发表于2024-11-10
《从创意到创业》就如何建立和经营一家创业公司给出了实用的建议,对中小企业老板提升个人能力、日常管理进行了阐释与介绍,是一本内容丰富、有很强的思想性、逻辑性和知识性的参考
书。
陈实,1970年3月5日生,高级工程师,山东师范大学创新创业导师,山东省创新创业导师团导师,山东省标准化工作专家,山东省高校创新创业导师,菏泽学院兼职教授,《山东青年》《文化
大观》总编、山东博视雅建设工程有限公司总经理、山东天健文化传媒有限公司总经理、山东天健标准化研究有限公司董事长,济南市旦济华开博视培训学校校长,山东师范大学物理电子学院
博视雅奖学金创设人,成武一中陈实奖学金创设人,成武职教中心陈实奖学金创设人,成武伯乐中学陈实奖学金创设人,同济大学理工双学士学位、EMBA,美国德克萨斯大学EMBA,中国科学技
术大学高速电子加速器科研项目核心技术团队成员之一、山东中旭电子科技有限公司董事长、创始人。
CHAPTER 1梦想的路踏上了,跪着也要走完
创业的心态和素质
创业心态 / 001
创业素质 / 007
创业技能 / 011
创业准备 / 017
CHAPTER 2如果有可能,盯住肥的市场
选择创业的方向
你适合选什么项目 / 021从市场信息中获得商机 / 027
生意要从“小”做起 / 033
“冷门”也可以做热 / 036
从自己熟悉的领域中赚钱 / 039
概念创业:将idea变成现实 / 043
无孔不入才是生意人 / 047
CHAPTER 3起步阶段,应该有一张成功路线图
创业计划的制定
为什么要制定创业计划 / 057创业计划的制定 / 061
创业计划书的撰写 / 063
CHAPTER 4你的团队需要一个会讲故事的人
创业中的融资之道
为什么要进行融资 / 067创业资金从哪里来 / 069
如何向风险投资家融资 / 073
有效融资的四种招数 / 078
CHAPTER 5建立一个愿景,带领大家去追随
创业团队的组建
创业合伙人的选择 / 083成功创业必须依靠九种人 / 089
鼓舞士气:想方设法让员工跑起来 / 095
胸怀修炼:当老板要有海纳百川的心 / 102
CHAPTER 6记住,你的顾客不会自动来找你
创业期的市场营销
收集市场情报 / 111确定市场调查 / 117
新产品开发 / 121
销售渠道管理 / 130
定价程序 / 139
定价方法 / 143
广告宣传 / 148
人员推销 / 154
促销推广活动 / 158
怎样创立一个好品牌 / 166
提升顾客满意度 / 170
CHAPTER 7精打细算是做老板的基本功
创业财务运营课
财务误区 / 181
财务知识 / 185
成本控制 / 189
CHAPTER 8世界如此险恶,你当精明且有锋芒
在商场中防骗防小人
远离骗子:保护好自己的钱财 / 199
识别小人:别让小人兴风作浪 / 206
防范合同陷阱 / 209
◎ 要创业,就不要安于现状
创业之路虽然漫长艰险,但心态决定一切,有正确的心态将会起到决定性的作用。你并不需要有多大的资金与本事,但是需要具备超凡的心态。坚强的意志力、巨大的承压力、快速的学习力和百倍的自信力,都需要心态作为支撑,良好的心态才能点燃美好的未来。
曾经,我们都有过理想,有过目标,都是勤勤恳恳地为之奋斗,但是当在人生的道路上取得一些成功时,我们却过起了知足而乐的生活,这其实是一种很平常、很平和的心态,但随着时间的流逝,这种状态必将发生变化。由于安于现状,导致了一批又一批才华横溢的人失去了工作,导致了一批又一批充满生机的企业走向了衰落,甚至永远消失。今天平平安安地工作着,拿着薪水,忘记了失业,明天就可能失去工作。因为安于现状,就意味着主动放弃追求,意味着不想创新,一个没有追求、没有创新的人或企业注定是发展不长久的。所以我们说,安于现状就是一剂慢性毒药。
1982年,廖长光、何永智夫妇开办小天鹅火锅店,当时店面只有3张桌,经过三个月的亏损,他们天盈利,赚了70元。
从1983年开始,小天鹅不断盘过左右门面,扩大经营面积,到1988年,用6年的时间赚了10万元。
这6年是小天鹅艰难的创业阶段和资本原始积累阶段。在一项事业的创建中,创业者不能有小富即安、知足常乐的思想,要有野心,要不断进取,向着更远更大的目标永不满足地前进。
1988年,小天鹅在重庆江北开办火锅大酒店,进行异国情调的装修,设计了风格各异的火锅包房,率先将火锅从街边大排档迁进大雅之堂,“进行一次真正意义的火锅革命”。经过这次革命,小天鹅仅用一年的时间就赚到100万。
