发表于2024-11-22
24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。
《史玉柱自述:我的营销心得》中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。
关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。
史玉柱,1962年出生,安徽怀远人。中国营销进程的历者和推动者,对中国消费者研究深入的企业家,投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年,读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后,弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖,现专注于慈善和投资。
优米网,由制片人王利芬女士创办,是为创业者提供有价值视频的服务平台,视频产品聚焦“创业”智慧,提供在线点播等服务,是“创业智慧供应商”。
优米同时为手机用户打造的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有的策划制作能力,曾制作《赢在中国》、《我们》、《在路上》等知名栏目。
章 脑白金的广告为何连续打了10年?
节 脑白金如何找到自己的消费者?
营销,核心的是要了解你是销给谁
卖脑白金,要对老头老太的儿子女儿说
定位就两个字:送礼
病句是容易让人记住的
广告怕变,积累不能丢
第二节 广告是对消费者大脑的投资
广告其实是持续性投资
做广告,定位的准确比广告形式更重要
好的广告就是推销产品
黄金酒案例
五粮液案例
第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓?
广告是绝大部分企业的命脉
第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做?
广告创意要了解产品的人来做
第五节 如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首?
“佳”广告,第二年就死掉;“差”广告,10年后还活着
“送礼”=“脑白金”,广告规定了消费方式
脑白金广告被评为差,是因为广告大家印象深刻,播放频次很高
第六节 脑白金为何选取卡通人物来做广告?
广告语一直没变,表现形式变一变
卡通版广告效果很好,就一直不变
第七节 脑白金广告的投放策略是怎样的?
广告播放,要研究怎样给消费者留下深刻印象
要播广告,至少坚持一年
播放频率搞“脉冲”
大部分消费品都有季节性
销售旺季集中播放
第二章 如何做出有效的广告?
节 怎样选择广告投放的媒体?
搞清楚消费者都看什么电视台
重视央视的作用
获得便宜的广告资源
第二节 如何降低广告费成本?
花少的钱做多的广告
广告与销售挂钩
广告要陆海空全面覆盖
猪圈上也有我们的广告
第三节 广告广泛传播前要经过检验
新产品上市,要告诉消费者相对多的信息
营销没有教科书,要靠自己摸索、体会
好广告都是改出来的
广告发现错误就要改
好 史玉柱自述 我的营销心得 经济管理营销书籍 成功企业家创业自传 史玉柱公开著作 经商之道商 下载 mobi epub pdf txt 电子书 格式
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