发表于2024-11-05
《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》告诉我们天下没有难做的生意,不管你是个人,还是很小的企业,或者中大型企业,在阿里巴巴平台上都可以找到属于自己的位置。在网上做生意跟现实
中做生意不一样的地方是:产品到底好不好都得靠你展示给客户。而本书就将教会你如何在阿里巴巴1688平台上建设自己的品牌。结硬寨,打呆仗,久坚持。如何一步一个脚印地从开始做到完
善,从零做到很好;如何完美地呈现自己的产品,如何做营销,如何推广自己的品牌,如何把生意越做越大。
陈志红,笔名SEO老师,专注B类企业,专注阿里巴巴6年时间。2011年阿里巴巴资深博客,阿里巴巴社区资深讲师,阿里巴巴明星网商,阿里官方3次采访,阿里巴巴首页、阿里巴巴中文站微博
多次推荐,2015年阿里巴巴十大写手,2015年阿里巴巴行业专家,2016年阿里巴巴全网诚信通发布会嘉宾,2016年阿里巴巴全网诚信通营销大赛评审团成员。目前指导B类企业网络推广,现有
6800多名学生,90%的学生有自己的企业。有阿里巴巴粉丝5.8万人,QQ空间流量600多万,阿里博客文章2300多篇、流量2600多万。
品牌建设一直都是企业营销的重要部分,而阿里巴巴是传统企业网络营销推广的重要平台。因为现在的他不只是信息流的支持,更是从在线交易,到信用度,到资金等的全方位支持。如果你想做好阿里巴巴,做好阿里巴巴品牌建设,我推荐您看《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。
——上市公司昆山腾飞内衣科技股份有限公司董事长 梅先明
结硬寨,打呆仗,久坚持,这个不只是阿里巴巴品牌建设的核心,更是传统企业打造品牌的核心。不管您有没有做阿里,还是做了很多年的阿里,不管您是个人还是企业。只要您想做品牌建设,我都推荐您看这本书。本书很实用,很多的做法,我们都可以对照着操作。
——上市公司浙江金立达新材料科技股份有限公司董事长 金文钟
品牌建设是一个需要很多点支撑,又是需要较长时间的过程。正如本书的主题,结硬寨,打呆仗,久坚持。只有脚踏实地,只有长久坚持,品牌之树才能根深叶茂,才能更高更大,才能一年四季长青。关于企业品牌建设,如何做好阿里品牌,我推荐本书。
——上市公司宋小蜜创意文化集团董事长陈云
企业品牌是每个企业都要有的,而做阿里巴巴的企业,更是要有属于自己的品牌。如果你想做好品牌建设,如果你希望在这个竞争激烈的市场中占有更大的市场。我推荐您看《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。这本书不只告诉我们要如何在阿里上建设品牌,实体企业品牌建设也可借鉴。
——上市公司福州紫荆动漫游戏股份有限公司董事 陈磊
告诉你为什么要做,更是有告诉你做的原理、做的步骤,此外还有大的方向。每个主题,每一招,我们都可以直接拿来用,拿来操作。我推荐这本书。
——福建云布施集团董事长 谢云松
结硬寨,打呆仗,久坚持,这是我喜欢的一种创业精神,更是我们企业品牌建设的核心。在陈志红老师的这本书里,你会看到很多企业,在阿里上品牌建设的方法。
——三禾资本董事长、万协云商福建董事长 林斌
传统企业的网络营销,要能打造属于自己的品牌。而在这个时代,也是手机端,内容营销的兴起,正好是我们做企业的机会。如果你是做阿里巴巴,或者想做阿里巴巴,我推荐您看这本书。因为他不是一个点,更是从全局的角度来告诉我们企业如何做阿里巴巴品牌建设。
——上市公司宋小蜜文创集团副总裁 李双
如果你想学习品牌建设,不管是个人还是企业,那么我建议您可以看下《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》。有原理,有内容,有数据,有方法,有大方向,更有具体的操作。而阿里巴巴全网诚信通,不管是对于企业还是个人,都是一个很好的机会。
——上市公司宋小蜜文创集副总裁 孙乐军
Part1 做阿里之前
一、阿里巴巴,满是宝藏的赚钱平台 / 001
二、产品的选择很重要 / 003
三、找准自己的定位 / 005
四、阿里是企业品牌建设优秀平台 / 007
五、一个好公司名,会有好十倍的效果 / 008
六、免费的阿里也可以做得很好 / 010
七、做运营与装修设计服务一样有前途 / 012
八、一定要开通阿里巴巴诚信通 / 014
九、公司介绍应言简意赅,且体现自我 / 017
