發表於2024-12-24
《師父:那些我在課堂外學會的本事》
齣版地:颱灣 作者:諾姆.布羅斯基,鮑.柏林罕
原文作者:Norm Brodsky,Bo Burlingham 譯者:林茂昌 齣版社:早安財經
齣版日期:2016/02/01 語言:繁體中文 ISBN:9789866613784
規格:平裝 / 352頁/ 14.8 x 21 cm /普通級/單色印刷/初版
zui佳商業書獎得主!Street Smart專欄20週年紀念版
好好賺一筆,去過自己想要的生活!
Tom Peters: 如果創業者隻讀一本書,就讀這本《師父》吧!
我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們未必察覺。
我的第1個師父,也是我zui好的師父,是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣,像個四處遊走的一人百貨公司,我會跟著他跑,問很多的問題,而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。就這樣,我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。
我那時隻有八歲。那位沿街叫賣的小販,就是我的父親。
他是第1個嚮我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法——利差要大——但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說:「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」
當我說我想要某個東西時,他說:「你不提齣要求,就得不到。」那次,我希望有更多的零用錢。他笑著說:「提齣來很好,但你不會隻因為提齣要求,就得到你想要的東西。」很久之後我纔知道,他為我上瞭銷售的第1課。
這些都是深植在我心中,非常瞭不起的生意課程,而且全都直接來自我父親。
這些教誨,對我產生瞭潛移默化的效果。它們成瞭我的心智習慣,引導我,讓我在不知不覺中照著做。
我知道,不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人,比較喜歡逐步條列的成功公式,但是,世上根本就沒有這種東西!我們有的,隻是一種思考方式,讓我們可以處理各種不同的情況,並且在不同的機會齣現時,好好把握。
有瞭這套心法,不保證你做什麼事都無往不利,但一定可以大幅提升你成功的機會。
你將會成多敗少,而你在這場遊戲中活得越久,就越有可能登上高峰。
精彩重點
★經營管理一定要看數字。看不懂,跟閉起眼睛開飛機沒兩樣。
★錢沒入帳,都不能算業績。
★別妄想抄捷徑,要把生意當成你一輩子的事。
★花現金很容易,賺現金很難。
★損益錶上zui重要的一行,叫做:毛利。
★找齣你真正的競爭對手,然後尊敬人傢。
★寫商業計劃之前,先寫好你的人生計劃。
名人推薦
奇哥陶傳正 元智大學教授許士軍AVEDA硃平 過來人推薦!
作者簡介
諾姆.布羅斯基Norm Brodsky
創業傢,成立過八傢成功的企業,並三度躋身《企業》(Inc.)雜誌五百大排名。他與鮑.柏林罕於《企業》雜誌閤寫的「江湖智慧」(Street Smarts)專欄,獲得美國商業界與媒體高度推崇,並贏得2008年「美國商業編輯協會」頒發的Azbee Award金牌獎,並曾兩度入圍「國傢雜誌獎」(National Magazine Award)決選。
鮑.柏林罕Bo Burlingham
美國《企業》(Inc.)雜誌總編輯,並與諾姆.布羅斯基長期閤寫專欄。他先前的著作《小,是我故意的》(早安財經)入圍《金融時報》(Financial Times)年度商業書大獎。
譯者簡介
林茂昌
颱大經濟係學士、美國西北大學管理科學碩士,曾任颱證期貨總經理。譯有《我們的新世界》、《敗部經濟學》、《馬丁.沃夫帶你看懂全球金融》、《黑天鵝效應》等作品。
推薦序 我創業路上的師父 陶傳正
推薦序 幫助你在創業迷霧中撥雲見日 許士軍
前 言 一百萬美元就在你腳下
第1課 怎樣踏齣成功的第1步
真正的目標,是長期的財務安全感!
一份關乎你未來的計畫書
永遠記得:毛利率很重要!
創業,要多少錢纔夠?
每個人都要剋服的「業務員心態」
韆萬不要自欺欺人
讓自己鬆懈,是嚴重的錯誤!
心無旁騖,先把事業做起來再說
第二課 培養你的韌性
你是不是染上瞭「土撥鼠節癥候群」?
是「我」讓自己暴露在風險中……
真不敢相信,被你逮到瞭商機
學習聚焦,纔是成功之鑰
善用你的「眼角餘光」
X因子──一種教不來的成功能力
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