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淘宝天猫食品与农特产品网店运营秘笈：SE 著

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发表于2024-11-26

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图书介绍

店铺：互动创新图书专营店

出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111543312

商品编码：27153014593

出版时间：2016-07-01

图书描述

书[0名0]：	淘宝天猫食[0品0]与农特产[0品0]网店运营秘笈：SEO·直通车·数据化精准营销·打造[0学0]习教程\|4974301
图书定价：	49元
图书作者：	淘宝天猫食[0品0]与农特产[0品0]网店运营秘笈：SEO·直通车·数据化精准营销·爆款打造[0学0]习教程／恒盛杰电[0商0]资讯
出版社：	[1机1] 械工业出版社
出版日期：	2016/7/1 0:00:00
ISBN号：	9787111543312
开本：	16开
页数：	0
版次：	1-1

内容简介

俗话说：“民以食为天。”近几年，食[0品0]取代了服装、数码产[0品0]等[0商0][0品0]门类，成为电子[0商0]务的[亲斤]宠。然而食[0品0]类[0商0][0品0]的特殊性抬高了食[0品0]网店经营的门槛，让许多卖家对这片“蓝海”望而却步。本书就是为了解决食[0品0]卖家在网上开店的困扰而编写的，针对食[0品0]类[0商0][0品0]的特有属性讲解网店运营的精华要点。
全书分10章，从市场分析、运营理念、网店注册、搜索引擎[0优0]化、店铺装修、推广引流、客户服务、爆款打造、数据化运营这几[0大0]关键点入手，对网店运营理论进行了系统的梳理和精辟的总结，并配有接地气的操作指南，让食[0品0]卖家能够顺利搭乘“互联网+”的快车，在电[0商0]平台开辟一片[亲斤]天地。
本书适合网店创业人员、管理人员和运营人员阅读，也可作为[0学0]校电子[0商0]务、经济管理等专业或各类电[0商0]培训 [1机1] 构的教材。

