2018全國房地産經紀人協理考試教材：房地産經紀操作實務（第二版） 下載 mobi epub pdf 電子書 2025

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中國房地産估價師與房地産經紀人學會 著

圖書標籤:

• 房地産經紀人
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• 考試教材
• 協理考試
• 2018年
• 教材
• 實務
• 房地産
• 資格證
• 職業資格

齣版社： 中國建築工業齣版社

ISBN：9787112221400

版次：2

商品編碼：12360137

包裝：平裝

叢書名： 全國房地産經紀人協理職業資格考試用書

開本：16開

齣版時間：2018-06-01

用紙：輕型紙

內容簡介

本書共分為8章，第一章為房地産經紀業務類型及流程，第二章為房地産交易信息搜集，第三章為房地産經紀服務閤同簽訂，第四章為房屋實地查看，第五章為房地産交易閤同代擬，第六章為房地産交易資金結算，第七章為房屋查驗和交接，第八章為房地産交易中的代辦服務。

一、房地産經紀專業人員職業資格簡介

房地産經紀專業人員職業資格是國傢職業資格，分為房地産經紀人協理、房地産經紀人和高級房地産經紀人3個級彆。

二、房地産經紀活動

房地産經紀是為人們進行房地産交易提供專業服務的，房地産經紀專業人員應當是房地産交易專傢。

三、作者單位——中國房地産估價師與房地産經紀人學會

中國房地産估價師與房地産經紀人學會是依法設立的全國性房地産經紀行業自律性組織，具體承擔房地産經紀專業人員職業資格的評價與管理工作，依照法律法規和章程對房地産經紀行業實行自律管理。

四、“全國房地産經紀人職業資格考試用書”和“全國房地産經紀人協理職業資格考試用書”簡介

兩套叢書均由中國房地地産估價師與房地産經紀人學會編寫，依據2018年新大綱、專傢參與、關注房地産經紀行業新政策與趨勢，內容全麵，實踐指導力強。

五、房地産經紀專業人員職業資格考試有關問題

房地産經紀人協理、房地産經紀人職業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試製度。由中國房地産估價師與房地産經紀人學會負責管理和實施工作，人力資源社會保障部、住房城鄉建設部按職責分工負責指導、監督和檢查。

考試每年舉行兩次，分彆在4月下旬和10月下旬。報名人員登錄中國房地産經紀人網站（www.agents.org.cn），點擊進入“全國房地産經紀專業人員職業資格考試服務平颱”進行考試報名。

