精准推送：新媒体时代的营销活动守则 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

产品特色

编辑推荐

　　★经十多年沉淀，对提高广告点击率、增加客户浏览率、提高转化率、提高重复购买率、降低客单价具有显著效果！

　　★YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王……日本70%的企业都是这套方法的坚定崇拜者！

　　★广告推送→销售信→购买页→促销品→交叉销售……逐项打磨你的营销方案和广告推送细节！

　　* 比起好看的模特，一张简单的商品图片更能获得顾客的回应。

　　* 通过广告宣传页面上的链接将顾客引导至网站首页是徒劳的。

　　* 样品、试验品、试用品等都不如体验装的效果好。

　　* 减少点击和跳转次数，能大幅度提升转化率。

　　* 体验装申请表用淡淡的产品图像做背景，可以增加顾客关注的动力。

　　* 将申请表集于一页（引导页），减少顾客点击和跳转的次数。

　　* 顾客申请体验装的『确认页面』是实现向上销售的jue佳契机。

内容简介

　　加藤公一莱奥以『精准，精准，成交，成交』的口号，改变了日本企业的网络营销策划思路和广告投放习惯。在本书中，他不讲大而空洞的所谓思维、理念，满满的全是从实验、项目、咨询案中得来的经验、技巧和方法。

　　本书是引爆日本商界的现象级图书。在书中，加藤公一莱奥逐条罗列了广告推送过程各细节处的方法和注意事项，并配上他亲身操作的实际案例剖析，被无数日本企业和广告人誉为『营销hong宝书』。

作者简介

　　[日]加藤公一莱奥（加藤公一レオ）

　　畅销网广告社董事长兼社长。

　　1975年生于巴西圣保罗州，成长于美国洛杉矶。从日本西南学院大学经济系毕业后，进入三菱商社。之后一直在哈瓦斯集团（全球六大广告和传媒集团之一）、ADK（日本三大广告公司之一）从事以网络业务为轴心的广告推广工作。由其负责的所有广告主的线上销量均取得了极大的提升，被尊称为 “网络推广魔术师”！

　　2010年创办畅销网广告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本知名企业都接受过他的指导。

目录

第 1 章　推送网络广告前，一定要先确定盈利思路

　　“高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”，让营业额急速攀升

　　做好这7个指标，想不赚钱都难

第 2 章　这样设计广告页，点击率激增400%

　　明确告诉你，这样做网络广告没人理

　　广告创作技巧1 明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率

　　广告创作技巧2 留有悬念的广告语，更能提高点击率

　　广告创作技巧3 单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率

　　广告创作技巧4 静态广告比动态广告，更能提高点击率

第 3 章　这样设计引导页，转化率提升300%

　　切记！不可将顾客直接引至网站首页

　　广告应将顾客引导至“广告专用引导页”

　　制作高转化率引导页的10大技巧

　　将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数

　　在申请表格前增设“调查问卷”，精选出优质潜在顾客

　　从8个方面，优化申请表

第 4 章　在“购买确认页”高效开展向上销售

　　顾客付款时，正是最佳的向上销售时机

　　为什么网络中难以实现向上销售

　　要实现向上销售，请抓牢“购买确认页面”

　　在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技

第 5 章　“购买完成页”一定要有转发按钮

　　在引导页设置“点赞”按钮毫无用处

　　顾客在什么情况下才愿意转发商品信息

　　要积累口碑，请抓牢“购买完成页面”

　　如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发

第 6 章　怎样才能做出回头率最高的广告创意（文案和设计）

　　回应率是检验广告创意的唯一标准

　　用预算的10%进行“创意试验”

　　将最好的创意元素组合在一起，就是最好的广告创意

　　5个步骤，让你立刻找到“最优创意”