小天鹅经过原始积累后,一年中获得巨大成功,得益于店主不安于现状的经营理念。世界上万事万物唯一不变的就是变化。如果小天鹅仍然在那条火锅街上徘徊,店面再扩张,它依然会是街边大排档,目标消费群的固定和利润空间的局限,使它不可能在一年内赚到100万。高档火锅店的开办为小天鹅打开了更大的利润宝库之门,而这源于其经营者超常的胆识和魄力。
1990年,小天鹅创办成都分店,选址城郊,营业面积2000多平方米,开业之初即火爆蓉城。大厅舞台上的歌舞表演、店前宽敞的停车场成为吸引成都商务客人的主要亮点。1993年底,各地小天鹅分店发展到12家,年营业额突破5000万元,重庆小天鹅饮食文化公司正式成立。
1994年开始,小天鹅采取一种新的合作经营模式:在各地开办连锁店,到1998年底,连锁店达到50家,集团员工近5000人,资产总额达到1.6亿元。这种模式使何永智被称为“中国特许经营人”。
1995年,小天鹅开始进军宾馆业,努力提升自己品牌的含金量。1996年9月,四川首家私营星级宾馆重庆小天鹅宾馆开业,并高薪聘请来自著名的国际酒店管理集团的职业经理人进行管理,开业头一年就获得了可观的利润。
小天鹅火锅的创业之所以成功得如此迅速,得益于其创始人团队不安于现状的积极心态,以及超常的胆识和魄力。只有不安于现状,才能得到更理想的未来。
◎ 如何克服创业恐惧症
调查中发现小本创业者、中小投资者在创业过程中,都有一定程度的创业恐惧,恐惧的原因各有不同,恐惧的对象形形色色,其中排在前五位的分别是:
1. 创业初期选择项目时,对项目的可行性、创业风险的恐惧;
2. 在创立企业时,对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧;
3. 在初创或发展过程中,对创业方式的恐惧;
4. 在创业中对不同信息的处理能力和应变能力的恐惧;
5. 在进入市场时,对竞争对手的恐惧。
除此之外,法律问题、资金问题以及营销、创新等也是让创业企业恐惧的焦点。
社会心理学家对这些恐惧的原因又做了更进一步的研究,发现绝大多数创业者都承认,他们对创业感到恐惧的深层原因,是对自己的不信任。每当他们着手一个计划的时候,他们总是情不自禁地问自己:顾客真的需要我的产品吗?我的公司能熬到赚钱那一天吗?我的市场促销方式对吗?我的辛苦会有报偿吗?我的报偿会有多大?我的创业怎么才能成功?万一失败了,别人会怎么看我?亲戚朋友会说些什么?这些恐惧如同挥之不去的梦魇,埋伏在创业者内心的深处,让他们不停地冒冷汗,彷徨不前。
但是恐惧不能打败所有人,总有人能战胜恐惧,实现创业到创富的成功,因为他们掌握了克服创业恐惧症的有效方法:一个好点子,再加上一点自信。
萨缪尔·科恩,21岁;杰里米·克劳斯,23岁;托马斯·希尔顿,22岁。他们是美国杰里米冰激凌公司的创始人。公司专门生产口味独特的“超级冰激凌”,于1997年6月创立,1998年销售额为100万美元,1999年达500万美元。
克劳斯是天生的生意人。他说:“我从小就讨厌从事司空见惯的职业,因此一直没有工作。”进入宾夕法尼亚大学后,克劳斯在宿舍里做起了冰激凌。不久,同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了克劳斯的事业。于是,克劳斯卖掉持有的大部分债券,并拿出高中时挨家挨户上门推销净水器挣的6万美元,和他们合伙开了这家公司。开始时,科恩非常担心自己不能成功,害怕失败,但经过市场调查,克劳斯发现,市场上的冰激凌的口味已经20年没有变化了,他敏锐地感到,这为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议,使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌,他还与当地的乳酪厂联系,请他们提供特制的奶酪。
由于口味新奇,这家小型冰激凌公司很快得到了风险投资的青睐,新产品一上市就供不应求,很快成为一种饮食时尚。
科恩的担心和恐惧是很正常的,因为人们总会对不确定的事情感到没有安全感。但是好在他和他的团队克服了创业恐惧症,终实现了成功。要记住:克服创业恐惧心理是你成功创业必经的一个过程。不要沮丧,不要被恐惧打倒。
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