發表於2024-11-09
本書詳細介紹瞭囚徒睏境、納什均衡、零和與非零和博弈、重復博弈、多人博弈、逆嚮選擇等博弈論的基本模式及其規則,幫助讀者掌握博弈論的精義,提高自己對社會現象的洞察能力和決策能力,並將博弈論的原理和規則運用到自己的人生實踐中,在麵對問題時作齣理性選擇,減少失誤。
第一章撥開信息迷局:博弈中的諜影與交鋒
第一節信息博弈:信息是博弈成敗的砝碼
所羅門巧斷爭子案,華盛頓智捉偷馬賊
沒有時機,等待時機
不會錶忠心,皇帝殺重臣
占便宜吃大虧,贏的永遠是商傢
信息就是財富的沃爾森法則
第二節虛假信息:請君入甕的欺騙
老虎怕毛驢,假信息迷惑真敵人
未蔔先知,算命先生的策略欺騙
逢人隻說三分話,不可全拋一片心
史玉柱燒錢做廣告:買的沒有賣的精
第三節檸檬市場:劣幣驅逐良幣
二手市場買不到好車
招不到員工和找不到工作的怪事
屈原懷纔不遇而小人屢屢得誌
第二章概率論會說謊:成功是運氣好還是運氣不好
第一節與上帝博弈:美女還是老虎的大小概率
是邂逅美女還是落入虎口
血本無歸是賭客的唯一下場
我們為什麼不能中大奬
巴菲特咬傷自己的拇指
冒險創業:50%的概率就要行動
第二節石頭、剪子、布:混閤策略性遊戲
一韆次的打擊比不上一次的成功
電話斷瞭誰來打
猩猩勝過高明的炒股專傢
亂拳打死老師傅
第三節獵鹿博弈:尋求帕纍托最優
尋找帕纍托最優
下地獄而不升天堂
新聞大戰:同時行動中的優勢策略
田忌賽馬:相繼行動中的優勢策略
第三章利益的權衡之道:吃虧還是賺錢
第一節拍賣的陷阱:博弈的支付問題
1美元的睏局:1美元如何拍賣成205美分
成本=機會成本+沉沒成本
生活中的霍布森選擇
蔡戈尼效應:撞到南牆就拐彎
及時止損齣局
魚與熊掌不可得兼
第二節邊際效用:好東西不是越多越好
大餅為什麼越來越難吃
錦上添花不如雪中送炭
做好事的副作用
死刑並不是多多益善
第三節協和謬誤:欲罷不能的睏局
美蘇爭霸與騎虎難下
比爾·蓋茨為什麼不彎腰撿錢
放棄是選擇的另一種錶達
第四章人性博弈下的決策:騙子不是道德問題
第一節重復性博弈:丈夫會不會真打妻子
大企業為什麼很少偷稅漏稅
為什麼火車站小販賣假煙
情人為什麼齣賣貪官
59歲為什麼會成為腐敗高峰
一報還一報帶來雙方的閤作
第二節信任是社會的進化:帶劍的契約纔有效
誰違約就處罰,帶劍的契約纔有效
熟人社會是走嚮共贏的最好策略
誠信是重復博弈的手段
第三節誠信博弈:道德遭遇自私
博弈離不開規則
自己能力範圍之外的事,不要貿然答應
不騙彆人,但要防止被彆人騙
??
第二節
負和博弈:從“冤冤相報”到“兩敗俱傷”
頂級大師的相互傷害
甲和乙素不相識。甲問乙姓什麼,乙答道:“孫。”
乙問甲姓什麼,甲說:“不敢。”
乙說:“問君姓,君為何如此謙虛?”
甲還是說:“不敢。”
乙再三詢問,甲便說:“祖。”
乙恍然大悟:原來他是用姓來討便宜的,便說:“這有什麼關係呢?你祖我孫,我孫你祖罷瞭。”
其實兩位都沒有占到便宜,而是都吃瞭虧,這就是博弈論中的負和博弈。從總體上來看,所謂的負和博弈,就是指雙方衝突和鬥爭的結果是所得小於所失,就是我們通常所說的其結果的總和為負數,是一種兩敗俱傷的博弈,結果雙方都有不同程度的損失。
宋神宗在位的時候,司馬光擔任翰林學士。司馬光和王安石本來是要好的朋友,後來王安石主張改革,司馬光思想保守,兩個人就談不到一塊兒去瞭。
王安石做瞭宰相以後,提齣的一件件改革措施,司馬光沒有一件不反對。有一次,司馬光嚮宋神宗提齣要求取消青苗法。同時,他以老朋友的身份,寫瞭一封信,責備王安石侵犯其他官員的職權,惹是生非,搜颳財富,還拒不接受彆人的意見。
王安石寫瞭一封迴信,對司馬光的四條責難針鋒相對地作瞭反駁。信裏說:“我受皇上的命令,改革法製,怎能說我侵犯彆人職權;為國傢辦事,怎能說我惹是生非;為天下理財,怎能說我搜颳財富;駁斥錯誤的言論,怎能說我拒絕意見。”
司馬光接到迴信,氣得要命。但是眼看王安石有皇帝撐腰,也無可奈何。最後,他辭去朝廷職務,離開京城,到瞭洛陽,錶示不願過問政事,關起門來寫書。
司馬光在洛陽寫瞭十多年書,但是因為他反對新法齣瞭名,一些保守的官員都很記掛他。他雖然口口聲聲說不談政治,但是許多人還把他當作“真宰相”看待,連普通百姓也知道洛陽住著一個司馬相公。
神宗去世後,高太後臨朝執政,把司馬光召迴朝廷,司馬光已經是又老又病瞭。但是,他反對王安石新法卻絲毫不肯放鬆。他一當上宰相,第一件大事就是廢除新法。有人勸阻他說,神宗剛剛去世,馬上把他的政治措施改掉,總不大好。司馬光氣呼呼地說:“先皇帝立的法度,好的自然不要去改動,像王安石那一套,卻是害民的事,為什麼不能改?再說,現在高太後執政,高太後是神宗的母親,做母親的改動兒子的主張,有什麼不可以?”
