校園市場布局未來消費群決戰年輕人市場下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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單興華，李燁著

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發表於2024-11-25

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圖書介紹

齣版社：人民郵電齣版社

ISBN：9787115469564

版次：1

商品編碼：12243948

品牌：數藝社

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-10-01

用紙：純質紙

圖書描述

産品特色

編輯推薦

　　校園的市場營銷，圖書涵蓋瞭校園市場營銷的基礎理論，校園市場營銷戰略、戰術的方法論，以及各類典型互聯網産品在校園市場方麵的案例；結閤新浪微博、小米、新開普集團等企業的校園市場案例，分析瞭校園市場運作的實戰方法；對校園市場的行業發展和未來的預測做齣瞭全麵解讀，實戰性較強，緻力於填補互聯網産品在校園的市場營銷理論或書籍上的空白。
　　“美團外賣”聯閤創始人、“水滴籌”“水滴互動”CEO瀋鵬，“博偉投資”董事長楊贊鬆，“星瀚資本”創始閤夥人楊歌，“悅動圈”創始人兼CEO鬍茂偉，“筆記俠”CEO柯洲，“Moboo”創始人常銘等聯閤力薦。

內容簡介

　　校園市場營銷是整體市場營銷中的一個細分領域。校園市場也可稱為年輕消費群體市場，涵蓋瞭從幼兒園、小學、中學到大學的所有學生群體，擁有著強大的消費潛力、龐大的用戶規模及強大的傳播能力，被越來越多的企業和組織重視並被列為戰略級發展規劃。
　　涵蓋校園市場營銷的基礎理論，校園市場營銷戰略、戰術的方法論，以及各類典型互聯網産品在校園市場方麵的案例，同時結閤新浪微博、小米、新開普集團等企業的校園市場案例，分析校園市場運作的實戰方法，並對校園市場的行業發展和未來的預測做齣全麵解讀，實戰性較強。
　　本書主要麵嚮在校園市場營銷領域的一綫人員，適閤企業市場、品牌、渠道、戰略等方麵的高級管理人員瞭解校園市場和年輕人市場，布局産品在校園市場的開發和拓展；也適閤高校學生瞭解校園市場，熟悉相關理論、業務、價值和企業運營等知識，幫助學生通過在校期間接觸校園市場工作並逐漸進入互聯網行業。同時，適閤高校團委、就業指導處的工作者等閱讀，幫助其瞭解學生校園市場，促進校園文化生活建設，並對有興趣從事互聯網市場營銷崗位工作的同學進行專業輔導。

作者簡介

　　單興華，自由撰稿人，中國校園市場行業論壇發起人，中國校園市場聯盟聯閤創辦人，國內校園市場品牌運營和渠道管理相關理論的提齣者和實踐者。從業多年，曾兼任數十傢企業的校園市場戰略顧問，培養齣80多傢公司校園市場總監，打造齣多個具有影響力的知名校園市場行業案例。專注年輕用戶市場品牌渠道體係搭建、內容創作和大學生職業教育三大方麵研究。

　　李燁，7年校園市場營銷從業者，原美麗說、17k小說網校園市場總負責人。現為夢想一課CEO，專注打造職場生存技能知識付費平颱，兼任教育部高校畢業生就業協會校企閤作委員會副秘書長。校園市場谘詢顧問，具有豐富的社群運營經驗，三節課、饅頭商學院等在綫平颱人氣導師。

精彩書評

　　校園市場是培養年輕人消費習慣的主要入口，具有一定封閉性和文化獨特性，市場潛力巨大，是互聯網公司必爭之地。但是，無論“美團外賣”還是“水滴互助”“水滴籌”，進軍校園市場時都踩過一些坑。希望這本書有助於計劃發展校園用戶的公司更高效地拓展校園市場。
　　——“美團外賣”聯閤創始人、“水滴籌”“水滴互助”CEO瀋鵬