Part2 开通旺铺之后
一、研究同行标题,并努力超越同行 / 019
二、图片一定要放在最吸引人点击的地方 / 021
三、描述应以人与故事为切入点 / 023
四、写清楚销售的产品与提供的服务 / 025
五、每一张图片都要做品牌的体现 / 027
六、企业应定位为帮助客户解决最重要的问题 / 029
七、简化版的购买步骤与流程必不可少 / 031
八、发货现场与适用行业的全方位展示 / 033
九、合作问答与售后服务应详细清楚 / 036
十、网络生意一切都应以人为核心 / 038
十一、引导客户主动联系我们,做好转化 / 040
Part3 旺铺的装修
一、主营的产品要在第一时间完整显示 / 044
二、店招上的两项重要内容:品牌方向、24小时服务电话 / 046
三、轮播图应体现出公司的服务与实力 / 048
四、首页要突出公司核心、业务范围、流程 / 050
五、每个接单人都要展示在客户的面前 / 053
六、最主打的产品一定要放在最重要位置 / 055
七、每个分类都必须简单、清楚 / 057
八、一定要有未分类 / 060
九、每个品牌都要有品牌故事与个人故事 / 062
十、购物流程应放在重要的位置 / 064
十一、重要内容要有单独的页面说明 / 066
Part4 手机端旺铺
一、手机端旺铺也要装修 / 069
二、每天登录电脑端,也必须是要手机端 / 072
Part5 站内搜索
一、将客户从线下交易引导到线上交易 / 075
二、将外围的交易引导到阿里 / 076
三、保障勋章的意义 / 078
Part6 产业带
一、至少要加入一个产业带 / 081
二、有机会要争取运营一个产业带 / 084
Part7 一件代发
一、入住一件代发市场,找分销商更容易 / 088
二、一件代发,可自动分账,自动赚钱 / 090
Part8 火拼
一、火拼是阿里一个很重要的活动 / 094
二、参加活动可以赚到钱,还可以赚到客户 / 096
Part9 阿里直播
一、做直播,提高品牌价值 / 100
二、每次直播都可以让更多人参与 / 103
Part10 微商进货
一、很多微商都会来阿里进货 / 107
二、在阿里招代理商的技巧 / 108
三、不需要进货压货也可以做微商 / 111
Part11 进口货源
一、有好渠道,就卖进口货源 / 115
二、加入进口货源会带来更多流量 / 117
Part12 淘工厂
一、在阿里平台帮助工厂接加工订单 / 120
二、厂家专注做淘工厂频道 / 122
Part13 零售通
一、零售通,小梦想也有大未来 / 125
二、只要有小店,就可以通过零售通赚钱 / 127
Part14 全网
一、从以产品为导向到以客户为导向 / 131
二、市场从流量为导向到以推荐为导向 / 132
三、一定要打造出有特点的品牌 / 134
四、打造企业品牌应以个人为切入点 / 136
五、个人品牌更容易脱颖而出 / 137
Part15 阿里免费推广
一、免费的推广也能做出好品牌 / 140
二、免费推广实操技巧 / 142
三、以领导者的姿态进行行业知识分享 / 143
Part16 商友圈
一、选择在活跃的圈子里写文章 / 146
二、文章上首页既增加流量,又提高了信任度 / 149
三、想办法在商友圈里有个职位 / 152
Part17 生意经
一、提问与回答当中的品牌建设 / 154
二、生意经是一个有着精准流量的频道 / 157
三、提高质量,保证数量,你也能当上领主 / 160
Part18 阿里智库
一、你也可以做智库专家 / 164
二、在智库中上首页会有很多流量 / 167
三、多本的阿里智库回报加倍 / 170
Part19 阿里头条
一、一定要当一个头条作者 / 173
二、如何写好头条更容易上首页 / 175
三、多篇头条可以更好地打造品牌 / 177
Part20 阿里专栏
一、阿里专栏依然是一个美好的后花园 / 180
二、设置好阿里专栏,拥有更高转化率 / 182
三、专栏可以自动带来很多客户 / 185
Part21 中小企业商学院
一、去中小企业商学院当讲师 / 187
二、当上讲师可以更近距离接触阿里 / 190
Part22 整合
一、多频道的结合让品牌高度发生质变 / 192
二、申请阿里公众号,在阿里上展示你的品牌 / 194
三、一定要做品牌背书 / 197
四、借助阿里平台,寻找更大的发展空间 / 199
