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产品特色

编辑推荐

　　★本书至今是中国军事家、政治家、外交家的必读之书；
　　更是当代商家的必备杰作，被人们称为“智慧禁果、旷世奇书”。
　　★2000多年来，兵法家尊鬼谷子为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，道教则将他与老子同列，尊为王禅老祖。

内容简介

　　鬼谷子是春秋战国时期道家代表人物、纵横家的鼻祖。《鬼谷子》一书是其后学者根据其言论整理而成，被完整地保留在道家的经典《道藏》中。全书内容十分丰富，涉及政治、军事、外交、
　　商场等领域比较多，主要讲述有关游说、辩论、韬略的理论，另外，还讲述了如何修炼自身、养神蓄锐；其中修炼自身、养精蓄锐部分，是全书其他部分内容的基础。

作者简介

　　陈实，1970年3月5日生，高级工程师，山东师范大学创新创业导师，山东省创新创业导师团导师，山东省标准化工作专家，山东省高校创新创业导师，菏泽学院兼职教授，《山东青年》《文化大观》总编、山东博视雅建设工程有限公司总经理、山东天健文化传媒有限公司总经理、山东天健标准化研究有限公司董事长，济南市旦济华开博视培训学校校长，山东师范大学物理电子学院博视雅奖学金创设人，成武一中陈实奖学金创设人，成武职教中心陈实奖学金创设人，成武伯乐中学陈实奖学金创设人，同济大学理工双学士学位、EMBA，美国德克萨斯大学EMBA，中国科学技术大学高速电子加速器科研项目核心技术团队成员之一，山东中旭电子科技有限公司董事长、创始人。

　　鬼谷子，姓王名诩，又名王禅,号玄微子，春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

目录

捭阖第一 1
反应第二 21
内楗第三 37
抵巇第四 55
飞箝第五 75
忤合第六 99
揣篇第七 117
摩篇第八 135
权篇第九 157
谋篇第十 179
决篇第十一 201
符言第十二 223
本经阴符七篇 239
持枢 263
中经 269

