发表于2024-12-25
本书基于“人性化诚信经营”理念和“帮助别人成功”的利他思维提出的新微商品牌概念将帮助更多微商品牌化发展。
相对于企业品牌和产品品牌,人的品牌更强调人的价值和道德力量,标志着品牌从物到人、从组织到个人的历史性回归。
目前,微商可统计从业人数在3000 万人左右,作为每个月至少能产生几百亿元销售额的社会化零售渠道之一,它能吸纳的就业人口基本趋于稳定增长了,微商已经进入了存量市场竞争时代,过去比拼的是体力,现在比拼的是智力,未来比拼的更多是另一个维度的竞争。
杨银(银哥)
指环王五界营销创始人
品牌IP(互联网协议)全网布局专家
西南微商基地创始人
直销微商学院执行院长
红万咨询联合创始人
天使投资人
《微信群招商成交修炼笔记》一书的作者
??多年来专注直销、微商行业教育。新一代90后移动社交电商先行者。有6年的互联网从业经验,先运营淘宝店铺准皇冠卖家,后通过微信公众平台创业,缔造微信外卖平台日均2600单的奇迹。
??之后进人微商、直销教育培训行业,成功举办线下实战成交型演说200余场,线上实战成交型演说500余场,为10余家微商品牌和直销系统、团队打造线上教育体系,培养社群导师200余位。他被誉为微商界懂直销,直销界懂微商的跨界营销人,被称为“微商指环王”。
CONTENTS
第一章 失控:微商的最终命运和结局…… 1
传统微商的穷途末路 …… 3
如何高姿态看待微商 …… 5
微商激荡七重天 …… 7
“人的品牌”将成为微商的核心理论 ……11
微商结局:谁掌握标准,谁就可以称王…… 14
第二章 能量:做自己的影响力中心…… 17
未来营销,自我营销 …… 19
个人品牌的网络布局 … 27
看了就成交的朋友圈营销真谛… 35
第三章 设计:微商销讲密码…… 45
微商销讲:微商时代的重要选择…… 47
微商销讲前期准备:细分听众… 50
微商销讲能量:让你的演说引爆全场…… 52
万能微商销讲设计 …… 63
第四章 成交:无法拒绝的成交按钮…… 85
传统微商已死,缓期三年执行 …… 87
互联网营销就是人性营销 …… 88
不为人知的成交密码…… 90
移动微营销逻辑思维…… 129
两大成交的哲学…… 144
让你利润倍增的秘密…… 148
第五章 团队:微商长远发展的基石…… 155
微商团队与组织的区别 …… 157
微商团队成员选择 …………………………………………………… 158
微商团队发展的五个阶段 …………………………………………… 159
微商团队角色 …… 160
微商团队常见问题分析 …… 161
如何面对团队冲突 …… 162
微商团队裂变法则 …… 166
第六章 落地:彻底掌握微群招商玄机…… 173
成功微商的四大充分必要条件…… 175
微群招商五部曲…… 183
微群终极成交实战案例 …… 194
附录一 超级文案强力词…… 211
附录二 联合发起人…… 217
附录三 梦想合伙人…… 247
很多业界人士指出,2016 年朋友圈微商正步入黄昏,微商已被“判死刑”,并列举了微商必死的原因,虽有所依据,但是我认为,微商作为一种将“互联网思维”运用到极致的销售模式,已经经过初期的不断完善、不断规范,度过了前期的粗放式发展,现在进入了更加合理、更加健康的发展期。
前言
只有偏执狂才能生存
回顾2015—2016 年的历程,我简直不敢相信,自己竟然一个人花了一年多的时间在微信朋友圈持续分享“世界之大,杨银说‘微’”。为了给微友提供最实战的内容,我进行了大量的调研和实践,阅读完市面上所有微商类书籍并进行落地。“三人行,必有我师焉。”感谢这些微商类书籍的作者,为这个行业提供了指导思想,同时,我也取其精华,去其糟粕,不断地提炼和修正。那段时间我都快把自己逼疯了,我准备将本书完稿之后,出去走走,放松一下,打开自己的思维。
我非常喜欢阅读,尤为喜欢安迪·格鲁夫的《只有偏执狂才能生存》。这位硅谷的标杆人物于2016 年3 月21 日去世,人走了,但有些东西却永远留了下来,那就是除了这部经典传世之作外,还有他的精神!安迪·格鲁夫说了一句很经典的话:“只要涉及企业管理,我就相信偏执万岁。”现在这句话也被我奉为圭臬。
通过朋友圈一年多时间的分享,我悟出了一些道理,尤其在微商巨头摩能国际推出“大海计划”后,我发现微商要走个人品牌路线,“人的品牌”或许是移动互联网的终极品牌营销。因为我不是专业作家,加之我一直忙碌于各个微商品牌的运作和团队的培训,所以一直没有落地本书。
我是一个双重性格特别明显的人,舞台上激情四射,舞台下非常安静,我不喜欢参加热闹的活动,喜欢禅坐静修,在佛堂里、山水边静思。我尝试把所有复杂的事情简单化,简单的事情精致化,所以在此也特别感谢“讯飞输入法”提供语音输入法,因为它为我节省了大量的时间。
这一年多的时间,我一直在追求一种最简单的成交方法。比如,耍耍嘴,写写字,形成一套让对方无法拒绝的成交方案。我不太擅长人情世故、阿谀奉承,不研究中国式推销,而是研究利用人性让对方喜欢我、相信我,并心甘情愿把钱掏给我。
我经常参加全国各地的学习,现在之所以还保持有比较好的成绩,都源于我对学习的重视。我有一段时间沉迷于销讲课程,就问老师:微商到底经营的是什么?我如何才能成功?他告诉我:经营微商就是经营人,经营人心、人性和人欲,这个世界上,没梦想的跟有梦想的人走,有梦想的跟有格局的人走,有格局的人跟干大事的人走。放下自己的欲望去成就别人的欲望,你就能成功。
于是我学会在任何时间、任何地点,跟任何人在一起,不再谈自己的梦想,不再谈自己想赚多少钱,买什么样的房,开什么样的车。我要从我的骨子里树立一种思想:和我的小伙伴一起实现我们共同的梦想!