第 7 章　销售跟进这样做，销售额会翻番

　　别把跟进销售变成了恶意骚扰

　　从明天起，停发目录类邮件广告

　　根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页

　　追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致

　　根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机

　　“颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来

　　追踪邮件技巧1 发件人使用个人名称

　　追踪邮件技巧2 追踪邮件的主题要貌似“业务往来”

　　追踪邮件技巧3 追踪邮件的“颜值”和“性格”，应给人留下较好的第一印象

　　在追踪邮件中顾客可以一键购买

　　利用专用追踪邮件提高成交率

　　给潜在顾客发送网络专用的附赠函

第 8 章　和广告公司合作的22条经验

　　合作的广告公司不行，你的推广活动便注定失败

　　和广告公司合作的22条成功经验

　　经验之1 不要让自己的广告成为别人的评奖作品

　　经验之2 只有媒体广告方案的公司最差劲

　　经验之3 小心那些用术语忽悠的广告公司

　　经验之4 比起“售楼员”，还是“基金经理”好

　　经验之5 广告费不是“要”来的，而是“赚”来的

　　经验之6 拒绝你的公司其实更可信

　　经验之7 一个团队其实不及 “一位超级优秀的广告人员”

　　经验之8 让广告公司拿出明确的目标值

　　经验之9 选择那些珍视广告主资金的公司

　　经验之10 是否可以按照效果支付佣金

　　经验之11 经验决定一切！务必索要简历

　　经验之12 这个方案，“小学生”看得懂吗

　　经验之13 私人订制毫无秘诀可言

　　经验之14 别看别人脸色，方案自己说了算

　　经验之15 A/B 试验比直觉更可靠

　　经验之16 “创意案”和“跟进销售流程”一个都不能少

　　经验之17 贪多嚼不烂！事情交给一家广告公司

　　经验之18 “网络广告，非做不可！”是真的吗

　　经验之19 投资做广告，还不如发钱给员工

　　经验之20 以“1年”为单位评判广告的成本收益率

　　经验之21 在广告创意上要舍得花钱

　　经验之22 找到可以信赖的合作公司，就别再“作”了

结　论

终　章　提升营业额的超强必杀技

　　从失败案例中我们应得到哪些教训

后　记

精彩书摘

　　★明确告诉您，这样做网络广告没人理

　　随着互联网的普及，网络广告的到达率逐年增高，然而点击率却大幅度降低，目前网络广告（纯广告）的平均点击率仅维持在0.1%左右。也就是说，1000个看到广告的人中只有1个人会点击。

　　为什么点击率如此之低呢？其实说到底正是因为网络广告跟其他媒体相比常常被人无视。作为一名从事与网络广告相关工作的人士， 可能我不应该如此直言不讳。

　　但是，网络广告的的确确容易被人无视。

　　通常，消费者上网，都是为了获取信息，而不是为了观看广告。因此，广告很难进入消费者的视线，被无情地忽略就成了理所当然。如果没意识到这一点，再怎样推送广告、大肆宣传，也不会有人点击。

　　不过，如果您弄懂了网络用户的所想所需，了解了网络广告容易被忽视这一问题，在此基础上进行广告策划的话，点击率就会有大幅度攀升。

　　如果您掌握了用户的心理，让0.1%的点击率翻升2倍、4倍，达到0.2%、0.4%也绝非难事。

　　★明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率

　　怎样的广告语才会获得高点击率呢？

　　大部分人上网都关注信息而忽略广告，为了诱导这些人点击，我们应该让广告语具有信息性。

　　具体来说，大部分人上网，要么浏览一些有趣的信息，要么寻找一些解决问题的方法，对于这些人来说，含有相关信息的广告语最能吸引他们的注意。

　　他们既然来寻找相关信息，我们就提供这些信息。

　　因此，在制作广告文案时，别让消费者以为我们发的是广告，要让他们觉得是有用的信息。

　　请记住，高点击率的广告语，就是针对特定群体的广告语。

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　　简单来说，只要通过网络广告把那些感兴趣的人吸引过来即可。这时广告语的作用不是加强产品印象，而是呼吁、吸引那些对某一主题感兴趣的人，如此一来点击率自然会有大幅度提升。

