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外土司著

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发表于2025-04-08

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图书介绍

出版社：中国海关出版社

ISBN：9787517502487

版次：1

商品编码：12269755

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-02-01

用纸：胶版纸

套装数量：2

图书描述

内容简介

《向外土司学外贸1：业务可以这样做》细数外贸人必备职业素养，精析询盘分析、邮件写作、客户管理、谈判等业务技巧，详解工资、提成计算方法，助外贸人快速成交客户。

《向外土司学外贸2：营销可以这样做》解读从展会脱颖而出的秘诀，立足社交媒体平台，整合网络资源，广泛引流，助力外贸人利用谷歌深度挖掘客户信息，掌握阿里巴巴运营方法，抓住机遇。

作者简介

外土司，资深外贸人，从事外贸工作13年，白手起家，建立两家外贸公司。他创设的公众号“外土司”，粉丝超过20万人。2017年他在全国开展“中国外贸冠军”系列讲座，场场爆满，外贸人纷纷表示受益匪浅。“向外土司学外贸”系列图书汇聚了作者13年外贸工作中积累的智慧，涉及外贸职场、外贸业务、外贸营销的方方面面，必能为外贸人带来启发。

精彩书摘

　　工作是有成本的。公司投入的资金（工资只是一小部分），以及对应的风险收益；你个人投入的时间成本和对应的风险收益。既然公司和你个人都冒着风险投入金钱和时间，那工作一定是要讲究收益和回报的。没收益和回报的工作，只有两个结果，要么公司倒闭了，要么你被解雇了。
　　既然付出要有回报，那首先你就要对你的付出进行量化，哪些客户你需要付出多一点，哪些客户你付出少一点也可以，哪些客户你只要付出一丁点。这和人际关系学是一样的，现在叫社交。你不可能和所有的人保持亲密关系，与不同人的相处肯定是要有区别的。
　　每个人的时间和精力都是有限的。工作时间八个小时，就算你加班，一天十二个小时，就算你单休，一周六天，就算你年轻，从二十五岁到三十五岁，疯狂工作十年，你能有多少创造财富的时间和精力？我还没算假期，没算结婚，没算照顾孩子，没算家里有事，等等。
　　每次公司有新进的女孩子，我都会对她说，她能全身心奋斗的年限只有 3～5年，就在她生孩子之前，之后她得分些精力为孩子为家庭奋斗。这是实话，妈妈的角色谁也代替不了。男人在这方面可能会稍微好一点点。
　　既然可以为自己创造财富的时间和精力那么有限，那有效率地管理和分配自己的时间和精力就变得尤其重要了。好钢要用在刀刃上，把时间和精力花费在那些能帮助你成功的客户身上。
　　在每个客户身上需要花费的时间和精力是可以提前预算的。这就是客户分级。
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