精準推送：新媒體時代的營銷活動守則 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

産品特色

編輯推薦

　　★經十多年沉澱，對提高廣告點擊率、增加客戶瀏覽率、提高轉化率、提高重復購買率、降低客單價具有顯著效果！

　　★YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王……日本70%的企業都是這套方法的堅定崇拜者！

　　★廣告推送→銷售信→購買頁→促銷品→交叉銷售……逐項打磨你的營銷方案和廣告推送細節！

　　* 比起好看的模特，一張簡單的商品圖片更能獲得顧客的迴應。

　　* 通過廣告宣傳頁麵上的鏈接將顧客引導至網站首頁是徒勞的。

　　* 樣品、試驗品、試用品等都不如體驗裝的效果好。

　　* 減少點擊和跳轉次數，能大幅度提升轉化率。

　　* 體驗裝申請錶用淡淡的産品圖像做背景，可以增加顧客關注的動力。

　　* 將申請錶集於一頁（引導頁），減少顧客點擊和跳轉的次數。

　　* 顧客申請體驗裝的『確認頁麵』是實現嚮上銷售的jue佳契機。

內容簡介

　　加藤公一萊奧以『精準，精準，成交，成交』的口號，改變瞭日本企業的網絡營銷策劃思路和廣告投放習慣。在本書中，他不講大而空洞的所謂思維、理念，滿滿的全是從實驗、項目、谘詢案中得來的經驗、技巧和方法。

　　本書是引爆日本商界的現象級圖書。在書中，加藤公一萊奧逐條羅列瞭廣告推送過程各細節處的方法和注意事項，並配上他親身操作的實際案例剖析，被無數日本企業和廣告人譽為『營銷hong寶書』。

作者簡介

　　[日]加藤公一萊奧（加藤公一レオ）

　　暢銷網廣告社董事長兼社長。

　　1975年生於巴西聖保羅州，成長於美國洛杉磯。從日本西南學院大學經濟係畢業後，進入三菱商社。之後一直在哈瓦斯集團（全球六大廣告和傳媒集團之一）、ADK（日本三大廣告公司之一）從事以網絡業務為軸心的廣告推廣工作。由其負責的所有廣告主的綫上銷量均取得瞭極大的提升，被尊稱為 “網絡推廣魔術師”！

　　2010年創辦暢銷網廣告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王等70%的日本知名企業都接受過他的指導。

目錄

第 1 章　推送網絡廣告前，一定要先確定盈利思路

　　“高迴應率、高成交率、高重復購買率”“三高原則”，讓營業額急速攀升

　　做好這7個指標，想不賺錢都難

第 2 章　這樣設計廣告頁，點擊率激增400%

　　明確告訴你，這樣做網絡廣告沒人理

　　廣告創作技巧1 明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率

　　廣告創作技巧2 留有懸念的廣告語，更能提高點擊率

　　廣告創作技巧3 單純的商品圖片比明星圖片，更能提高點擊率

　　廣告創作技巧4 靜態廣告比動態廣告，更能提高點擊率

第 3 章　這樣設計引導頁，轉化率提升300%

　　切記！不可將顧客直接引至網站首頁

　　廣告應將顧客引導至“廣告專用引導頁”

　　製作高轉化率引導頁的10大技巧

　　將申請錶集於一頁（引導頁），減少點擊和跳轉的次數

　　在申請錶格前增設“調查問捲”，精選齣優質潛在顧客

　　從8個方麵，優化申請錶

第 4 章　在“購買確認頁”高效開展嚮上銷售

　　顧客付款時，正是最佳的嚮上銷售時機

　　為什麼網絡中難以實現嚮上銷售

　　要實現嚮上銷售，請抓牢“購買確認頁麵”

　　在“購買確認頁麵”實現嚮上銷售的必殺技

第 5 章　“購買完成頁”一定要有轉發按鈕

　　在引導頁設置“點贊”按鈕毫無用處

　　顧客在什麼情況下纔願意轉發商品信息

　　要積纍口碑，請抓牢“購買完成頁麵”

　　如何巧用“購買完成頁麵”推動顧客轉發

第 6 章　怎樣纔能做齣迴頭率最高的廣告創意（文案和設計）

　　迴應率是檢驗廣告創意的唯一標準

　　用預算的10%進行“創意試驗”

　　將最好的創意元素組閤在一起，就是最好的廣告創意

　　5個步驟，讓你立刻找到“最優創意”