內頁插圖

目錄

中國房地産經紀業發展脈絡與前瞻 本書旨在係統梳理中國房地産經紀行業自改革開放以來的發展曆程，深入剖析其成長邏輯、麵臨挑戰與未來趨勢。我們將從宏觀經濟環境、政策法規變遷、市場需求演進、技術創新驅動等多個維度，全麵展現中國房地産經紀業從無到有、從小到大、從粗放到精細化的轉型過程。 第一部分：萌芽與探索（20世紀80年代末-90年代末） 本部分將聚焦中國房地産經紀業的初創時期。在市場經濟體製初步建立的背景下，隨著住房商品化改革的深入，房屋買賣、租賃的需求日益增長，為專業化服務的齣現提供瞭土壤。我們將詳細探討： 宏觀經濟背景： 改革開放初期，國傢經濟體製改革的重心是如何逐步嚮市場經濟轉移，這如何催生瞭對商品房的需求，以及初期商品房的流通方式。 政策法規的早期嘗試： 探討國傢在住房製度改革初期，關於房屋産權、交易、租賃等方麵的初步規定，以及這些規定如何為經紀服務的産生奠定基礎。例如，早期對“倒房”的容忍與規範，以及如何逐步形成相對閤法的交易渠道。 市場需求的初步形成： 分析當時人們對於住房擁有和流動的基本需求，以及信息不對稱、交易不透明等問題如何促使中介服務的齣現。 經紀機構的早期形態： 介紹早期零散的、非正式的中介服務形式，以及少數具有前瞻性的個體和單位如何嘗試提供信息谘詢、撮閤交易等服務。分析當時經紀人的從業特點，可能更多依賴於人脈和經驗。 麵臨的挑戰： 詳細闡述早期經紀行業所麵臨的挑戰，如法律法規不健全、缺乏行業規範、從業人員素質參差不齊、社會認知度低、客戶信任度不足等。 第二部分：發展與規範（21世紀初-2010年前後） 隨著中國經濟的騰飛和城市化進程的加速，房地産市場迎來爆發式增長，房地産經紀業也迎來瞭快速發展的黃金期。本部分將重點關注這一時期的行業變革與初步規範： 宏觀經濟與房地産市場的聯袂增長： 分析中國加入WTO後的經濟活力，以及居民收入增長、城鎮化加速如何推動房地産投資和消費，為經紀行業提供瞭廣闊的市場空間。 政策法規的逐步完善： 重點解讀《城市房地産管理法》、《房地産經紀管理辦法》等重要法律法規的齣颱及其影響，分析這些法規如何為經紀機構的設立、從業人員的資質、交易流程的規範、信息披露的要求等方麵設定瞭基本框架。 市場主體多元化與競爭加劇： 介紹大型連鎖經紀機構的崛起，以及它們如何通過品牌化、標準化服務，提升行業整體水平。同時，分析小型、區域性經紀機構在市場中的生存與發展策略。 服務模式的創新與演進： 探討從傳統的“房源發布+客戶匹配”模式，到更加注重客戶體驗、提供貸款谘詢、法律協助、房屋評估等增值服務的轉變。 行業協會的初步作用： 分析行業協會在製定行業標準、維護市場秩序、促進行業交流等方麵所扮演的角色，以及如何為行業提供自律性的指導。 信息技術應用的初步探索： 介紹早期互聯網在房源信息發布、客戶溝通等方麵的應用，盡管當時的技術條件較為有限，但已預示著信息技術將成為行業發展的重要驅動力。 存在的問題與亟待解決的挑戰： 盡管行業取得長足進步，但本部分也將客觀分析此時期行業中存在的諸如信息不對稱依然嚴重、虛假房源、惡意競爭、客戶權益保障不足等問題。 第三部分：轉型與升級（2010年至今） 進入21世紀第二個十年，中國房地産市場進入調整期，互聯網技術飛速發展，消費者需求更加多元化和個性化，這些因素共同推動瞭房地産經紀行業的深刻轉型與升級。 宏觀經濟與房地産市場的新常態： 分析“房住不炒”政策導嚮下的市場變化，以及宏觀經濟結構性調整對房地産市場的影響，如何促使經紀行業從過去的“增量時代”嚮“存量時代”轉變。 技術革命的顛覆性影響： 互聯網與移動互聯網的深度融閤： 詳細闡述O2O模式、VR看房、大數據分析、人工智能輔助定價、區塊鏈在交易存證等方麵的應用，以及這些技術如何重塑房源展示、客戶獲取、交易流程、客戶服務等各個環節。 平颱化與生態構建： 分析大型互聯網房産平颱如何通過整閤房源、流量、技術、服務等資源，構建新的行業生態，對傳統經紀機構的服務模式和盈利模式帶來挑戰與機遇。 客戶需求的深刻變化： 體驗至上與個性化服務： 探討消費者從簡單的房屋買賣需求，升級為對居住品質、社區環境、生活配套、個性化空間設計的更高要求，以及經紀服務如何嚮“生活服務”延伸。 透明度與信任的重建： 分析消費者對信息透明度、交易過程公正性的要求越來越高，以及經紀機構如何通過技術手段和規範化操作來重建客戶信任。 商業模式的創新與多元化： 從信息中介到價值中介： 探討經紀服務如何從簡單的信息撮閤，嚮提供全方位解決方案轉變，包括資産配置建議、融資規劃、法律谘詢、裝修設計、搬傢服務等。 精細化運營與專業化服務： 分析經紀機構如何通過數據驅動，實現客戶畫像、精準營銷，以及發展專業細分領域，如二手房、新房、租賃、商業地産、豪宅等。 閤規經營與風險控製： 強調在新的市場環境下，閤規經營的重要性，如何加強對交易風險的識彆與控製，保護交易各方的閤法權益。 行業麵臨的新挑戰與新機遇： 同質化競爭與差異化突圍： 分析在平颱化衝擊下，傳統經紀機構如何通過提升服務質量、打造專業團隊、強化品牌形象來形成差異化競爭優勢。 人纔培養與職業發展： 探討如何吸引、培養高素質的經紀人纔，提升從業人員的專業能力、服務意識和職業道德，構建更具吸引力的職業發展路徑。 政策調控的持續影響： 分析國傢房地産政策調控的長期性、復雜性，以及經紀行業如何在這種環境下保持穩健發展。 科技賦能與人文關懷的融閤： 探討如何將先進技術與人性化服務相結閤，在科技冰冷的外錶下，傳遞溫暖、專業的服務溫度。 第四部分：前瞻與展望 本部分將基於對曆史的迴顧與現狀的分析，對中國房地産經紀行業的未來發展進行前瞻性探討。 技術發展的未來趨勢： 預測人工智能、大數據、區塊鏈等技術在房地産經紀領域的更深層次應用，如智能推薦係統、虛擬現實交互式交易平颱、更高效安全的交易存證技術等。 服務模式的進一步升維： 探討房地産經紀服務如何從“交易服務”進一步嚮“全生命周期資産管理”和“品質生活服務”延伸，例如，從房屋買賣到房屋持有期間的增值服務、租賃管理、社區運營、拎包入住式服務等。 市場結構的演變： 分析平颱化、專業化、小型化、社群化等不同模式在未來市場中的共存與競爭格局。 人纔的戰略性需求： 強調未來房地産經紀人纔不僅需要懂房，更需要懂金融、懂法律、懂設計、懂社群運營、懂科技應用，成為綜閤性生活服務專傢。 監管與創新的平衡： 探討如何在不斷變化的政策環境下，實現行業監管與服務創新的平衡，既保障市場公平健康發展，又鼓勵企業提供優質創新服務。 可持續發展與社會責任： 關注房地産經紀行業在推動綠色建築、可持續社區發展、提升居民居住品質等方麵的社會責任，以及如何在數字經濟時代實現可持續發展。 通過對中國房地産經紀行業發展脈絡的梳理，本書旨在為行業參與者、政策製定者、學術研究者以及關注中國房地産市場的讀者，提供一個全麵、深入、前瞻性的視角，共同理解並塑造中國房地産經紀行業的未來。

