給成交一個理由(葉雲燕的銷售聖經)

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葉雲燕賀大卓 編



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發表於2024-11-22

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圖書介紹

店鋪: 博庫網旗艦店
齣版社: 中信
ISBN:9787508681245
商品編碼:24882872193
品牌:BOOKUU
開本:16
齣版時間:2018-01-01


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圖書描述

>基本信息

  • 商品名稱:給成交一個理由(葉雲燕的銷售**)
  • 作者:葉雲燕//賀大卓
  • 定價:48
  • 齣版社:中信
  • ISBN號:9787508681245

>其他參考信息(以實物為準)

  • 齣版時間:2018-01-01
  • 印刷時間:2018-01-01
  • 版次:1
  • 印次:1
  • 開本:16開
  • 包裝:平裝
  • 頁數:265
  • 字數:185韆字

內容提要

.

作者簡介

賀大卓,**媒體人,專注於財經人物寫作、公司成長解讀、行業格局與興衰史。2006年進入媒體行業,完成關於大公司和企業**的深度報道近百篇。2014年開始為創業公司和創業者寫作,以鮮活的人物刻畫和行業深度挖掘為優勢,成為數傢投資機構指定的投後服務方。已齣版作品有《格力的偏執化生存》《創新之路》《再給中國二十年》等,另有《信用紅利》《瘋狂創業》即將齣版。

目錄

**序一
**序二
**章 創新者的市場:擁抱競爭
保險市場的大數據:700萬代理人
“三個說明産品的機會,就會有一個成交機會”
*難賣的商品:不需要時購買,需要時使用
建設同理心:跟每個産品談一場戀愛
對抗“鏇渦”:做保險怎麼瞭
第2章 代理人創業時代
天纔的兩個象限:親和力和企圖心
不懷疑的推銷員:聽話照做
代理人就是創業者
古訓今用:苦難是一種資本
一輩子做好一件事
第3章 躍遷學習:成為技術高手
提高“挫摺商”
畫一幅客戶關係圖
確定自己的裏程碑事件
刻意練習:搭建自己的學習區
細節:儀式感和歸屬感
第4章 互聯網社交下的主顧開拓
如何進入精英圈
重啓你的“社交商”
做那個不斷製造驚喜的人
社群化生存:把社交媒體用好、用盡、用巧
開拓**客戶:成為天使投資人
第5章 一份閤格的壽險說明書
入門的三件法寶
愉悅營銷法則
“境界”背後是專業
成為一個有價值的人
從保險代理人到財富管傢
第6章 人的品牌
掌握通行規則纔是真理
“**”意味著能力和說服力
讓一萬人為你鼓掌
謙卑是*好的姿態
個人品牌方法論
第7章 高效服務:客戶永遠比你有耐心
像機器一樣完成標準動作
讓助理們強大,你就高效瞭
一定要留在市場一綫
如何成為客戶的親人
服務體係升級法則
第8章 大單成交的秘密
成為量身定製的高手
拿下**客戶:從賣“服務”到“賣籌劃”
迴歸初心:讓客戶發現産品的價值
嚮前一步:*後的購買決定由客戶來做
簽單之後:保單檢視的價值



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用戶評價

評分

不錯哦,可以看看,換換腦筋

評分

平安的保險皇後,買來學習一下彆人是怎麼做的!

評分

該書挺好的

評分

棒棒噠

評分

書還是不錯的,包裝很好!隻是買瞭三套都不包郵,商傢不夠靈活!

評分

超值的書,買瞭十本,送給小夥伴們。

評分

評分

挺好的,還沒看完,包裝完好

評分

看起來還不錯,快遞也快

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