　　★留有悬念的广告语，更能提高点击率

　　另一个提升点击率的办法，就是在设计广告语时，让人产生一种急于了解下文的欲望。

　　网络是顾客主动应用型的媒体。

　　只要您浏览过各类媒体的首页，一定不难发现，网页上的内容大都为标题。用户从中选择感兴趣的话题，然后再点击了解。当然，单看标题谁也无法了解内容，不过也正因如此用户才不得不点击进入。

　　总之，设计广告语时，绝不能一目了然，要留有悬念，让人有了解详情的欲望，这样点击率必然会有所提高。

　　如果广告语再少几分广告，多几分信息的感觉，那么点击率一定会有大幅度的攀升。

　　不过，采用这类广告语时，切记登录页上一定要有顾客想要的答案（信息）。

　　……

前言/序言

　　本书只有一个目的，那就是帮您在网络上推送广告时收获更多的订单。

　　目前，市场上充斥着各种各样“网络营销类”的图书，然而书中内容几乎千篇一律。不是关于网络销售市场的动向，就是关于未来的营销和技术。

　　这些书无非是罗列些“社会化媒体营销”“增长黑客”“内容营销”“大数据”“顾客购买体验”等潮词，说些漂亮话罢了。

　　然而，对于销售部的负责人和员工来说，他们更应该知道“如何提高网络广告的成本效率”“如何通过网络广告将产品销售出去”，而不是网络市场的动向和未来科技的走势。

　　因为无论何时，广告的本质都在于销售。特别是网络广告，最大的特点就是和销售直接联系在一起。

　　对于网络广告来说，能否卖得出去决定了广告的一切。不客气地说，无法售出商品的广告就是垃圾。

　　因此，本书绝不虚张声势，而是实事求是地将销售产品的技巧呈现给广大读者。

　　本书不仅包括从广告（聚集客源）到CRM（Customer Relatimship Management，顾客关系管理，其核心理念是成交额、重复购买率、交叉销售）的王牌法则，还包括让所有销售业主轻而易举地掌握、提高产品销量的技巧和模式。

　　在日本大型的企业中，有超过70%的企业在我公司进行过商业咨询。其中就包括YAZUYA、味之素、卫材、奥克朗、花王、兴和、SUNSTAR、JIMOS、日清食品、好侍食品、森永乳业、山田养蜂场、狮王、乐敦制药、朝日食品等知名企业。

　　可以说，在网络广告上取得成功的日本企业几乎都在本公司进行过商业咨询。

　　……

　　本书将基于真实数据，为您揭示如何才能提升回应率，如何才能提高广告的成本收益率。

　　本书没有任何假设和套话，一切皆基于“A/B试验”的结果。

　　不仅如此，书中所写的技巧已经经过了多家公司的验证。

　　为了让所有企业都能通过网络广告来提升回应率，提高成本收益率和营业额，我们将其中的技巧和模式都整理了出来。

　　此外，本书阐述的技巧和模式是以直销的概念为基础，通过上百次试验才总结出来的，不但不老套，而且具有普遍性。

　　而且有数据表明，最近几年按照本书的内容去实践的顾客，他们的广告成本收益率提高了6倍，最高的甚至提高了18倍。

　　再重复一遍，只要您按照本书的内容按部就班地去实践，我就敢保证您的网络广告成本收益率一定会有所提升。

　　话不多说，赶快按照本书的内容去实践吧！

　　加藤公一莱奥

不错，好看

确实不错，很多参考价值，激发思路

习惯性好评，为了赚京豆!

非常差劲的书，没一点收获

价格实惠，感激不尽

内容不错，对做营销策划有帮助

已经在使用了，质量挺不错。

还没看，

这排版，我觉得三分之二的钱白花了