精彩书摘

　　试读部分
　　捭阖第一
　　“捭”即开启，“阖”即闭藏，所谓“捭阖”，就是大开大合，大启大闭。鬼谷子将“捭阖”之道与中国古代源远流长的阴阳学说融会贯通，并将之运用于纵横游说的说术言略中，使之成为战国策士们立身处世、说诸侯、干人主、掌机变、握形势的总原则，进而衍生出那个时代的纵横风云。因此，作为《鬼谷子》一书开宗明义的第一篇，《捭阖》无疑具有提纲挈领、一以贯之的重要地位。
　　一
　　奥若稽古[1]，圣人之在天地间也[2]，为众生之先[3]。观阴阳之开阖以命物[4]，知存亡之门户[5]，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉[6]，而守司其门户[7]。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也[8]。变化无穷，各有所归[9]。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能[10]，校其伎巧短长。
　　[1]粤：句首语助词，表庄重。若：沿着。此指上溯。稽：考察。
　　[2]圣人：《鬼谷子》中所言“圣人”有两种含义，一种指古代有所贡献、有所创见的大智大勇之士，一种指当代精于纵横权术的游说辩士，与儒家所言“圣人”有别。此句中的“圣人”当指前一种。
　　[3]众生：泛指万物生灵。此处特指民众。先：先知先觉，指能够预测事物发展动向，掌握事物发展规律的人。
　　[4]命物：意指抓住事物本质，表述事物名称和性质。
　　[5]存亡之门户：指世上万事万物生成、发展灭亡的关键所在。
　　[6]朕：指可以观测到的事物发展形迹、征兆。
　　[7]守司：把握，掌握。
　　[8]其道一也：即言自古至今，圣人的做法、目的都是一样的。
　　[9]各有所归：即言事物的发展变化皆有一定规律可循。
　　[10]权：权变。此指事物可以变化、可让人施术变动其发展方向的成分。能：能力。此指事物保持自己的不变性从而按自己的固定轨迹运行的能力。
　　【译文】
　　先让我们来考察一下历史吧。古代那些大智大勇的圣者生活在人世间，之所以成为芸芸众生先知先觉的导师，是因为他们能够通过对世界上万事万物阴阳、分合变化的观测，揭示它们的本质属性而给它们立一个确定的名号，并洞晓其生成、发展、灭亡的关键所在，追溯事物发展的历史过程，预测其结局，还能洞察世人的心理变化规律，及时发现世上事物、人事的发展征兆，从而把握其关键所在。所以，圣人在社会上立身处世，从古到今，其遵循的规律都是一样的。由此而论，世间事物虽然变化无穷、纷纭万端，但皆有其自身的本质特征与发展规律：或归于阴，或归于阳；或以柔为特征，或以刚为特征；或以开放为主导，或以闭藏为主导；或松弛不固，或紧张难入。因此，圣人在处理世间事务时，总是善于发现事物规律，把握事物关键，考察事物的发展过程，揣度、研究事物的可变性和不变性以及事物应变能力的强弱，因才而用、取长补短、有的放矢地处理问题。
　　二
　　夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差[1]，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之[2]。审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之[3]，以求其实，贵得其指[4]；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之[5]。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也[6]。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志[7]。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密[8]。周密之贵微，而与道相追[9]。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑[10]。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑[11]。故捭者，或捭而出之，或捭而内
　　之[12]；阖者，或阖而取之，或阖而去之。
　　[1]有差：有差等，差别。
　　[2]无为：指无为之道。《鬼谷子》所说的“无为之道”与老庄的清静无为之道不同，这里指顺应自然之性而拨动之、因势而利导之的一种处世之道。牧：治理，处理。
　　[3]微：暗中。排：排察。
　　[4]指：同“旨”，旨意，主旨。
　　[5]示：启示，启发。此指启发对方让他敞开思想。闭：闭藏。此指使对方控制感情。
　　[6]异：与“同其情”之“同”为互词。同其情，即考察对方感情上与我们的同异点。异其诚，即考察对方诚意如何。
　　[7]离合有守：认识有差距。离合，原指二人相离或相逢，此指认识差距。守，原指各据一方，此指有距离。从：同“纵”，纵容，放纵。志：意愿，意志。
　　[8]贵：以……为贵，此处意为“首先要”、“关键是”。
　　[9]微：微暗，不露声色。道：此指阴阳之道，即变动阴阳、因势利导而处理事物的方法。追：相随，相合。
　　[10]权衡轻重：此指处理事情的谋略与措施。度数：度量，准则。
　　[11]自为之虑：此指自己另外谋划决策。
　　[12]内：同“纳”，接纳，吸收。
　　【译文】
　　世人中有贤良与不肖者，有智识之士与愚黯之辈，有勇敢者和怯懦者；有仁人君子及苟且小人……总之，人们的品行和素质是千差万别的。所以，针对不同的人品素质，要采取不同的态度与措施。对某些人可以开导，对某些人可以压抑；对某些人可以擢用，对某些人可以黜退；可以让某些人富贵，可以使某些人贫贱。总归一句话，要顺应人们的自然品性去分别对待他们。要起用一个人，首先要审定其品质如何，摸清其真假虚实，顺从其嗜欲愿望，发掘其志向意图，并要暗中排察他的言语，或启导他，或适当地贬抑、质疑他，以探知其真情实意，以明了其性格主流。得知对方实际情况后应缄默不语以挑动对方畅所欲言，以便了解对方所言是否于己有利。要么开导他给他以启示，要么压抑他使他控制自己。开导启发他，是为了让他畅所欲言以考察他在感情上与我们有无距离；压抑控制他，是为了观察他的反应如何，借此了解他对我们的诚心大小。考察某人可用不可用，还要查明其谋略计划的优劣以及同自己谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办（而我们则暗中谋划）。当然，这种谋划要周密。若要谋划周密，关键是行事要微暗、不露声色，这样做，就与阴阳之道暗合无隙了。对人使用捭阖之术，或开启引导他，估量出他的情志；或压抑控制他，摸准他的诚心。此外，还要知道他的谋略措施，圣人因之作出测度与分析，若其谋略措施得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们就可以据此帮他完善谋略措施；若其谋略措施失当，与我们距离较大，不合我们的准则，我们只好舍弃不用，自己另谋良策。因此，对人使用捭阖之术时，或开导他帮他引出决策，或启发他吐露决策以便纳为己用；或抑制他以便于我们顺利起用，或拒斥他弃而不用。
