内容简介
孙子兵法的心理智慧
《孙子兵法》是我国古代流传下来的早、完整、著名的军事著作,是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝,是人类取之不尽、用之不竭的谋略宝库。
本书在《孙子兵法》的理论基础上,将战争谋略与人生智慧结合在一起,借古论今,做到了译文通俗易懂,理论要点突出,兵法商用,案例并举,是一本实用性很强的知识性读物,希望对广大读者有更好的指导作用。
作者简介
蔡万刚
上海社会科学院经济学博士、东华大学管理学博士
澳门城市大学特聘教授、南京师范大学特聘教授
华东师范大学新沪商研究院副院长
上海企业竞争力研究中心特聘研究员
多家上市公司特聘顾问
研究方向:企业竞争力、总裁领导力、中层领导力、校长领导力、班主任领导力、创新模型理论与实践等
目录
第一篇 始计篇:驾驭全局,谋定后动 001
始计篇——孙子的战略观 002
目标与计划明确,才能事半功倍 004
考虑好每一步,才迈出第一步 007
全面检查一遍,再决定最优计划 010
未雨绸缪,制定临机应变的策略 013
认真观察,从细节上排除问题 016
运用稳慎的用兵策略 018
战略正确,就坚决执行到底021
第二篇 作战篇:一鼓作气,兵贵神速 025
作战篇——孙子谈战争与经济 026
在最短的时间内抢占市场 028
心系责任,使命感第一 031
稍作等待,打打持久战拖延对方 034
鼓舞士气,冲锋陷阵 037
逆向思考,倒过来看问题 041
善待敌人,是让自己强大的方法 044
在最快的时间内接受自己的变化并焕然一新 046
第三篇 谋攻篇:创造条件,不战而胜 051
谋攻篇——不战而屈人之兵乃上上策 052
以智谋取胜,不战而屈人之兵 054
攻“城”先攻“心” 056
知己知彼,百战不殆 059
实力不佳时,避免与对手针锋相对 062
偶尔发发威,显示你的威信065
曾国藩谋定而后动 068
第四篇 军形篇:隐忍等待,运筹帷幄 073
军形篇——孙子守必固、攻必克的思想 074
保护好自己,别轻易透露底牌 076
先发制人,占据优势 078
忍辱负重、卧薪尝胆的勾践081
小不忍则乱大谋 083
收敛锋芒才能成大事 086
尽力就好,凡事不强求 089
第五篇 兵势篇:实力第一,勇往无前 093
兵势篇——治军有道,造成功之“势” 094
失去什么也别失去勇气 096
储存实力,用实力说话 099
与其生气,不如争气 101
有纪有律,要有自己的行事原则 104
量力而行,别逞匹夫之勇 107
第六篇 虚实篇:虚虚实实,迷惑对方 111
虚实篇——孙子出其不意的用兵策略 112
虚实交用,适时奇变 115
声东击西,转移视线 118
争取早到,占尽先机 121
假意出错,获取真心 123
以退为进,诱敌深入 126
明修栈道,暗度陈仓 129
第七篇 军争篇:以迂为直、以患为利 133
军争篇——率先争得制胜条件 134
欲擒故纵,掌握主动 136
坐山观虎斗,最后出手 140
让对手自乱“军心”,创造取胜机会 142
选择熟悉的交涉地点,占尽心理优势 145
与他人联合,扩充自己实力148
第八篇 九变篇:见微知著,灵活应变 151
九变篇——通晓九变,善于用兵 152
到什么山唱什么歌 154
掌握敌人的优缺点,对症下药 156
时局变化时,要懂得把握机会 159
避重就轻,寻找捷径 162
耐心等待,别让急躁坏了大事 165
不要试图让所有人都喜欢你168
第九篇 行军篇:察微知情,文武兼施 173
行军篇——谨慎观察,小心应战 174
心眼明亮,了解其真实意图177
选人用人,德才并重 180
明确目标,部署到位 183
合众人力,方成大事 186
赏罚分明,提高效率 189
恩威并重,文武兼施 192
第十篇 地形篇:兴业择地,经商问市 195
地形篇——地形乃用兵的辅助条件 196
创业要选择自己熟悉的行业198
爱兵如子,共同生死 201
经商要看到市场背后的需求204
无法热爱的工作,果断辞职207
为官之道——进不求名,退不避罪 210
第十一篇 九地篇:分析“客”情,因人制宜 215
