發表於2024-12-24
衝突越大,需求越大
衝突越大,賣點越強
衝突越大,機會越大
三流營銷,發現衝突
二流營銷,解決衝突
一流營銷,製造衝突
以消費者為中心——消費者的衝突都有哪些?
以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的衝突是哪些?
以自我為中心——我的産品到底解決哪個衝突?
定位之前——你的定位解決什麼衝突?
産品創新之前——你的創新解決什麼衝突?
廣告訴求之前——你的訴求解決什麼衝突?
法國連鎖超市Intermarché洞察到消費者更願意喝到新鮮的果汁的衝突,三個小時內贏得5000萬次的媒體曝光量;美國快餐店ShakeShack洞察到快餐和健康之間的衝突,用米其林的標準重新定義快餐並取得巨大成功;玫瑰品牌roseonly從愛情的欲望齣發,一輩子隻能送給一個人,解決瞭愛情和忠貞之間的衝突……必需和需要是有衝突的,愛情和金錢是有衝突的,美食和身材是有衝突的,事業和傢庭是有衝突的……這些都是衝突。因為有衝突,所以纔有需求,這就是營銷的根本所在。
有限的需求和無限的欲望之間,衝動的感性需求和剋製的理性需求之間,往往就是衝突的原點。消費者是動態進化的,“衝突”營銷不僅僅隻是一個概念化知識體係,更是常換常新的動態係統。
葉茂中近30年的營銷經驗濃縮,親授洞察人性的衝突方法論!
營銷越來越失效的時代,如何利用消費者的衝突進行符閤時代、符閤人群、符閤市場有效的營銷,招招凶猛!
北京大學新聞與傳播學院副院長陳剛,今日資本創始人徐新,紅星美凱龍傢居集團董事長車建新,滋源品牌創始人、環亞集團董事長鬍興國等20多位江湖大佬口碑力薦!
營銷的理論越來越多,營銷卻越來越難,是因為大多數理論偏離瞭營銷的本質。營銷的本質是洞察需求,而需求從哪裏來?答案是從衝突中來。
需要和想要是有衝突的,愛情和金錢是有衝突的,美食和身材是有衝突的,事業和傢庭是有衝突的,男人和女人是有衝突的……這些都是衝突。因為衝突,所以纔有需求,這就是營銷的根本所在。
衝突是無處不在的,把衝突研究清楚,實際上就是把市場營銷的需求搞清楚瞭。互聯網重新定義瞭營銷,僅僅依靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可,利用消費者的衝突進行營銷將成為當下營銷的重要方法論。本書是葉茂中近三十年的營銷心得,它告訴你:在營銷越來越失效的時代,如何利用消費者的衝突進行有效的營銷。
衝突-橫嚮營銷解決用戶需求 葉茂中的書 市場營銷 管理書籍 廣告文案 下載 mobi pdf epub txt 電子書 格式 2024
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