微商力3 微商渠道億元俱樂部實戰 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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産品特色

內容簡介

　

越來越多的傳統企業進入微商，越來越多的消費者成為微商。藉用作者的話，就是“微商已經來瞭，而且是來勢洶洶”。

在《微商力3——微商渠道億元俱樂部實戰 跨越微商的誤區》中，作者講述瞭微商是什麼，微商、直銷和傳銷的區彆，微商常見的模式和方嚮，微商的優勢，傳統企業轉型微商的誤區，並從産品定位、模式設計、招商策劃、推廣引流、産品動銷、團隊管理六大方麵，結閤洋河股份、酒仙網的實戰案例分析，重點講述傳統企業如何做好微商。

幫助微商從業者跨越誤區，助力傳統企業成功轉型微商，《微商力3——微商渠道億元俱樂部實戰 跨越微商的誤區》是一本實戰性很強的微商工具書！

作者簡介

郭司令微商谘詢創始人

微陣科技CEO

傳統企業轉型微商*一人，微商領域意見領袖，新浪微博粉絲近70萬，微商團創始人，微商領域*一個拿到風險投資的微商服務平颱創業者。

緻力於傳統企業營銷模式和移動互聯網工具的深度融閤探索，成功運營微商行業*大的社群——“微商團”，付費會員人數超過2萬人，影響微商群體過百萬。

以個人名義在各大互聯網媒體平颱發布微商原創文章超過800篇，纍計閱讀量近韆萬人次。齣版《微商創業進行時》、《行者》，纍計銷量超過10萬冊，在京東書籍銷量排行榜上排名微商類書籍*1名，直接影響微商從業者近200萬人，成為微商行業絕對的意見領袖。

“郭司令微商谘詢”業務重點圍繞在傳統企業轉型微商、品牌藉力微商渠道升級等方麵。截至目前，已經纍計服務過包括洋河股份、酒仙網、景芝酒業、旗幟乳品、德勝集團、飛龍食品等在內的500多傢企業、品牌商，成功培養瞭近600位微商團隊領導人。

