中国式饭局人脉学 商务谈判酒桌文化人际关系交往心理学说话沟通 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

    生活和事业成功的快捷键——赢得饭局，赢得了人脉，就赢得了机会！中国式饭局的实战圣经——从零开始，千万身家“吃”出来！不同的饭局，不同的人脉，不同的人生！ 《中国式饭局人脉学》——*有效的饭局攻略，*实用的酒桌宝典！你能想到的所有饭局，你能想到的各型人脉，你所遇到的所有烦恼，你想知道的所有应对……都在本书中！本书由郑德明编著。

    每一个人都是饭局里的一颗棋子，在工作和生活中。我们无时无刻不在以某种方式与“请客吃饭”发生联系。然而，不是所有的饭，都可以“乱吃”，也不是所有的“局”，都可以“乱闯”！ 对于中国人而言，所谓人脉。所谓圈子。所谓社会关系，所谓资源。
    所谓一个人的能量。所谓友谊，所谓生意和交易，*后通通绕不开饭局!因此，如何设局、如何入局是一个循序渐进、稳步经营的过程。
     《中国式饭局人脉学》作者郑德明以宏观的视角诠释了“饭局社交”中的组织和派系，分析了阴谋和利益，同时，又从微观的层面入手，详细地阐释了怎样在不同的饭局中采取不同的交际方法——与陌生人，与老板，与同事，与下属，与客户，与哥们儿……无不涵盖其中。
    只要按照书中介绍的方法去做，触类旁通。就可以真正成为同事圈、朋友圈、客户圈乃至整个交际圈中的饭局达人！成功，就是先用《中国式饭局人脉学》知晓人情世故！

    郑德明，祖籍黑龙江，经济管理学硕士。于饭桌应酬之中。渐渐发现“席间觥筹交错有乾坤，桌上言转心动舞太极”。现为高级经济师、资深金融家、投资顾问，对管理思维与沟通、全球化企业管理实践及改革、经济管理社会责任等课题有深入研究，并为政府机构提供咨询服务。培养出115位经理，先后涉足广告传媒、信息产业、销售产业。

    俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，能力再强的上司，要把事业做得风生水起，也离不开下属的合作与支持。
    很多中层，手中掌握的资源有限，不可能经常给员工加薪和升职，手是他们便利用手中现有的一点权力给予吃饭的“小恩小惠”。这样来博得下属的好感，融洽人际关系，为工作增添“润滑剂”。
    但是，在实施前你一定要找到一个合适的由头，否则，反倒会得到下属的抱怨，如果反映到老板那里，自己是吃力不讨好。
     请看下面这个故事。
    财务部陈经理结算了一下上个月部门的招待费，发现有一千多块没有用完。按照惯例他会用这笔钱请手下员工吃一顿，于是他走到休息室叫员工小马，通知其他人晚上吃饭。
    快到休息室时，陈经理听到休息室里有人在交谈，他从门缝看过去，原来是小马和销售部员工小李两人在里面。小李对小马说，“你们部陈经理对你们很关心嘛，我看见他经常用招待费请你们吃饭。”小马不屑地说：“他就这么点本事来笼络人心，遇到我们真正需要他关心、帮助的事情，他没一件办成的。拿上次公司办培训班的事来说吧，谁都知道如果能上这个培训班，从工作能力会得到很大提高，升职的机会也会大大增加。我们部几个人都很想去，但陈经理却一点都没察觉到，也没积极为我们争取，结果让别的部门抢了先。我真地怀疑他有没有真正关心过我们。”陈经理只好满腹委屈地躲进自己的办公室。
    这个故事对很多中层来说并不陌生，中层的“小恩小惠”反倒得了下属的抱怨，为什么呢？这是因为陈经理使用的方式不对，员工*重要和*基本的需求没有得到满足，培训的机会没有争取到，所以对员工来说，“小恩小惠”就变了滋味，没有了效果。
    公司的招待费用省下来，按道理是要上缴回公司的，陈经理没有权力用来请员工吃饭，如果消息传出去，部门的威信就会降低。
    那这个事就不可以做吗？实际工作中很多人在做，而且做得很好，老板也是默许的。一般来说，开明的老板会认为，在预算内的钱，只要你能节省下来，就是你的本事。再说招待费的数目也不是很大，你没有装到自己的口袋中，没用发票来冲账，而是用来招待同事，主观上是为了工作，可见你的心里还是有公司的。所以一般来说老板不会管，而会默许。
    但这个事是可以做，不可以说。其实其他经理也都这么做，大家心照不宣也就可以了，没有人会把这当回事儿。
    我们看看陈经理是怎么做的。小李起身走了，陈经理和小马回到他的办公室，陈经理没有说去哪里吃饭，而是问小马：“*近工作怎么样？有没有什么事需要我帮忙？”“没有什么特别的，一切正常。”小马谨慎地说。
     “哦。过几个月公司有个管理培训，不知道你有没有兴趣。”陈经理试探地问。
    小马眼睛顿时发出光来，他抬头注视着陈经理，急切地说：“培训是好事情呀，上次的培训，我们部门没人参加，我们还后悔呢，没有抓住一次学习的机会。这次有机会您一定要帮我们争取呀。”陈经理点点头，关注着小马说：“上次的培训我还以为你们不喜欢呢，设有人催我，你也不提醒一下。既然喜欢就要努力争取嘛，不争取就得不到，我们公司就是这样的。再说我每天的事情很多，可能照顾不了那么多，你们也多原谅。下次培训我一定帮你们争取。”小马感激地看着经理说：“那就多谢您了，我明白了，多谢照顾。”陈经理身体向后一靠，放松地说：“培训回来可要给我们上课的，不能光你学了就算了，要教我们的，哈哈。怎么样，你通知一下其他的同事，今天晚上我请客，就当是我赔罪。”小马感激地说：“多谢经理了，您又要破费了，我这就去通知。” 等到小马一转身，往外走，快要出门了，陈经理说：“小马，等一下。”小马回头说：“还有什么事？经理。” 这时陈经理严肃地说：“以后注意点，别让其它部门的人知道我们经常有活动，否则影响不好。”小马连连称是。
    这样处理下来，关于上次培训的误解得到了解决，还提醒了小马注意保护部门内部的小秘密，吃饭的由头也找到了，何乐而不为呢？所以，请下属吃饭，要记得几个原则、 原则一：在保健因素没有到位之前，激励要素是没有用处的。
     原则二：有些事情可以做，不能说，更不能让别的部门的人知道。
     所以，在请下属吃饭时，一定适当给予对方鼓励，给其打打“兴奋剂”，这样下属才能感受到你的良苦用心，从而更好地配合你的工作。
    原则三：真正宽容下属。如果下属之前与你产生分歧，甚至发生争执，如果他是一个可造之材，事后你可以请他吃饭表示和解。你也该适度进行一番自我批评，点明双方的争执是由于一时过于主观，*好你能以幽默缓解彼此的紧绷情绪，体现人性化的一面。让下属明白你是个就事论事的人，决不会公报私仇。真诚地鼓励他们，从而让你们之间能更默契地合作。P21-23

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