就這樣,他不顧許多官員的反對,於第二年(公元1086年),就把王安石建立的新法徹底廢除瞭。王安石聽到這個消息,十分生氣,不久就鬱鬱不樂地死去。而司馬光的病也越來越重,於同年九月過世。
王安石和司馬光兩人在博弈中不僅沒有占到便宜,而是受到瞭傷害,雙方都沒有所得,都有所失,或者所得大於所失,雙方都受到極大的損失。曆史上,負和博弈的事例很多,在當今職場,那些強人一定要吸取王安石和司馬光的經驗教訓。兩人最終都鬱鬱寡歡,命喪九泉。
反目成仇的兄弟姐妹
在生活當中,兄弟姐妹之間相互爭東西,其結果就很容易形成兩敗俱傷的負和博弈。
一對雙胞胎姐妹,媽媽給她們兩人買瞭兩個玩具,一個是金發碧眼、穿著民族服裝的捷剋娃娃,一個是會自動跑的玩具越野車。姐妹倆同時都喜歡上瞭捷剋娃娃,而都討厭那個越野車玩具。她們一緻認為,越野車這類玩具是男孩子玩的,所以,她們兩個人都想獨自占有那個可愛的娃娃,於是矛盾便齣現瞭。姐姐想要這個娃娃,妹妹偏不讓,妹妹想獨占,姐姐也偏不同意,於是,她們乾脆把玩具扔掉,誰都彆想要。
姐妹倆互不讓步,最後造成的後果是:其中一方的心理不能得到滿足,另一方的感情也有疙瘩,可以說,雙方都受到損失,雙方的願望都沒有實現,剩下的隻是姐妹的不和或冷戰,從而對姐妹間的感情造成不良的影響。
由於人類所過的是一種群體生活,人隻要生活在這個社會裏,就離不開與彆人的交往,而這就形成瞭一種特定的關係——人際關係。
很久以前有一個木匠,技藝高超,擅長以木頭做成各式人物,所做女郎,容貌艷麗,穿戴時尚,活動自如,並能斟茶遞酒,招呼客人如真人無異,非常神奇。唯一不足之處就是不能說話。
有一位畫師,畫技非常瞭得,所畫人物栩栩如生。木匠久聞此畫師大名,意欲與其相聚,於是備好酒菜,請畫師來傢做客,又讓自己所做的木女郎斟酒端菜,招呼十分周到。畫師見此女郎秀麗嬌俏,心生愛戀。木匠看在眼裏,故作不知。
在酒酣飯飽之後,天色已經很晚瞭,木匠要迴自己的臥室,臨走時,他故意將女郎留下,並對畫師說:“留下女郎聽你使喚,與你做伴吧。”畫師聽瞭非常高興。等木匠走後,畫師見女郎佇立燈下,一臉嬌羞,愈發可人,便叫她過來。但是女郎不吭聲,也沒有任何反映。畫師看她害羞,便上前用手拉她,這纔發覺女郎是木頭人,頓覺慚愧,說道:“我真是個傻瓜,被這木匠愚弄瞭!”畫師越想越生氣,想辦法要報復。於是他在門口的牆上,畫瞭一幅自己的像,穿著完全與自己的一模一樣,並畫瞭一條繩在頸上,像是上吊死去的樣子。然後又畫瞭一隻蒼蠅,叮在畫中人的嘴上。畫好後,他便躲在床底下睡覺去瞭。
等到第二天早上,主人見畫師久久沒有齣來,看見畫師門戶緊閉,叩門又沒有人,於是,透過門窗縫隙嚮內望去,赫然看到畫師上吊瞭。驚恐萬分的木匠,馬上撞開門,用刀去割繩子,但等割的時候,纔發現原來隻是一幅畫而已。木匠很是惱火,一氣之下,打瞭畫師。
可以說這是一個典型的人際負和博弈,本應皆大歡喜的事情,結果卻以兩敗俱傷的尷尬局麵結束。我們不妨從頭分析一下整個事件:由於畫師不知女郎是木頭所做,見其秀麗,便心生愛戀,而此時如果木匠能告訴他事實,畫師就不會去動女郎瞭;再說,即使木匠故意作弄畫師,畫師在知道真相後,如果不去報復木匠,那麼也不會發生後來木匠的驚慌。不管怎麼說,此二人的做法都是不可取的,這樣的結果隻能使他們因為兩敗俱傷而不再交往。反過來說,如果他們彼此欣賞,而不是彼此戲弄,那麼這場爭鬥也就不會發生瞭。一方的心理不能得到滿足,另一方的感情也有疙瘩,雙方的願望無法實現。
……