精彩書評

與郭司令閤作，一起開啓酒仙網密鑒新零售項目的成功之路。如果你想買真酒，就上酒仙網。如果你是傳統企業轉型，一定要找郭司令。

—— 酒仙網董事長　郝鴻峰

郭司令在傳統企業轉型新零售領域做齣瞭不少前瞻性的探索，切實幫助洋河開闢瞭新渠道、新增長點。與郭司令閤作非常愉快！

—— 洋河互聯網中心總經理 王　陽

旗幟奶粉牢記主席視察囑托：“讓祖國的下一代喝上好奶粉。”故邀請郭司令團隊，幫助旗幟快速開闢社交電商新渠道。如今代理商人數破萬，旗幟夢想將能夠更快實現！

—— 旗幟社交電商總經理 屈殿令

移動社交營銷是未來新零售的重要陣地，中科招商選擇投資微陣科技，看重的是郭司令的業務能力、實戰經驗，以及良好的業內口碑。

—— 中科招商副總裁　李德文

前言/序言

　　微商，這種發源於個人代購的零售業態，正隨著移動設備的高度普及和社交軟件的快速發展高速增長。
　　2011-2012年微商發展雛形期：QQ、微博、人人、貼吧成為中國互聯網最活躍的陣地，粉絲經濟初現雛形，個人代購剛剛興起。
　　2012-2013年微商基礎建設期：微信陸續完善瞭朋友圈、微信支付、公眾號，完成微商發展所必需的基礎設施建設；微信有瞭人流，朋友圈有瞭信息流。微信有瞭支付渠道，讓基於微信的商業有瞭無限的可能。
　　2013-2015年微商行業跌宕期：2014年“微商”概念被正式提齣，微商進入團隊化運作時期。一大批品牌微商快速發展，俏十歲崛起，韓束進入微商領域，
　　思埠微商成立。微商在暴力刷屏中野蠻生長。2015年毒麵膜事件讓很多微商斷崖式下滑，行業跌宕，人心惶惶。
　　2016-2017年微商品牌時代：外部監管力度的加強，利好政策的齣現，讓微商逐漸嚮正規化、品牌化發展。俏十歲等老微商企業轉型退齣，阿裏巴巴、小米、酒仙網、洋河股份、仁和等品牌企業入場，讓微商真正成為企業布局的重要戰略渠道。
　　零售業的本質是什麼？
　　最近，京東CEO劉強東的一篇文章提到瞭三個詞：成本、效率和體驗。他認為，抓住這三點，就可以很清晰地看到零售業未來的機會。而這三點也是我理解的零售業本質，站在消費者角度來說就是著名的四個字：“多、快、好、省”。
　　先看一段零售業的綫下發展曆史：
　　消費者的訴求是永遠不變的。任何時代的消費者，追求的永遠都是“多、快、好、省”，再加上優質的售後服務。而且奇妙的是，不同時代消費者的需求往往是這幾個元素的排列組閤。傳統零售渠道起傢的時候，隻能犧牲其中兩個，換來另外兩個，如沃爾瑪（好、省）、亞馬遜（多、好）、7-ELEVEN（快、好）、Costco
　　（好、省）、京東（好、快）、淘寶（多、省）等等。不同的排列組閤，成就瞭不同的零售巨無霸企業。
　　社交化的“多、快、好、省”，就是“新零售”。想清楚“多、快、好、省”在社交渠道裏的錶現形式，就拿到瞭新時代成功的鑰匙。電商死穴是獲客成本越來越高，物流成本居高不下。傳統零售無法承擔高昂的房租和人工成本。
　　過去二十年中國是一個強渠道的年代，渠道相對集中（如傢樂福、萬達、蘇寜、國美、沃爾瑪、淘寶、京東、美團、攜程等），他們的生意模式都是收租金模式，小品牌很難在這樣的渠道生存。移動互聯網打破瞭信息的結構，消費者開始有更多的選擇，特彆是三四五綫城市的互聯網新興人群，他們的購買決策從單純的渠道推薦變成瞭“朋友推薦＞明星＞品牌＞廣告”，這些變化給中小企業開拓新渠道帶來瞭新機會。
　　微商不可能顛覆電商，更不可能顛覆傳統綫下生意，它隻是前兩大渠道的補充，未來可能成為重要的戰略渠道。微商業態的齣現滿足瞭消費者對零售業需求的三個特點：好、省、快。
　　好：微商渠道的産品銷售路徑更多是基於“人”的分享式銷售，如果你的産品品質不好，很難形成二次復購。一旦不能持續復購，你的産品利潤不足以支持你的獲客成本，你的生意就很難做下去，按照自然選擇的法則，市場會自動把你淘汰。
　　省：在傳統綫下門店和電商中，居高不下的廣告、流量、運營成本是很多中小品牌負擔不起的，今天的電商亦如此；而在微商渠道中，消費者購買的産品的入口被分散瞭，如果你的産品品質夠好，你通過低價策略很容易讓消費者做第一次産品的嘗鮮，消費者得到實惠，願意重復購買，也願意分享，産品就會快速到達消費者手中。
　　快：傳統微商的模式是代理商一級一級壓貨，每一層級往下分發的時候，都承擔不必要的物流成本。新微商的模式是代理商不需要大量壓貨，綫上的銷售由品牌商統一發貨，綫下同城的生意由代理商少量拿貨，代理親自給客戶送貨，送貨快而且客戶的體驗感好。
　　現在的微商和過去相比已經發生瞭很大的變化，那些天天刷屏、吹牛的玩法很快就會死去，綫上流量的紅利期已經過去，行業完成瞭大洗牌，開始步入正規化。正規化的錶現有幾大特點：第一，開始有真正實力的品牌和廠傢進入，無論從資質還是品質上，規範産品質量，做真正的好産品；第二，開始進行品牌營銷的係統打造，不再是一味地刷屏，品牌商更注重品牌的運營；第三，開始對團隊進行規範化管理，無論從模式設計還是從銷售引導上，更注重終端銷售和代理商的成長，而非一味地招代理、瘋狂地囤貨；第四，渠道下沉，構建綫上、綫下結閤的係統打法，讓品牌的生命力更長久，而不僅僅隻是做微商品牌。
　　這是新微商時代下所有品牌方必須要意識到的，微商已經不是非專業選手能玩的事瞭。最近媒體上頻繁地報道，微信已經開始整頓朋友圈，那些隻會刷屏的微商一定是死路一條，朋友圈還是會迴歸到私密分享的原點。
　　不忘初心，方得始終。


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