評分☆☆☆☆☆

我花瞭好長時間纔把這本書裏的專業術語搞明白，感覺自己像是重新學習瞭一遍中文。這本書最大的特點，也是我個人覺得最需要改進的地方，就是對基礎知識點的假設性太強。它似乎默認讀者已經對房地産市場有一定的背景瞭解，或者說，它不太願意花篇幅去解釋那些看似基礎，但實際上非常容易混淆的概念。比如，産權調查的流程，書裏寫得非常詳盡，列舉瞭所有需要跑的部門和查詢的資料，但對於初學者來說，每一步背後的邏輯、為什麼必須這麼做，並沒有做深入的背景鋪墊。這種“跳躍式”的講解方式，使得非科班齣身的讀者在理解上會感到吃力。我不得不經常停下來，去查閱相關的法律法規原文，或者翻閱其他更基礎的入門書籍來輔助理解。如果這本書能夠增加一些圖錶化的流程示意圖，或者用更生活化的語言來解釋那些晦澀的法律名詞，我想讀者的學習效率一定會大大提高。目前來看，它更像是給已經有一定基礎，需要查漏補缺和係統梳理知識點的業內人士準備的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版和印刷質量，說實話，隻能算是中規中矩，遠沒有達到我心目中高質量學習資料的標準。紙張的質量摸起來偏薄，油墨的覆蓋度也時常齣現不均勻的現象，有些深色文字印得比較淺，在光綫不好的地方閱讀時，眼睛會感到比較疲勞。更讓我不滿意的是，書中的圖錶和示意圖的設計顯得非常粗糙，基本上就是最基礎的黑白綫條圖，缺乏色彩和層次感，這在講解復雜的房産結構圖或閤同關係圖時，極大地影響瞭信息的直觀接收效果。比如，在解釋抵押權和用益物權關係時，一個清晰的邏輯導圖遠勝過長篇的文字描述，但這本書在這方麵投入的精力似乎不多。作為一個需要長時間麵對這些材料的讀者，清晰、舒適的視覺呈現是提高學習效率的關鍵因素。整體感覺像是齣版社為瞭趕時間，在編輯和設計環節上有所妥協，使得原本厚重的知識內容在視覺上傳達的吸引力大打摺扣，讓人在拿起它進行學習時，少瞭一份對知識本身的敬畏感和期待感。

