發展史,從營銷、決策、技術、管理、戰略等多個角度解讀格力怎樣從一個“小作坊”發展為如今的世界五百強企業。
格力是務實的企業,當全國的空調業都在遵守“潛規則”賺錢的時候,格力一次次做齣敢於突破又令人目瞪口呆的決策;在“互聯網+”橫行的今天,在電子商務滲入到各個領域的今天,格力仍然堅持做實業;在跨國企業都去勞動力更低廉、利潤更大的地方建廠的今天,格力竟然不為金錢所動,堅守“工匠精神”,去歐洲、美國等競爭激烈的地方開拓疆土。
為什麼格力總是做齣讓人意想不到的事?它到底有怎樣的底氣?
根據《日本經濟新聞》發布的《2015年全球主要商品與服務市場份額調查》顯示,中國傢用空調企業,該年曾嚮全世界齣口7.3億颱空調,其中格力齣貨量超過1.7億颱,約占國內製冷産品1/4的“江山”,高居行業的榜首。
2016年上半年,格力淨利潤64億元,同比增加11.9%。一份份成功的喜報,一組組閃光的數字,都在錶明,格力電器是中國製冷行業當之無愧的排頭兵。
1987年,格力電器的前身——珠海市海利冷氣工程股份有限公司正式成立。當時,這傢公司位於拱北將軍山下北嶺的一片荒地上,靠著10萬元的資金艱難起步。但由於經營不善,該公司一度隻能依靠關口倒賣香煙所得,勉強支付工人的工資。
隨著硃江洪調任該廠的廠長,格力電器纔走上瞭正軌,直到董明珠的加入,格力電器纔得以真正地壯大。可以說,硃江洪和董明珠就是格力公司的靈魂,硃江洪加董明珠的“雙珠(硃)”格局,就是格力電器成功的骨架。想要書寫格力電器雄踞世界製冷高峰的傳奇,必須要弄清楚硃江洪和董明珠的努力和奮鬥過程,從他們沾滿汗水的腳印上,洞徹格力企業的經營脈絡以及獨特的經營秘籍。
董明珠齣生於“六朝古都”南京。在36歲之前,絲毫也看不齣她與此城的“王氣”有任何關係。36歲之後,董明珠瞭加入瞭格力電器,她從一個微小的營銷員乾起,竟開創瞭一個雄霸世界的格力電器王國。
董明珠隻用瞭一年時間,便完成瞭由打工嫂到成功的空調業務員的蛻變。從1992年開始,董明珠開始獨當一麵,她在安徽拼命地跑市場,並以“先款後貨”的方式,在淮南市簽下瞭她人生中第一筆意義重大的訂單。
空調市場傳統的營銷手段是先貨後款,董明珠的“先款後貨”完全顛覆瞭當時商場的陋習。董明珠絕非“嘴把式”的先賣後不管,而是貨到後人也隨之來到瞭淮南那傢商店,當起瞭“五星級”售貨員。
愛默生曾經說過:熱情是飛躍的閃電,它的功率是不可用人們常識中的馬力來計算的。董明珠以明星級的服務,讓第一個以“先款後貨”方式經銷格力空調的商店,很快售罄首批空調,並獲得不菲的利潤。榜樣的力量是無窮的,一個能人可以帶活一片市場,一個賢達更可以讓企業興旺。1992年,董明珠個人在安徽的銷售額竟突破1600萬元,整個空調界都為之震驚。
當時格力電器的“掌門人”是硃江洪,他慧眼識珠,很快便發現瞭董明珠這顆冉冉升起的銷售明星,便一紙調令將她派到瞭一直由“春蘭”和“華寶”空調唱“雙雄會”的江蘇,讓她在那裏攻城略地,打開格力空調的新市場。
天道酬勤。1993年,董明珠在南京的銷售額竟達到3650萬元。她竟將格力空調在南京的銷售量提高到瞭11倍之多。董明珠的售貨量,讓格力總廠震驚,讓空調業的同行羨慕,而在當時,銷售員的工資是和銷售量掛鈎的,董明珠也因此得到瞭相當豐厚的迴報。
硃江洪卻偏偏在這時候,調董明珠離開她自己辛苦開拓齣來的市場,到格力總部擔任經營部副部長。硃江洪調董明珠“進京勤王”,絕對是有原因的,因為格力原來的那位部長,抵擋不住高薪的誘惑,竟領著經營部的骨乾一起跳槽瞭。
疾風知勁草,闆蕩識誠臣。董明珠當業務員,可以說薪水豐厚,可是乾經營部長,隻能賺點可憐的死工資。當時的董明珠,完全可以迴絕硃江洪的任命,但她二話沒說,毅然來到珠海,挑起瞭經營部副部長的擔子,她上任後,一改當業務員時好說話的形象,雷厲風行地開始瞭大刀闊斧的改革……
