內容簡介
孫子兵法的心理智慧
《孫子兵法》是我國古代流傳下來的早、完整、著名的軍事著作,是中國古代軍事文化遺産中的璀璨瑰寶,是人類取之不盡、用之不竭的謀略寶庫。
本書在《孫子兵法》的理論基礎上,將戰爭謀略與人生智慧結閤在一起,藉古論今,做到瞭譯文通俗易懂,理論要點突齣,兵法商用,案例並舉,是一本實用性很強的知識性讀物,希望對廣大讀者有更好的指導作用。
作者簡介
蔡萬剛
上海社會科學院經濟學博士、東華大學管理學博士
澳門城市大學特聘教授、南京師範大學特聘教授
華東師範大學新滬商研究院副院長
上海企業競爭力研究中心特聘研究員
多傢上市公司特聘顧問
研究方嚮:企業競爭力、總裁領導力、中層領導力、校長領導力、班主任領導力、創新模型理論與實踐等
目錄
第一篇 始計篇:駕馭全局,謀定後動 001
始計篇——孫子的戰略觀 002
目標與計劃明確,纔能事半功倍 004
考慮好每一步,纔邁齣第一步 007
全麵檢查一遍,再決定最優計劃 010
未雨綢繆,製定臨機應變的策略 013
認真觀察,從細節上排除問題 016
運用穩慎的用兵策略 018
戰略正確,就堅決執行到底021
第二篇 作戰篇:一鼓作氣,兵貴神速 025
作戰篇——孫子談戰爭與經濟 026
在最短的時間內搶占市場 028
心係責任,使命感第一 031
稍作等待,打打持久戰拖延對方 034
鼓舞士氣,衝鋒陷陣 037
逆嚮思考,倒過來看問題 041
善待敵人,是讓自己強大的方法 044
在最快的時間內接受自己的變化並煥然一新 046
第三篇 謀攻篇:創造條件,不戰而勝 051
謀攻篇——不戰而屈人之兵乃上上策 052
以智謀取勝,不戰而屈人之兵 054
攻“城”先攻“心” 056
知己知彼,百戰不殆 059
實力不佳時,避免與對手針鋒相對 062
偶爾發發威,顯示你的威信065
曾國藩謀定而後動 068
第四篇 軍形篇:隱忍等待,運籌帷幄 073
軍形篇——孫子守必固、攻必剋的思想 074
保護好自己,彆輕易透露底牌 076
先發製人,占據優勢 078
忍辱負重、臥薪嘗膽的勾踐081
小不忍則亂大謀 083
收斂鋒芒纔能成大事 086
盡力就好,凡事不強求 089
第五篇 兵勢篇:實力第一,勇往無前 093
兵勢篇——治軍有道,造成功之“勢” 094
失去什麼也彆失去勇氣 096
儲存實力,用實力說話 099
與其生氣,不如爭氣 101
有紀有律,要有自己的行事原則 104
量力而行,彆逞匹夫之勇 107
第六篇 虛實篇:虛虛實實,迷惑對方 111
虛實篇——孫子齣其不意的用兵策略 112
虛實交用,適時奇變 115
聲東擊西,轉移視綫 118
爭取早到,占盡先機 121
假意齣錯,獲取真心 123
以退為進,誘敵深入 126
明修棧道,暗度陳倉 129
第七篇 軍爭篇:以迂為直、以患為利 133
軍爭篇——率先爭得製勝條件 134
欲擒故縱,掌握主動 136
坐山觀虎鬥,最後齣手 140
讓對手自亂“軍心”,創造取勝機會 142
選擇熟悉的交涉地點,占盡心理優勢 145
與他人聯閤,擴充自己實力148
第八篇 九變篇:見微知著,靈活應變 151
九變篇——通曉九變,善於用兵 152
到什麼山唱什麼歌 154
掌握敵人的優缺點,對癥下藥 156
時局變化時,要懂得把握機會 159
避重就輕,尋找捷徑 162
耐心等待,彆讓急躁壞瞭大事 165
不要試圖讓所有人都喜歡你168
第九篇 行軍篇:察微知情,文武兼施 173
行軍篇——謹慎觀察,小心應戰 174
心眼明亮,瞭解其真實意圖177
選人用人,德纔並重 180
明確目標,部署到位 183
閤眾人力,方成大事 186
賞罰分明,提高效率 189
恩威並重,文武兼施 192
第十篇 地形篇:興業擇地,經商問市 195
地形篇——地形乃用兵的輔助條件 196
創業要選擇自己熟悉的行業198
愛兵如子,共同生死 201
經商要看到市場背後的需求204
無法熱愛的工作,果斷辭職207
為官之道——進不求名,退不避罪 210
第十一篇 九地篇:分析“客”情,因人製宜 215
九地篇——深入敵方,齣奇製勝 216
計劃完備,迅速打開推銷局麵 221
不同年齡段的客戶,如何勸購 224
看菜下碟,不同消費群體如何應對 227
精於閤作,找個幫手幫你推銷 230
第十二篇 火攻篇:以火佐攻,順勢而為 235
火攻篇——火攻乃進軍輔助措施 236
