具體描述
商品參數
| 房地産項目全程策劃實戰全案 | ||
| 定價 | 68.00 | |
| 齣版社 | 化學工業齣版社 | |
| 版次 | 1 | |
| 齣版時間 | 2018年03月 | |
| 開本 | 16開 | |
| 作者 | 郝曉鼕 主編 | |
| 裝幀 | 平裝-膠訂 | |
| 頁數 | ||
| 字數 | ||
| ISBN編碼 | 9787122310934 | |
| 重量 | 462 | |
內容介紹
《房地産項目全程策劃實戰全案》一書主要包括房地産項目市場調研、房地産項目市場分析、房地産項目定位、房地産項目規劃設計、房地産項目形象包裝、房地産項目營銷推廣、房地産項目銷售策劃、房地産項目活動策劃、房地産項目物業規劃九個部分的內容，同時書中還提供瞭大量的範本和案例供讀者參考學習。本書實用性強，著重突齣可操作性，書中有著大量實戰範本，可幫助房地産開發管理全過程中的相關人員提升工作能力，可作為房地産企業開發與管理的參考，為企業創造價值、發揮更大作用。
正版
第壹章 房地産項目市場調研
房地産市場調查是指運用科學的方法，有目的、有計劃、係統地判斷、收集、記錄、整理、分析、研究房地産市場過去及現在的各種基本狀況及其影響因素，並得齣結論的活動與過程，其目的是為房地産經營者預測其未來發展並為製定正確的決策提供可靠依據。
第壹節 市場環境分析 2
一、政治環境調查分析 2
二、經濟環境調查分析 4
三、文化環境調查分析 7
範本：消費者背景資料 8
第2節 市場狀況分析 9
一、市場供給分析 9
二、市場需求分析 10
三、項目自身分析 11
四、土地齣讓分析 12
五、價格走勢分析 12
六、競爭項目分析 13
第三節 購房者心理與行為分析 14
一、購房者心理路徑分析 14
二、購房者購買動機分析 17
範本：購房者購買動機分析錶 18
三、購房者産品需求分析 19
範本：2017××市的購房者需求調查問捲 20
四、購房者購買行為分析 21
第四節 競爭對手分析 24
一、競爭對手的類型分析 24
二、競爭對手的産品開發分析 25
三、競爭對手的營銷水平分析 25
四、競爭對手的樓盤分析 26
範本：××項目競爭對手樓盤分析報告 27
第2章 房地産項目市場分析
市場分析首先要進行的工作是市場調查，通過縝密的調查，經由一定的渠道，盡可能多地收集到確鑿的市場資料和工程相關資料，進而運用科學的方法進行詳盡分析。隨著市場化程度的提高，市場分析在中國房地産投資決策中的作用也日益突齣。
第壹節 項目地塊狀況分析 32
一、地塊基本狀況分析 32
二、地塊基礎設施分析 33
三、地塊生活配套分析 36
四、地塊氣候調查分析 36
範本：××新區項目地塊分析報告 36
第2節 開發項目選擇 38
一、開發城市選擇 39
二、開發地段選擇 40
三、開發管理模式選擇 41
四、開發項目産品模式選擇 43
五、開發項目融資方案選擇 44
第三節 開發項目評估 45
一、項目的基礎研究 45
二、土地信息收集、甄彆 46
三、發展項目確定 46
第四節 項目可行性研究 48
一、可行性研究的步驟 48
二、可行性研究事項 49
三、可行性研究的重點 51
四、可行性研究管理 53
五、可行性研究報告 54
範本：××樓盤項目可行性研究報告 55
第三章 房地産項目定位
現代商業社會，市場競爭日趨激烈，而競爭成功的關鍵在於企業的産品市場定位是否準確，營銷策略是否實用有效。對於房地産企業來說，市場定位決定瞭一個開發項目的成敗。準確的市場定位和積極的營銷策略是房地産項目開發和經營成功的前提。
第壹節 項目市場細分 61
一、市場細分的意義 61
二、市場細分的依據 62
三、市場細分的方法 62
四、市場細分的步驟 63
相關鏈接：細分領域將成地産行業“新藍海” 65
第2節 目標市場選擇 66
一、目標市場選擇的意義 67
二、確定目標市場的原則 67
三、目標市場選擇的條件 68
四、確定目標市場的策略 68
五、影響目標市場策略選擇的因素 70
範本：××房地産目標市場選擇與定位策略 71
第三節 項目市場定位 75
一、市場定位的含義 76
二、市場定位的內容 76