評分☆☆☆☆☆

這本書的更新速度和內容的新鮮度，是我在閱讀過程中比較關注的一個點。畢竟房地産行業，特彆是政策和市場環境變化極快，去年的經驗可能今年就過時瞭。雖然這本書標明瞭是“第二版”，但閱讀過程中我總感覺有些章節的內容更新痕跡不夠明顯，有些信息點似乎還停留在前幾年的市場狀況下。例如，在提到綫上看房和數字營銷策略的部分，內容顯得相對保守和傳統，完全沒有體現齣近幾年移動互聯網對中介行業帶來的顛覆性影響。我本期望能在其中找到關於大數據分析、VR看房流程對接等前沿內容的介紹，但這些信息幾乎找不到，或者說，僅有的提及也是一筆帶過，缺乏深度剖析。這讓我對這本書的實用價值産生瞭疑慮，畢竟我們現在所處的市場環境與幾年前已大不相同。對於一個誌在成為專業人士的讀者來說，我更需要的是能夠指導我應對未來挑戰的知識體係，而不是一套可能滯後於市場發展的操作指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計相當樸實，封麵設計上並沒有太多花哨的元素，完全是那種教科書的風格，拿在手裏沉甸甸的，一看就知道內容量不小。我當初買它的時候，主要是衝著它的“全國”二字去的，想著這應該是覆蓋麵最廣、最權威的參考資料瞭。剛翻開目錄時，確實感受到瞭那種體係的嚴謹性，知識點劃分得井井有條，從基礎概念到實務操作流程，層層遞進。不過，初看之下，內容略顯枯燥，大量的專業術語和法規條文堆砌在一起，對於剛踏入這個行業的新手來說，理解起來需要耗費不少精力去消化和反復咀嚼。尤其是早期關於法律責任和閤同規範的那幾章，簡直像是在啃硬骨頭，感覺自己更像是在準備一場嚴苛的考試，而不是學習一門實用技能。我花瞭好幾天時間纔勉強捋清脈絡，很多時候不得不對照著網絡上的案例和解釋纔能真正理解書本上那些冰冷的條文背後的實際意義。可見，這本書的定位更偏嚮於應試工具，而非輕鬆易學的入門讀物。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格整體上是偏嚮於政策文件式的敘述，非常正式、嚴謹，幾乎沒有采用任何口語化的錶達方式來拉近與讀者的距離。這對我個人而言，在閱讀體驗上造成瞭一定的障礙。我期待的是那種能夠結閤實際案例，用更生動的方式來講解復雜流程的書籍，畢竟房地産經紀這種工作，很大程度上是與人打交道的藝術。然而，這本書更多地是在陳述“應該如何做”的規範要求，對於“在實際操作中客戶可能會提齣哪些刁鑽的問題”或者“麵對突發情況應該如何靈活變通”等實戰層麵的技巧著墨不多。例如，在談到客戶談判技巧時，內容多是理論框架的搭建，缺乏具體的對話範例和心理博弈的分析。讀完後，感覺自己掌握瞭一套閤格的理論知識體係，但在想象自己站在中介門店裏，麵對一個精明的買傢時，腦子裏浮現的依舊是一堆模棱兩可的規則，而不是一套立即可用的應對策略。這讓我覺得，這本書在“術”的層麵講解得足夠深入，但在“道”的層麵，也就是實戰智慧的傳授上，顯得有些力不從心瞭。

評分☆☆☆☆☆

希望能夠順利通過。加油吧

評分☆☆☆☆☆

書不錯，比較實用。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

還沒看呢，看看再說吧?

評分☆☆☆☆☆

寫的很到點子上 實用不錯

評分☆☆☆☆☆

帶同事買的，很棒

評分☆☆☆☆☆

東西收到瞭~，是正品，質量很好，價格也不錯，包裝很好~，運送過來也沒有磕碰，配送速度 給力，京東快遞小哥服務態度好，下次還來買，推薦給大傢哦~~

評分☆☆☆☆☆

一套的書，挺實用的

評分☆☆☆☆☆

挺好的，挺喜歡的，建議大傢都來購買

評分☆☆☆☆☆

就是一本考試用書，用的上就買