五、将其他平台或线下的荣誉展示在阿里上 / 202
Part23 网销宝
一、网销宝:花小钱大回报 / 205
二、在什么情况下做网销宝最合适 / 207
三、做网销宝前后需要做哪些维护 / 209
Part24 首位展示
一、有必要去尝试一下首位展示 / 212
二、让爆款更爆,从高销量产品做起 / 215
Part25 阿里实力商家
一、加入实力商家会让你的收获颇丰 / 218
二、什么时候加入实力商家最合适 / 220
三、加入实力商家需要做后期维护 / 222
四、在外围当中来宣传实力商家 / 225
Part26 微博端
一、先设置好微博名,再绑定诚信通 / 228
二、设置好微博会给你带来自动流量 / 230
三、微博数量不一定多,但互动要多一些 / 233
四、通过在微博上举行活动来增粉 / 235
Part27 企业官网建设
一、不需要自己建站,阿里会送免费网站 / 239
二、用好企业官网会有大收获 / 241
Part28 把握阿里大方向
一、要把老客户的维护当成重中之重 / 244
二、一定要跟着阿里巴巴的方向前进 / 246
三、阿里的每个功能都能让我们生意更好 / 247
四、阿里上的每一次活动都是我们最佳的机会 / 250
五、老客户越多,你的收获就会越多 / 252
六、做好阿里,让你更了解市场更了解行业 / 254
七、阿里金融让生意腾飞 / 256
八、做阿里能认识更多优秀的人,从而成就一生 / 258
九、阿里的市场比你想象中的大很多 / 261
十、阿里旺铺,可以做拼盘,可以做成上市公司 / 264
附录 《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》部分众筹名单
后记 做阿里品牌的核心──结硬寨,打呆仗,久坚持
一、研究同行标题,并努力超越同行
开通了诚信通,写好了公司的简介,下一步的工作便是发信息,要发信息就要写标题,
现在依然有很多人没有意识到标题的重要,他们觉得写标题是很简单的事情,比如做鞋子的,直接把与鞋子有关的内容写上去即可,鞋子批发、鞋子厂家等,其实,这是不正确的。写好一个标题需要考虑的因素有很多,需要注意的事项也有很多,具体来讲,应该注意以下五点:
(一)标题要突出专业性
以做鞋子批发生意为例,在写标题的时候就不能把鞋子加工写进去,而是应该围绕鞋子批发来写,比如男鞋、女鞋、学生款、中老年款,鞋子的材质、鞋子的尺寸、生产厂家等。
(二)关键字不能堆砌
关键字不能堆砌是基本要求,至少不能在主打的款式上堆砌。以鞋子批发为例,有人会写福州鞋子批发、广州鞋子批发等,都写在一起,这是不对的,而是要用精准的词语,而且阿里也有相关规定,堆砌会掉很多价值点。
(三)标题要尽量吸引人
比如,厂家直销、15年专业等词语,就很有吸引力,让人看到了就想点击。有很多工厂原本很有优势,就是因为标题写的得不吸引人,没有把自己的优势体现出来,使得生意就是波澜不惊。除此之外,小量批发、快速发货等,也是很具吸引力的。
(四)字数应写满
刚开始做阿里的时候,不少人总抱着随便写一下就好的心态,空格、标点、符号很多。殊不知,正确的做法是尽量不要空格,尽量不要标点符号,将30个字全部写满,因为多写一个关键词,就多了被发现的机会,一条优质的信息里面的很多关键字排名都会相对靠前,所以,千万不要浪费资源。
(五)写上品牌名
写品牌名这一点很重要,若没有写,客户想认识我们都很难,不要觉得自己刚开始做,没有人知道就不用写,任何一个成功的品牌名都是日积月累的过程,当客户记住我们的品牌名之后,就可以直接搜索品牌名了,很快就找到了我们。
对于做阿里的新人来说,以上的几点要求有一定难度,即使是做阿里的老人,如没有详细的规划,单靠一个想法,就把产品的标题写出来也不容易。那么,怎么才能写好标题呢?一定要多看。多看看同行是怎么写的,然后在同行的基础上来组合、修改,但不能直接拿别人的复制粘贴。
因为同行已经写得很好了,我们在他们的基础上进行完善,速度就会很快,质量也会很高。另外,与同行做比较,也能发现我们自己的不足,促进自己的成长。
在写好一个标题之后,其余的标题又可以在已经写好的标题的基础上去修改完善,包括一些能否吸引人的词语、关键字等,都要先罗列出来,放在一张纸上,我的学员习惯把它贴在墙上,这样一来,不管发什么信息,写什么文章,都可以围绕这个标题来进行了。
二、图片一定要放在最吸引人点击的地方