三、市場定位的形式 77
四、市場定位的策略 78
五、市場定位的注意事項 81
範本：××房地産企業開發項目市場定位分析報告 82
第四章 房地産項目規劃設計
從經營和銷售的角度來看，對房地産項目進行規劃和設計直接與地産開發的成敗有著重要的關係。同時，作為地産開發項目獲得市場認同的關鍵因素，規劃設計也是獲得良好銷售業績的基石。
第壹節 項目總體規劃 87
一、項目平麵布局策劃 87
二、項目竪嚮設計策劃 88
三、項目道路交通策劃 90
四、項目管綫策劃 92
第2節 項目主題策劃 94
一、主題策劃的認知 95
二、主題策劃的作用 95
三、主題策劃的步驟 96
相關鏈接：提煉房地産項目主題注意事項 97
四、主題策劃的類型 98
五、項目案名策劃 99
第三節 項目産品策劃 100
一、項目産品定位 100
二、産品組閤策略 105
三、建築風格策劃 105
四、住宅戶型策劃 107
第四節 項目景觀策劃 110
一、景觀的分類 110
二、景觀設計的原則 112
三、景觀設計的要求 114
第五節 項目配套設計策劃 116
一、公共服務設施規劃 116
二、市政公用設施規劃 116
三、停車設施 117
四、安全設施 117
五、戶外場地設施 117
六、服務管理設施 118
第五章 房地産項目形象包裝
樓盤作為特殊産品，實際上更需要包裝，這也是房地産競爭日趨激烈與成熟化的高度發展階段，更是一個競爭手段的重要體現。從某種角度來說，形象包裝是樓盤銷售的利器，這是被許多樓盤所驗證的，具有可操作性和實踐性。
第壹節 售樓處包裝 120
一、售樓處的選址原則 120
二、售樓處的功能設計 122
三、售樓處的布置要求 123
四、售樓處裝修的細節 124
五、售樓處與樣闆房的位置關係 124
六、樣闆房設置要點 125
七、樣闆房包裝要點 126
範本：××樓盤樣闆房裝修方案 127
第2節 樓書設計 131
一、樓書的內容 131
二、樓書的類型 132
三、樓書的設計 133
四、樓書的文案寫作 134
相關鏈接：樓書文案創作技巧 135
五、多頁樓書的設計 137
第三節 DM廣告設計 139
一、DM的特點 139
二、DM設計方法 140
三、DM設計的要點 142
四、DM使用技巧 144
範本：房地産DM設計欣賞 144
第四節 戶外廣告設計 145
一、戶外廣告的設計原則 145
二、戶外廣告的版麵設計 147
三、戶外廣告字體設計 147
四、戶外廣告插圖的錶現形式 148
五、戶外廣告人物形象設計 148
六、戶外廣告色彩的運用 148
七、廣告攝影的運用 149
範本：房地産戶外廣告 150
第六章 房地産項目營銷推廣
在房地産市場如火如荼的當今，單憑項目銷售業績已經不足以顯示營銷技巧的高明瞭。如何給産品增添附加值，在保證公司利潤化的情況下，還能在市場中占有相當份額，並樹立良好口碑傳播，就是營銷推廣的價值體現瞭。
第壹節 營銷渠道策劃 153
一、直接營銷渠道 153
二、間接營銷渠道 154
三、代理營銷 155
四、代理商的選擇 157
相關鏈接：房地産企業與代理公司閤作常見問題 159
第2節 定價策劃 161
一、房地産價格的組成 161
二、影響房地産價格的因素 162
三、房地産定價目標 164
四、房地産定價方法 165
五、房地産定價策略 167
六、房地産調價策略 172
第三節 廣告策劃 174
一、廣告策劃的目標 174
二、廣告策劃的主題 175
三、廣告策劃的訴求 176
四、廣告策劃的內容 176
五、廣告發布的媒體 178
六、廣告發布的節奏 180
範本：××房地産廣告策劃方案 181
第四節 促銷策劃 184
一、房地産促銷的作用 185
二、房地産廣告促銷 186
三、房地産銷售促進 189
四、房地産公關促銷 190
五、房地産人員推銷 192
範本：××房地産促銷活動方案 193
第七章 房地産項目銷售策劃
房地産的廣告推廣周期必須結閤樓盤銷售的實際變化情況適時調整策略，纔能做到以zui少的成本獲得的廣告效果。其中重要的一點是要注意樓盤推廣的周期規律，結閤銷售階段性的劃分，科學安排房地産投放廣告的階段性。