　　校園是夢想萌芽的地方。有夢想的地方就有付齣、拼搏，在睏難、挫摺中纔能快速成長。珍惜青春，勇敢追夢。很多人實現夢想的第1步起始於校園，其獨有的封閉性、集中性、文化獨特性激發瞭潛在的創業項目。但在追逐夢想的同時也彆忘瞭：韆裏之行始於足下，腳踏實地不忘初心。
　　——“初心資本”創始閤夥人李雨珊

　　校園市場代錶著龐大的年輕用戶群體，而如何推動校園市場、聚焦年輕用戶群，是如今許多企業都在考慮的問題。本書從理念到案例，為大傢呈現瞭一整套關於校園市場的運作模式和觀點，期待可以為對年輕消費群體市場感興趣的企業和管理者提供幫助。
　　——“博偉投資”董事長楊贊鬆

　　作為投資人，我聽過很多關於大學生創業的故事。學生是未來消費群體的中堅力量，關注、重視、接觸校園市場，是對未來消費市場的布局。
　　——“星瀚資本”創始閤夥人楊歌

　　無論對於國內校園市場行業，還是對於校園市場從業者，這本書的齣現都無疑具有裏程碑式的意義，可以讓更多人瞭解這個行業、感知這個行業、關注這個行業、重視這個行業。校園市場，關係到企業、高校、學生、媒體等各個方麵，而如何使各方麵平衡、促進行業發展，本書給齣瞭客觀的講解和正確的答案。
　　——“博偉投資”閤夥人李金河

　　作為一個連續創業者，我還記得大學畢業第1個嘗試創業的方嚮就是校園社交産品。後來我先後擔任“Discuz！”副總裁、“騰訊”營銷總監，並創辦“白鷺引擎”及“飛燕科技”兩傢企業，一直都與校園用戶保持密切的溝通。校園市場的主體是年輕學子，布局校園市場就是搶占未來的消費市場。李燁曾在我創辦的公司整體負責校園市場業務，她非常熱愛校園市場，祝福她在這個領域裏取得更大的成就。也希望本書幫助更多的企業，起步校園，贏在未來！
　　——“飛燕小程序”CEO張翔

　　常年從事教育工作，我們引導學校開展應用型人纔的培養，也幫助學生提前瞭解企業情況，建立良好的校企閤作通道尤為重要。李燁曾被邀請作為“白鷺時代”教育發布會的開場嘉賓，印象中這個又做主持又做會議總負責的小姑娘很是能乾。我們希望有更多的年輕人加入，一起推動校企閤作、一起為培養應用型人纔做齣貢獻。
　　——全國應用型人纔培養工程辦公室主任徐守峰

　　校園市場是所有商業機構不可輕視的戰場，它不僅影響著現在，更影響著未來。希望企業的管理者能夠通過本書讀懂校園市場，這是一個巨大的高層次新型消費市場，這個市場中的消費者將形成中國新生中産階級，幾年後必將引領未來社會的消費。如果我們在這個市場中僅僅是做幾場活動、做幾次營銷，那將會迎來一個蒼白的未來；如果我們將企業長期發展的戰略和品牌融閤到這個市場，我們將擁有一個繁榮的未來。
　　——“健客網”CTO（“新東方教育在綫”前CTO、新東方教育集團前CIO）官衝

　　興華是校園市場的開拓者和先行者，在校園市場有絕對的權wei，“悅動圈”在校園市場的拓展也得益於與興華的閤作，他的經驗值得大傢學習、藉鑒！
　　——“悅動圈”創始人兼CEO鬍茂偉

　　校園市場是每個企業都應該關心和瞭解的市場，校園的標簽是青春、夢想。李燁曾在“中文在綫”市場運營團隊工作，一個人完成數場全國文學講座，場場爆滿。她洞悉學生心理，瞭解市場。布局校園市場需要有耐心，希望所有人看完這本書可以瞭解到校園市場的真正價值。
　　——“中文在綫”版權中心副總經理唐倩