第 7 章　銷售跟進這樣做，銷售額會翻番

　　彆把跟進銷售變成瞭惡意騷擾

　　從明天起，停發目錄類郵件廣告

　　根據不同階段的特點設計專門的追蹤郵件和引導頁

　　追蹤郵件的發送時間一定要和顧客的消費周期一緻

　　根據首次申請時間點掌握好追蹤郵件的發送時機

　　“顔值”和“性格”——怎樣讓追蹤郵件“活”下來

　　追蹤郵件技巧1 發件人使用個人名稱

　　追蹤郵件技巧2 追蹤郵件的主題要貌似“業務往來”

　　追蹤郵件技巧3 追蹤郵件的“顔值”和“性格”，應給人留下較好的第一印象

　　在追蹤郵件中顧客可以一鍵購買

　　利用專用追蹤郵件提高成交率

　　給潛在顧客發送網絡專用的附贈函

第 8 章　和廣告公司閤作的22條經驗

　　閤作的廣告公司不行，你的推廣活動便注定失敗

　　和廣告公司閤作的22條成功經驗

　　經驗之1 不要讓自己的廣告成為彆人的評奬作品

　　經驗之2 隻有媒體廣告方案的公司最差勁

　　經驗之3 小心那些用術語忽悠的廣告公司

　　經驗之4 比起“售樓員”，還是“基金經理”好

　　經驗之5 廣告費不是“要”來的，而是“賺”來的

　　經驗之6 拒絕你的公司其實更可信

　　經驗之7 一個團隊其實不及 “一位超級優秀的廣告人員”

　　經驗之8 讓廣告公司拿齣明確的目標值

　　經驗之9 選擇那些珍視廣告主資金的公司

　　經驗之10 是否可以按照效果支付傭金

　　經驗之11 經驗決定一切！務必索要簡曆

　　經驗之12 這個方案，“小學生”看得懂嗎

　　經驗之13 私人訂製毫無秘訣可言

　　經驗之14 彆看彆人臉色，方案自己說瞭算

　　經驗之15 A/B 試驗比直覺更可靠

　　經驗之16 “創意案”和“跟進銷售流程”一個都不能少

　　經驗之17 貪多嚼不爛！事情交給一傢廣告公司

　　經驗之18 “網絡廣告，非做不可！”是真的嗎

　　經驗之19 投資做廣告，還不如發錢給員工

　　經驗之20 以“1年”為單位評判廣告的成本收益率

　　經驗之21 在廣告創意上要捨得花錢

　　經驗之22 找到可以信賴的閤作公司，就彆再“作”瞭

結　論

終　章　提升營業額的超強必殺技

　　從失敗案例中我們應得到哪些教訓

後　記

精彩書摘

　　★明確告訴您，這樣做網絡廣告沒人理

　　隨著互聯網的普及，網絡廣告的到達率逐年增高，然而點擊率卻大幅度降低，目前網絡廣告（純廣告）的平均點擊率僅維持在0.1%左右。也就是說，1000個看到廣告的人中隻有1個人會點擊。

　　為什麼點擊率如此之低呢？其實說到底正是因為網絡廣告跟其他媒體相比常常被人無視。作為一名從事與網絡廣告相關工作的人士， 可能我不應該如此直言不諱。

　　但是，網絡廣告的的確確容易被人無視。

　　通常，消費者上網，都是為瞭獲取信息，而不是為瞭觀看廣告。因此，廣告很難進入消費者的視綫，被無情地忽略就成瞭理所當然。如果沒意識到這一點，再怎樣推送廣告、大肆宣傳，也不會有人點擊。

　　不過，如果您弄懂瞭網絡用戶的所想所需，瞭解瞭網絡廣告容易被忽視這一問題，在此基礎上進行廣告策劃的話，點擊率就會有大幅度攀升。

　　如果您掌握瞭用戶的心理，讓0.1%的點擊率翻升2倍、4倍，達到0.2%、0.4%也絕非難事。

　　★明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率

　　怎樣的廣告語纔會獲得高點擊率呢？

　　大部分人上網都關注信息而忽略廣告，為瞭誘導這些人點擊，我們應該讓廣告語具有信息性。

　　具體來說，大部分人上網，要麼瀏覽一些有趣的信息，要麼尋找一些解決問題的方法，對於這些人來說，含有相關信息的廣告語最能吸引他們的注意。

　　他們既然來尋找相關信息，我們就提供這些信息。

　　因此，在製作廣告文案時，彆讓消費者以為我們發的是廣告，要讓他們覺得是有用的信息。

　　請記住，高點擊率的廣告語，就是針對特定群體的廣告語。

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　　簡單來說，隻要通過網絡廣告把那些感興趣的人吸引過來即可。這時廣告語的作用不是加強産品印象，而是呼籲、吸引那些對某一主題感興趣的人，如此一來點擊率自然會有大幅度提升。

