跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设：阿里巴巴旺铺品牌推广全网诚信通营销宝典下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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陈志红著

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发表于2024-11-27

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图书介绍

出版社：黑龙江教育出版社

ISBN：9787531695929

版次：1

商品编码：12284240

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-01-01

用纸：纯质纸

图书描述

产品特色

内容简介

　　《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》告诉我们天下没有难做的生意，不管你是个人，还是很小的企业，或者中大型企业，在阿里巴巴平台上都可以找到属于自己的位置。在网上做生意跟现实

　　中做生意不一样的地方是：产品到底好不好都得靠你展示给客户。而本书就将教会你如何在阿里巴巴1688平台上建设自己的品牌。结硬寨，打呆仗，久坚持。如何一步一个脚印地从开始做到完

　　善，从零做到很好；如何完美地呈现自己的产品，如何做营销，如何推广自己的品牌，如何把生意越做越大。

作者简介

　　陈志红，笔名SEO老师，专注B类企业，专注阿里巴巴6年时间。2011年阿里巴巴资深博客，阿里巴巴社区资深讲师，阿里巴巴明星网商，阿里官方3次采访，阿里巴巴首页、阿里巴巴中文站微博

　　多次推荐，2015年阿里巴巴十大写手，2015年阿里巴巴行业专家，2016年阿里巴巴全网诚信通发布会嘉宾，2016年阿里巴巴全网诚信通营销大赛评审团成员。目前指导B类企业网络推广，现有

　　6800多名学生，90%的学生有自己的企业。有阿里巴巴粉丝5.8万人，QQ空间流量600多万，阿里博客文章2300多篇、流量2600多万。

精彩书评

　　品牌建设一直都是企业营销的重要部分，而阿里巴巴是传统企业网络营销推广的重要平台。因为现在的他不只是信息流的支持，更是从在线交易，到信用度，到资金等的全方位支持。如果你想做好阿里巴巴，做好阿里巴巴品牌建设，我推荐您看《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。

　　——上市公司昆山腾飞内衣科技股份有限公司董事长梅先明

　　结硬寨，打呆仗，久坚持，这个不只是阿里巴巴品牌建设的核心，更是传统企业打造品牌的核心。不管您有没有做阿里，还是做了很多年的阿里，不管您是个人还是企业。只要您想做品牌建设，我都推荐您看这本书。本书很实用，很多的做法，我们都可以对照着操作。

　　——上市公司浙江金立达新材料科技股份有限公司董事长金文钟

　　品牌建设是一个需要很多点支撑，又是需要较长时间的过程。正如本书的主题，结硬寨，打呆仗，久坚持。只有脚踏实地，只有长久坚持，品牌之树才能根深叶茂，才能更高更大，才能一年四季长青。关于企业品牌建设，如何做好阿里品牌，我推荐本书。

　　——上市公司宋小蜜创意文化集团董事长陈云

　　企业品牌是每个企业都要有的，而做阿里巴巴的企业，更是要有属于自己的品牌。如果你想做好品牌建设，如果你希望在这个竞争激烈的市场中占有更大的市场。我推荐您看《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。这本书不只告诉我们要如何在阿里上建设品牌，实体企业品牌建设也可借鉴。

　　——上市公司福州紫荆动漫游戏股份有限公司董事陈磊

　　告诉你为什么要做，更是有告诉你做的原理、做的步骤，此外还有大的方向。每个主题，每一招，我们都可以直接拿来用，拿来操作。我推荐这本书。

　　——福建云布施集团董事长谢云松

　　结硬寨，打呆仗，久坚持，这是我喜欢的一种创业精神，更是我们企业品牌建设的核心。在陈志红老师的这本书里，你会看到很多企业，在阿里上品牌建设的方法。

　　——三禾资本董事长、万协云商福建董事长林斌

　　传统企业的网络营销，要能打造属于自己的品牌。而在这个时代，也是手机端，内容营销的兴起，正好是我们做企业的机会。如果你是做阿里巴巴，或者想做阿里巴巴，我推荐您看这本书。因为他不是一个点，更是从全局的角度来告诉我们企业如何做阿里巴巴品牌建设。