我的老师时常告诉我:格局决定结局,目标决定打法,速度决定生死。在红尘当中我悟到了很多东西,所以才有了今天的这本书。
成交靠的不是一句话,而是一套方案和流程
在亲身经历的超过200 场微信群招商课以及参加的各界行业大咖微群分享中,我实践过并深深地思考过,为什么在微信群中有一些人讲的内容并不是最好的,但成交率却是最高的?他们靠什么深深吸引了大家的关注?我总结出的结论是:他们利用了人性。为什么有人疯狂为其产品和课程埋单?我发现这些行业大咖使用了那些不为人知的营销秘诀,成交让人难以抵抗。为什么很多人挤破脑袋都愿意做微商“网红”的代理,并且把他们都奉为神一般的人物?我找到的答案是:这些人都拥有一个共同的属性,那就是微演说。这一切的结果都是通过微演说实现的,所以我们应该真正掌握微演说的核心密码。
于我本微商指环王银哥(私人微信:yangyin028)
2017 年2 月写于成都
是一个天天坐在电脑面前敲代码的“程序猿”,4 年时间4 次创业跌宕起伏,当我的人生跌到谷底的时候,通过公众演说、销讲和微营销,终于再一次站了起来。通过学习和实践之后,我发现太多的微友们需要这种方法,所以,我决定写这本专注于微信群销讲的《微信群招商终极成交修炼笔记》,帮助千万微商个人和团队快速掘金。让我们通过微演说、通过销讲让别人喜欢我们、相信我们、追随我们、成为我们,最终让自己在新微商时代开始腾飞!
最后,我要感谢一直在背后默默支持我的家人,是她们减轻了我很多的负担,给了我足够的时间思考。也感谢我的老师王永红先生、贵人田丰榕先生以及本书的梦想赞助商(见附录)。
在这里,我将尽我所能回顾这一年多时间的历程,将我在微商从业和培训中的每一次演说、每一次成交、每一个细节都记录下来,融汇于本书中,让本书成为新微商时代,微商人必备的可落地的工具书,看完并用于实践,就能为你的团队、你的事业带来无限价值。是,我开始罗列用户下决定购买的理由和轨迹,通过微信群分享让微友们喜欢我并认同我,从而用零风险承诺和超级赠品售出我们的产品。每一次实验的成功都让我异常兴奋。我大量地参加各类微信群培训,不断地翻阅各个微商大咖朋友圈,不断收集用户成交的高潮点,终于悟出:成交靠的不是一句话,而是一套方案和流程。
人的品牌从朋友圈开始
当我悟到“成交靠的不是一句话,而是一套方案和流程”之后,我立刻找到我的老师聊起了这事儿。我说:“老师,当我们拥有一套从开口讲话就完整设计的成交流程,是不是就能够解决团队销售的问题?”老师说:“成交是能量的比拼,还没有开口讲话,对方就和你成交了,这才是成交的核心。回归到人,你应该从个人品牌开始。”
就是老师这么简简单单的一句话,我却用了近半年时间去积累和实践,打造“银哥”这个自品牌,我发现自己的朋友圈很多微友喜欢看,因为我的分享能够给微友带来价值,并促使他们大量转发。我不断地将自己的思维、生活、产品、成长等一系列的东西融合在一起,让微友们持续不断地关注我、相信我,我便成了自己最大的信任背书。其背后的原因是:我持续不断地重复这件事。
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