作 者:(美)杰弗里·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著;杨洁,杨帆 译 著作 定 价:69 出 版 社:中信出版社 出版日期:2015年03月01日 页 数:378 装 帧:精装 ISBN:9787508648620 1 杰弗里·吉特默是销售和客服领域的优选。他的著作行销世界各地,至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念,为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。
2 这是*新版的《销售》。之前由中华工商联合出版社出版,曾畅销数十万册。此次中信版为双色印刷,本版增加了社交媒体的章节内容,更贴合*近蓬勃发展的新媒体营销方式,而且见解也更深刻,装帧方式也更新颖。而对于作为销售人员等
●部分 法则。秘密。乐趣。
●1.1创世记
●1.2法则记
●1.3秘密记
●1.4大秘密记
●1.5幽默记
●第二部分 做好万全准备,让潜在客户惊艳
●2.1惊艳记
●2.2提问记
●2.3有效记
●第三部分 请允许我自我介绍
●3.1自我介绍记
●3.2初次拜访记
●第四部分 做好演示
●4.1演示记
●第五部分 拒绝、成交及跟进,逐步成功!
●5.1拒绝记
●5.2成交记
●5.3坚持记
●第六部分 苦难与敌人
●部分目录
内容简介
杰弗里·吉特默是销售和客服领域的优选。他的著作行销世界各地,优选销量超过100万册。被誉为行业经典的《销售》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念,为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。
《销售》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究,而是在商界*艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。本书为日常的销售工作提供多方面的帮助。源自实际工作中的解决方案切实可行,直接针对你所面临的销售情况和困难。
本书是目前*新版本的《销售》,内容进行了全面的修订,增加了社交媒体的章节内容,更贴合*近蓬勃发展的新媒体营销方式,见解更为深刻,也更具参考意义。
书中增加了22幅精美的漫画插图,使得本书有更强的可读性和更高的收藏价值。 (美)杰弗里·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著;杨洁,杨帆 译 著作 (美)杰弗里·吉特默(Jeffrey Gitomer):
1 《纽约时报》畅销作者。杰弗里的专栏《销售技巧》在多家报刊上同时发表,包括美欧的数十家财经杂志和报纸。每周读者超过400万。
2 杰弗里的客户包括可口可乐、宝马、希尔顿、康卡斯特、时代华纳有线、美国富国银行、嘉士伯、IBM、《纽约邮报》等数百家企业。
3 杰弗里是《销售力量》现场秀的主持和评论员。杰弗里的电子周刊《销售咖啡因》于每周四上午向25万订阅用户免费发放。 一本问世15 年的旧书,新意在哪里?
我对销售过程及购买过程的认识逐年加深,或者我应该说每年都能有微小
的进步。
如果你正在阅读本章,你可能已经阅读过我的《宝书》丛书中的某一本。
感谢您的阅读。不过,本书对你而言可能会是个挑战。
15 年前,《销售》一经问世,立即
成为具有决定意义的销售资源。那个时候,
没有电子邮件,没有网站,连打电话还等
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