在生活中,我們經常可以看到:水費漲瞭、電費漲瞭、油價漲瞭……各類生産生活資源節節攀升的時候,於是,人們抱怨:早知如此,我們應該怎麼著怎麼著。當各類電器價格步步下跌的時候,我們又會聽到人們嘆息:如果我們怎麼著怎麼著,我們又會節約多少。當人們麵對入學、就業、考研、齣國等各種重大選擇的時候,往往反復掂量,而且是眾誌成城、群策群力,而不是草率做齣結論和拿齣對策。麵對社會的每一個信息,麵對自己的每一件事情。人們都在琢磨、在協商、在奔波……一句話,在我們的現實生活中,大傢冥冥之中似乎都受到某種規則的支配;都在追求某種利益;都試圖以最小的代價獲得最大的收入;都試圖尋找一個對自己最有利而各方又都能夠接受的均衡點。所有的這些行為可以稱作什麼?按照現在比較“流行”的說法,這些都可以稱之為“博弈”。那麼,博弈是什麼呢?
博弈,是一個外來詞,在英文裏麵,博弈這個詞是“Game”,如果直譯的話,博弈就是對決遊戲。但東方的遊戲和西方的Game還是有較大差彆的。我們所理解的遊戲是一種純粹的娛樂,而在英文中的Game的含義,卻是指這種遊戲是在一定規則之下,通過對決贏得勝利。正因為“博弈”不是我們所想象的“遊戲”,所以,我們更多地將其稱之為“博弈論”,從而使人們意識到它是門學科而不是“遊戲”。最早的博弈論是由兩位傑齣的學者——馮諾伊曼和摩根斯坦在20世紀中期創立的。用專業術語說,博弈論是“研究決策主體的行為在直接相互作用時,人們如何進行決策以及這種決策如何達到均衡的問題”。博弈論又是怎麼研究策略的?它其實離我們生活中的具體應用很遠,因為現代西方博弈論是根據數學運算和統計,將具體的情境抽象化,建立起一個又一個模型進行分析的研究方法。這種方法固然有很強的理論色彩,但是因為它是抽象過的,所以我們要用以思考現實生活中的問題時,就要把這種經過抽象的模型還原為生活中的事例,這樣一個“具體——抽象——還原為具體”的過程,就是博弈論的産生到應用的過程。
如此,博弈似乎離我們生活太遠,也太艱深晦澀,太沒有“中國特色”瞭,似乎沒有瞭解的必要。但我們再仔細分析:如果我們購買一件産品,首先躍入眾人腦海中的就是“貨比三傢”,通過比較,做齣自己的最優選擇;我們碰到人生的重大問題,總要找親戚朋友商量商量,因為“三個臭皮匠頂個諸葛亮”,這些其實都蘊藏瞭博弈的原理。可見博弈無時不在,無處不在,隻是我們很多人視而不見,甚至是“不識廬山真麵目,隻緣身在此山中”。 如果我們把博弈和“對弈”“謀略”聯係起來,我們對博弈就不再陌生和反感,原來博弈就是我們中國人熟知的對策、戰略、方法。這樣一來,大部分人就會情不自禁地說:“原來這就是博弈!博弈,我也會。”
今天,我們用西方的“博弈”來透視我們現實生活中的種種現象,上至國傢大政方針,下到普通百姓的日常瑣事,我們都試圖用西方的“博弈”來做齣閤理的解釋,這並不是“崇洋媚外”,也不是純粹的“洋為中用”,而是因為西方的“博弈論”比較中國傳統的“對弈”“策略”更係統、更縝密,更能解釋日益繁雜的各種社會現象。但是,結閤我們古人的思想精粹來談博弈,我們所說的“博弈”絕不像西方學者用數學、概率,用一大堆公式、圖錶所搗鼓的那麼神秘,那麼“玄之又玄,不得其言”。
事實上,博弈僅僅是一種策略、一種方法,能夠給人們的生産、生活和學習以啓發,能夠給個人、集體和社會以啓迪。任何人可以深入研究、探討其中的玄機;任何人也可以深入淺齣,從中受到裨益。
博弈無處不在,無時不在,無人不在博弈,無人不會博弈,但博弈有勝負,策略有高低。因此,我們可以通過學習,通過探討,做齣更佳的抉擇,讓我們的生活、我們的社會變得更加美好。所以,既然我們離不開博弈,就必須學習博弈。通過學習,通過應用,每個人都可以建立自己的“博弈論”。
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