前言
如何获取云空间资料
[0第0]1章趋势—互联网+食[0品0]销售
1.1 市场：食[0品0]电[0商0]潜力巨[0大0] /11
1.1.1 食[0品0]电[0商0]的潜力 /11
1.1.2 食[0品0]电[0商0]的未来—移动端+ PC端 /13
1.2 食[0品0]：电[0商0]的蓝海 /14
1.2.1 惠农、[0商0]业两手抓 /15
1.2.2 经营好食[0品0]电[0商0]的五种能力 /17
1.3 挑战：食[0品0]电[0商0]面临的难题 /18
1.3.1 食[0品0]买家的信任问题 /18
1.3.2 生鲜类食[0品0]的供应链 /20
1.3.3 食[0品0]网店的价格战 /23
[0第0]2章定位——成功开店的前提
2.1 定位[0品0]类：科[0学0]选择食[0品0][0品0]类 /27
2.1.1 选择市场需求量[0大0]的[0品0]类 /27
2.1.2 选择市场需求持续乐观的 [0品0]类 /30
2.1.3 选择市场竞争小的[0品0]类 /32
2.1.4 从供应的角度来定位[0品0]类 /34
2.1.5 五种可行的[0品0]类定位方[0法0] /35
2.2 定位消费者：食[0品0]卖给谁 /37
2.2.1 定位消费者的搜索行为 /38
2.2.2 定位消费者的分布地域 /39
2.2.3 定位消费人群的特性 /40
2.3 定位价格：让价格赢在起跑线上 /42
2.3.1 纵观食[0品0]市场的价格分布 /42
2.3.2 分析食[0品0]的价格变动 /43
2.3.3 分析季节对食[0品0]价格的影响 /45
2.3.4 小单位定价[0法0]和附加值定价[0法0] /46
2.4 定位店铺：让店铺与众不同 /47
[0第0]3章开店——从注册开始拥有一家专业网店
3.1 标签：给网店一个[0名0]副其实的身份 /52
3.1.1 网店[0名0]称应该展现的姿态 /52
3.1.2 食[0品0]C2C必经之路 /53
3.2 运作：淘宝卖家中心操作手册 /56
3.2.1 淘宝卖家中心功能简介 /56
3.2.2 订购服务以更好地经营店铺 /57
3.2.3 [0学0][0会0]数据化管理店铺 /59
3.2.4 [0学0][0会0]PC端和移动端的店铺装修 /62
3.2.5 在PC端和移动端准确发布 [0商0][0品0] /65
[0第0]4章 SEO——让吃客抢先看到你
4.1 分析消费者的搜索行为 /71
4.1.1 关键词搜索行为分析 /71
4.1.2 类目搜索行为分析 /73
4.1.3 消费者对搜索结果的选择行为分析 /74
4.2 关键词：食[0品0]行业关键词的选词技巧 /75
4.2.1 PC端的热搜关键词 /75
4.2.2 移动端的热搜关键词 /78
4.2.3 PC端和移动端的选词技巧 /79
4.2.4 结合食[0品0]的特点组合标题 /83
4.3 类目：相同食[0品0]的不同类目 /84
4.4 用属性来筛选消费人群 /87
4.4.1 掌握食[0品0]属性的变化 /87
4.4.2 结合数据找出理想属性 /88
4.5 理性选择上架时间 /91
4.5.1 分析PC端和移动端消费者的购物时间 /92
4.5.2 分析上架时间的竞争情况 /93
[0第0]5章布局——主图与详情页的设计
5.1 主图：吸引消费者的目光 /96
5.1.1 主图要激发消费者的购买欲望 /96
5.1.2 主图设计六忌 /97
5.1.3 三招让主图[0会0]说话 /101
5.1.4 主图要强化食[0品0]的卖点 /102
5.1.5 分析消费者的心理来设计主图 /104
5.1.6 高点击率的主图构图方[0法0] /107
5.2 详情页：促使消费者购买 /109
5.2.1 不同食[0品0]详情页的设计要点 /109
5.2.2 设计出有说服力的详情页 /110
5.2.3 准确描述赢得转化 /111
5.2.4 食[0品0]详情页中的FABE 原则 /112
5.2.5 移动端详情页的[0优0]化要点 /113
[0第0]6章引流——打开流量与转化的入口
6.1 免费试吃，制造需求 /117
6.1.1 试吃带来的口碑效应 /117
6.1.2 掌握试用活动的规则和流程 /118
6.2 用淘金币吃“折扣餐” /119
6.2.1 抵扣活动刺激消费 /119
6.2.2 快速设置淘金币抵现 /120
6.3 食[0品0]的快消专区 /121
6.3.1 通过天天特价增加销量 /122
6.3.2 通过聚划算增加销量 /125
6.4 抓住移动端的消费者 /126
6.5 社群营销 /129
6.5.1 利用朋友圈来推广美食 /129
6.5.2 利用微博来推广美食 /131
[0第0]7章工具——推广中的杀手锏
7.1 食[0品0]卖家的推广利器— 钻石展位 /134
7.1.1 充分认识钻石展位的价值 /134
7.1.2 实现钻展广告的[0大0]价值 /137
7.2 食[0品0]电[0商0]的战场—直通车 /138
7.2.1 如何使用直通车 /138
7.2.2 分析自身是否适合直通车推广 /142
7.2.3 如何提高直通车的质量得分 /143
7.2.4 如何做好移动端直通车 /146
7.3 食[0品0]卖家的社[0会0]化营销— 淘宝客/148
[0第0]8章服务——让消费者流连忘返
8.1 食[0品0]网店的客服打造 /152
8.1.1 客服应具备的基本素质 /152
8.1.2 客服要掌握的谈单技巧 /153
8.1.3 提高客单价的诀窍 /155
8.2 食[0品0]网店的售后服务技巧 /157
8.2.1 食[0品0]的售后服务要点 /157
8.2.2 理性应对中差[0评0] /159
8.3 维护好老客户 /161
8.3.1 注重细节，不伤害老客户的感情 /162
8.3.2 分析老客户的购物周期，刺激其消费 /163
[0第0]9章爆款——打造镇店之宝
9.1 爆款选择有妙招 /168
9.1.1 结合店铺定位选择爆款 /168
9.1.2 用数据挖掘出佳潜质爆款 /171
9.2 爆款培养期的准备 /173
9.2.1 周密的爆款养词计划 /173
9.2.2 不同关键词的[0优0]化策略 /174
9.2.3 潜力爆款的引流方[0法0] /176
9.3 爆款步入正轨后的操作 /178
[0第0]10章运营——数据分析与[0优0]化
10.1 全方位地分析[0商0][0品0] /181
10.1.1 [0商0][0品0]多维度数据的获取 /181
10.1.2 [0评0]估每一件食[0品0]的销售现状 /182
10.1.3 分析每一件食[0品0]的[0优0]化点 /183
10.1.4 分析消费者只看不买的原因 /184
10.2 重构业绩的数据营销[0法0] /186
10.2.1 利用节[jia]日来提高店铺销量 /186
10.2.2 投入产出比小的营销[0法0] /187
10.2.3 通过数据分析减少退货 /188
10.3 用数据来提高客服工作效率 /192

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