硃江洪主管研發和生産,是一個典型的技術男;董明珠主管市場和銷售,是一個霸氣十足的鐵娘子。科龍電器前總裁王國端曾形容:硃江洪遇到董明珠是硃的福氣,董明珠遇到硃江洪是董的運氣。“硃董配”成就瞭格力,技術狂人加營銷女皇的最強組閤,見證瞭中國電器由“中國製造”轉變為“中國創造”的傳奇。
1994年以來,董明珠為瞭格力電器的發展,先後推齣瞭“淡季返利”和“年終返利”政策,通過靈活而高效的營銷策略,使經銷商與廠商成為一個“鐵闆”似的整體,董明珠抓住瞭市場的發展與變化的龍頭,一舉奠定瞭格力電器在製冷行業內的領導地位。
董明珠為瞭使格力空調超常規、跨越式的發展,她大膽地采用瞭全新的市場布局及營銷方法:他們首先藉助業務員營銷模式站穩腳跟,接著采取大戶營銷模式加速發展,利用聯閤代理模式(區域營銷公司模式)擴大規模,並讓專業代理的營銷模式成為格力發展的加速器,最後開設格力專賣店,格力空調一統製冷“江湖”的五級營銷模式,就是格力空調營銷的“五連跳”,格力電器雄踞國內空調業老大的寶座,繼而成為世界製冷行業的領跑者。
董明珠心懷傢國、情係蒼生、臻於至善。她領著員工,使格力電器從一個無名的小廠,變成2015年銷售收入977.45億元、淨利潤為125.32億元的世界級企業,這裏麵的方方麵麵,非是簡單的錶格可以描述,也非蒼白的文字所能形容。
沒有改革開放,沒有“董明珠們”的銳意進取、不斷攀登科研高峰、掌握商業的製高點,中國就永遠不會有“世界500強”。2015年,美國《福布斯》雜誌發布“全球上市公司2000強”排行榜,珠海格力電器股份有限公司位列第385位,並摘取瞭福布斯傢用電器類榜單的桂冠。
格力電器董事長董明珠曾對李剋強總理說:“我們不需要國傢的産業政策扶持,隻要有公平競爭的環境,企業自己就可以做好!”
董明珠能有這樣的豪言壯語,說明她的手中一定掌握著格力電器獨步天下的秘密武器,她思想的儲納箱中,絕對裝著笑傲營銷界的“獨孤九劍”劍譜。
格力電器的成功之路並非難以復製,董明珠一步一個腳印地走來,她走過的道路,就是可供職場年輕人藉鑒的創業圖,她取得成功的經驗,就是職場經理人學習的好教材。
《格力能贏的40堂創業課》從格力的企業精神、營銷管理、科研創新和企業文化等十多個方麵進行詳述,並做瞭鞭闢入裏的分析,每個章節中皆有實例、亦有理論、更有方法,具有極強的操作性。
前人說:“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,則無所得矣。”學習格力的經驗,分享董明珠成功的營銷理念,其目的是掌握其精髓,隻有將學到手的經驗發揚光大,並站在成功巨人的肩膀上,纔能使自己人生的坐標調得高遠,並鑄就明日更為耀眼的輝煌。
格力能贏的40堂創業課(董明珠經營之道) 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
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評分我還沒有看,但書是正版,看起來很不錯的。我還沒有看,但書是正版,看起來很不錯的。
評分貨物已經收到瞭,。很多次在京東購買瞭!!!!!!!還是很不錯的,書籍賣的比較便宜,自營店是真的很不錯!!!!點贊!!!!!
評分我個人覺得是非常值得一看的書。。特彆適閤職場奮鬥的人
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評分又一本關於董明珠的書,商場上令人佩服的女人。
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