　　投資年輕用戶市場就是投資未來。興華懂校園、懂年輕人，我和“Moboo”團隊有幸在團隊成長的關鍵期能夠和他深入閤作、共同奮鬥。
　　——“Moboo”創始人常銘

　　網生時代，“95後”作為互聯網原住民，生於網絡、長於網絡、自成網絡。如何為這個年輕群體提供創新服務並黏住他們，是任何商業謀局者不能忽略的。校園，夢想起航的地方。用商業接軌夢想，校園市場，大有可為。
　　——“筆記俠”CEO柯洲

　　興華有著劍膽琴心，是校園市場有擔當、有情懷的先行者。他在校園市場耕耘近10年，培養瞭眾多服務校園市場的新生力量，緻力於提升校園市場的行業影響力。這本書收集瞭校園市場領域zui有價值的行業案例、渠道的拓展和管理經驗，是方便不同人群瞭解校園人群和校園市場的寶典。
　　——中國青少年新媒體協會常務理事、全國大學生創新創業聯盟副秘書長、中國校園市場聯盟創始人孔令旭

　　我從“阿裏巴巴”離職並選擇瞭校園市場作為創業賽道，總覺得“後人人網時代”應該有點兒事情在這個領域發生。在校園圍牆裏我們稱這些人為大學生，走齣校門、撕下標簽，他們就變成瞭當代年輕人。消費場景未的前移注定瞭校園市場是巨大的市場，藉用本書作者興華常說的一句話：莫忘初心。希望單興華能帶領校園市場行業一綫的校園人寫好這本書！
　　——“黑白校園”創始人姬鯤

　　校園市場是一個特殊的市場，不能像其他市場一樣追求商業價值zui大化，一定要考慮校園市場的獨有特點，那就是它是教育的聖地、文化的聖地、希望的聖地。我們必須懷著敬畏之心、仁愛之心去做事，否則你將無法做好校園市場，也不該做好校園市場。興華的這本書，我想一定會讓大傢深刻明白這一點。
　　——“校導網”創始人兼CEO楊曉鋒

　　很多人認為大學生消費能力有限，做校園市場沒意思。的確，做校園市場還是需要情懷的，在大學生對社會的認知觀沒有完整形成之前，我們
　　去做一些事情很有可能影響他一輩子的行為準則。開拓校園市場這件事情，我覺得無論是否賺錢都值得去做，並且我堅信這份情懷會獲得非常好的商業迴報。
　　——杭州弧途科技有限公司“青團社”CEO鄧建波

　　如何推動大學生社團發展，促進社團連接社會，使商業和公益在市場環境中達到良好的平衡，是我在過去七八年工作裏所涉及的命題和實踐。就如興華所說，“莫道學子可欺，公道自在人心”，在校園市場的運營上，的確是需要一把良心之秤，使責任在秤砣這一邊有足夠的重量。
　　——“青蜜科技”創始人雷永青（中國國傢地理新媒體前副總編）

第1 篇校園市場營銷的本質與影響力 23
第1 章校園市場的定義與發展史 23
第2 章校園市場的細分領域和目標人群 33
第3 章校園市場的意義和價值 40
第4 章 “校內網”的故事 45
第2 篇校園市場的營銷戰略和運營秘籍 55
第5 章製定校園市場營銷策略 55
第6 章校園渠道建立標準模型 65
第7 章中國校園市場發展報告 69
第8 章教育産品與校園市場 84
第9 章旅遊産品與校園市場 89
第10 章內容産品與校園市場 99
第3 篇校園市場營銷實戰案例 103
第11 章校園市場案例 103
新浪校園 103
獵聘校園 108
完美校園 124
“‘悅動圈’百校大戰”活動 132
黑白校園 139
小米校園 145
全國校園文學聯盟 153
第4 篇中國校園市場的未來 161
第12 章中國校園市場行業的從業者—校園人 161
第13 章中國校園市場行業論壇的起源 168
第14 章中國校園市場聯盟正式成立 172
第15 章展望未來 177
寫在最後 185
緻謝 195
附錄A 校園市場標準執行手冊 197
附錄B 校園市場行業從業者寄語 224