九地篇——深入敌方,出奇制胜 216
计划完备,迅速打开推销局面 221
不同年龄段的客户,如何劝购 224
看菜下碟,不同消费群体如何应对 227
精于合作,找个帮手帮你推销 230
第十二篇 火攻篇:以火佐攻,顺势而为 235
火攻篇——火攻乃进军辅助措施 236
借势生风,才会大有作为 238
借人之威,成己之事 239
成大事者懂得收买人心 242
跟随权重,找个靠山 245
顺应时事,开拓思维 248
第十三篇 用间篇:上智为间,搜集商情 251
用间篇——用间先知,反间第一 252
二桃杀三士:利用竞争心理使他人就范 254
周瑜如何巧施反间计 257
太过巧合的信息要仔细甄别260
重要商业机密不可泄露 263
庞涓之死——别轻信任何人266
参考文献 269
精彩书摘
《始计篇》是《孙子兵法》的首篇,它讲的是庙算,即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件,估算战事胜负的可能性,并制订作战计划。其原著内容为:孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。
夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。
这段文字的大意是:孙子说:军事是国家的大事,它关系到百姓的生死存亡,国家的安危,因此,不能不认真地研究和思考。因此,想要探讨真正胜负的情况,需要从五个方面的情况来对敌我状况进行综合分析比较,这五个方面分别是:一是政治,二是天时,三是地势,四是将领,五是制度。政治,就是平日里君主要与民众一条心,到了战争时期民众才愿意为了君主去赴汤蹈火。天时,指的是昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化。地势,就是指其是高陵还是 低洼之地,是路途遥远还是临近,是地势险要还是平坦,进退是否方便等。对于将领而言,主要指的是其是否具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。制度,指的是军队的军制、军法、军需的制定和管理。凡是上面我们提到的五个方面的情况,作为将领都必须要明白,将这些情况了解透彻就能取胜,相反则会导致失败。另外,将领要想事前判明战争胜负情况,就要分析双方的具体条件,也就是哪一方的君主更加清明?哪一方的将领更具备(行军打仗)的才能?哪一方占据了天时地利?哪一方的领导者能做到军纪严明?哪一方兵力强大?哪一方的士兵更有战斗力?哪一方赏罚分明?将这些方面都考虑到,那么,谁胜谁负也就明朗了。如果将领们采纳了我提出的看法,那么,他带兵作战就会胜利,而我也会让他留下;相反,如果他一意孤行,战争就会失败,他也就必须要离开这里。当将领采纳了好的建议后,还要努力形成有利于自己的态势,以此辅助对外的军事行动。所谓态势,也就是说,要凭借有利的情况,来制定随机应变的具体战术。
战争,本来就是一场斗智斗勇的诡诈之术。所以,将领带兵打仗要讲究:在可以战斗的情况下巧妙示弱;在要战斗的时候装作退却;在准备攻打近处的时候,假装攻打远处;本来准备攻打远处,却假装攻打近处;敌人想占便宜,就用小利引诱他;在敌人混乱的情况下采取攻打的策略;敌人实力强,就要处于防备的态势;敌人兵强马壮,就要避免硬碰硬;敌人来势凶猛,就要想办法扰乱他;敌人谦逊,就要想办法让他骄纵起来;敌人处于安逸的情况下,就要让他疲惫不堪;敌人内部团结,就要想办法离间他。总之,要在敌人毫无防备的情况下攻击他们,要在他们毫无预料的情况下采取行动,这是作为指挥家必胜的秘诀,凡是战术战略,都不可事先讲出来。在还未开战的情况下就能预料到自己将要取胜,是因为计划周详、条件充分;在战争未打响的情况下而知道胜算小,是因为取胜的条件少;取胜的条件大,就会取胜;反之,则会失败,更别说毫无准备的情况了。从这些因素来观察战争,是胜利还是失败也就不难看出来了。
心理支招