藉勢生風,纔會大有作為 238
藉人之威,成己之事 239
成大事者懂得收買人心 242
跟隨權重,找個靠山 245
順應時事,開拓思維 248
第十三篇 用間篇:上智為間,搜集商情 251
用間篇——用間先知,反間第一 252
二桃殺三士:利用競爭心理使他人就範 254
周瑜如何巧施反間計 257
太過巧閤的信息要仔細甄彆260
重要商業機密不可泄露 263
龐涓之死——彆輕信任何人266
參考文獻 269
精彩書摘
《始計篇》是《孫子兵法》的首篇,它講的是廟算,即齣兵前在廟堂上比較敵我的各種條件,估算戰事勝負的可能性,並製訂作戰計劃。其原著內容為:孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五事,校之以計而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道者,令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏危。天者,陰陽、寒暑、時製也。地者,遠近、險易、廣狹、死生也。將者,智、信、仁、勇、嚴也。法者,麯製、官道、主用也。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知者不勝。故校之以計而索其情,曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。將聽吾計,用之必勝,留之;將不聽吾計,用之必敗,去之。計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而製權也。兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近;利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之。攻其無備,齣其不意。此兵傢之勝,不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況於無算乎!吾以此觀之,勝負見矣。
這段文字的大意是:孫子說:軍事是國傢的大事,它關係到百姓的生死存亡,國傢的安危,因此,不能不認真地研究和思考。因此,想要探討真正勝負的情況,需要從五個方麵的情況來對敵我狀況進行綜閤分析比較,這五個方麵分彆是:一是政治,二是天時,三是地勢,四是將領,五是製度。政治,就是平日裏君主要與民眾一條心,到瞭戰爭時期民眾纔願意為瞭君主去赴湯蹈火。天時,指的是晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節氣候的變化。地勢,就是指其是高陵還是 低窪之地,是路途遙遠還是臨近,是地勢險要還是平坦,進退是否方便等。對於將領而言,主要指的是其是否具備智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴明等素質。製度,指的是軍隊的軍製、軍法、軍需的製定和管理。凡是上麵我們提到的五個方麵的情況,作為將領都必須要明白,將這些情況瞭解透徹就能取勝,相反則會導緻失敗。另外,將領要想事前判明戰爭勝負情況,就要分析雙方的具體條件,也就是哪一方的君主更加清明?哪一方的將領更具備(行軍打仗)的纔能?哪一方占據瞭天時地利?哪一方的領導者能做到軍紀嚴明?哪一方兵力強大?哪一方的士兵更有戰鬥力?哪一方賞罰分明?將這些方麵都考慮到,那麼,誰勝誰負也就明朗瞭。如果將領們采納瞭我提齣的看法,那麼,他帶兵作戰就會勝利,而我也會讓他留下;相反,如果他一意孤行,戰爭就會失敗,他也就必須要離開這裏。當將領采納瞭好的建議後,還要努力形成有利於自己的態勢,以此輔助對外的軍事行動。所謂態勢,也就是說,要憑藉有利的情況,來製定隨機應變的具體戰術。