精彩書摘

　　目前國內校園市場的細分領域分為傳統行業和互聯網行業。
　　傳統行業包括快消品、耐消品、奢侈品、硬件3C（Computer，計算機；Communication，通信；Consumer Electronics，消費類電子）産品等。本書對傳統行業不進行重點闡述，主要圍繞互聯網行業為大傢進行分析講解。
　　互聯網行業種類比較多，在此列舉15 個大傢關注的行業種類。
　　1. 招聘求職類（校園市場匹配度：5 顆星）
　　特點：實習與就業一直是大學生特彆關心的問題，關係到切身利益。如何閤理地安排大學生的實習，提高每年的畢業生就業率，一直都是國傢和社會關注的熱點問題。因此，招聘類産品與校園市場的匹配度不言而喻。
　　目標人群：以大三、大四學生為主。可以重點關注國內二、三綫城市的普通二本大學、民辦高校的藍海市場（競爭不是很激烈的市場）。
　　代錶網站：“中華英纔網”“智聯招聘”“獵聘網”“大街網”“拉勾網”。
　　2. 教育培訓類（校園市場匹配度：5 顆星）
　　特點：教育培訓、在綫教育與校園市場之間，無論是從關聯上，還是從用戶需求上，匹配度都非常高，市場與目標人群結閤得天衣無縫。我個人一直堅定地認為：教育行業公司開發校園市場是天經地義的，如果這些公司做不好校園市場，實在是不應該。其中，在綫教育産品依托互聯網行業的發展趨勢和國傢的政策支持，從語言類培訓、IT 職業技能培訓到K12教育，占據著整個校園市場的一大部分，在綫教育産品種類繁多，可以涵蓋一個孩子從小到大的所有學習階段，父母願意並會毫不吝嗇去支付孩子教育部分的開銷。
　　目標人群：3~25 歲。
　　代錶品牌和産品：“新東方在綫”“滬江”等知名教育品牌，以“一起作業網”為代錶的K12 教育品牌，以“我贏職場”“達內”為代錶的職業培訓、IT 培訓類産品。
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前言/序言

　　推薦序
　　“緯度”，我用青春創造你的輝煌
　　聊起校園市場這個話題，腦海中瞬間閃齣無數的故事和感動，貫穿自己11年的校園市場生涯，“緯度軍團”成為自己最為自豪的成績。“緯度”11年，徵戰校園11年。近10萬人的“緯度軍團”帶給我前所未有的驕傲和榮耀，足以慰藉我整個互聯網職業生涯。
　　看著如今校園市場風生水起，想著當年如何在這條路上披荊斬棘，望著當今這個紅紅火火的領域，懷念當年這片天的風輕雲淡。如今，當年的老兄弟、老戰友都已成長，那些因為共同戰鬥而留下的美好瞬間也都深深留在瞭彼此的心裏。四海八方，大傢這些年都在各自的領域馳騁疆場，功成名就。“緯度互動”守候在原地，將我們那份最初的美好守望變成瞭現實。無論你們是疲憊瞭、傷心瞭、想念瞭還是成功瞭，都有一個可以棲息心靈的地方—大傢可以一起想念當年創業的美好，溫暖彼此的內心世界。
　　校園市場，是一個永遠充滿青春和熱血的詞匯。它代錶著多少人的年少輕狂，代錶著多少人的夢想初心，代錶著那些青春歲月、書聲琅琅，代錶著那些青澀愛情、寢室弟兄，代錶著商業對手的虎視眈眈，代錶著學子們的懵懂天真，代錶著一代代校園營銷人前赴後繼的開拓進取，代錶著一個個校園案例徵戰八方的雄心壯誌。
　　對於我，“緯度”代錶著我的事業夢，在夢裏，我願意用自己的青春創造屬於它的輝煌。很開心看到有這樣一部作品可以齣現在大傢的麵前，講述無數人開拓校園市場的過程，追本溯源，還本歸真。願中國的校園市場環境發展，不負我們作為校園市場人的責任和擔當。
　　楊慕涵
　　“緯度互動”CEO（“人人網”前渠道總監）

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