　　——上市公司宋小蜜文创集团副总裁李双

　　如果你想学习品牌建设，不管是个人还是企业，那么我建议您可以看下《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。有原理，有内容，有数据，有方法，有大方向，更有具体的操作。而阿里巴巴全网诚信通，不管是对于企业还是个人，都是一个很好的机会。

　　——上市公司宋小蜜文创集副总裁孙乐军

精彩书摘

　　一、研究同行标题，并努力超越同行

　　开通了诚信通，写好了公司的简介，下一步的工作便是发信息，要发信息就要写标题，

　　现在依然有很多人没有意识到标题的重要，他们觉得写标题是很简单的事情，比如做鞋子的，直接把与鞋子有关的内容写上去即可，鞋子批发、鞋子厂家等，其实，这是不正确的。写好一个标题需要考虑的因素有很多，需要注意的事项也有很多，具体来讲，应该注意以下五点：

　　（一）标题要突出专业性

　　以做鞋子批发生意为例，在写标题的时候就不能把鞋子加工写进去，而是应该围绕鞋子批发来写，比如男鞋、女鞋、学生款、中老年款，鞋子的材质、鞋子的尺寸、生产厂家等。

　　（二）关键字不能堆砌

　　关键字不能堆砌是基本要求，至少不能在主打的款式上堆砌。以鞋子批发为例，有人会写福州鞋子批发、广州鞋子批发等，都写在一起，这是不对的，而是要用精准的词语，而且阿里也有相关规定，堆砌会掉很多价值点。

　　（三）标题要尽量吸引人

　　比如，厂家直销、15年专业等词语，就很有吸引力，让人看到了就想点击。有很多工厂原本很有优势，就是因为标题写的得不吸引人，没有把自己的优势体现出来，使得生意就是波澜不惊。除此之外，小量批发、快速发货等，也是很具吸引力的。

　　（四）字数应写满

　　刚开始做阿里的时候，不少人总抱着随便写一下就好的心态，空格、标点、符号很多。殊不知，正确的做法是尽量不要空格，尽量不要标点符号，将30个字全部写满，因为多写一个关键词，就多了被发现的机会，一条优质的信息里面的很多关键字排名都会相对靠前，所以，千万不要浪费资源。

　　（五）写上品牌名

　　写品牌名这一点很重要，若没有写，客户想认识我们都很难，不要觉得自己刚开始做，没有人知道就不用写，任何一个成功的品牌名都是日积月累的过程，当客户记住我们的品牌名之后，就可以直接搜索品牌名了，很快就找到了我们。

　　对于做阿里的新人来说，以上的几点要求有一定难度，即使是做阿里的老人，如没有详细的规划，单靠一个想法，就把产品的标题写出来也不容易。那么，怎么才能写好标题呢？一定要多看。多看看同行是怎么写的，然后在同行的基础上来组合、修改，但不能直接拿别人的复制粘贴。

　　因为同行已经写得很好了，我们在他们的基础上进行完善，速度就会很快，质量也会很高。另外，与同行做比较，也能发现我们自己的不足，促进自己的成长。

　　在写好一个标题之后，其余的标题又可以在已经写好的标题的基础上去修改完善，包括一些能否吸引人的词语、关键字等，都要先罗列出来，放在一张纸上，我的学员习惯把它贴在墙上，这样一来，不管发什么信息，写什么文章，都可以围绕这个标题来进行了。

　　二、图片一定要放在最吸引人点击的地方

　　我们在阿里上搜索要买的商品时，首先映入眼帘的就是图片，在互联网上购物因看不到实物，所以，产品图片就显得非常重要。客户在搜索的时候，看到的往往是第一张图片，所以，第一张图片最重要，它很大程度上决定了用户会不会点击，只有点击了，才有成交的可能。

