会销演讲（升级版） 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

编辑推荐

　　?案例多：30个会销案例，覆盖汽车、美容、房产、智能产品、教育、大健康、新零售等多个领域

　　?操作细：信息采集、讲前准备、完美开场、形象塑造、烘托气氛、互动设计、肢体语言，每个步骤都详细讲解

　　?升级版有惊喜：扫描书中二维码，即可免费观看作者的微课视频

内容简介

　　在市场不断发展变化的今天，会销已经成为企业常用的推广销售方式之一。同时，社会对会销讲师的要求也在逐渐提高，因为随着时代的变化、消费者消费观念的不同，会销讲师演讲的方式及内容也要与时俱进。

　　本书从会销的核心出发，从会销前期的客户定位、信息采集，会销中的开场、说服、互动，到会销后期的成交做了全面深入的分析与研究，在不同的环节提炼出了会销的要点与关键，帮助广大会销从业人员提高销讲的能力和业绩。

作者简介

　　　彭博

　　★世界会销演讲导师

　　★青少年演讲总教练

　　★亚太会销模式设计师

　　★会销讲师培训导师

　　★励志电影出品人

　　★中国电视艺术家协会理事

　　★全球中小企业会销联盟推动者

　　★CCTV-1《奋斗》栏目专访嘉宾

　　★主讲课程：“引爆激情,业绩倍增”“引爆执行力”“引爆说服力”“引爆领导力”“会销演讲模式”“会销讲师速成班”“会销讲师精华班”等。

　　★授课风格：美国式的互动教育，风趣幽默、现身说法、亲身体验、现场示范，配合案例重现、情景模拟、实践经验等方式讲解，使得所讲内容简单实用，操作性强。

　　★出版作品：《点燃工作激情》《会销演讲》《引爆执行力》《大健康连锁店运营管理策略》等。

精彩书评

　　一本好书可以净化人的心灵，一本好书可以引起灵魂的共鸣，《会销演讲》就是这样一本好书，书中每一小节的标题都是中小企业所需的会销经验和知识，读完《会销演讲》感觉受益匪浅，对工作有了更多的认识。

　　————康伊乐生物科技有限公司董事长 江志坚

目录

第1章会销成功的关键

——找准客户的需求点 /

　1�倍孕枨竺魅返目突б�讲清楚产品的特性/

　2�倍怨郝蛴�望不强的客户要深度挖掘需求点/

　3�币残砜突Р恍枰�杯子，却需要饮水机/

　4�倍岳硇韵�费者要告诉他有多实惠/

　5�本�济型消费者：产品不是问题，价格是关键/

　6�笨突Ф越彩�戒心强，不如让“自己人”去说服他/

　7�背宥�型消费者：把他心中的“魔鬼”引出来/

本章要点：确定客户需求缓急/

第2章信息采集

——不打没有准备的仗 /

　1�辈�品的卖点是什么/

　2�辈�品的消费主力人群是哪些/

　3�蹦壳笆谐【浩废肿捶治�/

　4�闭莆盏谝皇钟攀剖�据/

　5�泵�清到场听众的基本情况/

　6�闭页鍪坠ザ韵螅禾�众中最有影响力的那些人/

本章要点：建立完善信息采集网络/

第3章讲前准备

——台上一分钟，台下十年功 /

　1�泵魅分魈猓耗阋�卖的是什么，该卖给谁/

　2�笔占�素材：找生活中那些最接地气的例子/

　3�鄙杓魄榫常河靡恍┬」适吕蠢�高潮/

　4�惫槟勺芙幔夯崆啊⒒嶂小⒒岷笫崂�/

　5�毙蜗笊杓疲憾圆煌�的客户有不同的定位/

　6�被岢〔贾茫翰灰欢ê芎阑�，但一定要震撼/

本章要点：会销演讲的流程设计/

第4章完美开场

——好的开始便成功了一半 /

　1�薄翱�门见山”型：直击主题/

　2�薄拔�婉间接”型：先做铺垫/

　3�薄耙�爆气氛”型：先娱乐，再开讲/

　4�薄案鲂源匆狻毙停翰蛔哐俺Ｂ罚�不像会销的会销/

　5�背龀∩杓疲耗�可夸张，切忌平淡/

　6�被嵯�开场白：尽快抓住人心/

本章要点：与主持人串好词/

第5章激发信任感

——塑造“可信度高”的个人形象 /

　1�笔髁⒊闲判蜗螅�让听众觉得“这个人实诚”/

　2�鼻咨硎匝椋�拿自己做“小白鼠”/

　3�币酝宋�进，适当舍利引信任/

　4�笔�据展现：用事实说话/

本章要点：信任是一种心甘情愿的购买力/

第6章烘托现场气氛

——营造“购买热情高涨”的大环境 /

　1�币缘闳Υ螅阂蝗斯郝颍�大肆渲染/

　2�崩�伴心理：让“购买者”去说服“未购买者”/

　3�薄暗跷缚诜ā保合蘖壳拦海�抢不到等下次/

　4�毙《餍』莘ǎ豪衿酚邢蓿�先买先赠/

　5�背榻被方冢壕劢固�众的关注/

　6�鼻俺抵�鉴法：让“老客户”上台讲述使用心得/

　7�惫餐�协作：与主持人搞好“关系”/

　8�毖Щ帷按蹬！保核茉觳�品价值/

本章要点：构建积极的“战场”/

第7章互动环节巧摸底

——发现问题才能“对症下药” /

　1�毙∮蜗罚豪�近与客户的距离，让客户放下芥蒂/

　2�鼻浊槭椒�务：多交谈/

　3�惫宋适接�销：要详解，要专业/

　4�笨突�体验环节：多观察，多聆听/

　5�笨突ё裳�环节：听问题，引好奇/

　6�庇薪蔽蚀鸹方冢阂�关注，探真心/

本章要点：多问，多听，多引导/

第8章重视肢体语言

——抓其耳，更要抓其眼 /

　1�笔贾瘴⑿Γ赫馐亲钋缀偷挠镅�/

　2�贝蚩�口腔：彰显大气质/

　3�倍啾溲凵瘢河醚凵癫�述重点/

　4�钡髡�身体模式：让演讲更自然有力/

　5�备郊邮质疲喝醚萁哺�具引导性魔力/

本章要点：眼睛决定关注率，关注决定购买力/

第9章会销人必备心态

——心态决定一切 /

　1�惫灿�：始终保持利众心态/

　2�弊孕牛盒判氖瞧婕５拿确⒌�/

　3�备卸鳎憾嘟哺卸鞯幕埃�多做感恩的事/

　4�被�极：多沟通，勤思考/

　5�庇赂遥喊牙�难当作提升自己的动力/

　6�奔岫ǎ菏笨堂�记会销讲师的使命感/

　7�笨砣荩呵屑捎胩�众过于计较/

　8�蓖昝溃捍�理好每一个会销细节/

　9�钡�定：突发情况，处事不惊/

本章要点：心态决定行为，行为决定作为/

附录1优秀会销讲师说服力要点精炼 /

附录2打开会销演讲的财富之门 /

前言/序言