包邮 汽车销售从新手到高手 汽车销售书 汽车营销销售技巧 4s店汽车销售培训 汽车谈判与

包邮 汽车销售从新手到高手 汽车销售书 汽车营销销售技巧 4s店汽车销售培训 汽车谈判与 下载 mobi epub pdf 电子书 2024


简体网页||繁体网页
李志远 著



点击这里下载
    


想要找书就要到 图书大百科
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

发表于2024-11-09

类似图书 点击查看全场最低价

图书介绍

店铺: 布克专营店
出版社: 中国铁道出版社
ISBN:9787113230142
商品编码:14645496521
包装:平装
开本:16


相关图书





图书描述



商品参数
汽车销售从新手到高手
            定价 49.00
出版社 中国铁道出版社
版次 1
出版时间
开本 16开
作者 李志远
装帧 平装
页数
字数
ISBN编码 9787113230142
重量 411


内容介绍

《汽车销售从新手到高手》分“新手篇”和“高手篇”两部分,前一部分侧重知识性,主要介绍了汽车专业知识、汽车销售市场状况、车贷办理及保险办理、汽车销售人员职业素质等内容;后一部分侧重实战技巧,主要介绍了客户接待与沟通、汽车介绍推荐、试乘试驾、购车异议排除、成交、交车、客户回访等内容。

本书注重理论与实践结合,突出了关于汽车销售的专业性和实用性特点,是一本有较强指导意义的销售读本。



目录

新手篇

第壹章 汽车销售越专业越好:吃透你所售卖的产品

世界主要汽车品牌介绍 ...................................................................................... 3

汽车的详细分类 .................................................................................................. 7

国产、合资、进口车的区别 ............................................................................ 10

整车的结构及性能 ............................................................................................ 13

驱动系统 ............................................................................................................ 15

发动机分类及参数 ............................................................................................ 19

主动安全系统 .................................................................................................... 22

被动安全系统 .................................................................................................... 24

悬挂系统 ............................................................................................................ 27

灯光电路系统 .................................................................................................... 30

汽车识别码 ........................................................................................................ 32

汽车高科技配置 ................................................................................................ 37

第二章 想游泳,先知池水有多深:详细了解汽车销售市场

中国汽车市场的现状以及发展趋势 ................................................................ 43

中国人汽车消费的习惯 .................................................................................... 46

熟练运用汽车的常用术语 ................................................................................ 49

熟知公司的销售流程 ........................................................................................ 53

熟知所售品牌的特点和优势 ............................................................................ 57

熟悉各车型的报价组成 .................................................................................... 60

第三章 能为客户排忧解难:熟悉汽车贷款与保险的办理

汽车贷款需要的条件及材料 ............................................................................ 64

汽车贷款的分类 ................................................................................................ 66

汽车贷款的流程 ................................................................................................ 68

汽车贷款费用的计算 ........................................................................................ 71

车险具体包括的内容 ........................................................................................ 75

车险办理的渠道 ................................................................................................ 78

车险办理的具体流程 ........................................................................................ 81

建议客户选择合适的车险 ................................................................................ 83

第四章 做zui优秀的自己:汽车销售必须具备的个人品质

从内心喜欢汽车销售工作 ................................................................................ 87

自信:我一定能成为金牌销售员 .................................................................... 89

耐心:性急做不了汽车销售 ............................................................................ 92

不怕拒绝:快速调整心态,面对下一个客户 ................................................ 95

积极主动:把汽车销售工作当成事业来做 .................................................... 98

口才出众:说动客户,生意自然成 ................................................................ 99

第五章 态度至关重要:给客户一个良好的第壹印象

态度一致,不要挑选客户 .............................................................................. 103

用微笑拉近与客户的距离 .............................................................................. 105

用握手传递信任 .............................................................................................. 107

称呼要用合适的敬语 ...................................................................................... 110

多提问,多倾听,不要滔滔不绝 .................................................................. 114

给予客户适当的赞美 ...................................................................................... 116

着装大方得体,让客户看着舒服 .................................................................. 117

高手篇

第六章 做好客户接待:打好汽车售卖的基础

接待关键点:自然而热情 .............................................................................. 121

如何接待随便看一看的客户 .......................................................................... 124

如何接待爱理不理的客户 .............................................................................. 127

如何接待徘徊不定的客户 .............................................................................. 129

如何接待就奔一款车而来的客户 .................................................................. 131

如何接待老客户介绍来的客户 ...................................................................... 133

如何接待已经考察过一次的客户 .. 包邮 汽车销售从新手到高手 汽车销售书 汽车营销销售技巧 4s店汽车销售培训 汽车谈判与 下载 mobi epub pdf txt 电子书 格式


包邮 汽车销售从新手到高手 汽车销售书 汽车营销销售技巧 4s店汽车销售培训 汽车谈判与 mobi 下载 pdf 下载 pub 下载 txt 电子书 下载 2024

包邮 汽车销售从新手到高手 汽车销售书 汽车营销销售技巧 4s店汽车销售培训 汽车谈判与 下载 mobi pdf epub txt 电子书 格式 2024

包邮 汽车销售从新手到高手 汽车销售书 汽车营销销售技巧 4s店汽车销售培训 汽车谈判与 下载 mobi epub pdf 电子书
想要找书就要到 图书大百科
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

用户评价

评分

评分

评分

评分

评分

评分

评分

评分

评分

类似图书 点击查看全场最低价

包邮 汽车销售从新手到高手 汽车销售书 汽车营销销售技巧 4s店汽车销售培训 汽车谈判与 mobi epub pdf txt 电子书 格式下载 2024


分享链接








相关图书


本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

友情链接

© 2024 book.teaonline.club All Rights Reserved. 图书大百科 版权所有