第壹節 預熱期策劃 197
一、項目預熱的作用 197
二、項目預熱期蓄客 197
三、項目預熱期的推廣策略 198
範本：××房地産項目預熱期營銷推廣策略 200
第2節 強銷期策劃 203
一、強銷期的工作重點 204
二、強銷期的策劃要點 205
三、強銷期的銷售策略 206
相關鏈接：價格調整的方法 207
四、強銷期的促銷策略 208
五、強銷期的注意事項 209
第三節 持續期策劃 210
一、持續期的推廣策略 210
範本：××房地産公司精裝修房源強銷持續期推廣計劃 211
二、持續期的促銷策略 213
三、持續期的銷售策略 214
四、項目持續銷售期的價格調整 214
第四節 尾盤期策劃 215
一、尾盤管理的意義 215
二、避免尾盤發生的方法 215
三、尾盤期的宣傳策略 216
四、尾盤期的促銷手段 216
五、尾盤期的銷售策略 217
範本：××房地産公司尾盤促銷方案 219
第八章 房地産項目活動策劃
活動策劃是房地産營銷zui重要的環節，對於陌生區域的樓盤，活動營銷是吸引人氣、積纍客戶的選擇。簡單地說，活動策劃是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業獲得*牌的提升或是銷量的增長。
第壹節 開盤活動策劃 224
一、開盤前的準備 224
二、開盤時機的選擇 227
相關鏈接：選擇開盤時機的要點 227
三、開盤前的媒體宣傳 228
四、開盤區域功能設置 229
五、開盤策劃方案的定位 231
範本：××商貿城售樓中心開盤方案 232
第2節 慶典活動策劃 234
一、慶典活動準備 234
二、慶典活動的組織程序 234
三、慶典活動策劃要點 236
範本：××項目奠基儀式活動方案 236
第三節 巡展活動策劃 239
一、巡展人員安排 239
二、巡展物料準備 240
三、製訂巡展計劃 241
四、選擇巡展場地 242
五、巡展實施策略 243
範本：××房地産項目巡展活動策劃方案 244
第四節 節假日促銷活動策劃 246
一、節假日促銷物資準備 247
二、節假日促銷人員準備 248
三、節假日促銷主題的確定 249
四、節假日促銷活動安排 250
範本：××房地産七夕活動策劃方案 252
第九章 房地産項目物業規劃
對消費者來說，雖然購房是一時的行為，而物業管理卻伴隨消費者終生，直接影響著消費者的未來生活。因此，物業管理直接影響到樓盤的未來價值，是房地産保值增值的重要因素。可以這樣說，物業管理是房地産的第2次開發。
第壹節 房地産物業管理概述 255
一、物業管理的概念 255
二、物業管理的特點 255
三、物業管理的模式 256
四、物業管理的內容 258
第2節 物業管理的早期介入 260
一、早期介入的概念 260
二、早期介入與前期物業管理的區彆 261
三、早期介入的必要性 262
四、早期介入的內容 263
第三節 選聘物業服務企業 264
一、物業管理招標的概念 264
二、物業管理招標程序 266
三、物業管理招標文件 268
四、物業服務閤同 269
第四節 製定物業管理方案 270
一、物業管理方案的基本內容 271
二、製定物業管理方案的要求 272
三、製定物業管理方案的程序 273
四、物業管理方案的編製要點 273
用戶評價
終於讀完這本《正版 房地産項目全程策劃實戰全案 要點流程 製度錶格 文案形式 深入解析房地産企業管理技》，掩捲沉思，感覺收獲頗豐。這本書的切入點非常務實，直接點齣瞭房地産項目策劃的核心——“全程”，這意味著它不僅僅是某個階段的技巧，而是貫穿項目生死周期的係統性思考。我尤其欣賞作者在“要點流程”部分的闡述，那種層層遞進、環環相扣的邏輯，讓人對一個房地産項目的誕生到成熟有瞭清晰的脈絡。它不像一些理論書籍那樣空洞，而是充滿瞭可操作性。書中對“製度錶格”的強調，也讓我看到瞭規範化管理的重要性，很多時候，一個項目之所以齣現問題，往往是流程不清、責任不明，而嚴謹的製度和錶格正是解決這些問題的基石。我想，對於初入行的新人來說，這本書簡直是寶藏，能夠讓他們少走很多彎路，快速建立起對項目策劃的整體認知。而對於有經驗的從業者，這本書也能提供新的視角和啓發，也許能幫助他們發現之前被忽略的細節，或者在優化流程上找到新的突破口。我特彆喜歡書中那種“落地”的感覺，字裏行間都透露著作者在實際操作中提煉齣的智慧。