我们在阿里上搜索要买的商品时,首先映入眼帘的就是图片,在互联网上购物因看不到实物,所以,产品图片就显得非常重要。客户在搜索的时候,看到的往往是第一张图片,所以,第一张图片最重要,它很大程度上决定了用户会不会点击,只有点击了,才有成交的可能。
另外,阿里对主图也有相关规定,不能写太多字,比如,有些人为了吸引客户点击,会在图片上写外贸原单、品牌尾货等字样,那么,在图片上到底写什么字才好呢?品牌名是必须要写上去的,品牌名犹如店面的招牌,所以,至少logo要放上去。
接下来说一说图片的拍摄,有两点最为重要,一是光线,二是背景。先来说光线。有这样一个例子,说有个人想卖房子,于是就将房子的图片上传到了网络上,尽管价格不高,而且几次降价,但都没有人买他的房子。后来,他请了一个摄影师,进行了补光,拍出了非常漂亮的照片,最终,他将房子比标价更高的价格卖了出去,可见,因拍摄的效果不同,产生了很大的差别。
再来说背景。我有一个朋友,专门卖仿古家具,家具的质量非常好,但前期他自己拍摄的图片,放到网上销售,却无人问津,后来,他请了专门的摄影师,摄影师在拍摄的前一天就精心布置了很多背景,拍出的图片非常美。
此外,图片背景的选择还应有针对性,倘若你有自己的工厂,拍摄的照片不一定是在办公室里,还可以到生产线上去拍,客户一看就知道你有自己的工厂,自然就更容易下订单了。
将图片放到网络上,还经常会遇到有人剽窃,那么,这个问题该怎么解决呢?很简单,把自己也拍到图片里去,特别是生产机械、工业品、配件等行业,这样别人就很难据为己有了,而且每一张图片都是在传递品牌,也给了让别人认识自己的机会。
有两个在网络上销售服装的生意人,其中一个人让自己的女朋友做模特,使服装热销,而且大家经常去关注,因为大家对他与女朋友的爱情感兴趣。另外一个人选择自拍,自己当模特,穿自己家的裤子,拍图上网,也做得不错。
以上这些例子,其核心点都是打造出自己的品牌,如果你不懂拍摄,可以找专业的人士来做,效果比自己随意拍出来的要好得多。
三、描述应以人与故事为切入点
随着互联网的发展,竞争也越来越激烈,以前在网络上随便上传几张照片,就能将产品销售出去,但现在却很难,那么,如何才能在竞争中占有优势呢?确立自己的品牌,因为品牌是独一无二的。
每个人都有自己的喜好,仅以颜色为例,有人喜欢红色,有人喜欢绿色,有人喜欢棕色等等,细分非常多,就如现在的自媒体,现在的自媒体可谓是百家争鸣,但每家自媒体都能找到属于自己的粉丝,每个人也都在表现真实的字迹,并通过感情与对方建立起联系。
,确立自己的品牌,显然是顺应时代发展的要求,那么,怎样确立品牌才能吸引人呢?以人与故事为切入点。
先来说一说如何用人为切入点,有一个卖印刷油墨的生意人这样写道:我们从一个微小的业务开始做起,现在已经成为嘉宝莉的东莞总经销,投身行业十几年,风风雨雨一路蹒跚努力前行,有着太多的辛酸和不易,创业的路上,经历了许许多多的客户,有着各种酸甜苦……
每个看到这段文字的人,都会有兴趣继续看下去,因为这段文字能够引起读者的共鸣,看到他的创业经历,也能让其他创业者想到自己,因为看的人多了,就能让更多人发现,因为这涉及到跳出率的问题。
如果一条信息没有人点开看,就说明这条信息的质量不是很好,若有人点开后马上关掉了,说明这条信息是标题党,或者内容质量不佳;相反,如果信息点进去看的人多,且停留的时间较长,而且成交的量较大,那么,在搜索的自然排名上就会靠前,所以说,用心的人早晚会得到更多人的关注。
除了关注商品外,客户还会在意销售商品的人,他们会想卖东西的老板会是怎样一个人呢?人人都有这样的好奇心,所以,我会让我的学员们在每个描述的前面都加上一个简单版的个人故事,还会有个人的照片和我们一路走来的经历,内容丰富了,客户不仅愿意看,而且还会看得很认真。
照片最好是自己的生活照,简单地美颜一下,就很漂亮,以后有机会线下见面的时候,让别人一眼就认出来,这就是在打造我们的个人品牌。
经历也很重要,我们经历过什么?现在是怎么样的?希望未来是怎 跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设:阿里巴巴旺铺品牌推广 全网诚信通营销宝典 下载 mobi epub pdf txt 电子书 格式
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评分现在的发货速度比以前差太多
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