　　另外，阿里对主图也有相关规定，不能写太多字，比如，有些人为了吸引客户点击，会在图片上写外贸原单、品牌尾货等字样，那么，在图片上到底写什么字才好呢？品牌名是必须要写上去的，品牌名犹如店面的招牌，所以，至少logo要放上去。

　　接下来说一说图片的拍摄，有两点最为重要，一是光线，二是背景。先来说光线。有这样一个例子，说有个人想卖房子，于是就将房子的图片上传到了网络上，尽管价格不高，而且几次降价，但都没有人买他的房子。后来，他请了一个摄影师，进行了补光，拍出了非常漂亮的照片，最终，他将房子比标价更高的价格卖了出去，可见，因拍摄的效果不同，产生了很大的差别。

　　再来说背景。我有一个朋友，专门卖仿古家具，家具的质量非常好，但前期他自己拍摄的图片，放到网上销售，却无人问津，后来，他请了专门的摄影师，摄影师在拍摄的前一天就精心布置了很多背景，拍出的图片非常美。

　　此外，图片背景的选择还应有针对性，倘若你有自己的工厂，拍摄的照片不一定是在办公室里，还可以到生产线上去拍，客户一看就知道你有自己的工厂，自然就更容易下订单了。

　　将图片放到网络上，还经常会遇到有人剽窃，那么，这个问题该怎么解决呢？很简单，把自己也拍到图片里去，特别是生产机械、工业品、配件等行业，这样别人就很难据为己有了，而且每一张图片都是在传递品牌，也给了让别人认识自己的机会。

　　有两个在网络上销售服装的生意人，其中一个人让自己的女朋友做模特，使服装热销，而且大家经常去关注，因为大家对他与女朋友的爱情感兴趣。另外一个人选择自拍，自己当模特，穿自己家的裤子，拍图上网，也做得不错。

　　以上这些例子，其核心点都是打造出自己的品牌，如果你不懂拍摄，可以找专业的人士来做，效果比自己随意拍出来的要好得多。

　　三、描述应以人与故事为切入点

　　随着互联网的发展，竞争也越来越激烈，以前在网络上随便上传几张照片，就能将产品销售出去，但现在却很难，那么，如何才能在竞争中占有优势呢？确立自己的品牌，因为品牌是独一无二的。

　　每个人都有自己的喜好，仅以颜色为例，有人喜欢红色，有人喜欢绿色，有人喜欢棕色等等，细分非常多，就如现在的自媒体，现在的自媒体可谓是百家争鸣，但每家自媒体都能找到属于自己的粉丝，每个人也都在表现真实的字迹，并通过感情与对方建立起联系。

　　，确立自己的品牌，显然是顺应时代发展的要求，那么，怎样确立品牌才能吸引人呢？以人与故事为切入点。

　　先来说一说如何用人为切入点，有一个卖印刷油墨的生意人这样写道：我们从一个微小的业务开始做起，现在已经成为嘉宝莉的东莞总经销，投身行业十几年，风风雨雨一路蹒跚努力前行，有着太多的辛酸和不易，创业的路上，经历了许许多多的客户，有着各种酸甜苦……

　　每个看到这段文字的人，都会有兴趣继续看下去，因为这段文字能够引起读者的共鸣，看到他的创业经历，也能让其他创业者想到自己，因为看的人多了，就能让更多人发现，因为这涉及到跳出率的问题。

　　如果一条信息没有人点开看，就说明这条信息的质量不是很好，若有人点开后马上关掉了，说明这条信息是标题党，或者内容质量不佳；相反，如果信息点进去看的人多，且停留的时间较长，而且成交的量较大，那么，在搜索的自然排名上就会靠前，所以说，用心的人早晚会得到更多人的关注。