问话的技术

问话的技术 下载 mobi epub pdf 电子书 2024


简体网页||繁体网页
盛安之 著



点击这里下载
    


想要找书就要到 图书大百科
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

发表于2024-11-05

类似图书 点击查看全场最低价

图书介绍

出版社: 江西美术出版社
ISBN:9787548042631
版次:1
商品编码:12252432
包装:平装
开本:32开
出版时间:2017-09-01
用纸:轻型纸


相关图书





图书描述

内容简介

不管是从事警察、推销员、政治家、经理人、谈判专家、记者、公关服务这样的职业,还是扮演父母、朋友、情人、顾问这样的社会角色;不管你的目的是为了获取商业情报、摸清客户需求,

完成一段新闻采访、人物访谈,还是为了摸清与你存在利益关系的人的隐私,刺探他们的秘密,甚至你仅仅是想八卦一下你身边的人,或是想知道某些人是否在骗你……你都能通过阅读《问话

的技术》,学习其中的原则、技巧和案例,获得事半功倍的效果。

作者简介


盛安之

某语言大学新闻专业毕业,曾在某报社从事记者工作两年,现为北京兴盛乐书刊发行有限责任公司副总编。出版有《好口才好前程》《做人做事枕边书》《演讲技法大全》《口才圣经》《口才三绝》等著作。


目录

第一章 如果你能问,就千万不要说

要改变别人的注意力,问比说的效果好 / 002

要想诱导别人的感觉,问比说的效果好 / 003

要想引起别人的兴趣,问比说的效果好 / 005

在指出别人的错误时,问比说的效果好 / 006

当你不知对方底细时,问比说的效果好 / 008

让别人接受你的命令,问比说的效果好 / 011


第二章 问话的技术,有章可循

疑问、反问与设问 / 014

询问、请求与质问 / 016

封闭式的提问方式 / 018

开放式的提问方式 / 020

“二选一”提问方式 / 022

苏格拉底问答法 / 023

苏格拉底类比诱问法 / 025

步步设问法 / 026


第三章 掌握问话的原则,所有人都挺你

见什么人问什么话 / 028

提问必须掌握好时机 / 029

提问也要分场合 / 030

提问要适应对方的心理 / 031

注意突出提问中的关键词 / 032

重要的问题要放在后面问 / 033

用提问控制交际的气氛 / 034


第四章 话问对了,沟通就事半功倍

沟通的本质是传递想法 / 038

想法是无法直接传递的 / 039

沟通,是心灵的互动 / 041

人际沟通的三个目的 / 043

提问是很高级的沟通技术 / 044

用提问旁敲侧击你的对手 / 047

用问题控制对方的回答 / 048


第五章 FBI询问术:如何通过交谈获得你想要的信息?

恰当地提问可以更好地开启话题 / 052

FBI如何识破造势者的假象 / 056

关键时刻,要一针见血地切中要害 / 061

必要时,顺水推舟也是取得完胜的良策 / 066

咆哮式审讯往往是有效的 / 069

FBI“以话套话”的审讯方式 / 071

FBI强大的沟通管理术 / 075


第六章 销售询问术:如何通过交谈实现超一流业绩?

陈述太多,为何会把顾客吓跑? / 084

话问对了,为何就能拿到订单? / 086

在销售中,多提问有哪些好处? / 088

在销售中,有哪些问话的原则? / 090

怎样问话,能问出客户的需求? / 094

五种提问方式,让你搞定客户 / 096

六种提问技巧,让你快速成交 / 099

原一平问话法:引导对方说“是” / 104

在提问时,如何答复顾客也有技巧 / 110


第七章 管理询问术:如何通过交谈提升团队的执行力?

问题提得好,就能让团队形成共识 / 114

问题提得好,就能让团队有效沟通 / 116

团队的责任感和执行力,可以问出来 / 118

员工的错误让他自己说出来 / 120

要想不被蒙蔽,就从九个方面提问 / 122

用疑问的口气说话,能软化下属的态度 / 124

听完下属的回报,问一句“你的看法如何?” / 127

像教练一样对下属讲话,下属的进步快 / 128

面试时,如何用提问选出你想要的人才? / 133


第八章 询问术与读心术:如何通过交谈看透一个人?

