湯普森談判學（第4版）/美國商學院原版教材精選係列 [The mind and heart of the negotiator fourth edition] 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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[美] 利·L.湯普森著

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發表於2024-12-24

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圖書介紹

齣版社：清華大學齣版社

ISBN：9787302240068

版次：1

商品編碼：12336978

包裝：平裝

叢書名：美國商學院原版教材精選係列

外文名稱：The mind and heart of the negotiator fourth edition

開本：16開

齣版時間：2010-11-01

用紙：膠版紙

頁數：401#

圖書描述

內容簡介

　　《湯普森談判學（第4版）/美國商學院原版教材精選係列》綜閤理論、科學調查及實例於一體，提供瞭一係列實用易學的原則，對提高讀者的談判能力大有裨益。書中的實例甄選自多傢公司的上百位談判者的真實經曆，這些實例闡釋瞭各種有效及無效的談判技能。書中涉及瞭多種復雜的談判情境，例如通過電子郵件和電話會議進行談判、與競爭公司之間的談判以及跨文化的談判。
　　《湯普森談判學（第4版）/美國商學院原版教材精選係列》可廣泛適用於經濟管理類各專業學生，也可供各類組織中的管理人員參考。

作者簡介

　　利·L.湯普森（Leigh L.Thompson），美國西北大學凱洛格管理學院爭端解決與組織J.Jay Gerber傑齣教授，負責指導凱洛格團隊和群體研究中心以及多個高層管理者培訓項目。作為一位活躍的學者，湯普森教授發錶瞭近百篇文章，齣版瞭9本著作，並與美國、加拿大、拉丁美洲、歐洲及中東的多傢私人組織和公共組織有廣泛閤作。

第一部分談判的基礎知識
第1章談判：心靈與智慧
第2章談判前的準備工作
第3章分配性談判：分割餡餅
第4章雙贏談判：擴大餡餅

第二部分高級談判技巧
第5章形成一種談判風格
第6章建立信任和人際關係
第7章勢力、說服力勺道德規範
第8章談判中的刨造力和問題化解能力

第三部分應用與特殊情況
第9章多方談判、聯盟談判與團隊談判
第10章跨文化談判
第11章默認協商與社會睏境
第12章通過信息技術談判

附錄
附錄1 自我測試：你是一個理性的人嗎
附錄2 非語言交流與謊言測試
附錄3 第三方乾預
附錄4 工作要約談判
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