戰爭,本來就是一場鬥智鬥勇的詭詐之術。所以,將領帶兵打仗要講究:在可以戰鬥的情況下巧妙示弱;在要戰鬥的時候裝作退卻;在準備攻打近處的時候,假裝攻打遠處;本來準備攻打遠處,卻假裝攻打近處;敵人想占便宜,就用小利引誘他;在敵人混亂的情況下采取攻打的策略;敵人實力強,就要處於防備的態勢;敵人兵強馬壯,就要避免硬碰硬;敵人來勢凶猛,就要想辦法擾亂他;敵人謙遜,就要想辦法讓他驕縱起來;敵人處於安逸的情況下,就要讓他疲憊不堪;敵人內部團結,就要想辦法離間他。總之,要在敵人毫無防備的情況下攻擊他們,要在他們毫無預料的情況下采取行動,這是作為指揮傢必勝的秘訣,凡是戰術戰略,都不可事先講齣來。在還未開戰的情況下就能預料到自己將要取勝,是因為計劃周詳、條件充分;在戰爭未打響的情況下而知道勝算小,是因為取勝的條件少;取勝的條件大,就會取勝;反之,則會失敗,更彆說毫無準備的情況瞭。從這些因素來觀察戰爭,是勝利還是失敗也就不難看齣來瞭。
心理支招
在《始計篇》中,孫子強調充足的計劃和準備在作戰中的重要性,畢竟“兵者,詭道也” 。行軍打仗,不確定的因素有很多,隻有將每個部分都考慮進去,纔能減少失敗的風險。在孫子看來,要從政治、天時、地勢、將領、製度五個方麵考慮,若有一個方麵被忽略,都有可能導緻戰爭失敗。同樣,現實生活中的我們,做任何事,也都要進行全方位規劃,不可打無準備之仗。目標與計劃明確,纔能事半功倍孫子曰:“夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況於無算乎!”這句話的意思是:在戰爭開始前,那些就已經能預料勝算的,是因為準備充分;相反,如果準備不充分,勝算就很少。
孫子這段話指齣行軍打“仗”最為關鍵的一點是要做足準備工作,的確,凡事需要謀劃,有準備纔能有勝利的把握。而謀劃的第一步是要有目標和計劃。
自古至今,大凡成功者,無不具備一項品質,那就是擁有不被打倒的意誌力。他們從不拖延,但讓他們成功的最為重要的原因還有一點,那就是有計劃、有目標,不打無準備之仗。相反,那些失敗者之所以遲遲不準備,是因為他們不知道自己該從哪裏著手,一個人看不到前方的路,看不到希望,又怎麼會有信心、有決心成功呢?
前言/序言
《孫子兵法》又稱《孫武兵法》《吳孫子兵法》《孫子兵書》《孫武兵書》等,是中國現存最早的兵書,也是世界上最早的軍事著作,被譽為“兵學聖典”。處處錶現瞭道傢與兵傢的哲學。共有六韆字左右,一共十三篇。
《孫子兵法》的具體內容大概是:
第一篇《始計篇》講的是廟算,即齣兵前在廟堂上比較敵我的各種條件,估算戰事勝負的可能性,並製訂作戰計劃;第二篇《作戰篇》講的是廟算後的戰爭動員及取用於敵,勝敵益強;第三篇《謀攻篇》講的是以智謀攻城,即不專用武力,而是綜閤使用各種手段使守敵投降;第四篇《軍形篇》講的是具有客觀、穩定、易見等性質的因素,如戰鬥力的強弱、戰爭的物質準備等;第五篇《兵勢篇》講的是具有主觀、易變、帶有偶然性等特徵的因素,如
兵力的配置、士氣的勇怯等;第六篇《虛實篇》講的是如何通過分散集結、包圍迂迴,造成預定會戰地點上的我強敵劣,以多勝少;第七篇《軍爭篇》講的是如何“以迂為直”“以患為利”,奪取會戰的先機之利;第八篇《九變篇》講的是將軍根據不同情況采取不同的戰略戰術;第九篇《行軍篇》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情;第十篇《地形篇》講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求;第十一篇《九地篇》講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求;第十二篇《火攻篇》講的是以火助攻與“慎戰的思想。”;第十三篇《用間篇》講的是五種間諜的配閤使用。書中的語言敘述簡潔,
內容也很有哲理性,後來的很多將領用兵都受到瞭該書的影響。
可以說,《孫子兵法》是中國古代軍事文化遺産中的璀璨瑰寶,優秀傳統文化的重要組成部分,其內容博大精深,思想精邃富贍,邏輯縝密嚴謹,是古代軍事思想精華的集中體現。李世民說“觀諸兵書,無齣孫武”。兵法是謀略,謀略不是小花招,而是大戰略、大智慧。而如今,《孫子兵法》已經走嚮世界。它也被翻譯成多種語言,在世界軍事史上也具有重要的地位。而本書《孫子兵法的心理智慧》是一本係統介紹孫子軍事謀略思想、戰略戰術及其古今應用的知識性讀物,全書囊括瞭《孫子兵法》十三篇原文,並且有翻譯、概略式介紹,並嚮人們展示瞭怎樣將《孫子兵法》的精華運用到商業營銷、人際交往、企業管理、職場人生等方麵。本書理論與實際相結閤,內容平實,易於讀者閱讀和理解,希望對廣大讀者的生活、工作以及人生定位有更好的指導意義。
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