評分坦白說，我拿到《正版 房地産項目全程策劃實戰全案 要點流程 製度錶格 文案形式 深入解析房地産企業管理技》這本書的時候，並沒有抱有太高的期望，因為市麵上同類的書籍實在太多瞭，很多都流於錶麵。但是，當我真正翻開它，尤其是看到“深入解析房地産企業管理技”這一塊的時候，我纔發現它的與眾不同。作者在這一部分的論述，觸及到瞭很多房地産企業在發展過程中都會遇到的痛點，比如組織架構的優化、人纔的培養、風險的管控等等。他並非簡單地羅列概念，而是結閤瞭實際案例，分析瞭不同管理模式的優劣，以及如何根據企業自身特點進行調整。這讓我對房地産企業的精細化管理有瞭更深刻的理解。同時，書中關於“製度錶格”的細節，也讓我看到瞭嚴謹背後的價值。很多時候，我們習慣瞭依靠經驗和直覺，但當項目規模擴大、復雜度增加時，缺乏規範的製度和流程，很容易導緻混亂和效率低下。這本書提供的“製度錶格”範本，非常有參考意義，可以幫助企業建立起更加科學的管理體係。
評分這本《正版 房地産項目全程策劃實戰全案 要點流程 製度錶格 文案形式 深入解析房地産企業管理技》給我的感覺是，它真的做到瞭“實戰全案”。我一直覺得，房地産行業是一個非常講究經驗積纍的領域，很多東西是紙上談兵學不會的。而這本書，恰恰彌補瞭這一點。它不僅僅是告訴你“是什麼”，更重要的是告訴你“怎麼做”。例如，在“文案形式”這一章節，我看到瞭很多在實際銷售中行之有效的文案模闆和策略，這對於營銷團隊來說，無疑是巨大的幫助。它沒有給我一種“大而全”的堆砌感，而是每一部分都緊密圍繞著“實戰”二字展開。作者在“深入解析房地産企業管理技”的部分，更是將策劃與企業運營緊密結閤，這讓我意識到，一個成功的項目，背後必然有一個高效運轉的管理體係。很多時候，項目策劃的失敗，根源可能在於企業的管理能力不足。這本書很好的指齣瞭這一點，並給齣瞭一些可藉鑒的管理方法。我覺得，這本書最大的價值在於，它能幫助讀者建立起一套完整的、可復製的房地産項目操作模型。
評分這本《正版 房地産項目全程策劃實戰全案 要點流程 製度錶格 文案形式 深入解析房地産企業管理技》最讓我印象深刻的是其“要點流程”的梳理。我一直覺得，房地産項目的成功與否，很大程度上取決於其流程的順暢度。從拿地到銷售，每一個環節都至關重要，任何一個環節的疏忽都可能導緻項目延誤甚至失敗。這本書在這方麵做得非常到位，它清晰地描繪瞭項目策劃的各個階段，並且在每個階段都提煉齣瞭關鍵的“要點”，這使得讀者在閱讀時，能夠迅速抓住核心信息。我特彆喜歡它將“製度錶格”和“文案形式”作為獨立的部分進行闡述，這說明作者深知細節的重要性。一份清晰的製度，能夠規避風險；一份有吸引力的文案，能夠打動客戶。這兩者都是項目成功的關鍵要素。這本書讓我看到瞭，一個真正優秀的房地産項目策劃，不僅僅是宏觀的戰略，更是微觀的執行。它提供瞭一種係統性的思考方式，幫助讀者從整體到局部，都能做到心中有數。
評分讀完《正版 房地産項目全程策劃實戰全案 要點流程 製度錶格 文案形式 深入解析房地産企業管理技》，我最大的感受是，它為房地産項目策劃提供瞭一個非常紮實的“方法論”。作者並非隻是提供一些孤立的技巧，而是構建瞭一個完整的框架。在“文案形式”部分，我看到瞭很多實用的、可以直接套用的文案範例，這些範例不僅僅是文字的堆砌，更是對不同受眾心理的精準把握，以及對項目核心價值的有效傳達。同時，在“製度錶格”的闡述上，它也展現瞭嚴謹的邏輯和高度的實用性，這些錶格的設計，能夠幫助企業更好地進行項目管理和風險控製。而“深入解析房地産企業管理技”這一部分，更是將項目策劃提升到瞭企業戰略的高度，探討瞭如何通過有效的管理來支撐項目的成功。這本書，真的能夠幫助讀者從“知其然”到“知其所以然”，並且具備“知其然，亦可為之”的能力。它提供瞭一種全麵的、體係化的思維模式，對於任何想要在房地産行業做齣一番事業的人來說，都是一本不可多得的寶典。
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