　　三
　　捭阖者，天地之道[1]。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣[2]。捭阖者，道之大化。说之变也，必豫审其变化，吉凶大命系焉[3]。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入[4]，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义[5]。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始[6]。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终[7]。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋[8]。捭阖之道，以阴阳试之[9]。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大[10]。由此言之，无所不出，无所不入，无所不
　　可[11]。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下[12]。为小无内，为大无外。
　　[1]天地之道：即阴阳之道。天为阳，地为阴。
　　[2]纵横、反出：即阴阳的具体表现。纵与横，反（返）与出，都是对立的事物，可用阴阳来涵括。反覆、反忤：亦为阴阳的具体表现。
　　[3]豫：同“预”，预先。吉凶：此指游说成功或失败。大命：此指游说目的。
　　[4]出入：此指表现、表述。
　　[5]阴阳其和，终始其义：终事始事的要义所在，是明了阴阳调和之理。
　　[6]故言长生……曰始：始为乾，乾为阳，故“始”“阳”并言。始即初始，出发点，引申为人生行动的目的所在。即言上述长生、安乐、富贵等事物都是人生所追求的东西。
　　[7]故言死亡……曰终：终为坤，坤为阴，故“终”“阴”并言。终：穷。穷急困窘，是人所不欲，是人生的忌讳。
　　[8]善：此指善言，善言为阳。恶：此指恶言，恶言为阴。
　　[9]阴阳：此指阴言和阳言。
　　[10]下：卑下的阴言。小：此指小人。高：崇高的阳言。大：此指君子。
　　[11]出：这里指被策士、说客们启发。入：这里指听从游说策士的话。
　　[12]家：这里指封有采邑的大夫。国：这里指据有一国的诸侯。
　　【译文】
　　捭阖之术，以阴阳之道为主旨。捭阖，就是变动阴阳，用开闭之法构成四季轮回，使万物化生、万事兴亡交替。纵和横，返和出，反和覆，反与忤，皆为阴阳之道的具体表现，都可用阴阳变动来区别、说明它们。而使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在。游说过程中的每一变化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳变化法则，这是游说能否成功、游说目的能否达到的关键所在。口，是表达内心思想的门户；而心灵，是人的精神世界的主宰。人的志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由口这个门户出入从而表露出来的。所以，应该用捭阖之术来把守自己的口，用开闭之法来调控自己的言谈。使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，这就是阳之道；使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，这就是阴之道。懂得了阴阳之道的协调交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。所以，我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，称作人生向往；把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，称作人生忌讳。凡是那些遵循、效仿、涉及上述阳类事物的说辞，可以叫作“人生向往型语言”，也就是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事；凡是那些遵循、效仿、涉及上述阴类事物的说辞，可以叫作“人生忌讳型语言”，也就是说可以用这类令人厌恶的语言去威胁、警醒对方中止某种计谋。游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方（以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言）。由此，与喜欢阳言的人论谈时，以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时，以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主。这样，我们就可以用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。照此而论，用捭阖之术去游说，就没有探测不出来的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的对象。用捭阖之术去游说，可以说动每个普通民众，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的国王，甚至可以说动天下的君主。若要成就小事，可以小到极限，没有更小的了；若要成就大事，可以大到极限，没有更大的了。
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