说话时的手部动作所暗示的心理活动 / 142

从抱怨声中分析对方所关注的事情 / 148

多留意暗语,也会有意想不到的收获 / 152

谈话时爱发牢骚,或许是不愿承认自己无能 / 156

谈话时爱用典故的人,是为了假借权威 / 157

突然表现出恭敬,很可能是因为轻蔑和嫉妒 / 158

对方消极拒绝的态度,即使不明说也能识破 / 160

网络聊天中的读心识人术 / 161

闲谈的话题,会透露人的内心 / 165

说话习惯与行为模式的关联 / 171

说话的速度和语气会透露人的内心 / 174

酒后是否吐真言,要看醉酒的等级 / 176

通过三种途径识别拍马屁的小人 / 180

从打招呼的方式中,可以看出人的性格 / 181

对方的日常用词,会透露对方的心理特征 / 186

对方的口头禅,会透露对方的性格特点 / 189

不小心说错的话,很可能是对方的真心话 / 191

马上就找借口,往往是没有自信心的表现 / 192

如何在交谈中发现并识破对方的谎言? / 196


精彩书摘



要改变别人的注意力,问比说的效果好


心理学家做过很多实验,用于发现人类大脑的原理,其中一个实验是这样的:给应试者一张全是人头像的照片,然后问:有多少张头像的发型是扎起来的辫子?

应试者在看完头像后给出了答案。

然后心理学家让大家放下照片,问:头像中是否有黑猩猩的头像?

结果有82%的应试者露出了错愕的表情,因为他们根本没有注意到有黑猩猩。

其实,这个实验想要测试的重点是:问题会不会影响了人的关注力。

实验结果表明:问题改变了人们对于所见事物的识别、注意和记忆。

类似的实验还有:给应试者一段人群川流不息的视频,提问他们有多少个人是反方向走动的?然后关上视频,问人群中是否有穿裙子的男人,有几个这样的男人,他们的裙子是什么颜色?

实验的结果是相同的:事先提出的问题,会让应试者把心智潜力和关注力都集中到这个问题上,而对真正奇怪的事情——黑猩猩、穿裙子的男人——视而不见。

这启发我们:在人际交往、团队建设、销售谈判、家人相处等场合,要善于用提问代替说教,善于通过问话来事半功倍地实现自己的目的。



要想诱导别人的感觉,问比说的效果好


当人被提问时,注意力一般会更容易集中在被提问的内容上。

因此,大公司在培训销售人员时,会教新人如何用提问来诱导客户的感觉。

如果是卖化妆品,可以让客户抹一抹,然后问她:“这种化妆品抹在脸上是不是感到很润滑而不油腻?”

如果销售的是纸张,可以让客户摸一摸,然后问:“你摸一摸这纸张的质地是不是很光滑?撕开一张看看里面的纤维是不是很均匀?再闻一闻是不是有一种新鲜的纸香气?”

如果要销售的是一处度假屋,就可以通过构图,全方位地调动客户的感官世界,从而引起客户的想象。

听觉——“你是不是想听到海浪冲击海岸的声音,还有海鸥的叫声?”

嗅觉——“你是不是希望闻到松树或刚刚收割的稻秆的香气?”

味觉——“你是不是愿意去逛逛那里的乡村商店?你愿不愿意拿起那里的草莓,尝一尝那酸酸、甜甜、花蜜般的味道?”

触觉——“你是不是愿意坐在独木舟上,悠闲地划桨?”

这套销售诱导技术的程序是:首先是要尽可能地调动客户多方面的感觉器官,例如要让客户闻闻产品的味道,摸摸产品的手感等;第二步是通过提问将客户模糊的感觉具体化,具体到对产品某一特点的好感上。



问话的技术 下载 mobi epub pdf txt 电子书 格式

问话的技术 mobi 下载 pdf 下载 pub 下载 txt 电子书 下载 2024

问话的技术 下载 mobi pdf epub txt 电子书 格式 2024

问话的技术 下载 mobi epub pdf 电子书
想要找书就要到 图书大百科
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

用户评价

评分

比书店便宜很多

评分

这书,里面的内容,写得非常好,表达非常生动!不错?不错!!

评分

比书店便宜很多

评分

由于买的书籍多,就不一一陈列了。大家在京东买书,请放心。哦! 本人在京东购物两年左右,自营产品全部都为正品,放心吧!

评分

很好 ,已经收到,速度很快,还没有看内容。

评分

昨天订的今天到,京东就是快,赞赞

评分

帮同事买的,同事很喜欢,双十一做活动满400减250,最后150块钱买了十几本书,希望京东活动多多

评分

包装完整 物流也还可以 不错

评分

超划算的购物,质量绝对有保证!

类似图书 点击查看全场最低价

问话的技术 mobi epub pdf txt 电子书 格式下载 2024


分享链接








相关图书


本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

友情链接

© 2024 book.teaonline.club All Rights Reserved. 图书大百科 版权所有