在《始计篇》中,孙子强调充足的计划和准备在作战中的重要性,毕竟“兵者,诡道也” 。行军打仗,不确定的因素有很多,只有将每个部分都考虑进去,才能减少失败的风险。在孙子看来,要从政治、天时、地势、将领、制度五个方面考虑,若有一个方面被忽略,都有可能导致战争失败。同样,现实生活中的我们,做任何事,也都要进行全方位规划,不可打无准备之仗。目标与计划明确,才能事半功倍孙子曰:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”这句话的意思是:在战争开始前,那些就已经能预料胜算的,是因为准备充分;相反,如果准备不充分,胜算就很少。
孙子这段话指出行军打“仗”最为关键的一点是要做足准备工作,的确,凡事需要谋划,有准备才能有胜利的把握。而谋划的第一步是要有目标和计划。
自古至今,大凡成功者,无不具备一项品质,那就是拥有不被打倒的意志力。他们从不拖延,但让他们成功的最为重要的原因还有一点,那就是有计划、有目标,不打无准备之仗。相反,那些失败者之所以迟迟不准备,是因为他们不知道自己该从哪里着手,一个人看不到前方的路,看不到希望,又怎么会有信心、有决心成功呢?
前言/序言
《孙子兵法》又称《孙武兵法》《吴孙子兵法》《孙子兵书》《孙武兵书》等,是中国现存最早的兵书,也是世界上最早的军事著作,被誉为“兵学圣典”。处处表现了道家与兵家的哲学。共有六千字左右,一共十三篇。
《孙子兵法》的具体内容大概是:
第一篇《始计篇》讲的是庙算,即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件,估算战事胜负的可能性,并制订作战计划;第二篇《作战篇》讲的是庙算后的战争动员及取用于敌,胜敌益强;第三篇《谋攻篇》讲的是以智谋攻城,即不专用武力,而是综合使用各种手段使守敌投降;第四篇《军形篇》讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素,如战斗力的强弱、战争的物质准备等;第五篇《兵势篇》讲的是具有主观、易变、带有偶然性等特征的因素,如
兵力的配置、士气的勇怯等;第六篇《虚实篇》讲的是如何通过分散集结、包围迂回,造成预定会战地点上的我强敌劣,以多胜少;第七篇《军争篇》讲的是如何“以迂为直”“以患为利”,夺取会战的先机之利;第八篇《九变篇》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术;第九篇《行军篇》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情;第十篇《地形篇》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求;第十一篇《九地篇》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求;第十二篇《火攻篇》讲的是以火助攻与“慎战的思想。”;第十三篇《用间篇》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁,
内容也很有哲理性,后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。
可以说,《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝,优秀传统文化的重要组成部分,其内容博大精深,思想精邃富赡,逻辑缜密严谨,是古代军事思想精华的集中体现。李世民说“观诸兵书,无出孙武”。兵法是谋略,谋略不是小花招,而是大战略、大智慧。而如今,《孙子兵法》已经走向世界。它也被翻译成多种语言,在世界军事史上也具有重要的地位。而本书《孙子兵法的心理智慧》是一本系统介绍孙子军事谋略思想、战略战术及其古今应用的知识性读物,全书囊括了《孙子兵法》十三篇原文,并且有翻译、概略式介绍,并向人们展示了怎样将《孙子兵法》的精华运用到商业营销、人际交往、企业管理、职场人生等方面。本书理论与实际相结合,内容平实,易于读者阅读和理解,希望对广大读者的生活、工作以及人生定位有更好的指导意义。
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