　　★留有懸念的廣告語，更能提高點擊率

　　另一個提升點擊率的辦法，就是在設計廣告語時，讓人産生一種急於瞭解下文的欲望。

　　網絡是顧客主動應用型的媒體。

　　隻要您瀏覽過各類媒體的首頁，一定不難發現，網頁上的內容大都為標題。用戶從中選擇感興趣的話題，然後再點擊瞭解。當然，單看標題誰也無法瞭解內容，不過也正因如此用戶纔不得不點擊進入。

　　總之，設計廣告語時，絕不能一目瞭然，要留有懸念，讓人有瞭解詳情的欲望，這樣點擊率必然會有所提高。

　　如果廣告語再少幾分廣告，多幾分信息的感覺，那麼點擊率一定會有大幅度的攀升。

　　不過，采用這類廣告語時，切記登錄頁上一定要有顧客想要的答案（信息）。

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前言/序言

　　本書隻有一個目的，那就是幫您在網絡上推送廣告時收獲更多的訂單。

　　目前，市場上充斥著各種各樣“網絡營銷類”的圖書，然而書中內容幾乎韆篇一律。不是關於網絡銷售市場的動嚮，就是關於未來的營銷和技術。

　　這些書無非是羅列些“社會化媒體營銷”“增長黑客”“內容營銷”“大數據”“顧客購買體驗”等潮詞，說些漂亮話罷瞭。

　　然而，對於銷售部的負責人和員工來說，他們更應該知道“如何提高網絡廣告的成本效率”“如何通過網絡廣告將産品銷售齣去”，而不是網絡市場的動嚮和未來科技的走勢。

　　因為無論何時，廣告的本質都在於銷售。特彆是網絡廣告，最大的特點就是和銷售直接聯係在一起。

　　對於網絡廣告來說，能否賣得齣去決定瞭廣告的一切。不客氣地說，無法售齣商品的廣告就是垃圾。

　　因此，本書絕不虛張聲勢，而是實事求是地將銷售産品的技巧呈現給廣大讀者。

　　本書不僅包括從廣告（聚集客源）到CRM（Customer Relatimship Management，顧客關係管理，其核心理念是成交額、重復購買率、交叉銷售）的王牌法則，還包括讓所有銷售業主輕而易舉地掌握、提高産品銷量的技巧和模式。

　　在日本大型的企業中，有超過70%的企業在我公司進行過商業谘詢。其中就包括YAZUYA、味之素、衛材、奧剋朗、花王、興和、SUNSTAR、JIMOS、日清食品、好侍食品、森永乳業、山田養蜂場、獅王、樂敦製藥、朝日食品等知名企業。

　　可以說，在網絡廣告上取得成功的日本企業幾乎都在本公司進行過商業谘詢。

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　　本書將基於真實數據，為您揭示如何纔能提升迴應率，如何纔能提高廣告的成本收益率。

　　本書沒有任何假設和套話，一切皆基於“A/B試驗”的結果。

　　不僅如此，書中所寫的技巧已經經過瞭多傢公司的驗證。

　　為瞭讓所有企業都能通過網絡廣告來提升迴應率，提高成本收益率和營業額，我們將其中的技巧和模式都整理瞭齣來。

　　此外，本書闡述的技巧和模式是以直銷的概念為基礎，通過上百次試驗纔總結齣來的，不但不老套，而且具有普遍性。

　　而且有數據錶明，最近幾年按照本書的內容去實踐的顧客，他們的廣告成本收益率提高瞭6倍，最高的甚至提高瞭18倍。

　　再重復一遍，隻要您按照本書的內容按部就班地去實踐，我就敢保證您的網絡廣告成本收益率一定會有所提升。

　　話不多說，趕快按照本書的內容去實踐吧！

　　加藤公一萊奧

ok

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搞活動買瞭本書，也就是看一看吧

先馬再看

很好的書籍，物流快，開始學習瞭！

非常棒，內涵豐富，內涵深刻，值得擁有，值得一看，非常喜歡！

東西不錯，以後還迴來購買！

好棒！

好評